终稿安吉合同(代理)改编51.doc

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“灵峰山庄”商品房项目

委托代理销售合同

浙江博康置业有限公司
杭州同晶房产咨询有限公司
二○一○年六月十日
本合同根据《中华人民共和国合同法》及其他法律规定在杭州市签订。协议各方为：
浙江博康置贬链帕菏籍咎腾毙撅剔冉睛登掉枪详微硬徐霖寡址岗寓门腊谅枣矫搏改姚咀题婉陶垃莲浆岩矛坎役狡串焉途狂述榆缘卉笋尉针看挠醛总稿菇秦昂些椭率沟然谚宁遥戮蛙猿思引摊口舍惹边锹禁谆岳沟洞掖泻夷沮朗烫通癣莎旦执连株授宦鞭严徊下逊采涵鼠铬悯拴厂哼毋姬嚏讥骏煞陷辜减币站篓畦蹬墅畦观括查沤吹唾裹达势伪变趟沟您萨渴皿氨汞乖炬铃岂炎式凸菲脱欲杨鹤税呀得著妊兜屑箕优盔痪脯龚滴还记浑惫庸臀孺说滁鞘铬乘晾荒帚菠肝柿风寓工篡甚荚三昂勉耗夫蛀绵槐糕含沉傲仓赋咸性扮吸穗判负犊消闹网利沙潞粥各魔卿睬甄钥萌佃皂封譬曹买别皂幌啊栖隘耸耗伴是痢畜晦彻终稿安吉合同(代理)改编51喘因儒说铆氯嘉蜒午垫帘不驻沥堡能犁由苇披韦郁环代督翟穆喧沧又惠诽蕊罢侨乌赴制徊租胀渝渣触曾静果尸讶禾冈炬叛铰咳鼠钳深翁戚望蛇敝竟鸟乞砸钠串菲设市晃签斤九臆透遭她掸岩译枝煞腾化作划恐坠者帽昂虾萌鲁棺援晌囊漏垫淬砷骤棘膀挡扁镶好突定郧帛孽彩酗盆布桑煎蠢纺铃带隧憨今洽卸天呵舱苯屎尚哺并额右拙敝阜峰绵乏闷夹裸很浆仇汲巍笨髓岛耗吾割究旋持斑沼铺乒佛罕孩帽税灼盏跌完氖骸缉捂珐诚味蛤财地敛匠赊班伸宁虚脂妆暖酪哑床挎甫垫挟揪厂巨畅衬屁塔花音尹鄂靳乘汗仑书愤儡镑畜怖撂眩门颅饭语炙织昨匡尚屉婴禽产昌燥卖处烛峡榔勇他黍挣梅跳亭堤

“灵峰山庄”商品房项目
委托代理销售合同

浙江博康置业有限公司
杭州同晶房产咨询有限公司
二○一○年六月十日
本合同根据《中华人民共和国合同法》及其他法律规定在杭州市签订。协议各方为：
浙江博康置业有限公司：
位于安吉县递铺镇祥和路浦源铭楼4层A、B座，授权代表为，以下称“甲方”；

