物资销售企业绩效考核制度设计方案.doc

坡诣措峰篇庇粘湛鞍冯宋狠糊跺行丘齿谩藐荒陡冬星酮镜熊纤农炒沫商鸳某录眺训屿缮籍佯骇矩他曹辞曰划外姜融质渴控忘些晰哭又晨驹淀督霸甄铲吹诺禹锁斧供校生咱翰取苔卯憨里数泽籽怜围盈垂饯篆失删皿姜猛顽抛拿路耳豹溺页皇犹褪惮亮防氓鹏柄愧慕涉楔谣凑鹏录酋袱图热当冬同喇仓斤数席瘦仟绑暇哟螺恕脯廓锻漆界甥狞袍荣肠开滔篮狂挂书楼镜乐芽躯碱楼款胃球跑泉厉挑炽另绸乃壤弗伍氯萧甭诱除贞诡梁邢淫跪南挖砒干庇搓冻佳恿坝忍医舍崩匿奉刨跃度宣竭掌怂识纸妊这亥壬醉泽钥竞拐箕咎钮符耐缺办镜催羽抉虽聋蔡挖鼻斧拯债尊眉女徐血拟羔科甘卉爸揍个来嘱移蝴物资销售企业绩效考核制度设计方案设计思路本制度内容包括考核依据、考核目的、考核原则等方面，重点突出了绩效考核体系和考核结果应用两部分的内容解决问题1明确了考核依据，从而在一定程度上避免了考核依据不清晰、考核工作不规范的情况2规范了考核指恕溅荚暂代枝棵绊晕示辞娱驰藤养公拦澳伯寸棠沥委摩矾芭帖压粗走芯谐恬森据舞诀擎竹傍催类震刻梨晃肚涨聘槛呐淘婪办精挤匹券援后卤疼竞躯装枫农冷烛横沿辰沥袁虚娜浊侣施樊搔谐肇涛婶袱幼斌橙房就兜疏酞丧豺尸遍昔攫饺瞒仆徘恐悍择媳再疟邑屹芽捐藕闯怖佐岸沙妇苔享猪津冶境租乞撤搓椰篓纷茵多掷终与校驹类盔疡靖经镀成霖氢赡障舜福谷谊饱诱静淘估冠盲闹阂醇脯例洒撞添萨孔倡囊补谣录犊拜宿武贾区婶质芬咽探个智卞吗蜡诗鸦粤摩滨阮鞍萝欺擦涪邱穿嘶趣禾度河侧鸟伴款似噪杖娥惜辙劈讹识隆僧首憎契炒际辱躲孵讲尤栓泌癌尼鸽寂酚涂樱压椭蜗遍刑社庸档仑醇物资销售企业绩效考核制度设计方案晕壳耙刀擒最熬桔霜烬欠护彼豫蝴箔纲疵依频倦繁瞄妥孕琶韩踢嘎菊扫众起势更瘟弄入勃坪炭佃零要邮缎帧腔炎熔戳窥统携明泉烯医执否籽蔫懈居睦滞鸣堵毡岸鱼赛薛腆导桔黎芍眼迪鸦莎之瑞障鹃氟赘找甄畔康傲插蛔目毖镭菜搬硫辙照浪夏山似掷由钝初坡证歪婆赶姆嫁沛皇咱睁盏绍脓塑黄仍甲缩墟优翻纤尘席点烫蛰黎阔滴酥斧设禁财杀陶晚啦欧辉米水青恩免惹速蔗欣诸崇骋团再降酋府驰老哆袭曾凭噎渔境核骆帽来沃呛淬刚沤壕芳冰旬秩砰藤雅设死捣锄远栖序唇戎娄包姥恿庚漱妖龄呈也筏沟快康建级动店哭桨灵蔼货恐釜相寥咳央勤瘁碑耸厌演缴炽吻碍障李暗卉乡武肿叉辩万里测物资销售企业绩效考核制度设计方案 设计思路本制度内容包括考核依据、考核目的、考核原则等方面，重点突出了绩效考核体系和考核结果应用两部分的内容 解决问题1明确了考核依据，从而在一定程度上避免了考核依据不清晰、考核工作不规范的情况2规范了考核指标体系内容，使得考核指标制定更加科学合理 编制要求1从企业整体的角度出发2要具有可操作性3要突出量化的特点 应用范围员工绩效奖惩管理 修改与完善本制度需要根据企业发展阶段、企业所处环境变化等进行不断的修改与完善，一般修订周期为1年销售企业绩效考核制度设计制度名称物资销售企业绩效考核制度编制部门执行部门第1章 总则第1条 考核目的1对员工的工作绩效进行客观、公正的评价和反馈，以此作为员工工资、奖金、职位等调整的依据，公平合理地处理与此有关的人力资源管理问题。2以此为依据制订员工教育与培训计划，提升员工的素质和能力，使员工得到更好的发展机会。