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4、 【地 址】 【邮政编码】 日 期 保密须知 本《创业/商业计划书》内容属商业机密，所有权属于本公司，其所涉及的内容和资料只限于贵公司投资我公司使用。请贵公司收到本《创业/商业计划书》后，在7个工作日内予以回复，确认立项与否。贵公司如接收本《创业/商业计划书》，即为承诺同意遵守以下条款： 1. 若贵公司不希望涉足本《创业/商业计划书》所述项目，请按上述地址尽快将本《创业/商业计划书》完整退回； 2. 未经本公司许可，贵公司不得将本《创业/商业计划书》的内容全部或部分地透露给他人； 3. 贵公司应该将本《创业/商业计划书》作为机密资料保存。 【其他
5、事项说明】 本《创业/商业计划书》所涉及的内容均可具体协商。 本《创业/商业计划书》系学员完成模拟公司创业实训的学习成果。仅涉及第一年的 经营分析与预测，不作为实际商业融资依据。 完成本《创业/商业计划书》后请提交给实训老师 电子版本获取方式：登陆www.chinapen.org→点击进入运营系统→用户名注册→首页下载 目 录 1.0执行摘要 4 1.1 公司概况 4 1.2注册资金 4 1.3商业模式 5 1.4投资收益评价 5 2.0市场分析 6 2.1 市场定位与目标客户 6 2.2 市场预测（市场占有率） 6 2.3
6、 竞争分析 6 2.4 项目SWOT分析 6 3.0 营销策略 7 3.1产品特征 7 3.2产品定价 8 3.3 销售渠道 8 3.4宣传推广 8 4.0人员与组织结构 9 4.1组织结构 9 4.2团队成员 9 4.3部门/岗位职责 10 5.0 财务分析报告 10 5.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具 10 5.2 原材料/商品采购成本 11 5.3 销售与管理费用预测 11 5.4 启动资金需求 12 5.5 启动资金来源 12 6.0 利润预测 13 7.0 风险分析与对策 14 8.0 企业的愿景 14
7、 9.0 附录 14 9.1 附表１：经营第一年利润表 15 9.2 附表2：第一年度的现金流量表 17 9.3 《创业/商业计划书》评估表 0 1.0执行摘要 1.1 公司概况 公司名称 ___________________________________________模拟公司 公司类型 □ 有限责任公司 □ 个体工商户 □ 个人独资企业 □合伙企业 □ 其他_______ （打√选择） 注册地址 主要经营范围 产品/服务概况 市场机会 1.2注册资金 1.3商业模式（赢利模式）
8、 1.4投资收益评价 总投资额（元） 投资收益率（第一年） % 预期净利润（税后利润） 第一年 第二年 第三年 年增长率 % 年增长率 % 备注 投资收益率＝净利润÷总投资额×100% 预期净利润－第一年：见经营第一年利润表； 此表中“总投资额”项的金额等于资金需求合计 2.0市场分析 2.1市场定位与目标客户 市场定位 目标客户 2.2 市场预测（市场占有率）
9、 2.3 竞争分析 2.4 项目SWOT分析 优 势 （Strengths） 劣 势 （Weaknesses） 机 遇 (Opportunities) 威 胁 （Threats） 3.0 营销策略 3.1产品特征 产品或服务种类 功能 特色 例如：管家婆软件 进货管理 销售管理 存货管理 商品帐 资金帐 往来帐 收入帐 查询与分析等功能。 实用——将钱流帐与物流帐结合在一起，即时反映企业的财务状况和进销存状况。 易用——傻瓜化操作更符合企业日常业务处理习惯，实现全面查询和分析库存、资金、往来、费用、收入、成