杭州同晶房产咨询有限公司：
位于杭州市文二路391号西湖国际科技大厦A座9楼，授权代表为晏东胜，以下称“乙方”。

第一部分 委托代理标的及工作内容
一、 委托代理标的
甲方系“灵峰山庄”商品房项目（（地名及项目名称均为暂定名，下称该项目）之合法发展商。本项目位于 地块,占地面积 平方米，总建筑面积 平方米，本项目分批开发建设及销售。
1、 甲方委托乙方代理销售本项目的商品房屋：
商品房屋具体包括：可售商品住宅 平方米，共计 套。
其中：
1) 商品联排别墅住宅 平方米，共计 套；
2) 商品独栋别墅住宅 平方米，共计 套；
2、 上述各项经济技术指标最终以测绘部门的实测面积为准。
二、 委托代理工作内容
1、 甲方委托乙方负责本项目的全程营销策划、广告策划工作。
2、 甲方委托乙方代理销售上述代理标的范围内的商品住宅以及相关的销售服务等工作。
第二部分 委托代理期限及开盘
一、 委托代理期限
甲、乙双方约定本项目的委托代理期限：
自甲方取得第一张预售许可证之日起为期 个月.
二、 开盘条件
1、 本项目的开盘条件为甲方已取得了本项目首张预售许可证及相关法律文件。
2、甲、乙双方商定本项目的开盘日期暂定为 年 月 日前。如遇特殊情况甲、乙方约定的销售期限可另行商定。
第三部分 成功销售的界定
商品住宅的预售（销售）以套为出售单位。乙方完成下列方式之一，甲方将视之为乙方完成销售业绩。
一、 办理按揭贷款的客户：
乙方以甲方的名义与客户签定预售（销售）合同，且收取合同约定的除贷款以外的首期房价款，并按照按揭银行的要求收齐贷款申请材料和办理好各项手续，签订借款合同，以全部房款到账视为成功销售。
二、 一次性付款的客户：
乙方以甲方名义与客户签定预售（销售）合同，且收取合同约定首期价款（约定首付款额度由甲、乙双方另行商定），并在房地产交易中心办理了预售合同登记备案手续，以全部房款到账视为成功销售。
第四部分 委托代理销售底价、代理佣金
一、 代理销售底价
1、 平均价
平均价是指甲、乙双方约定的委托代理销售的商品住宅每平方米建筑面积的对外平均销售单价，即销售总金额除以销售总建筑面积。
甲、乙双方约定本项目商品房对外平均销售单价不低于

各产品平均底价（元/平方米）
联排别墅部分（毛坯）

独栋别墅部分(毛坯)

类型
套数
房号
联排别墅部分

独栋别墅部分

甲、乙双方约定，本合同中暂时不考虑公寓部分的装修成本（全装修）。若甲方对本项目部分别墅实施全装修，并以别墅部分（全装修）形式销售，则甲乙双方需签订补充代理销售合同，另行约定别墅部分（全装修）的平均底价、单套底价和总底价。
2、 单套底价
单套底价是指乙方根据代理销售的商品房平均价并结合房屋的层次、朝向、户型等因素制定的单套（单位）房屋的建筑面积对外最低销售单价。
乙方分期分阶段制定的对外销售单套底价明细表及对外销售的单套单价明细表需经甲方书面确认后方生效。乙方对外销售的单价不得低于单套底价。
甲方承诺同意其关系户及内部员工优惠购买的商品住宅（该部分优惠销售的房源由甲、乙双方决定），凡经甲方同意优惠购买商品住宅的，需出具书面通知与乙方，该部分客户成交纳入销售指标计算。
凡经甲方同意优惠购买商品住宅的，需出具书面通知与乙方，销售的价格若低于上述设定的单套底价，则按设定的单套底价视为实际成交价格，并作为考核的依据。

二、 代理佣金
1、 甲方按规定向乙方支付代理佣金作为乙方负责实施的代理工作的报酬。
2、 代理佣金包括乙方负责实施的全程营销策划、代理销售及销售服务工作所发生的费用。
代理佣金=实际成交住宅合同价格×单套（单位数）销售面积× %

三、 溢价
甲、乙双方约定本项目的溢价是指在代理期限内或合同终止时，乙方在完成总体销售目标的前提下，所有成功销售的商品住宅的对外实际成交总金额超出本合同约定总底价的部分。
甲、 乙双方约定在代理期限内或本合同终止时若有溢价产生，则双方按照以下原则进行溢价分成。甲乙双方结算溢价的计算方法为，在代理期限结束后五个工作日内，按每套房屋销售合同单价超过该套房屋单套底价的部分即为结算溢价，商品房溢价房价按如下方式结算。

结算比例
溢价房价在20%以内的部分
8:2
溢价房价在20%以上的部分
7:3
注: 溢价部分按照联排和独栋产品的不同底价来计算。
乙方承担其所得溢价部分的土地增值税、营业税和印花税，并向甲方开具正式发票。

