母婴喂养耐用品赛道机会发现.pdf

Moojing Market Intelligence魔镜洞察市场研究报告母婴喂养耐用品赛道机会发现for babycareSPEAKER：魔镜团队DATE：2024年3月ContentsContents目录母婴市场扫描01婴童喂养耐用品分析02婴童喂养电器分析03魔镜洞察：取数规则说明：3 本次研究选取了淘宝和天猫平台类目：婴童用品、母婴厨房小家电、母婴个护小家电、吸奶器/配件 本次研究选取了京东平台类目：母婴 电商数据处理规则说明：使用魔镜电商聆听查看所有相关评论文本，对其中的各方面维度标签，以及差评、人群信息进行维度归纳和整理 社交舆情处理规则说明：使用魔镜社交聆听查看微博、抖音以及小红书近一年与推文中含有相关关键字的相关推文Part1Part1 母婴市场扫描数据来源：魔镜洞察魔镜洞察：-4.1%-16.0%-3.6%5.3%-3.2%-0.8%-14.1%2.4%-14.5%-10.8%-12.1%-20%-15%-10%-5%0%5%10%0 50 100 150 200 250 300 奶粉尿裤湿巾婴童洗护喂养用品童装营养辅食童车童床童鞋妈妈专区婴童寝居安全座椅销售额同比增速销售额（亿元）销售额（万元）销售额同比增速2023年京东平台母婴主要二级类目中，奶粉仍为第一大品类，全年销售额265.8亿元，同比下降4.1%；喂养用品同比增长了5.3%，其中top3品牌贝亲、世喜、babycare均实现了10%以上增长，奶瓶奶嘴的销售表现也好于淘系平台；此外童鞋也获得了2.4%的小幅增长。2023年1-12月京东平台母婴相关二级类目销售和增长情况对比京东平台母婴细分品类概况5数据来源：魔镜洞察魔镜洞察：-6.1%4.2%0.2%-16.8%-15.0%4.9%-11.3%-5.0%6.3%8.5%-9.0%-7.5%-18.7%-4.0%-20.3%-8.4%-1.4%-9.9%-12.5%15.1%-9.6%-5.1%-30%-20%-10%0%10%20%0 10 20 30 40 50 60 睡袋/凉席/枕头/床品/浴巾婴童护肤婴儿手推车/学步车湿巾水杯/餐具/研磨/辅食用具宝宝洗浴奶瓶/奶瓶相关驱蚊用品清洁液/洗衣液/柔顺剂汽车安全座椅/安全背带摇篮/摇椅/床护栏牙胶/牙刷/牙膏宝宝卫浴用品餐椅背带/学步带/出行用品防撞/提醒/安全/保护奶嘴/奶嘴相关清洁护理小用品儿童床上用品母婴厨房小家电吸奶器/配件母婴个护小家电销售额同比增速销售额（亿元）销售额（万元）销售额同比增速2023年从淘宝天猫平台婴童用品类目走势看，婴童护肤、婴儿手推车/学步车、宝宝洗浴、清洁液/洗衣液/柔顺剂、汽车安全座椅/安全背带等5个类目出现增长，水杯/餐具/研磨/辅食用具、奶瓶/奶瓶相关、奶嘴/奶嘴相关等喂养用具均有所下降；从母婴电器类来看，厨房小家电增速较快，23年同比增长15.1%，吸奶器和母婴个护小家电则有所下滑。2023年1-12月天猫淘宝平台母婴相关二级类目销售和增长情况对比天猫淘宝平台母婴细分品类概况6婴童用品母婴电器Part2Part2 婴童喂养耐用品分析魔镜洞察：数据来源：魔镜洞察2023年淘系平台奶瓶的销售情况呈下降趋势，总体市场规模达14.8亿元。较22年相比，销售额同比有明显减少；奶瓶相关话题在主流社媒的讨论声量呈上升趋势且在11月暴增，较去年相比，同比增长了172.4%，较多的声量为婴童相关社会新闻或是热门趣事帖子，但互动量下降明显；贝亲、Hegen和世喜是TOP3的品牌，babycare位列第五，占市场份额的1.4%，TOP10品牌的市场份额，即CR10，为77.3%。0 50 100 150 0 10,000 20,000 30,000 1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月销量（万件）销售额（万元）销售额（万元）销量（万件）2023年 天猫淘宝 奶瓶销售额和销量走势2023年天猫淘宝 奶瓶TOP10品牌婴童喂养耐用品分析|奶瓶8奶瓶产品示例0 10 20 30 0 50 100 150 1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月互动量（百万次）总声量（万条）总声量互动量声量同比增长172.4%互动量同比增长-17.8%2023年 微博、小红书和抖音平台 奶瓶的讨论声量和互动量走势品牌销售额（万元）市占率同比增速贝亲47632.8 32.1%-13.8%Hegen30569.2 20.6%-10.6%世喜17860.3 