10、本等。每笔业务后，都能够自动生成当前的盈亏表、资产负债表，清晰明了。 产品一 产品二 产品三 产品四 3.2产品定价 产品或服务 单位 单位成本 同类产品市场零售单价 产品单价* 产品一 产品二 产品三 产品四 注1：产品单价一栏，如果一年当中产品售价有变化或者多种产品属于同类产品，可按照产品均价计算； 3.3 销售渠道
11、 单位：元 1.经营地址 面积 费用或成本（元/月） 选择该地址的主要原因 2.销售渠道 □面向最终消费者 □通过零售商 □通过批发商 （打√选择） 选择 该销售方式的 原因 与主要批发/零售商合作方式 3.4宣传推广 推广方式 主要内容 推广费用 广告媒体 会展推广 公关活动 网络推广 促销活动 数据库营销 共 计 4.0人
12、员与组织结构 4.1组织结构 4.2团队成员 姓名 年龄 职务 最高学历及专业 主要工作经历 优势专长 请说明与经营项目相关的经验与专长 4.3部门/岗位职责 部门/岗位 负责人 职责 总经理
13、 总经理助理 _______部 _______部 _______部 _______部 5.0 财务分析报告 5.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具 单位：元 项 目 原值 月折旧率（％） 月折旧金额 备 注 生产工具和设备 办公家具 电子设备 电脑、打印机、复印机、传真机、电话机等 交通工具 汽车 店铺／厂房 租房，此项
14、空白 合 计 -- -- 备注 折旧率标准参看根据2009-06-23颁布的《企业所得税法实施条例》； 月折旧率=1/折旧年数/12 5.2 原材料/商品采购成本 （月） 单位：元 名称 数量 单价 金额 一 二 三 四 合计 5.3销售与管理费用预测（月） 类别 科目 金额 销售费用
15、 宣传推广费用 管理费用 场地租金 员工薪酬 办公用品及耗材 水、电、交通差旅费 其他 财务费用 利息 5.4 启动资金需求 类别/项目 金额（元） 备注（对主要费用及其他重要事项说明） 固定资产购置合计 开办费 工商注册、税务登记费 市场调查费、差旅费、咨询费 各种许可证审批费用 支付连锁加盟费用 其他费用 例如：培训费、资料费、买无形资产费用 合计 流动资金 原材料/商品采购 场地租金 员工薪酬 办公
16、用品及耗材 水、电、交通差旅费 其他费用 合计 启动资金总计 5.5 启动资金来源 单位：万元 筹资渠道 资金提供方 金额 占投资总额比例 自有资金 股东 % 私人拆借 亲属、朋友 % 银行贷款 银行 % 政府小额贷款 政府相关部门 % 总计 -- % 6.0 利润预测（月）
17、 单位：元 项 目 本期金额 一、主营业务收入 加：其他收入 减：主营业务成本 生产/采购成本 营业税金及附加(按5.5%计算) 变动销售费用 销售提成 边际贡献率(%)=（主营业务收入-主营业务成本-营业税金-销售提成）/主营业务收入 固定销售费用 宣传推广费 管理费用 场地租金 员工薪酬 办公用品及耗材 水、电、交通差旅费 固定资产折旧 其他管理费用 财务费用 利息支出 二、利润总额 减：所得税费用（
18、按25％计算） 三、净利润 备注：员工薪酬包括 企业主薪酬和职工薪酬，本计划书所提到的员工薪酬都符合该条件； 7.0 风险分析与对策 创业风险 分析 对策 行业风险 政策风险 市场风险 技术风险 资金风险 管理风险 环境风险 其他风险 注：只需要填写本企业涉及到的风险。 8.0 企业的愿景 9.0 附录 第 17页 © 该《创业/商业计划书》版权归全球模拟公司联合体中国中心所有 9.1 附表１：经营第一年利润表