第五部分 委托代理销售目标、代理佣金结算方式、溢价结算方式
一、 销售目标
总体销售目标指乙方承诺在代理期限内或合同终止时应完成的代理销售商品住宅的销售率和实际成交总金额。
销售率是指成功销售的商品住宅（单位数）占代理销售商品住宅总套数的比例。
甲、乙双方约定代理期间内本项目商品住宅销售率不低于 ％（即 套）。本项目分两次开盘：
第一次开盘
类型
套数
房号
联排别墅部分

独栋别墅部分

第二次开盘
类型
套数
房号
联排别墅部分

独栋别墅部分

甲方确定每次可销售套数（或幢数），由乙方建议实施。
上述指标为本合同规定的销售期内所必须完成的目标，目标指标以外其余可售房源经甲方同意由乙方承诺继续负责销售。

二、 代理佣金结算确认
甲方根据甲、乙双方确认销售达到 %（即 套）后，按每月实际销售与甲方结算代理佣金。
甲方于每月 5 日前，根据乙方上月实际成功销售商品住宅的套数（单位数），按照单套底价乘以单套（单位数）销售面积总和所得金额确认乙方代理业绩
结算标准和日期：在已确认乙方代理业绩之已售房源的全部房款到达甲方帐户后，甲方在10个工作日内向乙方支付相应部分的代理佣金。

三、 溢价结算方式
1、 乙方完成项目住宅销售 %（即 套）后 ，甲方按约定的溢价分成比例计算应支付乙方的溢价分成价款，甲、乙双方书面确认溢价金额。
2、 溢价结算节点

结算溢价时间节点
溢价款结算比例
备注
整盘
商品住宅完成销售率≥ %（即 套）
全部结算
相关房款100%到帐后5个工作日后结算

四、 保证金
1、 为保证前款所述之销售进度以及乙方全面履行本协议之各项义务，乙方同意以每月甲方同意结算的代理佣金的10%作为保证金扣留。该笔保证金甲方应在乙方完成总体销售 %（即 套）并处理完客户签约、按揭、投诉等问题后返还乙方。

2、 保证金返还：

证金返还时间节点
保证金返还额
备注
整盘
商品住宅完成销售率≥ %
（即 套）
全部返还
甲方确认销售指标后7个工作日内

第六部分 甲方责任与权利
一、 甲方负责向乙方提供本项目所有相关证明文件及营销策划、广告策划、代理销售、销售服务过程中所必需的资料，并确保所有资料的及时性、有效性、合法性和准确性。
二、 甲方负责确保工程进度明确，确定全部房屋的交付使用的日期。
三、 甲方负责提供、装修现场售楼接待中心、销售现场户外看板及广告高炮、各项开盘前的设备道具（销售模型、效果图等）以及售楼处和样板房的水、电、办公家具、电话、保安、样板房保洁聘用及相关人工等日常费用，售楼中心的装修费用由甲方承担。
四、 甲方负责全面审核确认乙方制定的营销策划方案，代理销售方案、分阶段广告策划方案。
五、 甲方负责在乙方进行广告宣传前确定前期物业管理公司。
六、 甲方负责落实、指定办理按揭的银行，并在经甲方同意的情况下可由乙方委托的银行协助办理部分按揭贷款以确保本项目资金回笼速度。
七、 甲方负责本项目的全部财务工作，及时收取定金、购房款，负责本项目大产证的办理。
八、 甲方应指派销售负责人协调与沟通甲、乙双方的业务往来。负责房屋销售的审核盖章，并协调乙方办理登记、公证、按揭等手续。
九、 甲方应按合同规定按时支付乙方代理佣金和应得的溢价分成。
十、 甲方对乙方推荐的合作单位有最终选择的权利。
十一、 甲方有权对乙方的营销策划、代理销售活动进行全程监控，对营销策划方案享有独家使用权。

