采购过程与合同管理重点.doc

采购过程与合同管理全程重点讲解第一章 合同概述1.1合同的概念和功能p11.掌握合同的定义：合同是采购与供应双方所达成的受法律约束的协议。广义狭义2.合同的功能合同在商务活动中的功能：规定买卖双方的权力和义务 阐明协议中的详细内容 说明所依据的法律 明确买卖双方之间的责任1.2 合同的形成1.主要条款：支付条款 违约 争议处理p32.形成合同的环节：再邀请报价/投标时包括这些细节：确定规格 说明所要求的交货/完成日期 估计所需的数量 提供交货地点的细节p41.3合同的要素：p6要约承诺对价设立法律关系的意图要约：概念：表示一种建立法律关系的意愿，如果被接受，要约人将受其内容的约束。要约与要约邀请的区别（重点掌握）p6承诺和反要约：明确什么是承诺、反要约。P9对价：（买卖合同双方所提供的权力和义务是对等的并且具有一定的价值）p11对价必须具有一定价值，一个将要履行的许诺（未完成的对价）或将要支付的许诺（已完成的对价）足以构成一个对价。英国法律规定：若某一方没有价值则不构成合同1.5合同的形式p14重点掌握书面形式、口头形式和其他形式的特点及使用条件第二章 法律对合同的影响2.1货物销售合同法重点掌握1979年英国货物销售合同法的重要条款p21所有权 说明书 令人满意的品质（掌握必需具备的条件p22） 适用性 凭样品买卖的条款第三章 合同条款（重点章节）3.1条件条款和保证条款p31定义: 条件条款是主要条款，它构成合同的根基。 保证条款是附属于合同主要目的的附则 区别3.2其他条款（理解）重点掌握免责和限责条款被应用于标准格式合同中的意义p33-343.3条款之战理解什么是条款之战p40英国法律规定，供应商存在风险p41如何避免条款之战：重点掌握避免条款之战的方法p43联合国国际货物销售合同公约（1980）（维也纳公约）第四章 合同定价方法4.1 固定价格定义：是指一个不可更改的价格，它是固定不变的，除非经过买方与供应商一致同意，否则不能随意改变。P47 特点（优、缺点）p484.3成本累加/成本补偿定价定义：供应商的所有成本都会得到补偿，也就是说合同将按照实际成本来进行支付。特点第五章 合同管理5.1合同管理目标p57基本要求：获得合适的品质 在合适的时间内 以合适的成本支出重要目标：实现“现金价值”5.2合同管理的好处p58加强对合同执行过程的控制 提高供应商的履约水平，从而使买方按其获得所需货物或服务 通过加强对成本和质量的控制，更好的节约资金 更好地预测风险（合同履行过程中可能产生的不利因素） 更好的管理合同中的法律和商业条款5.3风险识别与管理p59风险：成本 质量 履行期限 合同无效可能带来的后果及影响风险评价的各方面：判断可能出现什么问题以及会造成什么后果 考虑它们出现的可能性 判断这些问题对采购组织运作的影响 设计减少或者避免风险及其可能带来的影响的方案通过买方所在地点供应工作餐的合同实例学会分析p59-60可能面临的风险 如何消除风险5.4支付条款p61支付条款包含的内容：支付方式（例如，支票、银行转帐、汇票） 分期付款（例如，对于高价合同）发票处理条款（例如，一般每30天处理一次）确定支付点（例如，一个特定的银行户）支付的货币种类保留金条款p63第六章 国际问题6.2.