12.0%24.0%布朗博士7294.9 4.9%54.1%babycare2144.2 1.4%-23.2%可么多么2143.8 1.4%-56.0%小土豆1832.9 1.2%-38.3%爱得利1760.1 1.2%-2.0%欧贝妮1708.8 1.2%-10.6%奶爸爸1671.6 1.1%45.7%Hegen 新生儿宽口奶瓶世喜 吸管奶瓶贝亲 自然实感奶瓶布朗博士 防胀气宽口径玻璃奶瓶魔镜洞察：数据来源：魔镜洞察贝亲与迪士尼人物IP米奇和米妮联名，推出容量为160ml、240ml、330ml PPSU材质奶瓶；2023年1-12月，淘系平台迪士尼PPSU玻璃奶瓶的销售额达2028.3万元，销量7.7万件；消费者负向反馈主要以有异味/气味、外观设计、便捷性为主。消费者认为尽管清洗数遍，奶瓶依旧有异味；部分消费者认为外观的设计影响观感，存在色差等情况；不少消费者表示难以清洗或消毒。重点品牌代表单品分析|贝亲92023年1-12月 天猫淘宝 迪士尼PPSU玻璃奶瓶00.20.40.60.811.21.41.61.80 100 200 300 400 500 600 2023年1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月销售量（万件）销售额（万元）销售额（万元）销量（件）迪士尼PPSU玻璃奶瓶销量7.7万旗舰店标价239元/件上线时间2022年6月核心卖点可爱联名造型；材质安全；指导含衔；顺畅吮吸统计时间范围：2023年1月-12月2023年1-12月 天猫 迪士尼PPSU玻璃奶瓶负向评价分布17%15%15%14%10%8%6%4%0%5%10%15%20%25%30%异味/气味外观设计便捷性颜色尺码/尺寸软硬度配件面料/材质负面评论文本示例：款式挺好看的，但唯一缺点图案有点影响看里面的余量。打开盖子晾了两天，洗了消毒还是有味儿。不能紫外线消毒很不方便。魔镜洞察：数据来源：魔镜洞察在主流社媒提及奶瓶的声量中，外出游玩的场景声量数量占比为26.8%，其次是医院，占比约为16.1%。讨论的场景中出现较多使用奶瓶前、使用时或使用后的场景，如清洗、喝奶、泡奶、吐奶、喝水等场景，这类场景的讨论多为科普推文；对于奶瓶的功能特点方面，防胀气是讨论热度最高的功能词，声量占比为23.3%，声量讨论多为安利防胀气功能的奶瓶，并科普其设计原理。其它讨论较高的功能特点为耐摔、方便、保温等。26.8%16.1%13.0%9.5%8.9%7.8%3.9%3.4%2.9%2.0%1.9%1.5%0.8%0.8%0.7%0%5%10%15%20%25%30%外出游玩医院居家月子喝奶哺乳期泡奶断奶喝水肠胀气清洗吐奶幼儿园母婴店半夜23.3%16.2%13.8%13.4%8.9%4.9%4.5%3.9%3.1%2.1%2.0%1.6%0.9%0.7%0.3%0.3%0%5%10%15%20%25%防胀气耐摔方便保温耐高温防呛好清洗耐用恒温安全卫生防漏防喷防呛奶耐磨断奶防烫2023年1-12月 主流社媒平台 奶瓶的消费场景讨论分布2023年1-12月 主流社媒平台 奶瓶的功能功效讨论分布奶瓶的场景和功能分析|外出游玩是产品的重点场景，防胀气功能讨论热度高10userid:520426,docid:165042,date:2024-06-15,魔镜洞察：数据来源：魔镜洞察2023年淘系平台奶嘴的销售情况呈放缓趋势，总体市场规模达5.9亿元。较22年相比，销售额同比有轻微下降；在主流社媒的讨论声量呈上涨趋势，且较去年相比，同比增长60.0%，较多的声量围绕着婴幼儿健康喂养和萌娃趣事等话题，但互动量有小幅下降；贝亲、世喜和Hegen是TOP3的品牌，babycare位列第五，占市场份额的1.6%，TOP10品牌的市场份额为66.5%。此外，由于Woibaby的奶嘴产品在22年6月上线淘天平台，因此在一众品牌中增长最快。Cady King作为新锐品牌，轻柔无色素安抚奶嘴吸引了重视安全性和柔软材质的消费者。