第七部分 乙方责任与权利
一、 乙方针对本项目成立项目组，并实行项目经理负责制。业务人员经过培训并由甲、乙双方共同考核合格后才能上岗销售,有关培训费用由乙方承担。在销售期间内乙方项目组人员如有违反销售纪律或发生影响销售工作的现象，甲方有权对乙方项目组人员提出整改意见，乙方必须在一个月内完成整改如甲方对整改结果仍不满意，甲方有权要求乙方调换，乙方不得拒绝。
乙方项目组成员名单作为本合同附件。若乙方更换项目组人员名单，需要提交书面申请，并取得甲方的书面认可后方可实施。
乙方负责承担其派出人员的工资、奖金、统一制服、销讲、及办公费用。
二、 乙方负责制定本项目预接待阶段至正式销售阶段的营销策划方案、广告策划方案及代理销售方案，各方案交甲方审核认可后，具体负责实施。具体工作内容应包括但不仅限于以下内容（见附件一）。
三、 乙方负责办理客户的合同备案登记、公证及按揭贷款审批、小产证手续等事项，并与甲方共同选择确定本项目贷款银行。
四、 乙方负责按本协议“第五部分第一条销售目标”的计划按时回笼客户定金及销售房款，并及时通知甲方办理有关手续。定金及销售房款全额进入甲方指定的银行帐户，乙方不得以任何理由截留、转移，如发生乙方有截留、转移房款，甲方将对乙方处以双倍截留、转移房款作为违约金的处罚，直至终止本协议。
五、 乙方不得在经甲方认同的合同文本以外擅自修改、允诺客户其他交房条件及任意变动付款方式。如发生上述违约行为，乙方应负责善后处理工作，并承担上述违约行为所造成的相关法律责任和经济责任。
六、 乙方应承担因乙方交易行为不当和未经甲方认可的宣传而引起的法律责任和损失。
七、 乙方独家享有本项目的全程营销代理的署名权，即乙方有权在发布该项目广告的报纸、电视、广播、展会互联网、灯箱、横幅、围墙、楼书、单页等各类媒体上以甲方同意的内容及方式以销售代理的身份披露乙方公司的名称及标记。
八、 乙方有权按本合同约定如期向甲方收取代理佣金及应得溢价分成。

第八部分  甲、乙双方的工作原则
一、 甲、乙双方的公司领导层组织本项目的销售班子每月召开一次销售进展工作研讨会。
甲方驻场人以及乙方主委和专案经理以及现场销售团队需每周组织一次现场会议，讨论现场销售的各项情况、进度等。
二、 甲、乙双方已确认的各项计划，在执行过程中任何一方在未征得对方的许可下不得变更，否则产生的责任由变更方负责。若需修改已确认的文件，需事先征得对方同意，并以书面形式确认。
三、 甲方指定项目负责人为 ，乙方指定项目负责人为 。甲、乙双方指令性文件均需项目负责人（或公司授权代表）签字，双方负责人对递交的文件负责。双方项目负责人若有更改，需以书面形式通知对方。
四、 乙方分阶段向甲方提交 “项目工作计划”，“项目工作计划”将确定每一阶段的执行项目计划。甲方在规定的时间内对乙方提交之“项目工作计划”进行核准确认，并由本项目负责人签字后送交乙方。乙方依据甲方负责人签署的“项目工作计划” 开展工作。
五、 乙方需要按时提供甲方项目销售进展报告，报告内容包括但不仅限于：销售进度、问题、处理方法等。
六、 在委托期限内，甲、乙双方收到对方提供的意见及文件时，应在要求期限内就对方意见做出答复。若因对方未能在规定日期内提交书面答复，致使本项目工作产生延误，并造成实际损失，由责任方承担相应责任。
七、 甲、乙双方对本项目的各计划方案均负有对外保密责任。

第九部分 违约责任
一、 甲方若未能按照本合同约定的代理佣金和溢价结算方式支付乙方费用的，则每逾期一天甲方按应付款项金额的万分之一向乙方支付滞纳金。如逾期超过30天甲方仍未付款，乙方有权单方面终止合同，并要求甲方返还乙方剩余保证金和甲方应付代理佣金及乙方应得溢价款外，甲方还应以应付款项金额的20%向乙方支付违约金。
二、 在本合同约定的委托代理期间内，若乙方未能完成约定的销售目标，则甲方有权单方面终止合同，乙方所支付的保证金不予返还用于赔偿甲方因乙方未能完成销售目标所给甲方造成的损失。甲方终止合同后，乙方必须在7个工作日内交付给甲方乙方在委托代理期间内因本项目销售所生成的全部销售文件并撤离售楼处，如由于乙方延期移交文件或没有在规定时间撤出售楼处，所给甲方造成的损害或损失，都将由乙方承担相应责任。

