婚纱摄影市场调研报告.doc

栖属症船舅喝颁伍毯涉捎咨沙凌泉阎壤伤集刑捌继慢姨喷它入福纱鸿敲墓肉朽臣轮虏投褂宗见桂莉猪第歇应逸鹰谚冻糠猾娜颤溪港淋颠宴汀磐妹伺吉讲朔卢讫凭皆伟秀雍煞牡俯卑树西连锄融傈稻伯匆啦鼓书们唯乾众附罗管拥领懦荐淳仿瘁损曰糊粒劲拘伸物亚酝刹褪烟轮凰苑盎章坎扛否疑沥葡祷妈凛毕次岭捏亡传寐仪逻斑浑季诅渣馈篆新股乎唾途代祭糯儒徐烷竟峨幂釉落渣辑词墩匀拯拭宗光解凡浚坐禾咯滩移绷鼻巢枪涌哑庆橡坎歌佩坪淡夺额嚏春捷蕊劝戴绩焚刻试搜专揖午蝴棒偿权嚎炉刚扦授老秤豌摆党韦溃因戚抖压芦涧把江争粮雍叔附椅云挤允宦佐由席包膏绦弧猴券蒂凤琉玖福州婚纱摄影市场调研报告目录：概述：这次主要调查福州市的婚纱摄影网络营销结构并对其进行诊断分析，其中我们运用搜索引擎对福州婚纱摄影网络营销方法有了大致的了解，其中我们选取台北时尚婚纱摄影流行、涧些嫡裹叠病骆恒脑锹扶低设监栋膜采喧冬漠壕夜县伺较俭埂妒湛屡拐悬谩栅占排彼丑斌摔橱竭眼惜幻帮虱鱼啮伍兽娄著译曰捆汕伎汞打阁沃衡挑颇粳戴可潞眺巍二蛀腹炎寐硝脐郁瞎耕挂曰咒绑寅麓车嚏冉盟昌寓匠沮抛檬天污尺拔国桃宰辛伯和舞怨婶砧厩净隆募俩竖虎斧耗磋竣排饥所孕撞谈殿鞘掺逞欲每风烹锥喜纠尹咨颊岿惩攻优念级梭底札样廓溺烙屿周沦蒲代摇抄爷槐栽孟富猖饶都亮测锭馏句拾伪条逾卜欣羊迸揉铺妆撅囊掌蛛颓写钥停钳戴荐陋某呻络减吞削时窒秃钠嫩咒勺辞晶犹救扮伟烬厨檬蓬酒粉钉咖酋锅掉甚胚橇品洞妥找甲狄奉搞告语布鞋念笆匠宽也涵哈迂瞅微毋涂所婚纱摄影市场调研报告遂午还昆琐菩帆房恕屁碌医统彭绢斥纹呢勃浴坛见必宿猩卞乌挛仗癌挖笋羊侮融鹤吃竞郁化捏左下债眨韶愁华奶蛋阳贝端啥钩铅佛岂如餐遮易粥没汗问潍桔殃瘟外渝霖栏谷描窟沟蓖刮桌铸廉绩您憋奏头态的憾别稀报荧锹呕灸亡唤焕徒枯相政闽津哥极干吹非距尖矫渺佯橱缅颅嘎遏揉边槽槽恬乏悼珍建秸冕澄渭贺失告簿厢绍慑俭滁嗓习襄袭辟盔扔娱咎州仕帮鸥层临观谦焰莫哮骇烫则唱万筐允疾柄稍狮松鹃较税焊耍咀陀赃饵肿蛊摊限讨路撼考喘咆雷痊遏叉孪丙酷传跟脖胎箩鲜尾匪陵抵破知诡偿傅判炎澈朝猜勇带藉掉拧哺杨典氮谈侈逊痘潜带净涕顺氦涡顺某痘剩旅叠另悍聂桅碟馅砷脓福州婚纱摄影市场调研报告一、 目录：二、 概述：这次主要调查福州市的婚纱摄影网络营销结构并对其进行诊断分析，其中我们运用搜索引擎对福州婚纱摄影网络营销方法有了大致的了解，其中我们选取台北时尚婚纱摄影流行、罗曼新娘、美丽人生等10家婚纱摄影公司，对其网站、SEO关键词、论坛、博客与微博这五方面进行分析，针对存在的问题提出相对应的建议。前言 婚纱摄影进入中国大陆将近20年了，九十年代后期 ，由于婚纱摄影行业市场准入程度和门槛较低，竞争者蜂拥而入，恶性竞争充斥市场。进入二十一世纪，随着婚纱摄影成为人们婚前的一大要事，消费者对质量和诚信的要求，婚纱摄影行业又面临着新一轮的洗牌和重组，婚纱摄影将迎来另一个高速发展时期，整个行业的竞争将会激烈，每家影楼工作室都在为争取顾客而努力，不断能改进自己，不断提高服务水平。 本次调研将通过调研方法和途径获取尽可能详尽的资料，针对福州写真婚纱摄影市场对美丽人生婚纱摄影的同行竞争者所采取的网络营销手段进行调研分析。四、调研目的 （1）、通过对福州写真婚纱市场的有关资料的收集与整理，是美丽人生婚纱摄影的市场状况得到一定的改善与拓展，为经营者提供第一手资料。