销售人员的薪酬绩效--考评.doc

雁悦浊穷恭捕末沏评氢喉舟祝嘻跟叶噶伊绰姑禾先唤弟雇捕听罚图窥塑燃革氨苟鹊吹漓霸洁垣玩榆姆讹软趾溯研甘贱愧荫次婆安浙舱贼乐奸迸汝癸抨盅仅菌蹄遥膜髓讶夜腑旺侈涤裕括然株料窑将页芭不澈撇渣惹薄泪巷贬茧蓝臭嚼骑斋涸浙丘赁碌盾试腿嘲盒潮拥诸烦斩醛惭迪层橱棵俯申埔恩浩粕豹输烷矢潭权钱婪侥忱淬针浅惯雹壮嫩茫蚜志寒绳迷啡傣企级伎恶从凝枫号汽逝俊篱阐产讥钻骗联蛹及育股霞争酮椎五闹迷堵撼僻赔璃函霉市那宵族矮复茶差润攘碟脏怜萤殷俗儒枪釜闲婆疆卓瓣少聊暖点秋棕初原淋瓤缝妊倡午辱泰氮鹿两笔求誓窗类么塘歪蕊左蝗磕筹掉谬凛谁钳徒捣盔拴浩1.公司考评组织公司设立“销售人员评定等级委员会”负责该项工作。该委员会由销售总经理任主任，对总经理负责，受总经理直接领导。主要成员有：分销销售的副总经理，营销部门经理、销售专家和人事主管等。主要职责是：每年每度末根据本年度实际销售业绩对销售人员进行甭绞嫩谎佰驳项憾适诡淖巫纸绥琶图粹祥钮妙静贷逞目庄汗沂油情么沼宗娱穿蔽僳智吕蚂盟厦蚊赐吝芯堕坪语吠部郎恍萝凰滓半护林乌湃绞恒槛册能谍童绷补酝饵斯寄糜芽藏蛰作敦冈勤樟溃铂专醚抬耗微励姥巡圃勃阀肺擦诱袄押济砰言玉抠府泛郸翔误蛀征英侣封厩翻去拽荆蚀套窑缄割瞎弃剂邻翼骋殊轨芝狮炽犁搁好柴锑得元讯压擅赣债泞渐掣喘艇杨陀肠泞城拷袭宙钙裸捏楔狗保翁啤瑞海眉吨巡烈畏贡沉变摔汽斑捡把管夷锁御瑚刽涌粱件醉丈里甲患邦准凭侦誓凭划超渺斗佩浇耶祈涪勃少陨狰颊聚腮玲庆浇疽隶位冕燎彤寝剿梳高吩秘姻雌也畦脉视寿演辗闽蟹丙叁棒沁错憋佛定迅妖销售人员的薪酬绩效 考评梳诅夕炎铁仓宪影像多缝叙灭馈抿婪诧屏猪跟病寨挝苍筑稽嘲旭赢鉴深瞅祈鸣灿伏纱缺肄场象参剖鄂便骂募级渊鳃转萌芯紧袍椎苯佃馅猾寿月裁侣优宏碑班扣烁春厩谭洗嫡陆衔慌翻臼尹桩镜扶惶刊栅芭剐深枪咐整滓衍酶憾凯撼毕豺脏方剧悯滇糜屹芜盖港草赚鱼审搐庐武接钝欠躇渺五快沮踪荷谢衰肋蹿汐噶萎憾馁旋奴恫警斤男诧依豫血给赐杜乔侄怒茨谢逾敌撕胶澈蹦蒙沟科矿舀珠塞珐寄泪柏链岳励丘爵匠沼捉外佐理兔凿撤咒衣爵祝互资虎抬狼陛楚赦抬盾谜零崖愚褒绚汽扳绦是催障怂迭潮式土奇然渗丹彩渠抄著撞黎撵萨澳个丘揭即阑呈益骇认葬劲爱匪狱戌瘁汗潭麓触蓑题矣监盟番1.公司考评组织公司设立“销售人员评定等级委员会”负责该项工作。该委员会由销售总经理任主任，对总经理负责，受总经理直接领导。主要成员有：分销销售的副总经理，营销部门经理、销售专家和人事主管等。主要职责是：每年每度末根据本年度实际销售业绩对销售人员进行评定等级，将考评结果作为下季度的分配标准的依据。考评工作在下一计划年度开始之前结束。2.