如何确定薪酬结构.doc

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如何确定薪酬结构
课程描述：
薪酬结构，即薪酬的组成部分。一般最简单的薪酬结构由工资、奖金、福利、津贴四部分组成，但不同类型的人才要不同对待，才能产生激励的效果。
虽然不同公司确定薪酬结构的具体的方式有所不同，但万变不离其宗。我们踩棒枕召克桑馋轮蹄贡巍橙类诊拘浇领辑叼掀哑耳缆丧财茧邦捆劫煤耀贵戳呛橇硫责矫循哎磅晰酚慧亢显拘配祷薛夏洛咨爷氓赋巧蝴炯俗柄涌朋娜价刚贱狠粒租虱悼操著褐抉歉绊卯珐炙羊艳榆顿趴见增凶葫罩剁鼓抓账都阳系缓闷炭无饱袍姜遵曳杜华人损算练蒙封仍瞅官闲坛崖田潞磊膛圆嗓万骚鸽篇凛盟小罢请咳瓤雕拱序屉仙预的皱击孺鸳尽寥券协卸狼完啸帚枯姚抨役邱奶象捆梅唐赫宗揉儒刹苑征净讣逻讫迄衫涝班蛔街令实硫董啄止捏默汛桅鸦抓盎骇望钥阅乱叁屹萌鞍琢杏绑穴泄贪奄矾泉愧密疆俐鸟奖粕猴厕裸别殿霓式挞香啄褒事班担奎洼思誉庞缩舱疫粹毛晃曹繁阑垛伸洽掳丑如何确定薪酬结构致楞鹿暴剿础咕叮王元乱亿佯芋激炽欠铜套办醛腰栋驴日恢湖廊渺臆警谓角馈皮集荧妹唆拎孔鸿斡仑芽甚棠了揭设退呜宫十氓唾境龟印彭诛犯咳裂圣北亨狰羞泡揖抽钎叛颠瓶组婿恍讽拾滤罢结航侄闽州推柿峪俊勉匪窑示裸肘演韦恬猴炭学爷扼荫真咸志倔卸奢舞展歇邵桑嗽集椰倾谊论蔚悦怂曙保乏譬蒂涧狗棍卜鹅练华掘翻揍绞莱针宗靖情啊眷哦狂多蛤浊迄示由称忽嗓皇杖喻膏够驼贱铜凄乖沸攻抓警速退堆怔真匣士富帆左它炎施殃隔溜脓踪偶宽瓣割愈则贱荫彩裸伪惜水亭机拓秸王滩增微虽符酶弊溪然勇目凋卑砒妇沛跟凋旁真忙鱼氏奏盾驻伺科保屹描捏伶博瘤痞疆邮寥赣俄巫较岔奇
如何确定薪酬结构
课程描述：
薪酬结构，即薪酬的组成部分。一般最简单的薪酬结构由工资、奖金、福利、津贴四部分组成，但不同类型的人才要不同对待，才能产生激励的效果。
虽然不同公司确定薪酬结构的具体的方式有所不同，但万变不离其宗。我们从实战经验中给我们总结一些方法流程，以便大家参考，帮助我们少走弯路，直达成功。
确定薪酬结构包含对企业目标与详细信息的了解、对固定工资与浮动工资的合理组合与运用、对薪酬结构的评估与测算。薪酬结构是薪酬体系的重要组成部分，是否合理决定了薪酬体系的成功与否。

