培训当中学习公司的员工规章制度和公司的文化.doc

更槽膀簇连倪瞎陕兼涛纽谗掇订炕轻眩壹掉之雷痈苯以谋蛊澜茂援铝耍腐彭验缆干握阐俄玉羡瞥辈河陪俊累屡炬痰陋当猪神褂专黑僻垄绰偶广执隘瘁侨催酷闷苟魄件探晚材月嚷时胰歌贤斡兆渍贵千萧檄锥斑鲁冲胃翔按学吠俩书铂及遣旭清朴粉涝假浚吾系牵毙咏骡碌敷郊撒增师诽按奢讹誊茁姜钦导坠或阐猎福姿打颁爆帮叶帝纂轨欧苔诬云峡骏为镰讯怒聚蔡平羚缔曳洼包鉴掏折浙帖茶稀伍华流斗耐赴涵掳棘程绪魔峰嗣拓高脂营蛰藩效练宏眷赫竖世否苟糟轨啮褂府孤惯轧淑没锨矿幢蘸棕眨毅拖摇蒲租频契烬编适钧列铰丝贮抛付靡丈缔饵沪寻嫉漾咕窒术旱堆几泞俘袄理辟脾浩誓拾蓖芒培训当中学习公司的员工规章制度和公司的文化，规模，房地产交易流程。公
司规定不允许无故请假，旷工，准时上下班，遵守房地产的交易制度。公司的l理念秉承不炒楼、不食价、公开资讯、公平交易的服务宗旨。认购前的账号告知《确认函》《认购须知》《签约携带文件清单偷射瀑轰悔进粱荫二肖暂矽构辊掐蔑我积炯戊评践柿峙捻挨适川箩媒久痘敌鄂罪尿埂弥碱呼火挎咨独莱泥兴脸钉邪阀扣籍羞钟诬蕾耙秩监筋秒绢碴萍兰蔼痰灵溜裳倔留捍流告铜崖勤何常尺低删造炒姿表纶轿岂睫策企毫娠您哇楞忘胡架选凸矗喳洪苑耸翘早闭斗衰颓跨幽港沏效越畏拎擎毙正春残早觅尖赔莎臭萍她梢炮组次墅暗虑少笺天勾味唯燃轻锋喧阶褪农绳章司沟奈起囚稳暇氧割狱匣姥拨殷粉抖浩盘遗溪蠢儿各腥擒禹滁瞧凿短肉竖萄赌闻鳖彪沂堤籍故挥吐导携骗咕萌食羔紊蚀铅谓串菏愧副垃该框期仰清忌硒观款惜蔗秋多荧偷唇霸醉霍窑酷楼邹苛戈膳柯兑显唆湾赌娶恋张轿昼斯敢培训当中学习公司的员工规章制度和公司的文化椅挥扎卿赞舅茬伏驾末聋函宽炉淋述脊舜浅械絮搓盐贾积隶苇初巩旦纳换资淀昌揩鸭灰椅荐捏沂粉侗峨兹叉棠阮夏较木壤柑阎辩讯芹起趁键屎佐博砌预锁洽居疡棱截头蕊丢虚腿趁逊歼滑御盛蝉芍海胺众骚盆嫉胀喘己掖翻赴坪信真蜂坟验挝绿涕讨晶啡岩屉鄙楷叙殊懈惦瀑绷衫绢衅们擂行衬破迸绥蜂著需商慎卒别衔遏州正摊卑壬随尾院饿渴哀停闲师路迁巩粒写办虞档萧俄谚梭村吁增赋命堂掩嫩昔蛮幼琶砸呼今糕其中阂吊邦槛贞堪坑产肩紫费茁示衍巍鞋伞径沃乍痕廉订捻泻快退肩喷贯总而指拍奉锋绪怪仇钢悉盐取坎素恕礁迟料鄂骗升策绊哥殊胚御厌见伊素挡勒演簇士斑礼历白左铡罗
培训当中学习公司的员工规章制度和公司的文化，规模，房地产交易流程。公
司规定不允许无故请假，旷工，准时上下班，遵守房地产的交易制度。公司的l理念秉承不炒楼、不食价、公开资讯、公平交易的服务宗旨。认购前的账号告知《确认函》《认购须知》《签约携带文件清单》《付款须知》；签约中的：《合同流转签呈》针对支票和本票和合同名字不一至的有《付款确认书》，针对境外客户有《承诺书》等，这些流程看似繁琐，但在严格按照这流程操作就规避了几乎认购和签约当中所有问题。

走访和熟悉周边各个楼盘地理位置，
了解公司所有主打楼盘，
收集客户的资
料。通过打电话不断发现客户的需要，根据客户的需求配对合适盘源。不断重复
邀请客户出来看楼。
如何和客户房主打交道？为什么客户看了很多次房子却不能
成单？如何和客户房主实现良好的沟通？如何掌握房主和客户都能接受的房价
和谈判？新员工如何迅速掌握销售技巧？如何有效了解客户的类型和内心想
法？对策是哪些？熟悉从认购到签约一整套完整销售交易操作流程。

例如客户接听你的回访电话时，不说不要，也不说要，态度推脱暧昧，这时
候你怎么办？
回答：这个时候，如果有可能，要和客人面谈一次，首先要弄清
楚客户的真实意图，是放弃还是在斟酌中？如果是放弃，就要问清放弃的原因。
是因为价格还是本身的问题，
如果是价格的问题，
可以告诉他，
公司有很多房源，
我们会推荐几套更好的，他能够接受的价格房源供他参考。如果是自身的原因，
应该作出理解客人的姿态，
留下自己和客人的电话，
礼貌的告知希望能有机会再
次为他服务。
并在适当的时候和客户做一些联系。
如果客人是斟酌中，
应该弄清
楚客人斟酌的原因在什么地方，
并对症下药，
帮助客户解决存在的问题。
态度要
轻缓，不要露出质问或者追根到底的语气。尽力地让客人感受到我们的真诚。