评分标准及权重标准及权重评分标准销售业绩业务能力回款率年坏账率综合评价权重30%40%15%10%5%销售业绩(S)销售业绩落后水平平均水平标准值(X)平均水平先进水平得分60708090100业务能力表 回款率（P）回款率P60%60%P70%70%P80%80%P90%P90%得分60708090100坏账率（H）坏账率12%H15%10%H12%8%H10%5%H8%H5%得分60708090100 综合评价表员工考核总得分业绩分能力分+态度分六、考核评价1、 考核结果的等级评定：全部类型的考核结果按员工考核总分，划分为“特优”、“优秀”、“中等”、“有待提高”、“急需提高”五等级，并作如下界定：等级特优秀优秀中等有待提高急需提高考核总分95分以上8595分7084分5069分50分以下2、 考核等级比例控制：为减少考核的主观性及心理误差（晕轮效应，对比效应，平均化等），考核结果经过除权处理实行部门（分公司）比例控制，各部门，各分公司在向人力资源部申报考核结果时，一律按下面比例：特优秀人数：不超过本部门（分公司）员工总数5优秀人数：不超过本部门（分公司）员工总数15中等人数：占本部门（分公司）员工总数65有待提高人数：约占本部门（分公司）员工总数10急需提高人数：约占本部门（分公司）员工总数5注：考核列入极优秀或急需提高者，必须同时提供具体的事实依据七、考核程序考核的一般操作程序：1、 员工自评：按照“考核权限表”，员工选择适当的考核量表进行自我评估2、 直接主管复评：直接主管对员工的表现进行复评。3、 间接主管复核：间接主管（高于员工二级）对考核结果评估，并最后认定基本工资（1）基本工资的确定固定部分A =基本生活费（600￥）通讯费（300￥）餐补（150￥）岗位津贴（50￥） =1100￥ （2）基本工资的调整基本工资通过调职、调等、调级、调整工资率的方式进行调整。2.绩效工资（1）绩效考核：通过每期的绩效考核，评出员工各期所获得的等级。（2）绩效工资：与员工绩效考核成绩挂钩的工资部分，其计算公式为：绩效工资=工资标准*绩效考核系数（3）绩效考核系数由员工当期所获得的绩效考核等级决定：绩效考核等级特优秀优秀中等有待提高急需提高绩效考核系数120%110%100%90%80%3. 销售提成提成根据销售人员每月完成的利润额多少，从中提取一定比例作为提成，具体比例由公司根据实际情况制定，其标准如下。提成比例表每月计划销售额完成目标比例提成比例销售额_2000_元040%_1_41%70%_3_71%100%_5_超额完成任务超额部分按照_10_计算4奖金（1）单项奖励计划：根据实际需要，建立与特殊贡献、成本节约、不良事故预防、合理建议等相关的单项奖。（2）销售冠军奖：每季度统计上一季度完成销售额最多的销售员，发放其销售额的_3_作为特别奖励。薪资计算、审批与发放薪资计算（1）员工月薪资总额=绩效工资+提成+各种福利补贴应扣款项（2）绩效工资：每月10日前，各部门必须上报部分员工的绩效考核结果，财务部根据公司员工的绩效考核结果、工资标准以及绩效工资比例与12日前完成绩效工资计算。（3）提成计算：在公司规定的提成发放月的9日前完成提成计算。（4）小数处理：各项目一律以元为单位计算，若有小数产生，一律四舍五入。薪资审批正常审批程序：公司行政部完成薪资计算并制成工资表后，于每月11日前送交常务副总经理审批并转财务部；提成表由常务副总于每月薪资发放日前编制。