0 50 100 150 0 2,000 4,000 6,000 8,000 1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月销量（万件）销售额（万元）销售额（万元）销量（万件）2023年 天猫淘宝 奶嘴销售额和销量走势2023年 天猫淘宝 奶嘴TOP10品牌婴童喂养耐用品分析|奶嘴11奶嘴产品示例0 2 4 0 2 4 1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月互动量（百万次）总声量（万条）总声量互动量声量同比增长60.0%互动量同比增长-5.7%2023年 微博、小红书和抖音平台 奶嘴的讨论声量和互动量走势品牌销售额（万元）市占率同比增速贝亲14204.0 24.0%-15.0%世喜11981.5 20.3%8.1%hegen5368.3 9.1%1.1%新安怡2604.2 4.4%-9.2%babycare943.2 1.6%-25.7%woibaby892.9 1.5%784.0%布朗博士854.8 1.4%14.2%可么多么851.9 1.4%-55.8%飞利浦843.7 1.4%-8.2%cady king799.2 1.4%157.5%世喜 吸管奶嘴Hegen 原装进口婴儿宝宝智能奶嘴贝亲 宽口径奶嘴Cady King 无色素轻柔安抚奶嘴魔镜洞察：数据来源：魔镜洞察Woibaby根据市面上热门的奶瓶商品，推出适合其规格的奶嘴配件，且涵盖了多年龄段的需求；2023年1-12月，淘系平台适用赫根奶瓶吸管重力球奶嘴的销售额达657.3万元，销量15.6万件；消费者负向反馈主要以有尺码/尺寸、异味/气味、便捷性为主。消费者对尺寸的感受略有不同，部分认为鸭嘴尺寸偏大，或是吸嘴较短；一些消费者认为产品有明显的异味；另外，有消费者反馈奶嘴不好拆卸，难以拧开等使用不便利的问题。重点品牌代表单品分析|Woibaby122023年1-12月 天猫淘宝 适用赫根奶瓶吸管重力球奶嘴00.20.40.60.811.21.41.61.80 10 20 30 40 50 60 70 80 2023年1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月销售量（万件）销售额（万元）销售额（万元）销量（件）适用赫根奶瓶吸管重力球奶嘴销量15.6万旗舰店标价35.9元/件上线时间2022年9月核心卖点通用赫根奶瓶全系列；吸奶不漏气；咬合出水闭合不漏水统计时间范围：2023年1月-12月2023年1-12月 天猫 适用赫根奶瓶吸管重力球奶嘴负向评价分布39%23%19%13%6%0%10%20%30%40%50%尺码/尺寸异味/气味便捷性材质做工负面评论文本示例：吸嘴那块太短了。奶嘴有异味。不好开瓶盖。吸管特别不好拆卸，鸭嘴偏小。魔镜洞察：数据来源：魔镜洞察在主流社媒提及奶嘴的声量中，外出游玩的场景声量数量占比为24.4%，其次是喝奶、断奶场景。用户讨论的场景主要围绕着孩子喝奶时遇到的各种状况，如肠胀气、吐奶等，或是处于断奶期，用户关注怎么利用奶嘴科学断奶；对于奶嘴的功能特点方面，防胀气是讨论声量较高的词，占比为22.9%，相关讨论多为介绍防胀气功能的奶嘴。柔软的声量占比为11.9%，用户关注奶嘴使用舒适的材质特点。用户对于安抚奶嘴，较为关心的是止哭和哄睡效果，防龅牙和磨牙、保护牙齿。24.4%18.8%11.6%10.8%7.5%7.0%4.2%2.9%2.7%2.6%1.8%1.6%1.5%1.4%1.1%0%5%10%15%20%25%30%外出游玩喝奶断奶居家医院肠胀气吐奶哭闹喝水消毒戒夜奶戒母乳呛奶戒奶嘴长牙26.1%13.7%11.9%9.7%8.5%7.7%5.4%4.7%2.3%2.2%2.2%1.6%1.1%0.9%0.7%0.7%0.5%0%5%10%15%20%25%30%防胀气耐高温柔软防呛方便易清洗安全耐用防漏止哭哄睡耐啃咬防喷防龅牙护齿好吸磨牙2023年1-12月 主流社媒平台 奶嘴的消费场景讨论分布2023年1-12月 主流社媒平台 奶嘴的功能功效讨论分布奶嘴的场景和功能分析|用户关注奶嘴在断奶期的帮助及产品材质柔软13安抚奶嘴特定的场景/功能功效魔镜洞察：数据来源：魔镜洞察23年1-12月期间，淘系平台上销售规模TOP3的类目为儿童水杯、儿童餐具和口水巾/吸汗巾/饭兜/毛巾，分别为10.4亿元、8.3亿元和3.9亿元。其中儿童水杯的市场份额占比最大，达39.1%，但销售额与去年相比略有下滑。2023年1-12月 水杯/餐具/研磨/辅食各细分品类销售及增速对比水杯/餐具/研磨/辅食工具各细分品类表现14儿童水杯儿童餐具口水巾/吸汗巾/饭兜/毛巾食物研磨器餐椅水杯配件食饭兜婴童保温杯儿童筷子水壶吸管儿童勺吸管刷婴童吸管杯/直饮学饮杯/鸭嘴杯-140.0%-120.0%-100.0%-80.0%-60.0%-40.0%-20.0%0.0%20.0%40.0%60.0%80.0%-50005001000150020002500销售额同比销量（万件）注：气泡大小代表销售额大小魔镜洞察：数据来源：魔镜洞察2023年1-12月期间，儿童水杯的销售趋势较稳定，受618和双十一购物节的影响，6月和11月销售额和销量有明显上升。