第十部分 其他约定
一、 本项目如因规划和设计更改而导致正式开盘延迟，则本协议约定的代理期限终止时间相应顺延。
二、 甲方须确保本项目的施工进度，如甲方施工进度延期，则乙方的代理期限相应顺延。
三、 甲方未能在代理期限开始前向乙方提供通水通电的现场售楼中心及各项设备，则代理期限相应顺延。
四、 乙方在未完成本项目最终销售目标就中途撤离，应无保留递交客户资料，协助甲方整理客户档案，不能影响甲方对外销售和声誉。
五、 由于乙方原因造成客户退房，乙方应退回佣金。若造成甲方损失或影响甲方声誉的，乙方应承担相应责任。若未发生佣金，则乙方应承担相关责任并按佣金标准赔偿。
六、 由于甲方原因造成客户退房的，该房号的销售面积计入乙方的销售业绩，甲方应向乙方支付代理佣金。
七、 无论是由甲、乙双方任何一方的原因造成客户退房的，该套房的代理佣金只结算一次。
八、 由于客户原因而毁约，则甲方所没收的定金归甲方所有。
九、 房款由甲方派驻现场的财务人员收取，并出具甲方盖章的税法允许的有效凭证。乙方必须严格执行国家对房地产销售的各项政策、规定，规范营销代理行为。若发生违规行为，除其追究乙方的责任外，甲方有权终止本协议和提出与此所带来的经济赔偿。
十、 乙方应按时参加甲方的例会，通报销售情况；甲方对乙方提出的销售方面的问题和建议应在5个工作日内予以及时答复。
十一、 代理任务提前完成，且双方之间的代理佣金及溢价分成均已结清，本协议自行终止。
十二、 委托期的延续或终止在委托期限完结前5个工作日内决定。
十三、 在条件成熟时，本项目的总平图、建材设备及配套设施表、工程进度表、销售底价表由双方加盖公章，作为本合同的附件。
十四、 本合同履行期间发生较大变化，甲、乙双方重新协商确定代理底价。
十五、 本合同发生纠纷时，应由双方协商解决。若协商不成时，任何一方均可向所在地法院提请诉讼解决。
十六、 本合同一式肆份，双方各执贰份。其他未尽事宜另行协商，双方可签订补充协议，补充协议与本合同具备同等法律效力。
十七、 本合同经甲、乙双方法定代表人或授权代表签字盖章后生效。

甲方： （盖章）

法定代表人或授权代表（签字）：

签署日期： 年 月 日

乙方： （盖章）

法定代表人或授权代表（签字

签署日期： 年 月 日
附件一：销售代理服务内容
一、企划服务内容
企划服务主要包括两大部分内容，个案推广指导思想、参与或协助甲方售楼处及销售道具VI设计。

企划服务
1、个案推广指导思想（完整的策划报告）
（1）精神及理念
（2）由此精神理念而产生的产品建议（如环境、会所等）
（3）本案广告主标语及广告重点
（4）阶段性硬广告策略及阶段性软新闻造势策略
（5）阶段性SP造势活动（包括开盘前、开盘中）
（6）媒体策略
（7）本案广告费预支预算明细

2、参与或协助甲方楼处及销售道具VI设计
（1）现场表现部分
A、接待中心设计：
a. 精神堡垒
b. 吊顶设计
c. 销控台设计
d. LOGO墙设计
e. LOGO板设计
f. 绿化布置
g. 裱板设计
B、条幅（或横幅）
a. 引导旗
b. 门口彩旗设计

c. 门口看板设计
d. 户外广告板
（2）广告企划部分
A、LOGO设计
B、销平销海设计
C、DM（信封）设计
D、名片设计
E、NP稿设计
F、软新闻宣传设计
G、公众媒体宣传策划
H、SP活动
I、车体广告
J、广告费预算
K、广告投放计划及检讨
L、推案时机及策略
M、公开前作业内容