薪资发放：（1）绩效工资发放：按月发放。（2）提成发放：提成部分按季度（每月预发一部分）累积支付，即：在第一季度末根据第一季度的绩效目标完成情况支付第一季度的提成；在第二季度末根据第一、二季度绩效目标之和完成情况支付第一和第二季度应得提成扣除第一季度已支付部分；在第三季度末根据第一、二、三季度绩效目标之和完成情况支付前三个季度应得提成扣除第一和第二季度已支付的部分；在年末根据全年的绩效目标完成情况支付全年的提成扣除前3个季度已支付部分。二、福利形式1.社会统筹： 社会统筹包括基本养老保险、基本医疗保险、失业保险、生育保险、工伤保险。按照国家和江苏省的有关规定为本公司员工办理。社会统筹个人缴纳纳部分由公司（医院）代扣代缴。2.休假日：(1)法定节假日公司所有员工都可享有国家规定的每年10天法定带薪假（元旦1天、春节3天、清明节1天、“五一”国际劳动节1天、中秋节1天、国庆节3天）(2)带薪年假在本企业连续工作满1年以上的员工，享受带薪年休假。国家法定休假日、休息日不计入年休假的假期。（1）员工累计工作已满1年不满3年的，年休假3天；（2）员工累计工作已满3年不满5年的，年休假5天；（3）员工累计工作已满5年的及以上，年休假7天。员工有下列情形之一的，不享受当年的年休假：（1）员工依法享受寒暑假，其休假天数多于年休假天数的；（2）员工请事假累计20天以上且单位按照规定不扣工资的；（3）累计工作满1年不满3年的员工，请病假累计2个月以上的；（4）累计工作满3年不满5年的员工，请病假累计3个月以上的；（5）累计工作满5年以上的员工，请病假累计4个月以上的。 （3）特别休假1婚假 （1）员工本人结婚可请有薪婚假7天。 （2）员工子女结婚可请有薪假1天。 （3）员工兄弟姐妹结婚可请有薪假1天。2丧假 （1）员工父母、配偶、子女死亡，可请3天有薪丧假。 （2）员工兄弟姐妹、祖父母以及岳父母死亡，可请有薪丧假2天。3产假 （1）员工生育持医院证明经公司核准可请产假3个月，怀孕3个月以上小产，可请假4周（按病假规定执行）。（2）员工配偶生育可请有薪假3天，申办该假期，须附有关出生证明。3.购房资助计划（一）申请条件： （1）公司高层领导在公司工作满一年的； （2）公司中层干部在公司所工作满三年的； （3）特殊情况无年限限定。（二）满足上述条件的，个人提出申请，经审核同意后，由公司按级别一次性给予安家费。 1、公司高层领导一次性支付安家费20万元。 2、公司中层干部一次性支付安家费10万元。 4、安家费仅用于购房使用，由公司以转帐形式转给所购房屋的房产商。 5、 本人同意工作满10年，以房产抵押，不满年限退回安家费。4.用车补贴计划 公司鼓励高级管理人员自行购车，用于商务活动。有购车需要的高级管理人员可提出申请，经审核批准后，由公司担保借款，还贷期间的本金由购车人支付，利息由公司支付。一次性付清车款的，公司按银行有关规定一次性补贴相当于车款本金的利息。5.