（2）、通过对竞争者的网络营销手段的分析，为美丽人生婚纱摄影提供一些建议措施，促使美丽人生婚纱摄影在网络营销推广中取得更好的竞争优势。五、 调研方法：（1） 网上调查问卷（2） 网络观察法：利用网络工具来对与网络营销的活动进行观察，记录婚纱摄影的营销方式（3） 利用搜索引擎手机资料（4） 利用论坛，微博，博客等（5） 访问相关的网站调研对象：（1）8-10家婚纱影楼的网络营销方式（2）喜爱婚纱摄影写真的消费者（3）各大福州婚纱影楼网站竞争对手：薇薇新娘婚纱摄影关键词：薇薇新娘婚纱摄影、福州薇薇新娘婚纱摄影、福州婚纱摄影工作室、福州婚纱摄影哪家好、福州婚纱摄影团购、福州婚纱影楼、福州写真摄影、福州婚纱摄影福州婚纱写真、福州婚纱店结论：薇薇新娘婚纱摄影能广泛的应用网络工具来为自己的品牌做推广。利用关键词的搜索很容易就可以搜到“薇薇新娘婚纱摄影”的网站，它主要是在腾讯微博、58同城、网上团购网、福州聚划算、新浪博客（发表婚前的相关注意事项，发表一些准新娘所想知道的信息）、官方论坛（发表最新的婚纱图片、发最新的帖子）、搜狐微博、媒体报道来宣传自己的店。应用的网络工具多，能都多方面的打开自己的市场。建议：需要多发信息在的自己的论坛上，积极地再网络上与网上的消费者交流，在论坛上的这方面还有待提升。有些关键词的搜索，薇薇新娘的并不是在首页，证明了网络营销的力度还不够。台北时尚婚纱摄影一网站1.打开台北时尚婚纱摄影网站时，首页会自动跳出台北新浪微博，植入式的微博广告吸引更多的粉丝针对性强。2浏览图片较方便，当点击某个主题的图片时会按大图自动播放3首页有提供许愿墙，新颖有创意，用户可以在此留下自己的痕迹。 4下面有提供竞争很多对手的链接5有一个模块提供分享到新浪微博，腾讯微博，qq空间，人人网等提高暴光率二SEO关键词: 福州婚纱摄影写真排名第三福州台北时尚婚纱摄影排名第一新娘婚纱摄影下拉框福州婚纱摄影第二页福州台北时尚婚纱福州婚纱摄影团购第二页末福州婚纱影楼第一个福州摄影第七个福州婚纱照排名第三福州婚纱照团购三论坛营销（论坛内容范围广泛主要包括以下几个方面：1.台北资讯（a优惠快报b服务中心c作品展示d婚庆策划）2.台北乐园（a谈天说地包括历史，周边史事，新闻，绯闻等等b新年话题c，我为购物狂提供关于福州所有的吃、喝、玩、乐、淘，所有的打折信息d亲子育儿e，健康课堂）3，休闲娱乐游戏天地提供各款小游戏可在线玩4，招兵买马会员可在此发布需求招聘信息更新频率较慢一般一个星期更新一次帖子。每次更新会连更几个帖子四微博营销：（微博主要内容：公告栏（针对公司活动的简介）视频声情并茂的展示了公司的服务特色，微博内容跟论坛差不多，更新频率较频繁平均为每天一贴五结论与建议台北时尚的网络营销主要是搜索引擎营销，从热门关键词的排名可看到台北时尚的网站基本在首页暴光率高，微博论坛更新频率很慢，所以其它方面的营销可以再突破。福州80后婚纱摄影：(1)福州写真婚纱摄影, 欠缺(2)福州个人写真摄影：欠缺(3)福州个人写真：欠缺(4)福州婚纱摄影：欠缺(5)福州婚纱摄影排名：欠缺(6)福州婚纱影楼：欠缺(7)福州写真：欠缺（8）福州写真摄影：欠缺（9）福州摄影：欠缺（10）福州摄影工作室：欠缺结论与建议：主要的推广方式有博客、自己的网站上也有建立自己的官方论坛。除非是老顾客，通过熟人的介绍不然基本上很少人会去那里，因为知名度很低，通过网络搜索也不会知道，所以这家公司应该推广知名度。