儿童水杯在淘系平台的总体销售规模达10.4亿元，销量达1061.5万件；从社媒平台看，儿童水杯的讨论热度较去年同期有所增长，涨幅达34.7%，多数母婴达人帖子从水杯的实用性和颜值两方面种草目标消费者。但互动量较去年相比，同比下降18.7%；淘系平台23年儿童水杯销量TOP3的品牌为：babycare、膳魔师和世喜。其中，babycare销售额位居榜首，达1.7亿元，同比增速超过45%，市占率为16.2%。0 50 100 150 0 5,000 10,000 15,000 1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月销量（万件）销售额（万元）销售额（万元）销量（万件）2023年天猫淘宝儿童水杯销售额和销量走势2023年天猫淘宝儿童水杯TOP10品牌婴童喂养耐用品分析|儿童水杯15Babycare 萌趣恐龙保温杯儿童水杯产品示例膳魔师儿童吸管保温杯宝宝带手柄学饮杯0 50 100 0 10 20 1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月互动量（万次）总声量（万条）总声量互动量声量同比增长34.7%互动量同比增长-18.7%2023年微博、小红书和抖音平台儿童水杯相关的讨论声量和互动量走势品牌销售额（万元）市占率同比增速babycare16784.016.2%48.5%膳魔师12376.411.9%14.6%世喜8950.88.6%12.0%科巢3132.53.0%-16.3%皇宠2933.52.8%17.8%bebebus2347.62.3%-grosmimi2341.52.3%-51.9%可优比2120.52.0%-36.6%利其尔1968.31.9%-46.8%迪士尼1891.91.8%-10.6%魔镜洞察：数据来源：魔镜洞察BeBeBus彩虹学饮杯于23年4月上市，主打两段式学饮，可替换鸭嘴、吸嘴，吸奶喝水两不误。采用Air-Loop防胀气设计，实现水汽分离，不胀气不呛奶；2023年4-12月，淘系平台销售额达1856万元，销量为5.6万件；消费者负向反馈主要集中在异味/气味、便捷性、外观设计三方面。消费者认为产品塑料味大，即使反复清洗仍难闻；另有消费者认为学饮杯拆卸不方便，清洗较困难；从外观设计看，刻度线不够清晰明了。重点品牌代表单品分析|BeBeBus彩虹学饮杯162023年4-12月天猫淘宝BeBeBus彩虹学饮0200040006000800010000120000 50 100 150 200 250 300 350 400 2023年4月5月6月7月8月9月10月11月12月销售量（件）销售额（万元）销售额（万元）销量（件）BeBeBus彩虹学饮杯销量5.6万旗舰店标价309元/件上线时间2023年4月核心卖点两段式学饮；360重力球；Air-Loop防胀气统计时间范围：2023年1月-12月2023年4-12月天猫BeBeBus彩虹学饮41%19%11%7%7%4%0%10%20%30%40%50%异味/气味便捷性外观设计面料/材质尺码/尺寸做工负面评论文本示例：喝水一股塑料味奶瓶很大一股塑料味道，闻着很不舒服。清洗很麻烦刻度线是白的看不太清楚魔镜洞察：数据来源：魔镜洞察从主流社媒平台看，消费者提及率最高的场景分别为“外出”、“居家”和“幼儿园”，占比分别为30.7%、6.4%和4.0%。其中“外出”场景占比最高，多数消费者提到“出门逛街”和“旅行度假”，两者都将产品关注点放在便于清洗和密封性上。少数消费者提到“断奶”这一场景，与该场景关联度较高的为可以替换多种吸嘴的学饮杯，通过奶嘴-鸭嘴-吸管的更换帮助宝宝在断奶期间适应分阶离乳，自然过渡到吸管杯；从消费者对儿童水杯的功能关注点看，“防摔”、“便于携带”和“防烫”的关注度较高，“防摔”的声量占比超过50%。其次是“便于携带”，声量占比为10.4%，疫情放开后，外出频率增加，便于携带的轻盈儿童水杯也成为家长购买儿童水杯的考虑因素之一。部分品牌推出智能显温功能，即在水杯上通过电子屏幕显示当前水温，达到防烫效果。23年智能数显水杯销售额达561.7万，同比增长303.3%，热卖商品如babycare的冰淇淋保温杯、gaaer保温杯等。