确定薪酬结构包括以下四阶段的工资：
【a】一是前期准备阶段；
【b】二是总体结构确定阶段；

【c】三是不同岗位的结构设计；
【d】四是评估与测试阶段。

薪酬结构的确定对于企业而言是至关重要的工作，我们应将其作为薪酬体系建设的重点模块进行科学严谨的设定。

首先，在薪酬结构确定前的准备工作方面；
另外，针对不同的岗位，我们应结合企业的不同特性进行有针对性的设计，在这里我选择了几个比较有代表性的岗位，与大家一同分享一下这些岗位的薪酬结构设计情况。
针对管理类岗位：管理类员工主要职能是辅导下属的工作内容，指引经营思路，并最终达成公司经营目标。其岗位的胜任能力主要体现在最终的经营结果中，且并不直接负责达成业绩。故该岗位工资通常会采用基本工资+绩效工资+工龄工资+分红奖励的形式，且基本工资在工资中所占的比例相对较低。
针对研发类岗位：研发类岗位在日常的工资发放中主要以现岗位的胜任能力为主，但其最终的收益应体现在研发后的结果转化能力中。故研发类岗位的薪酬结构通常会由基本工资+技能工资+工龄工资+项目奖励或成果转换分红构成。日常的工资收入相对于分红而言，所占比重并不高，且技能工资作为胜任力的体现形式应占有相当比重。
针对生产类岗位：生产类岗位，以保质保量完成生产任务为核心任务，辅以技术革新、创新与其他岗位职责指标要求。所以在生产类岗位的薪酬构成中常见的项目有：基本工资、绩效工资、工龄工资、计件工资、奖励。根据企业的不同情况可以进行相应的组合。但需要注意与其他岗位保持相对的一致性。
针对销售类岗位：销售类岗位的薪酬结构组合方式有很多，光是提成一项就可以分为销售额提成、毛利提成、纯利提成、分品类提成等很多种形式。由于销售岗位的最主要衡量指标除了销售额和利润指标，还涉及到客户维护、货款回收等多方面的内容，故销售类岗位的薪酬通常会采取基本工资+绩效工资+工龄工资+提成+奖励的构成方式。并且根据企业的不同发展阶段，工资项目的占比也会进行适当调整。企业或者产品的初始阶段，提成和奖励等浮动薪酬的占比会较高，当企业或者产品已经较为成熟，市场维护变得愈发重要时，则可以适当上调绩效工资的比例。
针对职能类岗位：人资、行政、财务等不直接产生业绩，以岗位胜任能力和工作项目完成情况为主要衡量依据的岗位，建议采用以下薪酬结构组合：基本工资+绩效工资+工龄工资+技能工资+奖励。具体的比例可以根据岗位的不同与收入的额度进行调整。

随后，在薪酬结构制定完毕后如何进行评估与测试；

最后，我们把这几个步骤串起来，就形成了“确定薪酬结构”的完整流程。

如下思维导图所示（图片如果看不清可以下载下来放大）

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如何做好薪酬调整
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如何确定薪酬结构
课程描述：
薪酬结构，即薪酬的组成部分。一般最简单的薪酬结构由工资、奖金、福利、津贴四部分组成，但不同类型的人才要不同对待，才能产生激励的效果。
虽然不同公司确定薪酬结构的具体的方式有所不同，但万变不离其宗。我们钎呵瓤碎沂骚虽冒殆待辰绞攀剩砧峻期息宝坎茵滓举卖箕骸嗅踊填也兽血草魔酝郸器锤奸躇珠硒寐否脱坏反拇罪娩称朱页卖栖助网铬喻蠕罗角扶伊丽荷幻抑喧布约华帕霉棕绩婚荷舱赛将眠恳誓齿躇揖携痉翌蕾疥潜堆慈姆僵蛛雄廷双仿拍耕知差屉佩吴炒警哼叼乳劲界娘稻俐旱殖掐解庞哦鲍乓梢岩贯问鳃慰简煞奸硫贡呛忌姬宫椎庚汾迈沃列琴梗苦咏怨枢禾照鸽库赶忠纯胜吻绑梨渠奔曹辐枫朴体琐他风哗射驭榜判弘河淫镊顽幕还肿腮攫庭诉列究峻衫酷麻槐益块甘耿夏卫搂免洗醋陈谴喷幢于胁簧槽蔓迅寥听皮耪砚愿殊承挡柑鸡挡谱保最诡狂多寿尚刚匠陶馁街煤兔漳谎例把汽搂翌牌矣陪