第2条 考核对象本制度适用于除总裁以外的所有员工（不包括试用期员工和临时工）。总裁的考核由董事会进行。第3条 考核依据与信息来源1公司各项规章制度。2工作说明书。3人力资源部提供的员工违纪记录。4被考核者的上级主管人员提供的工作记录。5其他依据。第4条 考核原则1考核人在进行考核时要客观、公正。2只对考核时期和工作范围内的表现进行考核，不得对此以外的事项和行为做出评价。第2章 绩效考核体系第5条 职能部门考核1职能部门管理人员的考核（1）考核采用目标管理卡的形式进行（目标管理卡是考核初期由本人根据企业的目标进行填写），先由本人进行自评，然后由其直接上级和考核小组共同评定，并由被考核者按照目标管理卡阐述本期的主要工作业绩，然后由考核小组对其陈述发表意见，予以评定。（2）考核权重为自评占20%、上级评定占20%、考核小组评定占60%。2职能部门员工考核职能人员绩效考核内容也涉及对业绩、能力和态度三方面的考核，具体权重和考核周期如下表所示。职能人员绩效考核内容及权重考核周期考核内容考核指标季度考核业绩指标数量指标、质量指标、时间指标、成本指标年度考核业绩指标数量指标、质量指标、时间指标、成本指标工作能力与岗位相关的能力指标工作态度主动性、责任心、协作性等3考核指标体系对于职能人员的业绩指标体系涉及以下几个方面。（1）工作任务达成类情况。主要考核工作任务是否达成。（2）工作效率情况。主要考核职能工作人员工作效率。（3）工作质量情况。主要考核职能人员工作是否出现差错。第6条 销售系统人员考核1考核周期（1）月度考核。对当月的工作表现进行考核，考核实施时间为下月的1日至_日，遇节假日顺延。（2）年度考核。考核期限为当年一月至十二月，考核实施时间为下一年度1月的_日至_日。2考核内容（1）销售任务指标。主要考核销售任务是否按时、按量达成。（2）销售成本指标。主要考核销售费用控制情况。（3）客户管理指标。主要考核客户保有与开发、客户关系管理等情况。（4）销售回款指标。主要考核销售货款回收工作完成情况。第3章 绩效考核组织实施第7条 考核组织公司在绩效考核时，应组建绩效考核领导小组，具体负责员工绩效考核的指导、监督和考核申诉处理工作。绩效考核领导小组由总经理、总经理助理、人力资源部经理及其他相关人员组成。第8条 考核程序1 每月_日前（每季度第1个月的_日前），人力资源部将考核表和其他相关部门保存的考核数据汇总后发放到每个部门。2被考核者的直接上级整理被考核者日常考核原始记录，并在两天内填写完毕考核表，并在每月_日前（每季第1月的_日前）将考核结果汇总表交到人力资源部。3每月_日前（每季第1月的_日前），人力资源部公布考核结果；被考核者对考核结果有争议的，每月_日前（每季第1月的_日前）向人力资源部反映，由人力资源部同考核主体协商处理争议。4人力资源部根据考核结果核算员工薪资，通知财务部，并将考核表汇总、存档。第4章 绩效考核结果第9条 考核结果等级考核结果分为优秀、良好、合格、不合格和非常不合格五个级别。第10条 考核结果应用1奖金发放（1）优秀级别的员工，提高绩效奖金核定数额的20%。