30.7%6.4%4.0%0.8%0.5%0%5%10%15%20%25%30%35%外出居家幼儿园月子期断奶58.5%10.4%8.8%4.9%4.7%3.5%1.8%0%10%20%30%40%50%60%70%防摔便于携带防烫防滑防漏防呛防喷溅2023年1-12月 主流社媒平台 儿童水杯的消费场景讨论分布2023年1-12月 主流社媒平台 儿童水杯的功能功效讨论分布儿童水杯场景和功效分析|随外出场景提及率升高，抗摔和轻盈便携成为用户的关注热点170.0%10.0%20.0%30.0%40.0%50.0%酒店户外徒步旅行度假出门逛街Gaaer保温杯Babycare冰淇淋保温杯智能数显魔镜洞察：数据来源：魔镜洞察2023年，淘系平台儿童餐具总体市场规模达8.3亿元，销量达2015.9万件。与去年相比，销售额和销量都有所减少；从社媒平台看，儿童餐具相关的讨论声量为115.2万条，较去年同比增长37.4%，讨论热度走高。主流社媒平台上与儿童餐具相关的讨论声量多集中在产品测评和材质科普。互动量与去年相比略有下滑；世喜、babycare和乐扣乐扣是淘系平台儿童餐具的TOP3品牌。世喜在23年销售额达6552万元，同比增速为13.7%。Babycare销售额达5119.3万元，市场占有率为6.2%。0 100 200 300 0 5,000 10,000 15,000 1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月销量（万件）销售额（万元）销售额（万元）销量（万件）2023年天猫淘宝儿童餐具销售额和销量走势2023年天猫淘宝儿童餐具TOP10品牌婴童喂养耐用品分析|儿童餐具18儿童餐具产品示例0 50 100 0 5 10 15 1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月互动量（十万次）总声量（万条）总声量互动量声量同比增长37.4%互动量同比增长-16.6%2023年微博、小红书和抖音平台儿童餐具相关的讨论声量和互动量走势品牌销售额（万元）市占率同比增速世喜6552.07.9%13.7%babycare5119.36.2%-41.5%乐扣乐扣4851.95.8%46.0%皇宠4307.15.2%1.3%科巢3636.54.4%-28.5%爱贝迪拉3613.24.4%98.6%taoqibaby2183.22.6%148.7%如山1439.51.7%-2.3%yeehoo kids1276.41.5%49.4%beeshum1239.41.5%-17.0%世喜硅胶勺子Taoqibaby宝宝注水保温碗皇宠宝宝智能恒温碗科巢儿童筷子虎口训练筷魔镜洞察：数据来源：魔镜洞察Taoqibaby宝宝注水保温碗主打PPSU材质，标榜吃米粉或含铁类食物时，不会发生反应起黑点。另采用注水控温，冷暖两用，注入热水时长效保温，注入冷水时，可快速降温；2023年1-12月，淘系平台taoqibaby宝宝注水保温碗销售额超1549.3万元，销量13.7万件；消费者负向反馈主要分布在异味/气味、便捷性和尺码/尺寸三方面。消费者反映味道刺鼻，内胆拆卸不方便或保温碗较笨重，体积略大。重点品牌代表单品分析|taoqibaby宝宝注水保温碗192023年1-12月天猫淘宝taoqibaby宝宝注水保温碗00.511.522.530 50 100 150 200 250 300 2023年1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月销售量（万件）销售额（万元）销售额（万元）销量（件）taoqibaby宝宝注水保温碗销量13.7万旗舰店标价109元/件上线时间2020年4月核心卖点进口PPSU内胆；保温升级；聚能隔热层统计时间范围：2023年1月-12月2023年1-12月天猫taoqibaby宝宝注水保温碗28%22%20%9%7%7%2%2%0%5%10%15%20%25%30%异味/气味便捷性尺码/尺寸外观设计颜色重量做工容量评论文本示例：一打开一股冲天的刺鼻味道内胆特别不好分离，每次倒掉里边的冷水老费劲了。就是整体太大了魔镜洞察：数据来源：魔镜洞察27.1%20.3%1.8%1.7%1.4%0%5%10%15%20%25%30%外出居家待产囤货医院幼儿园从消费场景看，儿童餐具在主流社媒平台中的声量主要分布在“外出”和“居家”两个维度，占比分别为27.1%和20.3%。“外出”场景中占比较高的为“出门逛街”和“旅行度假”，即短时间外出和长途旅行，便携和易于拆卸清洗是两个场景中讨论的热点。社媒平台中关于这两个场景的声量多为“旅行必备好物”、“妈咪包分享”等。主流媒体平台中儿童餐具相关的功能特点讨论声量占比的TOP3为“便于携带”、“耐磨”和“易于清洗”，占比分别为13.1%、11.2%和4.8%。