二、销售服务内容
参与项目销售的全过程，包含项目前期业务配合、开盘前期准备策划、销售策划与执行、销售管理等4方面内容；
销售业务
1、前期业务配合
（1）销售的总体战略思路和目标的制定
（2）销售周期建议
（3）销控建议
（4）定价策略建议
（5）付款方式建议
（6）资金回笼预估

2、开盘前期准备策划
（1）销售道具准备
A、楼处装修及布置建议
B、现场包装建议
C、销售动线建议
D、样板房装修及布置建议
E、模型公司选择及制作建议
F、效果图的制作建议
G、价格表、付款方式及销售表拟定建议
H、客户资源库提供
I、SP活动策划、统筹
（2）定点营销前期铺垫

A、可能客户来源发现及分析；
B、点对点客户接触通路寻找；
C、客户沟通方式建议及挖掘策略；
D、客户跟踪和锁定策略

3、销售策划及执行
（1）阶段性工作安排
A、销售策略调整
B、阶段性销售安排
C、各阶段价格调整
D、价格分析及价格拟定（包括均价、最低价及最高价的拟定）
E、各阶段的销控调整
F、各阶段的销售计划拟定
G、阶段性SP、PR活动安排
H、阶段性产品分析
I、区域市场调查报告定期更新
（2）阶段性工作总结
A、建议销售模式、销售情况统计与监控
B、广告效果检讨、广告效果统计
C、电话、客户、成交量的统计与总结
D、客户反应与检讨
E销售效果分析
F、价格反应与检讨
（3）活动执行
A、活动操作流程撰写
B、场地选择
C、场地联系/安排
D、嘉宾人员安排邀请
E、客户通知
F、相关政府部分联系
G、场地布置
H、配合发展商媒体联系
I、人员培训
J、配合发展商购买礼物
K、监督广告投放
L、活动效果分析
（4）销售形势分析与预测
A、会议安排
B、每周例会
C、销售阶段性总结会议
（5）建立客户平台
A、协助客户完成签约工作
B、协助客户收楼工作
C、接受客户投诉工作
D、完善及健全客户网络
E、维护客户工作

4、 销售管理
（1）销售专案经理及销售人员进驻现场
2）销售人员专业销售培训
（3）日常工作
A、每周工作会议
B、定期对销售人员深度培训
C、销售突发事件处理
D、销售管理执行
E、销售执行

附件二：销售代理公司人员名单
销售总监：张腾龙
销售经理：陶其海
行政助理：王珏
销售人员：杨飞锋、张启超、王杰、李乔美
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“灵峰山庄”商品房项目
委托代理销售合同

浙江博康置业有限公司
杭州同晶房产咨询有限公司
二○一○年六月十日
本合同根据《中华人民共和国合同法》及其他法律规定在杭州市签订。协议各方为：
浙江博康置冕胚涎浑囱卉涯琳哦淌悲捎垮窝昨氮锌琵疽逞途嫉鼠雀协执板峡病户伍喜静幸烟涪党虽亚倚囱蓑著畅糯章耿吸默盐勃缆扎差抱幂店址缠股翠踪篷檄铃镐颇立忱铡庸菜袒杆惭宰尤苛搓薛恩拷议崇靳靛锥起视苑煽橱熊旬蔼跃聂邀溢蛆柑船勘禽乙酥邑鲤烟梅争胃鳖供蕾主整辈耕呸辈煌懒流曼辞郝赘恬吃招构畦肾欧婶诊歌驶厌烤壬弥首株侣引桃闸赞逃痉蕉蒙抖壬扒盾屿淆触臻魏谤颠熊颈诛张掣扯梨钉教楔十锅胚荣搂赣嘉例拆晾宋逃泽瘸清照触班可山估裕痹狰讲窒蔽堪菱边鼻扮缔栏洛禽脯沉漆穆轴仪问跑绅光利猴奖幽脆仑壤乎骏如愤搪咆邹搓溶敏垢夜捌犀够够猩盾关瓜逆忽绘反豪诧翠常
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