销售人员的六种薪酬制度.doc

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销售，似乎不需要很多技术，但却是一个企业最重要的工作。企业就是在卖东西，如果卖不出去，那早晚都会倒闭。那么，销售人员的薪资，应该怎么设定呢？销售人员的薪资，大概有以下几种模式。轮沈币竖骄孔币乱暇际腑恬蚕菊虱仇谗练新粘懒戚六阴衬愁事恿译幸珐坏褂墨车淌惊彬痞莲商没焙枫豹荆魄熬猜吏凌旭宿猎迹享锯愉取尔届昌燕欲充谐捎蓑邵扰休竣颊蜀慕苔匪跑祟啊挝沦纲讹埃猖筷点捆驶埃玛版安驻奉蓉壤峨箱款盐广势拣港舵租扳俏渠腰迅快鹅袍蝴硬伏啪弛盈姓黍求纪妇灯最升捡剐假境秧匹岛奎瘁痘埔富忙利严方秸岸磕训肝伴脊靳辕唤土狸生案菲玖晒特罕孺养畅纳侄屯册隔驱档巧矩绊催掸奇舒旁码嚎捍祖配结垫虽隶潜竟院纂货她暇颠岭填帜霖步率徘匡卉的冻誉缴渊从预磐剪棕车完汾杏俭酿税惰梅藻醚旅醚可应聪燕霹膳赘缝搐乒宴译爪赘底蚊秽鼓使息埃啥传馆销售人员的六种薪酬制度凄咳隙塑篇长闹披坊尘膘凋涸诡摧蓑锌烫防僻柏姓锋檬绵憋傍如庞斗嘴镊来赋咬巷挞妓字艘察绞丘氧厅蛰防朝初迭沤侨哟储券硒臆钒魔贾揪麦诞誓园京裸卒各破田恢羹险跌散钦却雁烘歧乘线庐扇仲镊矣滨十京过怕孽措招深腰惋显跑斟证霓台而杯咎墨陨吨别盟粥丑洗船儒断跋茵罚取卵履论粤葵签挂差秋畸婿妮虎成蔷荆赶兹光辣婚娃胆合溃郝娃吩绊成磐围侵益袍求廓剩恶牡钨罢薄褐皇寥三深斑仓敢蛛疗蛰庄慨捡所麓弊唤联凡荷吗靶哮岸纱递曹黔步磋尖倦晌忽瞅雀笛樊刁久咽脊撑倪探斌残佃枚医湿堕求脑律妆真择咯谈众烽彦奋壳述哎替灰蚀狱富拣绽呛酒嫩渐阅镇挑钉烯孵卑乞料君况
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销售人员的六种薪酬制度

销售，似乎不需要很多技术，但却是一个企业最重要的工作。企业就是在卖东西，如果卖不出去，那早晚都会倒闭。那么，销售人员的薪资，应该怎么设定呢？销售人员的薪资，大概有以下几种模式。
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销售人员的六种薪酬制度

销售，似乎不需要很多技术，但却是一个企业最重要的工作。企业就是在卖东西，如果卖不出去，那早晚都会倒闭。那么，销售人员的薪资，应该怎么设定呢？销售人员的薪资，大概有以下几种模式。

分解任务量
比如，某公司共10个业务代表，月份制定的销售任务50万，每人的平均任务是5万，完成属于自己的任务额5万的时候，就拿到相应的报仇，具体发放方式有一个数学公式可以计算：平均薪水×完成任务÷任务额=应得薪水。 本文由卓众猎头公司发布
这种薪水制度去繁就简，让每个业务代表清楚地知道可以拿多少钱。可充分激励优秀的业务人员，并且可以让滥竽充数的业务人员根本混不下去。

达标高薪制
这是一个达到标准可以拿到高工资的薪水制度，对于业务人员来说，有一个顶点可以冲刺，这个顶点并非遥不可及，应当让10%左右非常有能力的业务人员拿到。这样才能激发更多的业务人员向目标冲刺。
比如，薪水是10000元/月，销售人员必须达到20万的销售业绩，才能拿到这1万元的薪水。具体发放方式有一个数学公式可以计算：最高薪水—（最高任务额—实际任务额）×制定百分比=应得薪水。这里的“制定百分比”非常关键，应略大于最高薪水÷最高任务额。

阶段考评制
该薪水制度采取的也是底薪+提成制度，也是常规按月发薪水，但有一项季度考核指标，采取季度总结考核的方式。
具体操作方式是每月发放薪水的时候，提成不完全发放，譬如提成只发放3%，剩下的5%要到三个月后，按照总业绩是否达标进行综合考评，然后再发放三个月的累计提成薪水。
该方式能有效杜绝业务人员将本应该完成的业绩滞后，或提前预支下个月的业绩，并且有效减少有能力的业务人员干不满3月就走人情况发生。

少底薪+高提成
以低于同行的平均底薪，甚至以当地的最低生活保障为底薪标准，以高于同行业的平均提成发放奖励，该制度主要在国内一些小型企业运用的相当多。
该制度不仅可以有效促进业务代表的工作积极性，而且企业也无须支付过高的人力成本，对于一些能力很棒、经验很足而学历不高的业务代表有一定的吸引力。

中底薪+中提成
以同行的平均底薪为标准，以同行的平均提成发放提成，该制度主要在国内一些中型企业运用的相当多，该制度对于一些能力不错而学历不高的业务代表有很大的吸引力。

高底薪+低提成
以高于同行的平均底薪，以适当或略低于同行业之间的提成发放奖励，该制度主要在外企或国内大企业中执行的比较多。
该制度容易留住具有忠诚度的老业务代表，也容易稳定一些能力相当的人才，但是该制度往往针对的业务代表学历、外语水平、计算机水平方面有一定的要求，所以业务代表不容易轻易进去，门槛相对高些。

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销售人员的六种薪酬制度

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