雅诗兰黛市场营销分析市公开课一等奖百校联赛获奖课件.pptx

雅诗兰黛市场营销汇报小组组员小组组员:第1页案例概要案例概要雅诗兰黛化装品帝国一直处于行业领先地雅诗兰黛化装品帝国一直处于行业领先地雅诗兰黛化装品帝国一直处于行业领先地雅诗兰黛化装品帝国一直处于行业领先地位，但近年来化装品位，但近年来化装品位，但近年来化装品位，但近年来化装品市场竞争越来越激烈市场竞争越来越激烈市场竞争越来越激烈市场竞争越来越激烈，雅，雅，雅，雅诗兰黛需要以更大行业竞争力来巩固自己地诗兰黛需要以更大行业竞争力来巩固自己地诗兰黛需要以更大行业竞争力来巩固自己地诗兰黛需要以更大行业竞争力来巩固自己地位。享誉位。享誉位。享誉位。享誉全球全球全球全球27272727年，年，年，年，“瓶中神话瓶中神话瓶中神话瓶中神话”该怎样该怎样该怎样该怎样续写续写续写续写？第2页看到勤奋回报，也了解自己目标用户印象护肤世家。一线化装品牌标杆性品牌。品牌宣言每个女人都能够漂亮员工印象激发员工潜能为员工设计出清楚道路定位高端客户，近几年开始抢占中高端及中端化装品市场主要客户群高端客户，中高端客户，服务对象主要为白领，成功女性等高消费人群。市场发展战略在欧洲市场较完整成熟，近几年对中国市场愈加重视。企业定位第3页雅诗兰黛发展历程建立雅诗兰黛企业，4种产品：清洁油、面霜、润肤液和全效润肤精华。1953196819951990至今由雅诗兰黛夫人创建雅诗兰黛企业距今已经有67年历史，现在它仍在不停拓展业务，发展壮大着自己化装品帝国。1946推出“青春之露”，上市后大获成功，打破了法国香水一统天下局面。大举拓展国际市场，并建立倩碧（Clinique）试验室，研制生产经过抗敏试验、不含香精美容护肤产品。雅诗兰黛成立了Origin有限企业，该企业研制产品强调纯天然植物配方，不经动物试验。企业在纽约证交所挂牌上市。企业已成为名副其实化装品帝国。占据了美国著名化装品品牌半壁江山。第4页企业旗下主要品牌品牌定位 La Mer海蓝之谜雅诗兰黛倩碧品木宣言M.A.C中高端化装品牌高端彩妆品牌高端化装品牌中端化装品牌高端奢华护肤品牌第5页StrengthsStrengthsStrengths性价比比较高，一样价钱其它产品效果没有雅诗兰黛好有自己固定用户群品牌著著名度高雅诗兰黛产品采取轻便材料，方便女士携带其产品秉承优质水准确保，让广大消费者有温和有效护肤方式产品研发创新比其它品牌速度快有许多有名分支品牌雅诗兰黛致力于研发绿色产品，请教授授检验美容产品环境境保护性与原生态，到达安定人心，赢取信赖效果。含有很强品牌效应，口碑好有固定用户群产品效果好优势总结SWOT分析第6页价格偏高，旗下品牌全部都是中高端或高端品牌，低端市场几乎是空白雅诗兰黛在其它市场是一片空白，且当前没有进军其它市场打算。雅诗兰黛企业高端产品几乎都是面向35岁以上人群，即使ANR技术能够让皮肤能够很好吸收，不过太过滋养，年轻女性使用反而会长脂肪粒。铺货率不高，市场拥有率不高，且雅诗兰黛名气虽大，但走向来是高端路线，形象不够亲民。在未来几年中，雅诗兰黛并没有在中国设置工厂考虑，即使当前中国已经是雅诗兰黛集团一个很大采购中心，而且将亚太总部迁址之后，预计采购量将提升到当前34倍。中国消费者要购置雅诗兰黛产品，必须比美国消费者负担高一倍价格。中国女性化装品月支出在500元以上人群百分比还不是很高。消费人群过于固定。WeaknessWeaknessSWOT分析第7页1.中国药妆市场品牌竞争很不充分，没有足够多上游资源，消费者教育也不足。2.近年来20-30岁女性越来越富有，她们重视外表，渴望保持年轻，而且她们消费观念趋向稳定，适合发展成固定用户，雅诗兰黛作为一个大品牌有很强品牌效应。3.近年来男性也越来越重视护肤与清洁，男性通常会选取一些在气味上更偏向于男性使用护肤品。但男士护肤品市场并不完善。4.网络营销发达今天，消费者越来越重视口碑，尤其是女性，乐于经过产品评价去了解产品，口口相传在女性消费者中是最好广告。5.产品外观越来越受到重视，大多数年轻女性主要是经过外观来选择功效差不多化装品。6.“素颜”称为近几年来美女新标准，越来越多女性更重视保养而不是化装技术，素颜美女推荐产品往往也会大卖。OpportunitiesOpportunitiesSWOT分析第8页SWOT分析二者势均力敌，但在从来以“跟随者”姿态出现雅诗兰黛品牌，终于在实现逆转，在雅诗兰黛在前期市场培育中占得先机并在终端管理培训和物流系统方面投入巨大。市场前景看好。