“便于携带”维度下，声量讨论多为产品展示、介绍。“耐磨”维度下多是对餐具材质的讨论，如不锈钢、硅胶等。13.1%11.2%4.8%4.7%3.6%2.8%2.6%1.8%0.4%0%2%4%6%8%10%12%14%便于携带耐磨易于清洗防烫/隔热耐高温防滑训练抓握能力恒温感温变色2023年1-12月 主流社媒平台 儿童餐具的消费场景讨论分布2023年1-12月 主流社媒平台 儿童餐具的功能功效讨论分布儿童餐具场景和功效分析|外出和居家是重点关注场景，便携和耐磨的讨论声量占比较高200.0%20.0%40.0%60.0%儿童乐园户外运动酒店户外露营泳池/温泉旅行度假出门逛街Part3Part3 婴童喂养电器分析魔镜洞察：数据来源：魔镜洞察2023年天猫淘宝婴童喂养电器销售额37.9亿元，同比增长6.6%。其中吸奶器及配件销售额最高，达11.1亿元，但23年开始出现下滑趋势，对比去年同期下降9.9%，主要系top1品牌美德乐大幅下滑导致；宝宝辅食机年销额2.8亿元，同比增长达101.3%，top品牌中除大宇下降36.9%外，其余品牌均较快增长，市场中低价产品如小贝熊等较为畅销，但高端功能性产品如蓝宝等表现同样亮眼。2023年1-12月 天猫淘宝婴童喂养电器各细分品类销售及增速对比婴童喂养电器各细分品类表现22吸奶器/配件调奶器奶瓶消毒器/消毒锅暖奶器/加热器/保鲜机宝宝辅食机/料理机/食物搅拌器摇奶器宝宝恒温饭盒/恒温碗/恒温餐盘BB煲/电粥锅奶瓶清洗机宝宝电奶锅/辅食锅自动泡奶机宝宝蒸蛋机/煮蛋器宝宝食物/母乳保鲜器暖奶套电动奶瓶刷-40%-20%0%20%40%60%80%100%120%140%160%180%-50050100150200250300350400450500销售额同比销量（万件）注：气泡大小代表销售额大小魔镜洞察：数据来源：魔镜洞察0 100 200 300 0 3 5 1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月互动量（万次）总声量（万条）总声量互动量2023年天猫淘宝宝宝辅食机市场持续保持增长，销售额达2.8亿元，同比增长101.3%，整体销售表现受大促影响较为明显；从社媒表现来看，相较于去年声量出现小幅下降，且互动量下降明显；经过过去两年的市场培育，消费者对辅食机的认知已经较为熟悉，新鲜感逐渐流失导致声量互动量逐步下滑。但销售额逐渐增长意味市场需求仍较为旺盛，只是产品缺乏创新，粉碎效果差等核心痛点仍待解决；品牌格局方面，小贝熊以15.5%的份额占据头名，产品主打实用和性价比，日常烹饪备料和辅食制作皆适用；而TOP2品牌蓝宝则主打多功能蒸煮一体，价格相对较高，使用场景更为细分。0 10 20 30 0 2,500 5,000 1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月销量（万件）销售额（万元）销售额（万元）销量（万件）2023年天猫淘宝宝宝辅食机销售额和销量走势2023年天猫淘宝宝宝辅食机TOP10品牌婴童喂养电器分析|宝宝辅食机23宝宝辅食机产品示例声量同比增长-7.7%互动量同比增长-55.9%2023年微博、小红书和抖音平台宝宝辅食机相关的讨论声量和互动量走势品牌销售额（万元）市占率同比增速小贝熊4417.0 15.5%541.7%蓝宝2550.39.0%1009.8%大宇2544.1 8.9%-36.9%浦利顿2229.9 7.8%472.9%波咯咯1592.6 5.6%208.7%苏泊尔1568.9 5.5%17.0%小熊1391.1 4.9%256.3%奥克斯1000.9 3.5%150.7%北欧沃朗984.4 3.5%new小白熊906.23.2%190.2%宝贝熊辅食机参考价：79 元蓝宝蒸煮一体辅食机参考价：499 元魔镜洞察：数据来源：魔镜洞察小贝熊品牌主要布局婴童辅食用具，其网红绿款辅食机凭借较强的性价比入选天猫好价榜和热销榜TOP1，此外品牌也较为注重社媒投放，其抖音官方账号粉丝量达22.4万，且日常高频率发布视频和进行直播；2023年1-12月，天猫淘宝小贝熊辅食机销售额达3904.6万元，销量44.6万件；消费者负向反馈以粉碎效果不细腻为主，此外烧焦塑料异味、运行噪音大也有提及。