国际贸易术语解释通则p75各种贸易术语的比较p78-79第二部分 采购过程第七章 需求分析7.1需求与规格p81-84需求的概念：需求是商业生产方面产生的需求也是商业中非生产方面产生的需求规格的概念 ： 了解需求和规格的区别规格的功能7.3采购质量质量的体现：设计质量；符合设计的质量质量的定义（整体了解）p93 采购和供应在质量保证中的作用p94 质量成本定义p977.4质量控制与质量保证质量控制包含的两方面p98质量控制方法（知道）p99线上质量控制工具p99第八章 采购技术8.3资本与运营采购技术消耗品和MRO供应品p109消耗品定义 MRO定义 采购职能部门的工作资本设备资本货物的定义p110掌握采购资本货物和非资本货物的区别p111掌握采购人员在资本投资采购过程的作用p114第九章 供应源搜寻与供应商评价9.5供应商评估与买主等级评定供应商评估的概念p149 卖主等级评定的概念、内容p149-150加权记分系统p150第十章 商业关系掌握对供应商关系日益重视的原因p175重点掌握决定供应商关系性质的因素p178重点掌握关系和供应商定位p179-180供应商关系矩阵（图） 3、通过活动，使学生养成博览群书的好习惯。B比率分析法和比较分析法不能测算出各因素的影响程度。C采用约当产量比例法，分配原材料费用与分配加工费用所用的完工率都是一致的。C采用直接分配法分配辅助生产费用时，应考虑各辅助生产车间之间相互提供产品或劳务的情况。错 C产品的实际生产成本包括废品损失和停工损失。C成本报表是对外报告的会计报表。C成本分析的首要程序是发现问题、分析原因。C成本会计的对象是指成本核算。C成本计算的辅助方法一般应与基本方法结合使用而不单独使用。C成本计算方法中的最基本的方法是分步法。XD当车间生产多种产品时，“废品损失”、“停工损失”的借方余额，月末均直接记入该产品的产品成本 中。D定额法是为了简化成本计算而采用的一种成本计算方法。F“废品损失”账户月末没有余额。F废品损失是指在生产过程中发现和入库后发现的不可修复废品的生产成本和可修复废品的修复费用。F分步法的一个重要特点是各步骤之间要进行成本结转。()G各月末在产品数量变化不大的产品，可不计算月末在产品成本。错G工资费用就是成本项目。()G归集在基本生产车间的制造费用最后均应分配计入产品成本中。对J计算计时工资费用，应以考勤记录中的工作时间记录为依据。()J简化的分批法就是不计算在产品成本的分批法。()J简化分批法是不分批计算在产品成本的方法。对 J加班加点工资既可能是直接计人费用，又可能是间接计人费用。J接生产工艺过程的特点，工业企业的生产可分为大量生产、成批生产和单件生产三种，XK可修复废品是指技术上可以修复使用的废品。错K可修复废品是指经过修理可以使用，而不管修复费用在经济上是否合算的废品。P品种法只适用于大量大批的单步骤生产的企业。Q企业的制造费用一定要通过“制造费用”科目核算。Q企业职工的医药费、医务部门、职工浴室等部门职工的工资，均应通过“应付工资”科目核算。 S生产车间耗用的材料，全部计入“直接材料”成本项目。 S适应生产特点和管理要求，采用适当的成本计算方法，是成本核算的基础工作。()W完工产品费用等于月初在产品费用加本月生产费用减月末在产品费用。对Y“预提费用”可能出现借方余额，其性质属于资产，实际上是待摊费用。对 Y引起资产和负债同时减少的支出是费用性支出。XY以应付票据去偿付购买材料的费用，是成本性支出。XY原材料分工序一次投入与原材料在每道工序陆续投入，其完工率的计算方法是完全一致的。Y运用连环替代法进行分析，即使随意改变各构成因素的替换顺序，各因素的影响结果加总后仍等于指标的总差异，因此更换各因索替换顺序，不会影响分析的结果。()Z在产品品种规格繁多的情况下，应该采用分类法计算产品成本。对Z直接生产费用就是直接计人费用。XZ逐步结转分步法也称为计列半成品分步法。A按年度计划分配率分配制造费用，“制造费用”账户月末(可能有月末余额/可能有借方余额/可能有贷方余额/可能无月末余额)。A按年度计划分配率分配制造费用的方法适用于(季节性生产企业)