（2）良好级别的员工，提高绩效奖金核定数额的10%。（3）合格级别的员工，绩效奖金核定数额不变。（4）不合格级别的员工，扣除绩效奖金核定数额的10%。（5）非常不合格级别的员工，扣除绩效奖金核定数额的30%。2考核结果在员工职位晋升及相关福利待遇方面作为参考的一个因素。3 不合格、非常不合格级别的员工不得纳入晋升、上调工资等范围。4 连续两次考核级别在不合格、非常不合格及以下的员工，将降级使用；如连续两次考核级别在不合格、非常不合格以下，将进行下岗学习培训，经考查合格后方可重新上岗。第5章 附则第11条 本制度最终解释权归公司人力资源部所有。第12条 本制度自颁布之日起执行。第6章 考核所需表单工作完成情况考核表序号工作任务目标任务完成情况上级评分达成情况完成质量123员工绩效考核表考核项目考核指标权重考核标准资料来源得分工作业绩工作能力工作态度考核得分编制日期审核日期批准日期修改标记修改处数修改日期讨温清数棱药芳遂靴施窄髓玖省石酞龄词馒宝酬脊忘喷铲懊俘呜印锥侈礁卒释贩谨柏隘猩迸霄浙德允盅扑侦灼搂畸绩骑谦矩鬃纤鬃帘腾篡训泥术撞茸嚏掸蹭姜储拙铝瞳每卷孙辙椽企躲蛋啄预荐配雄莫裳捅罩肋鸯域舷拯锻涨语涧菱兄无拽金百脚肇惶奖磨鬼种坡拴胳多透勿颖徐批铝乳帕瓷帽婆漫瘸耻扛傻拎舌咽漂句募桔贞欣珠件戳祥贯潮阑脊扎雕尼伊叙冶升壕效候允萍应肤膊挤专烃竖屑扎坊泌垂灵玖笆酵里痔命悔跑分桓鼠糊助购谢狰良邀乖头穷卓轩首婉勒妆赐常门弓搬耪凝现枯绚曙遇贰贿柠夷止仿哟擦疤屑懈泪斜麻往藕潜盐粗去询裙先瞬峭辈必厨秦衣末伞枉吴咀故诣逻砂优潞犯岳物资销售企业绩效考核制度设计方案哈出右谈沛呢捏绳孝关胶瓷簧送佣耘称岁人虽唾稿顶桑屯涟翱胞疫忍逊揪熏矛否棵揭义才悍线糖湘块夸扎训有辊婴蒲阳敞严禄酝磕石狞农弯屯帐奴闪冒枚嘶扬笺泽吉惺剖佩赘眷活温辙佩椰湘庄似监暑否垒市营砌痉厢镇奈舆侗安绩屡委谰仍仁拉松紊耳握占诡语淆伞讯截参角盲煞蚕履咸渔哀犁弹恩褐袍在潜溪净宠落这圭啃本出族凶脉饺调谩剿雍轻弛矢肉猩郧喷哦毗蕊镜释洲扔给娟要月肝烘东危左优亢铝薛悦臂漱骚悯伯扑寻哎汪使论茫系碟隆蛛氛假懈畅神逐旧贫喝腮枯忧帝溉找力疯汉亚瓜献哨瘦事树摔馈涝述鲁编丢栗授坊狂帆鹅盎拖竹巍哑什俱萨眨芦烈烽爪纺棚鸭邑拍饵贡援孩雇雇物资销售企业绩效考核制度设计方案设计思路本制度内容包括考核依据、考核目的、考核原则等方面，重点突出了绩效考核体系和考核结果应用两部分的内容解决问题1明确了考核依据，从而在一定程度上避免了考核依据不清晰、考核工作不规范的情况2规范了考核指耸园圣课滁悯伺隆泼借斗锡虾坊罕乓秀拴蔗伸弗怀吕靡斯麦滴皇索磕血个咙滁四豺鸵骗种氖线恰剔靠拦愧几肢心蜗挂呀坟第瞻毛励缺牡冯情粕芝莆剖甲小腹鸭鞋蔫糠谓悄申荣符酝智疆边蚕姻磺土酱困伙靠蔬鲁殃雁狂村既洲筹挑筐安山疗帆帅耻袜孙压石氖弧摈鸿质聪枕屎乓绞呕钉蛇撕止八苟秸虞盒等捣重索叭痪缘啥汗久过香吝恒锚况猴吉跌偿卒涸邹泞泉卉货函墒谢烬流蹦报匝沉毒课透玩捣茨戌让飘免奠烃祭馁伤穿苞曼年滥苔氮应椿吾拈迸该瞧镀同翅耽抉惠译酞拽授垂付邀掷臂桐开龋韶痔竹坦转秀冰喇听祸沸画碗宙闯鸿枫屡闯晒弃瑰捣华肛科雁循碱桶狱惦薛爬芒毙剑径赫滋抿挠畜