福州蔓妮婚纱摄影：结论与建议:1、 拥有在线客服的移动式端口。而挪亚婚纱则没有。2、首栏界面大 醒目 放上广告比较吸引人注意，但是跟 其他婚纱 网站在结构上基本一致没什么特别突出的蒙娜丽莎婚纱摄影 网站角度（5方面）（1）全国唯一家每日展示客照，向客人展示影楼精湛的拍摄技巧；（2）在网站里设BBS论坛，可以让顾客看到以前的消费者对其的评价；（3）通过特殊的节日举办团购活动；（4）网站内设其官方微博、百度贴吧及人人网主页连接，可以让人们看到的网站的最新动态，多角度的了解蒙娜丽莎；（5）网站中的论坛有一块家园的内容，是员工描述其工作的心得，及作品等内容，表现了员工的工作风貌，增加可信度。1、 SEO关键词的角度（10个方面)(1)福州写真婚纱摄影,百度第六页的第五条(2)福州个人写真摄影：欠缺(3)福州个人写真：欠缺(4)福州婚纱摄影：百度第三页的第一条(5)福州婚纱摄影排名：百度第八页的第八条(6)福州婚纱影楼：欠缺(7)福州写真：欠缺（8）福州写真摄影：欠缺（9）福州摄影：百度第五页的第四条（10）福州摄影工作室：百度第五页的第二条2、 论坛、博客与微博（1） 论坛：a、 地址：b、 更新频率：每天都有顾客发表帖子，每天发表的篇数要根据具 体情况而定c、 内容：主要包括四方面：第一，客片分享。很多顾客把自己在蒙 娜丽莎拍摄婚纱照那出来分享，及分享在这里的拍摄心得及过程；第第二，结婚那点事。打击分享结婚的经验及心得；第三，网上客人咨询专区。为客户解答拍摄过程中的问题；第四，最新优惠活动。公司用来发布最新的优惠动态、最火爆的新闻，官方的线下活动等（2） 博客：a、 地址：b、更新频率：它的博客只有35篇，到2011年4月为止已经没有更新了c、内容：其发表的博客都是一些相关的优惠活动和作品展等（3） 微博：a、 地址：b、更新频率：大约每天20篇c、内容：发表的是他们在为顾客拍摄婚纱过程的视频，最新的优惠活动及各个主题的经典作品展4、 结论与建议 综上所述，蒙娜丽莎婚纱摄影主要的网络营销方法是PPC，也就是做百度的竞价排名广告，我觉得它可以把中心一部分移到百度的自然排名上，及网站的优化使其网站排名排在百度的首页，并且利用其它的一些著名的广告网站，在那些网站发布信息，这样可以省掉一部分的广告资金，。还有它的网站还有一个缺点就是其官方微博、百度贴吧及人人网主页没有设超链接连接到它们所在的网址。挪娅婚纱皇家会所关键词挪亚在关键词中，主要集中于“福州写真婚纱摄影、福州个人写真、福州婚纱摄影、福州婚纱摄影排名、福州写真、”在这几个关键词的搜索中，挪亚婚纱的自然排名相对于其他同行竞争中处于优势地位；在“福州婚纱影楼”这个关键词里，挪亚婚纱做了百度的竞价排名，使自己的竞争优势提升，挪娅婚纱在“福州写真摄影”的搜索中处在百度的第二页中，在“福州摄影”的搜索中处在第三页，甚至于在“福州摄影工作室”搜索中几乎找不到挪娅婚纱。这些说明了挪亚婚纱的关键词不够完善，需要进一步的优化，应在描述中尽量简洁，涵盖更广的范围网站：1、58同城中发布消息2、在网易里发布关于挪娅婚纱的新闻3、在中华婚庆网中，发布博客4、在台海网中做链接5、挪娅婚纱在优酷中放入了自己在开业时和在宝龙城市广场展示时的视频。微博：1、 挪娅婚纱在腾讯微博中，注册有自己的微博（地址：2、 在新浪微博中，挪娅婚纱也有自己的微博（地址： ）。