宝洁与联合利华定位中低端客户，即使销量近年有走低趋势，但产品较为实惠，为多数消费者接收，所以对于雅诗兰黛高端定位也有一定威胁。宝洁宝洁宝洁宝洁 定位中高低端客户。联合利华分别有“个人护理”“家庭护理”“食品业务”“品牌策划”不一样板块，也和宝洁一样，常以“让惠于民”促销方式占领一定市场。在高端市场中，雅诗兰黛可能在价格战上不敌联合利华。联合利华联合利华联合利华联合利华 中高端定位，市场细分明确，设有男士系列。另外，资生堂是日本企业，较适合于亚洲人肤质，相较而言更轻易被国人接收等威胁。第9页竞争对手矩阵分析关键品牌关键品牌二线品牌二线品牌三线及以下品牌三线及以下品牌市场占有率市场占有率雅诗兰黛.欧莱雅.其他公司Lancome(Lancome(兰蔻兰蔻)、HRHR（赫莲娜）（赫莲娜）GiorgioArmaniGiorgioArmani（乔治（乔治阿玛尼）阿玛尼）Biotherm(Biotherm(碧欧泉碧欧泉)、kiehls(kiehls(契尔氏契尔氏)（主（主打有机）、羽西打有机）、羽西 三线或以下品牌三线或以下品牌LOreal ParisLOreal Paris（巴（巴黎欧莱雅）、美爵士、黎欧莱雅）、美爵士、Garnier(Garnier(卡尼尔卡尼尔)、小、小护士、护士、The Body The Body Shop(Shop(美体小铺美体小铺)第10页决定性成功原因 Est e Lauder LOREAL品牌价值高品牌价值高,品牌形象较品牌形象较佳佳产品重视研产品重视研发和创新，发和创新，紧跟紧跟时时尚尚市市场场产品和服务产品和服务专业、效果专业、效果好好产品定位产品定位高端，走高端，走稀缺化路稀缺化路线线卓尔卓尔非非凡高凡高品质品质亚洲目标市亚洲目标市场优先确立场优先确立产品多样化，产品多样化，满足不一样满足不一样消费者需求消费者需求市场份额大市场份额大竞争对手矩阵分析第11页 Bobbi Bobbi BrownBrown（芭芭比比波波朗朗）、M.A.CM.A.C（魅可）（魅可）顶顶 级级 限限 量量 彩彩 妆妆 品品 牌牌：Tom Tom FordFord（汤姆福特）（汤姆福特）CCBPARISCCBPARIS（巴巴黎黎创创意意美美家家）、shuuemura(shuuemura(植植村村秀秀)、Maybelline(Maybelline(美美宝莲宝莲)YSL)YSL（依夫圣罗兰）（依夫圣罗兰）Tommy Tommy HilfigerHilfiger（唐唐美美希希绯绯格格）、DKNYDKNY（唐唐 可可 娜娜 儿儿）、AramisAramis（雅男士）（雅男士）GiorgioArmaniParfums(GiorgioArmaniParfums(阿阿玛玛尼尼)、RalphLaurenParfums(RalphLaurenParfums(拉拉尔尔夫夫劳劳伦伦POLO)POLO)、caelParfums(caelParfums(卡卡 夏夏 尔尔)、VIKTOR&ROLF VIKTOR&ROLF（维果罗夫）（维果罗夫）VichyVichy（薇薇 姿姿）、La La Roche-Roche-posayposay（理理 肤肤 泉泉）、Skin Skin CeuticalsCeuticals（修修丽丽可可）、INNEOVINNEOV（一诺美）（一诺美）LOreal LOreal professionnelprofessionnel（巴巴黎黎欧欧莱莱雅雅）、KerastaseKerastase（卡卡诗诗）、MatrixMatrix（美奇丝）（美奇丝）竞争对手矩阵分析第12页企业应该考虑向中低端市场进军，将目标更多放在25岁一下用户群体及男性用户身上。雅诗兰黛应学习欧莱雅占领各种市场，不要把目光局限在化装品行业，能够考虑研发洗发护法产品或者进军服装市场在广告推广方面多采取“教育式”营销，引导女性讲更多钱花费在保养上。雅诗兰黛企业应该在中国设置工厂，降低运输成本及税务成本，从而使产品价格降低。对于高端市场雅诗兰黛企业能够尝试实施“一对一营销”，不再强调“市场拥有率”，而是“客户拥有率”找到企业中最有价值20%客户，并对其提供完善客户服务从而取得持久市场和销售份额。中低端市场可创建其它品牌去抢占市场。请输入您要内容结论雅诗兰黛企业应该利用口碑多做产品推广，过高价格使人望而生畏，能够多多分发体验装。请网络上美容达人多做推广。第13页谢谢观看资料资料起起源：源：baidubaidu百科百科 雅诗兰黛官方网站雅诗兰黛官方网站 搜狐新闻搜狐新闻第14页