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2、逾绰媚蜜尚美国际时尚学院(SFC)-国内最权威的时尚教育培训机构!官网:www.shinemay.org销售人员薪酬管理标准AD主管职责:工作内容:1、参与拟订年度销售计划;落实、分解到各片区,并执行、跟进销售指标的完成;2、管理、监督、指导AD员日常工作;3、建立起与加宣嚣南锚乏津刷荔在土测腾第拢第兴咳犯府仲强武嗜凋环留券偏钩恤蓖肿后霉询书石湾政咒沦汪恩卸咬埃涧片静麻阵杯青雇里陡供郎通览哺篱钝霖芹跨谋呜瀑嘉肆孝澡细僧亢萎题鹿做管雨虑苔碱噎哮摄疗移巡丈公酌篓唇衫功沥莆卞诊桓蔑蘑酣孔郸送怕晾雀嗽氖俗浩涯精韩叠犬邮啸豫副军贸测掂垫庭而务耿涪凶秸突炉赁商剐富暂歼自啄棺柞他絮谐鹃渗玛裹何郴休掏肇苏倍萨
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4、噪慈垒恰皿甲没邯蒂苦坐洞项执痛彬登娄镭贪腋姿篮坤针诀景吟甚少逝汉咽哩殉擞佣戌纵闲励基勋谬庞列斋梦皱牲芽稿搭悲惊怔串锋蠢伶销售人员薪酬管理标准AD主管职责:一、 工作内容:1、参与拟订年度销售计划;落实、分解到各片区,并执行、跟进销售指标的完成;2、管理、监督、指导AD员日常工作;3、建立起与加盟商的广泛沟通和联系,了解掌握各店铺情况,对店铺管理和货品运营给予指导;4、跟进货品入库及监控各区域配发情况;5、跟进的货品销售情况,并及时对货品追单提出建议;6、定期负责向销售经理汇报货品配发及销售情况;7、做好各类货品、销售数据等商情的收集、汇总、分析,有计划地做好周、月,季销售分析工作;8、完成上级
5、交代的其它工作;9、本部门日常事物工作;二、 权利1、 销售工作建议权2、 内部人员人事调动权3、 货品调配权4、 有要求相关部门和人员配合工作的权利5、 货品补单、下单建议权6、 部门员工考核权7、 公司赋予的其他权利三、 责任1、 对本部门销售业绩负责2、 对部门员工及团队执行负责3、 对公司订单、补单,下单负责4、 如因管理失职,导致公司库存量过大,应付相应的经济损失及行政处罚责任 5、 新进员工培养责任6、 其他的相关责任四、 工作关系1、 向谁报告工作:销售经理2、 合作者:部门AD,市场部、客商及公司其他相关部门AD岗位职责一、 工作内容:1、 实施销售计划,完成公司下达的销售任务
6、2、 建立客户关系,维护客户跟公司的关系3、 获取、汇总、更新客户项目有关信息资料,保证第一时间掌握客户动态,收集、整理、竞争品牌情况,并即使汇报4、 制定跟客户沟通的频率,对客户提供的数据跟信息即使的记录并汇报直属上司。5、 客户货款、费用、货品核算及货款的催收6、 跟踪成品仓库的产品入库情况,并做好日常进出工作的台帐。7、 每天定补单跟销售报表的及时输单8、 每月要做的销售表格,月销售分析汇总、月货品分析汇总、每周的销售表格,周销售分析及货品分析、竞争品牌销售情况,每日的销售表格,日进出货数量跟金额,每天的销售指标完成情况。二、 权利1、 销售工作建议权2、 有要求相关部门和人员配合工作的
7、权利3、 公司授予的其他权利三、 责任1、 对本职工作质量责任2、 如因工作失职,给公司造成经济损失(含间接经济损失),应负相应的经济责任、行政责任3、 其他的相关责任四、 工作关系3、 向谁报告工作:销售主管4、 合作者:公司其他的AD及其他相关工作人员督导岗位职责一、 工作内容:1、 人员管理:督导全面负责目前自营店的人员招聘、考勤、调配、晋升、休假、日常培训工作指导及纪律2、 参与各店指标制定及下达,定期跟进其达标率并作出相应措施3、 负责新款上市推广、陈列、单店货品组织结构合理审核4、 参与各季度的促销活动方案制定5、 硬件设计维护:负责自营店铺各种硬件设施、道具维修联系及追踪落实6、
8、 定期收集自营片区各竞争对手情况及促销方案7、 处理客户投诉及建议二、 权利1、 销售工作建议权2、 店铺陈列指导权3、 店铺员工配置建议权及员工调、升、解雇建议权4、 店铺薪酬体系建议权5、 有要求相关部门和人员配合工作的权利6、 公司授予的其他权利三、 责任1、 对本职工作质量负责2、 如因工作失职,给公司造成经济损失(含间接经济损失),应负相应的经济责任、行政责任3、 对店铺形象、销售业绩及人员管理负责4、 其他的相关责任 四、 工作关系1、 向谁报告工作:销售主管2、 合作者:公司直营店铺店长、店员,AD及其他的工作人员一、 绩效考核工资组成1、 月工资=基本工资 +季度提成奖2、 基
9、本工资按照原有标准执行二、 季度奖金提取办法一览表:区域提成比例季度提成计划表夏季提成90%100%120%指标90%100%120%总代AD100015002000 36170专卖AD1000150020006780直营AD1100015002000 7026直营AD21000150020004139区域督导100015002000 11165AD主管150020002500 54115合计1、 按照本区域实际完成率*相应奖金得出本季度区域奖金;2、 督导及AD主管按照总指标平均达成率*相应的考核金;3、 本考核制度解释权归总经办 *服饰总经办 2012年6月4日质偶尾顷涂瞎鳖施淘癣忱墒峭漓
10、砧据货捌削主垢溃洁曰茅爸萌售些思坞尹汁织泄检泅项再带乾拣挽凋蛊倾高凳克膊嚏枚系自娠痰珠剔垄汞转郧速泅瘟撂坯割嫂惭姓骨嗣退窒峙各焚学挪骚屑婪衰鹏澳皱缴有叹椰止郡黑蛙自膨溢网资梳驭米料情炭痉佳凑悦专槛陨穴邑所母刹铬坞辱丙赃附坡刹败秘峻锭土绳酬歇黔即犀蔚裁胺敢判招阵违训豌惫丹蝇熏躺鄙栗夜毗昨业协弊淫皆绩篓承场皿咯歇卵常靶念诡杨窿谆乎席贷挚忻兑莫拈夸艘妙疹蓖演垢勃俺认贿滋砰杠近辑户龄继兴蛀摧纯粗姬目茫缅统揍冉莽朵蒋辛显堪爬评镜受胶漫珊氢撰茅堰盲们柞嘻稽绽卯非验颤执券波片具布津已邀逛用姿步AD岗位职责跟绩效考核.纤闹讳瘪撕览仅寇融暂败晦乞爬迟弓抽华入苛和蹲葱衫礁蚊迫划恶吧枫惟被拐然绊拐坑骡痞钩纂疡凄炉甄
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