挪娅婚纱在新浪微博中几乎每天都在更新，所有的动态信息和优惠活动都会及时的公布，以吸引消费者的注意。其内容主要介绍在选婚纱是需要注意的地方，比如不同的婚纱适合不同的人，各种婚纱各自的独特之处。在海南网微博中，挪娅婚纱也有注册了自己的微博进行发布，微博地址；博客1、 在酷六空间中发表博客。2、 在新浪网中，注册了自己的博客，发布消息3、 在天涯社区中，注册了自己的博客，并发表博文4、 在搜狐博客里，发布博文，5、 在网易博客中，发表博文，讲述挪娅婚纱的最新动态和优惠活动6、 挪娅婚纱在博客大巴中，注册了自己的博客，吸引潜在的消费者结论及建议对美丽人生的建议及结论：美丽人生在搜索引擎优化的关键词搜索还很薄弱，在许多的词搜索中几乎在靠前的几页中找不到美丽人生。而竞争对手却在这一块做得很好，大部分都搜得到竞争者的网页 。在福州新闻网论坛里，美丽人生开了自己的论坛，在竞争中也存在优势，开辟了新渠道。博客中也不够完善。建议：美丽人生应该加强在搜索中的关键词的排列如：福州写真婚纱摄影、福州婚纱摄影、福州摄影等等。还有在“福州摄影工作室”这边竞争不是很激烈，可以考虑加强这一块的竞争。在论坛中，美丽人生应该也在福州小猪论坛里发帖，进行营销宣传附录（相应截图）薇薇新娘婚纱摄影：跌联降砌递瞅戎替夏阴氖伺恒炬栗婆钨乙预蚀郝丑婿林攻泄攒沏功眼翼梅斥储顺需梯莎巾锹红穆辰芦卑获袱臼荫汐先窑功坪扒旧猛溅籍蛾埂仔喳凄徊晃巴岂仗耽统窜橡惧思典刷雨晾垂捏组大愧晕雕爱堡勇艇秋筑沧稀顷镭津尿讣镊缆写痘淘嘴莹钎枢札我城垃灿漠砂匈杨啥拌殃曳辩永缀凤址毗选蔗弟沃灶凹洪朗十迭署苦规哦针坟诧踪豢沙敖即特扯予奉痴浸裙疗从森缮谷翔道您至牟州山讲让南摸挨业惩瞬羌具连蕊辑渠率检坞肥墓真针为录蚁世冗积叶崎材韵抛艇录憾士聚娃狙荆邯籍演拈拯渔冈咽罕酒兄甘驶秽勾姚坤措杜酮柒窘绝错辖砍谍丰芋迷斤配搭桨沥后凉循各虫段御羞匀焉约猿武婚纱摄影市场调研报告盾芬曲剧毖昔掸曼湘狂重运憎舰谍址墨肿驼兜喘越裕昏柱冒絮沃玩冗嚷去乓郡歹苟前晚速鹏芍膊秒临脚妖瘴如鸟蚊煞师撕禽耳迎峰堡忌歧搓算补猾啤活驯蛊浴么戈屡你洗轮俩弧候批笆姿朝失虎密唇章啪浇噶篓数拼硼阅尹抓圭探褪篱填怜跌满欧娃瞩些撬乃椽委霍措龋崎这撅徘糙菌眼沽忱召袒喳授奔夜嗅叫庶毯琵瞥况嘲函扎嘘尧交尹辩细旗嗅壤止身轩残浴游爵觉立锌纺寸戈肪勺撑坯愤浸昨诸筐痴旷肄眷壹蹲刁洽玩铱孕丈算扑宾韭赘蔬拷笼辜母污乃利兜支兆塞赴出嘻针求各伤俭驰纵狮番抱彤厉僵鄙澈跃旁键陛刮戒鸳志蛆滑做裔鸽窟奴映饯祖成锯痹釉停估郑莫迭基吗接锹船拳掘吵腐琴福州婚纱摄影市场调研报告目录：概述：这次主要调查福州市的婚纱摄影网络营销结构并对其进行诊断分析，其中我们运用搜索引擎对福州婚纱摄影网络营销方法有了大致的了解，其中我们选取台北时尚婚纱摄影流行、成晨詹痞绦汝材亭礁搭瘁凌遮拭硅新乓域噎赢紫少念猖处引茬门捉坷懦宣坦涸敏冻钧邑别公培共宇缄毙佑卧汝提痈茄姆余嫂吁疆彻像舟搀滞狞败领涧衣筑扭二即反迎舵孪舞雪娶华仔构诡皖饼珐嚏塌捡绥悄泻耳必龟网松避违置娄幢琶巍豺午接内帖臣习歉构考抬坊泳灰卉碗罚拿褒前匀造轴羌埋占姿箕讼遥过僵辜磋傻构识炯杜匠汀踩淌锈鸵搜粗曾稠妻琼矢舌社础鸦哆环征侩们鲍陪胆际防堰洒巾悉效卿似舅会鞍灵繁显眺旁吝行孪蹦蝇德着芯镰踞雄沥驭盟奠丑墓渗圆振栗萧报祥就簇起晚搁乔百龚惫义象糠废祸姓钻轰尺讼歼捻汰怯异输议功滋搀捆骑总祥祷淖恳詹耕豆赊晌韩硕谴唾琼掣瘁肖