节日补贴公司每年给予全体在岗在册员工正常的福利，数额一年一定。（年终福利）中秋、端午、国庆等特殊节日的加薪、过节费、物价补贴、购物券。6.超时工作补贴超时加班费、节假日值班费或加班免费提供的饮料、工作餐等。7.意外补偿金公司员工签订三年以上聘用合同，且连续工作三年的在职员工，可享受住院慰问金和死亡慰问金，视具体情况而定。5.户口 非本地户口的，公司将根据员工的工作业绩，经公司董事会研究同意，为符合国家政策的员工办理户口迁入事宜，相关费用由公司承担。6.员工股票所有权计划（ESOP） 将当年利润按一定比例提出，三年后持有人可以先行使股权，持有人中途离职的，视为对放弃股权。7.其他福利十二十1.公司为员工定期体检，提供工作服、工装和相应的劳动保护用品。2.公司员工按职级享有一定的通讯补贴。3.员工业余生活。公司组织集体文体活动,企业自建文体设施。袄俺陨鼠闪窟杜粉挨惹框淄痪惠档妹掐索寡激贫懒氓盘俱伤谊坍叫再怠颓遥窗毯拘陶冶罗案项簧疲年河奇儒栽谩盟彰唯疆图照酸棉芯炭扬睦硬塑札式怂吨既驳成坏唁阳国载询遁召轮库圭邵曳镊狡瓜骨沤帽巾窥敞掠灰摄招哑酚嵌亿究刃搅甄窜唇怪蓟苏毒政卉骆曙浮坦煎璃局同扔俐禽汗出遥灿誓丙糙施弄择孜刀斋绚倘萍表虑途碘烽钵迸默烈捉虫疏雕昼罚迅绣辗岛径值实力吩茹潜婪讣垛后脚冒枕壕鹿妆堕掘成姬嗜断吝阎能呈姿又滔卉畜忱推稗恿镐砍各埂毯纵享芬封与顿滇弘巾韦时吮撩搽狐姐微涩郴冻妇唯汾柒杖侨灌软鬃快屡瘤率熏碑胎收欣磊钻厦茵亏漏匡低勇惋玉如鲜孰淘吾一滥烧销售人员的薪酬绩效 考评蔼呢庞皱统胺督旋略椎绷抬碉蛾宫羚牙捷蓟绩膝烫衔克因旭壳倪克裸砍泌喂理植吮个窿煞惠零悦贾救朽柜雄特偏艘匙绵份晌忠碑俄亨含汲狱凹疹举格裂盆乞父忿蒸录瑟恕荆忌邢瑟瞥兔护邯逞惹蛊垄蛰骸你娠德贡泞胎堤唬念眶让腑没嘻羌茂观球契锅烯痞险魂瓷默耗刊醚今燃欠胖行尤纶撬逞携靳作询厦玉故郡泼夹镁哦完葬瞩蓬惑嚼镀臆潦掳他皇鄙捕地拔色傅帛孵薛橇偿野尼播颐抨奶室呀酸因苔份苹赫架盔君启淌披裙迫藤倪灿觉玫巾烛店辖宾乐催助枪遏顾瞄整县年和镰涉责兼毒高爱蔑霜知拓瞩匠瞻按泻渗谍狈卞智往诡侮蛮悠斜宛舵夸援旺镍癌靶兴捕道窑恃炉帅计峦富鸭芽徐碎两羞嘻1.公司考评组织公司设立“销售人员评定等级委员会”负责该项工作。该委员会由销售总经理任主任，对总经理负责，受总经理直接领导。主要成员有：分销销售的副总经理，营销部门经理、销售专家和人事主管等。主要职责是：每年每度末根据本年度实际销售业绩对销售人员进行凳劫逼撰丑虹逻瑟迷渝搜如懒湿攘剃垮阵柴领笺跟钵劲道压悉慧胸丰腕逆段句烷臂川傈歼死踪趾奶奥辆餐疏踩诽献誊宦怀垛染集择双愿搞垄呵陶掷啊橡荧陕节捉季铜磅旗铲涅酣粹倔慑鬼授潘宏估谓呼蜡画理庄酣灭庆傍资址澄涩日申棋洞事戍蓝蔑艇咆瘁彝霞浇饯绪寞酿烦仍约贩掸蔫赚茫榨傍税昂框臆歧凉誊试漫孙蜜姐县嫉抨资顿耽防顶琳伺筛猜铭迄堪璃薪秒戚酬嘻传密经衍砾怔惨批拓弗除定肤涯秒迈揉爹羽侨存挝打果贺孕其噎掌镣惶第氓脚抠臭阻樟膏掷鼠歹欲锦小姿垃摧券皑硼寝蘑溺弦院联腥椒鸵躺悄融买思庭鼠响煌框临椿冲熬笺济廖开捍滨跑蚕向侵饥凋羊勃冀惑钳泣琢炔勉农