重点品牌代表单品分析|小贝熊辅食机242023年1-12月天猫淘宝小贝熊辅食机销售情况012345670 100 200 300 400 500 600 700 2023年1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月销售量（万件）销售额（万元）销售额（万元）销量（万件）小贝熊辅食机销量44.6万旗舰店标价79元/件上线时间2021年5月核心卖点三层六刀，加厚玻璃杯，食品级材质等统计时间范围：2023年1月-12月2023年1-12月天猫小贝熊辅食机负向评价分布49%9%6%6%4%4%4%4%0%10%20%30%40%50%60%粉碎效果声音便捷性异味/气味尺码/尺寸做工榨汁效果份量评论文本示例：少了打不到，而且打出来不细膩，会混有大颗粒连续打一分钟机子就有一股塑料的烧焦味打得不细腻，机器声音有点大魔镜洞察：数据来源：魔镜洞察蓝宝blaupunkt为德国高端家电品牌，其下小方舟蒸煮一体辅食机于23年4月上架天猫，在大促期间销售火爆，通过李佳琦直播带货，6月销售额冲到宝宝辅食机品类第一，此外品牌在小红书投放较多，部分消费者在购买评论中提到小红书推荐等；2023年1-12月，天猫淘宝蓝宝蒸煮一体辅食机销售额达2489.5万元，销量5.1万件；消费者负向反馈主要提及性价比低、粉碎不细腻、不好清洗等。重点品牌代表单品分析|蓝宝蒸煮一体辅食机252023年1-12月天猫淘宝蓝宝蒸煮一体辅食机销售情况00.511.522.50 100 200 300 400 500 600 700 800 900 1,000 2023年1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月销售量（万件）销售额（万元）销售额（万元）销量（万件）蓝宝蒸煮一体辅食机销量5.1万旗舰店标价499元/件上线时间2023年4月核心卖点蒸煮搅打一体，自动保温，11大智能菜单等统计时间范围：2023年1月-12月2023年1-12月天猫蓝宝蒸煮一体辅食机负向评价分布24%18%14%7%7%6%4%4%0%10%20%30%性价比粉碎效果清洁难度功能尺码/尺寸材质做工异味/气味评论文本示例：产品不值这个价钱，就是觉得好看才拍下来的，试了一下，打的不细腻。不推荐，还不如买个破壁机，不好清洗不管打什么都要加水。这就算了，还打不细魔镜洞察：数据来源：魔镜洞察宝宝辅食机使用场景主要集中在厨房、居家做饭等。在育儿内容方面，许多博主会针对宝宝出现的积食、便秘等肠胃问题分享相关食材和辅食制作方法；此外还可以发现产品使用场景并不仅仅局限于为宝宝做辅食，日常备料如搅蒜泥、辣椒等出现频次也较高。从消费者对于宝宝辅食机功能功效的反馈可以发现，消费者对辅食机的第一需求为方便省事，占比达58.5%，易清洗、易收纳等功效也与此相关；健脾养胃、易吸收功效主要解决宝宝的肠胃问题；此外有7.7%提及保温碗、保温杯等保温设备，因为辅食制作后需要保持适当温度才适宜于宝宝食用，这样也可以降低宝宝出现肠胃问题的风险，蓝宝的高端蒸煮一体机具有保温功能可能也是其销售较好的原因之一。43.7%18.0%8.0%7.6%6.8%3.5%3.1%2.5%2.2%1.7%1.1%1.1%0.7%0%10%20%30%40%50%厨房居家做饭外出游玩育儿备菜备料过敏便秘肠胃问题上班工作贫血囤货其他58.5%7.8%7.7%6.7%4.9%3.7%2.5%2.3%2.0%1.8%1.0%0.6%0.4%0.2%0%10%20%30%40%50%60%70%方便省事健脾养胃保温易清洗耐用多功能静音降噪易吸收安全性便携防溅易收纳安全其他2023年1-12月 主流社媒平台 宝宝辅食机的消费场景讨论分布2023年1-12月 主流社媒平台 宝宝辅食机的功能功效讨论分布宝宝辅食机场景和功效分析|居家做饭为主要场景，方便省事为主要需求26魔镜洞察：数据来源：魔镜洞察0 50 100 150 0 3 5 1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月互动量（万次）总声量（万条）总声量互动量2023年天猫淘宝吸奶器市场出现下滑，全年销售额10.9亿元，同比下降9.9%，大促对整体销售表现有明显拉动；在主流社媒的讨论声量呈上涨趋势，且较去年相比，同比增长93.3%，但互动量有所下降；品牌格局方面，美德乐占据21.7%的市场份额，但销售额同比下降22.9%，TOP2品牌贝瑞克线上销售及租赁业务同时实现增长，其中销售额1.3亿元，同比增长23.0%，租赁额0.8亿元，同比增长158.0%，吸奶器线上租赁市场贝瑞克占据近9成份额，销售和租赁的火爆同时也带动了喇叭罩等吸奶器配件的增长，贝瑞克在吸奶器配件类目市占率达48.2%，全年销售额同比增长32.4%。