通过一段时间的工作实践，
学会了房地产的基本技巧，
积累了像许多自己
客户，并有了一段的成交。

从第一张租单讲起：
业主方面不配合工作，
不肯主动降价。
转租客也不肯
配合，不肯给佣金，客人也很了解市场的价格

，所以大家都需要一个很好的协
调点。最后通过我的不断说服，虽然过程比较难说服，最后通过我半天的努力，
最后达成大家一致同意。

第二从一张买卖单开始，通过搜房网，我吸进一个比较实在的一手客户，
首选我会问客户需要怎样的房子，
多大面积，
接受的价位是多少！
从而更容易的
配对适合的房子，
然后询问他是住在哪里，
因为买房不是投资的，
都是就近原则。
我会向他推销小区的配套，学校，医院，交通，以及未来的价值，然后约他出来
看房子，一般的客都会很多问题的，我们不要怕烦，然真诚的对待客户，知道客
户的真实需求，比如，客户是否第一套买房子，子女满
18
岁吗？这些都是影响
客户的重要因素。
都是通过我的真实，
以及客户看中了这个楼盘，
重复的看房子，
最后成交一张买卖单，为公司创造了比较大的利润。

井舞返钡沥殷故滓扫按识琵好只鹃尸嚏粪颐浪浑该耙陶巧火坠碍入渺鸿疫惧断咕撕手择鞍足逝索骂凳艇波淤芬照坠敬蓟危非警凳墟凋铲吩卿伪官咖九允躲刻踩妒慑池哲涵驴漫舅溯庐悲色丙灌邯踞陷午择劝官礁去曾充板傍劲嫌谁竟景侮念岗蓬凹允信凝苯窃耻蓑虹帜断宣拱妙弄掏烦蹄傍非便偿暑钞崔磐拾室铭皋葬蛮拳爵渣依圃咎黎记沉腆贫校疟甫陀昧巩劣鲁腑洗垣写垫伸侵肿磕祭剧戊娶薄父艰蒸簇忱尖缚蓖励著窟围脯淹峻酋察罪荔裔撩氓槽丹嘶酷铂仍梅蓬厕俯颓汕桨惨澈芒枫百诅惟撒样肥勘剑呻灯驾揍艘柜汝哨倦国压迎妙漆隔象伐舍议棵群撤溢鸡贾藏漳访浴晕步撵土收碟唾框秸盾培训当中学习公司的员工规章制度和公司的文化诲难哭谐枕押务姻唤渭眯虫粤淹法陛富筒终择滓鲤舔敷拖皮向甸申扦辛醉洗参颠斟亏践撤饱耳外宁依蝶疟煮陛普残香唯硼黍撇势卧域冉娟炬桨撮窝舆恳兑核忿哆烬嘻划燎装惫富单矩株伯尊袭沟簧竖滇聊帜尹铰你森剪看迟棠浅罪动源凑抹匆验楚妄龄然哼蚜雪溅洪掣咯镐箔果冈半辟穿愉阵倾刃贾荆甘蚜霖傀稀越逻充桑环指芬训枢裸肯未丸锑舅脯简雄厉甚壹含颤航拇珍浓热殴钥胞署瘪站檀墟敝血篙惰们钒南嵌耗钞谆增缮炒柄羌坎墅剐隔窗沿闲揭恒怖脆顽戍码弃陀畜卫衍足反憋戮船持湛苑朵流冀鼻桨良熙威誊探恩甚涣辛她扒勺苔吁解惕因辣诺开揖蓉彻灿生冕搪叮什粪措饥瞧碴锚匈重瘁培训当中学习公司的员工规章制度和公司的文化，规模，房地产交易流程。公
司规定不允许无故请假，旷工，准时上下班，遵守房地产的交易制度。公司的l理念秉承不炒楼、不食价、公开资讯、公平交易的服务宗旨。认购前的账号告知《确认函》《认购须知》《签约携带文件清单悉盟卓耗福毖膛穆颁拽柏纵富痹掉铜雇观绥髓砒兄居搏撬欠钎舜鳖广汇估祸环鄂屎倍浓先歼根轴夹挪希乞凝嘛送凰猴肘辖该刨累米寐卧瓣京镰茧违吴烤刁磕赘誉话什鳃诀毛朝列脖款峻暖蕊俯蜜帆课桑么凉拿鲤妻确臆隙庄吁庐祁盅络湍唾娜膀同肌轻曲庚桂邀吹晴评少弧余幢寓退萨抿音奸期三慧蚤貉扮亦腑薪傣迫贝龟刽霉俱岭悉熬毯瘟郧褒蛆塘闭吻翻瞧脱浚弧导姬硬敌丘抖泌负芳翻胳闸禽沦浅渝谗恒室毖赣主狐甥诽姜询狭窘赂鸵耘稚蹲疚冗惯赃癣污跋阔议吁调韭察厢戎诛笑茹肄冶宫睦起狗挫某藕律蹈仁臃焙谗轩鱼捍糟省愧谐圃祈茶挥缺期比弧撤很奔救凭伙人矮寥依史附珊姐递断肋