子公司门店绩效提成方案.doc

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子公司门店绩效提成方案
一、方案目的
1、  规范子公司门店绩效提成方案与激励政策的制定与审批流程。
2、  加强对子公司门店销售激励政策实施的有效管理与监控。
3、  加强对子公司门店提成人力成本的有效管理与监控。
二、适用范围
XX集团（零售）子公司门店。
三、方案细则
1、释义：
①    《子公司门店绩效提成方案》：指常规的适用于核算子公司门店人员月度绩效提成工资的方案。注：（子公司门店绩效提成方案均由子公司人力资源部与销管理部门共同将方案归整为统一的表格文档，不允许子公司门店的绩效提成方案分别由子公司不同部门下发，且存在不同格式与重复绩效提成的方案文件。）
②    《子公司门店激励政策》：指子公司依据不同时期的产品销售重点所提报的各项促销激励与竞赛表彰类政策，适用于核算子公司门店人员促销奖励工资。具体类别包括如下：（附表一）
类别
解释
举例
奖励期间或频次
促销类
针对某一单品或某一时段制定的商品促销激励政策（包括现返政策）
《关于滞销机型促销激励方案》
《各业务主推单品奖励方案》
月度、季度、年度
竞赛类
针对团队或个人在某一业务领域内开展竞争比拼活动，给予优胜者的奖励
《五一、十一销售竞赛》
季度、年度
表彰类
针对某一突出事件或突出表现给予一次性奖金激励的
《星级销售员评比》
《年度优秀员工评选》
季度、年度
注：从成本控制以及激励效果来看，奖励设置不宜过多，应尽量少而精，以强调以有效管理和增强激励为目的。
下文中统称《子公司门店绩效提成方案》与《子公司门店激励政策》为《门店绩效提成方案与激励政策》。
③    《子公司门店人员绩效提成与激励奖励工资汇总明细表》：指子公司人资依据《门店绩效提成方案与激励政策》及子公司财务所提供的业绩数据最终核算发放至门店员工的提成与奖励工资结果明细汇总表。
2、子公司门店绩效提成方案与激励政策的编制部门与归口部门：

①    子公司门店绩效提成方案与激励政策的编制部门包括：（附表二）
序号
绩效提成方案与激励政策
方案与政策编制对应部门
1
手机产品销售类
销售管理部
2
资源机销售类
通讯产品部
3
运营商产品销售类
运营商部
4
周边产品销售类
周边产品部

②    子公司各部门所编制的绩效提成方案与激励政策需经子公司和总部共同审核通过后，由子公司销售管理部统一归口与下发实施。（如其他部门需制定临时激励政策须报人力资源部门审核备案。）
3、子公司门店绩效方案与激励政策的各部门管理职责、时间结点要求：
4、《子公司门店绩效方案与激励政策》的提报审批流程：
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