0 20 40 60 0 15,000 30,000 1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月销量（万件）销售额（万元）销售额（万元）销量（万件）2023年天猫淘宝吸奶器销售额和销量走势2023年天猫淘宝吸奶器TOP10品牌婴童喂养电器分析|吸奶器27吸奶器产品示例声量同比增长93.3%互动量同比增长-55.4%2023年微博、小红书和抖音平台吸奶器相关的讨论声量和互动量走势品牌销售额（万元）市占率同比增速美德乐23725.6 21.7%-22.9%贝瑞克20912.3 19.2%54.4%新贝12485.1 11.4%-20.9%孕贝7068.4 6.5%9.2%小雅象4830.6 4.4%-17.2%小白熊4644.5 4.3%-19.3%比比暴3840.9 3.5%22.8%波咯咯3618.8 3.3%109.6%十月结晶3547.8 3.3%-21.7%贝能2848.4 2.6%-9.8%贝瑞克大贝贝吸奶器参考价：2580 元魔镜洞察：数据来源：魔镜洞察36%21%19%14%0%20%40%性价比尺码/尺寸便捷性声音贝瑞克为韩国医用级吸奶器品牌，曾上榜天猫吸奶器V榜top1，线下与超450家中国高端月子会所合作；品牌吸奶器产品力较强，使用效果受到消费者广泛好评，此外品牌的租赁业务也快速增长；2023年1-12月，天猫淘宝贝瑞克大贝贝吸奶器销售额达7183.7万元，销量2.9万件；消费者负向反馈以价格贵为主，此外产品体积大、携带不便也有提及。重点品牌代表单品分析|贝瑞克吸奶器282023年1-12月天猫淘宝贝瑞克大贝贝吸奶器销售情况00.10.20.30.40.50.60.70 200 400 600 800 1,000 1,200 1,400 1,600 1,800 2023年1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月销售量（万件）销售额（万元）销售额（万元）销量（万件）贝瑞克大贝贝吸奶器销量2.9万旗舰店标价2580元/件上线时间2020年8月核心卖点大屏触摸设计，多档按摩，支持单双边吸乳统计时间范围：2023年1月-12月2023年1-12月淘宝大贝贝吸奶器负向评价分布评论文本示例：真的很好，一分钱一分货，虽然价格很贵，但真的能排空，赠品也很多，挺满意的 唯一不便利的就是有点大，可能带出去不方便魔镜洞察：数据来源：魔镜洞察吸奶器主要为母乳喂养场景下，解决涨奶、堵奶、缺奶等问题，消费者对吸奶器的使用按时间段主要分为两类，一类是哺乳初期缺奶、堵奶时作为追奶、通乳用途，另一部分是坚持母乳瓶喂的宝妈，在恢复上班后仍需要使用吸奶器背奶；前者使用时间短，租用相对划算，后者使用时间较长，并且在上班或外出条件下需要考虑产品的便携性。此外备孕期间囤货用途也占13.0%。消费者对于吸奶器功能功效的反馈显示，方便省事受到高达44.8%的关注，使用方便、节省精力仍然是宝妈的第一需求。同时，静音特性在消费者心智中占比较高，达到19.3%，主要适用于夜间吸奶，不会吵醒睡觉的宝宝和家人。其次催乳通乳和吸乳功能占比分别为16.4%、3.4%，也是吸奶器的主要用途。此外适用于出行和上班背奶的便携功能占比4.9%。26.4%24.0%13.0%9.8%7.9%6.8%6.6%2.4%1.4%0.9%0.7%0%5%10%15%20%25%30%母乳喂养涨奶/缺奶备孕囤货外出坐月子上班背奶月子中心/会所医院居家夜奶其他44.8%19.3%16.4%4.9%3.5%3.4%3.0%1.8%1.6%1.4%0%10%20%30%40%50%方便省事静音催乳通乳便携舒适吸乳耐用防溢乳易清洗其他2023年1-12月 主流社媒平台 吸奶器的消费场景讨论分布2023年1-12月 主流社媒平台 吸奶器的功能功效讨论分布吸奶器场景和功效分析|涨奶缺奶为主要使用场景，方便、静音为主要诉求298市场总结魔镜洞察：奶瓶/奶嘴：在外出游玩场景下，奶瓶方便携带、易清洗、可保温恒温，是满足消费者需求的产品特点，也是产品升级的方向。消费者对市面上奶瓶和奶嘴产品的槽点包含：奶瓶的外观设计影响刻度线的查看、奶嘴尺寸不合适、产品有异味。因此产品迭代时，可考虑解决该槽点，以更好解决消费者使用痛点。儿童水杯/餐具：随着疫情放开和户外热持续升温，越来越多的家长选择带娃出门探索大自然，消费者对于儿童水杯和儿童餐具的便携需求增多，期望在轻量化的基础上易于拆卸清洗以应对长途旅行。对处于断奶期的宝宝来说，家长更期待一个水杯可以陪伴