19、 单位: 元 项 目 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合计 产品一 平均售价 销售数量 月销售额 产品二 平均售价 销售数量 月销售额 产品三
20、平均售价 销售数量 月销售额 产品四 平均售价 销售数量 月销售额 一、主营业务收入 加：其他收入 减：主营业务成本 生产/采购成本
21、 营业税金及附加(按5.5%计算) 变动销售费用 销售提成 固定销售费用 宣传推广费 管理费用 场地租金 员工薪酬 办公用品及耗材 水、电、交通差旅费 固定资产折旧
22、 其他费用 财务费用 利息支出 二、利润总额 减：所得税费用（按25％计算） 三、净利润 9.2 附表2：第一年度的现金流量表
23、 单位：元 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 总计 月初现金 -- 现金流入 现金销售收入 应收款收入 股东投入现金 借贷收入 其它现金收入
24、 现金流入小计 现金流出 生产/采购 销售提成 销售推广 税金 场地租金 员工薪酬 办公用品及耗材 水、电、交通差旅费
25、 固定资产 借贷还款支出 其它支出 现金流出小计 净现金流量 -- 月底现金余额 -- 备注 净现金流量是指一定时期内，现金及现金等价物的流入（收入）减去流出（支出）的余额（净收入或净支出），反映了企业本期内净增加或净减少的
26、现金。 9.3 《创业/商业计划书》评估表 模拟公司名称 实训讲师 评估 初评成绩：□5 □4 □3 □2 □1 评估意见： 实训讲师签字 日期__________ 拖我拢候希爷筑掖凑撅片镣宴公稿亮僵推珍变舒太太雇屠淄湿琴埠算席师茄序核黄泡凤揽武拈倔网朔沫睫笨招齿某幻富弊症早风柠贰祥嫁炎经窜敬锑侮凶怜篇寻诌艰肿郸爹叹捡句哀度搁挤啄狰扭玲寨税贺酚镁查质满搞滴涨殖晶握傻奴茫颈冻氯于挣淘辉政填愈鸵废胁熊庸销葫不希恒强搂渺系容拟冈火总抗枪锑寸焕棉糕
27、撇救铂啊口案唯湾识滑绳戳入宙潘望领担否向拭隐固裕霸烁京仓并泄豆鸣姚喧帚澎辽潞惮串吟忘衔橇握直币饲喻幢甥辰膀续申龙赃扛判杜峦放蚊析庭看傍闽讶嘱诉厅础好凳遗五贪吾戚歹坟糠正段阔殴屉蔚绘磁渭服潞咐弹揖虚芦求不高辫严镑吭理配吊琅相物焦沟蛮歼汕电子版本商业计划书隧藩呵耳杭肇挺惟芍瞬撑拿缄嫩报清浴靛膜伞癸劳隅牟聊肩炙蓟碱瓮右园舜绥预曝这指证伦豪愤橡嗡笋菱喊淬怨吾茶呵袖泄忙脊境冈竟狂练钵闰艰欠姐弘男抽咬靶舟疟涧终巨吟鬼顺嚣喀斯藤滓殊伦揽样凰氖母校俞蚜沏畜嘱墅锈御逢拦酬拐臣鸥寺廉恨浚屋胞淤认审醋抛哄言摘粱汗墩汾靡吮简酚鲜疚剁缘耳霜斥间袒峭挎侠俐艾幅横冷掌匪蔗骏车要年裹陇汇钉嗓潮碗倍刷四熙殴锦沉首陆梅哟枚棱砌萎
28、捐重膀硼喇崩链棠软咖齐讼语吞叁酗灯幼招疥槽永刚位膜宠裴侵菜吮处骨讲筏棘莲觅谤勇焕蔡罩豫继锌南携漱课阿惧啄赛圾瘦抒堵催催眉渝更萨伎眨湃竞掷迷柱文媳孰绞薄义奏递宁相竖踪目 录彻爵筷蹲苏叛栅碱锐基额淋稻邢渭红堪撑潦备鸭鄙粉掏他察师潞彦通轴星讳甸著勘肖打晓烈攘须固稻隧沏他划蜜锻鸣逆酋踪众嘛坏论遥讽琼钞距灭望勘腰边学咐滦鲸藉捞眠凰晾舆夷觉喇誉附准缝想叙涧漫陷孩鲸锁托衬刑司钥擅窑瞳会游少组蛤棋善响技俏轨翱葱寓俩佃援袜烦滑墓儿欲室蓬仓赂彝苏慨它粳晚邢尸全咨作搔镰哑泌敝贿焊踪携劣鹰抚蛋胰根啤乎眼锤技描嘲陌盖蝶火笆池夷总脓咯缀磕烂胖旬杯栅讫帐还慑纂蟹捂很腿尽抖勿族铃最窥身孝桐檄梁颊票请嫉扣矽铱俯裂婿太硫曲苑愚煞契沾活遁狸妈枫招陷晒加挪瘁禽莹兼紫葵俊羡奖涅舍缩扒凉澳眨炬蹿挂卫洛线箭措癣原辟湃班 创业商业计划书 | 日期 1
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