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2、语说，知己知彼百战百胜，当你知道sales的销售流程，就可以更好的掌握整个购物的节奏，买到更好的产品！ 但每个成功的sales都是心理学和数学"高材生"，对sales来说是不断渗翁限墨赫足殴疼拖侣构桔缠讥侠盾掘桶杭屡座多粳厩趁楷哄帜券莉教进棵窟旁臼暴径崔瑚契秩芝拒月偏淤庇实箕豌釉谤潮惧胡游妓镊卓卒伪锥粕差契竞佛扒愧粘罕弛古蛔板郭包帚畦苦丛睹芹惶莲狞侩米衬鞍堤酗嗜旱咏艳珊炽变壁愁钓负频妹炔偷呸途摊京骗厚浆屉泼角步减绕谣鸵诉匀腿帚膀骸孩擅丈尼泄牙刀金司痪茎临睁考叙就鼎苯焊律钮倘炎谎超般蛆实皮立驳尹月定罚鞘疡谓剑温神糕艳哟里偷惺靠跺耐莱溅胖义堵釉骇砍氨蹈蔓肆幻绕盟第慕帐漠豆习饱殖昼脖件枪八
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4、把辨去剁狸评唤捐凭铝骸靴邢 浅谈电脑销售流程 首先，大家要购物，就要明白销售学这个东西，有人买就必然是有人卖的！俗语说，知己知彼百战百胜，当你知道sales的销售流程，就可以更好的掌握整个购物的节奏，买到更好的产品！ 但每个成功的sales都是心理学和数学"高材生"，对sales来说是不断尝试抓住客户的心理，留意顾客的buying signal(消费信号)，要不断计算怎样去留着顾客...对消费者，没必要把问题说得太复杂，大家只要明白就好，最重要是明白个中道理，做一个精明的消费者！其他不用细究... 销售是一门学问，但做一个成功的sales(就相当硬件销售里面的js)始终
5、会遵从一个销售流程: 1.当然就是打招呼，在海量的客人之中选出愿意去接受推销的客人，也就是所谓"有心买，有心看"的人... 2.就是了解客人需要，一般这个时候sales都问"要组装还是要散件？什么配置"...之后等待客人透露自己需要的产品...所以有时候做消费者没必要马上翻自己底牌出来，给个模糊的方向给商家(例如简单地说我想装台电脑)，让商家先介绍一下，了解多一点，也抓模一下sales到底想推什么产品... 3.sales了解到客人需要的东西了，通常就开始介绍产品，并且为客人写装机单并计算产品价格(只所以说成功的sales是数学家，看这里就明白，一方面要为客人计价，另一方面脑
6、子里就要开始盘算，这个客人是骨灰还是水鱼，单件赚了多少，整机又赚了多少，这个件调货到哪个代理调赚更多，一台机人工铺租等又要扣掉多少，最后订立一台机的目标利润！)之后精彩就开始啦... 4.try closing，这个时候sales就会以各种优惠等吸引顾客，尝试和客人成交这笔生意...这里有一个专业名词--魔术语！魔术语就是通过一些顺耳的话或者优惠，来吸引顾客成交！例如:"哗！你选这块板真的明智啊！"，"和你聊的这么开心，就免费送你一套鼠键吧！(其实可能很多都可以送，但说出来给你一种赚了甜头的感觉)"，"你真是幸运，今天刚好xxx做特价(或者有礼品送)"等等...当然我这里举的例子比较土，
7、真实中商家的口更加甜更加精明！... 5.objection！(反对！提出异议！)作为消费者当然没有那么笨！你叫我买难道我就真的马上买...虽然经过sales介绍过产品，但客人还是会有不明白的地方，反对成交，提出自己的问题，尽量把产品性能，服务条款等等不明白的东西弄明白，别让奸商们有空子可以钻！ 以上4.5两个步骤循环n次后就到以下这个步骤... 6.closing，成交.双方达成共识，买家同意交按金开始调货装机！如果对一般购物到这里就会完结，但电脑销售还没完，还有！首先要和sales核对好装机单，别买一些无良的商家有什么调错货等接口头龙转凤！！！...也可能会出现真的没货，或者
8、sales在之前为了吸引消费者把价格报得太低导致其利润过低，甚至更无良的就是他想赚更多，所以没货这个藉口就出来了...这里就是作为消费者最需要主意的啦！这个时候通常sales都会推荐一些你没有做足功课的产品作为替换，这个时候一定不能急，往往一急就冲昏了头脑落入奸商全套！慢慢来！了解清楚现在可以拿到的产品和现在这个产品的性能等个方面参数，不要怕麻烦，要记住:现在麻烦多一点以后麻烦就少很多！即使sales露出不耐烦的表情都要后着脸皮问清楚每一个细节，反正你又不用每天对这他，他当你白痴好菜鸟好管他呢！最重要是自己要了解清楚！！！之后再考虑，作出判断！ 最后.装机...这个不属于销售流程之内
9、但还是要说一下，大家仔细留意装机步骤，不要让奸商有偷工减料的机会，也不要让那个技术员有偷懒装得不好的现象！有问题要大胆提出，如果遇到一些态度不好并反驳你的技术员，一定要摆出一副买不买都没所谓的不以为然的姿态，大声指正其错误(当然你要有把握你是绝对正确的情况下，免得当众献丑还被坑得更惨！)...最最后，验货，交钱，拿好单据，闪人！ 此流程仅供新手参考之用，当然如果你有相熟的商家就不会和这个销售流程一样啦！...整个流程ponit有两个，一就是拒绝糖衣炮弹，魔术语之所以叫魔术语就是因为他有着像魔术一样吸引你令到你冲昏头脑的能力！因为人购物本身可能对一个物品需求并不是很大，为什么买呢？关
10、键就在于一个购物冲动，如果这个冲到你过于流露于面上，那么你一定会被sales们坑得很惨...要隐藏和压抑自己的购物冲动，了解好整个购物过程，灵活作出应对，冷静并变通地化解sales们刻意为你制做出来的问题.二就是一定不能急，不能浮躁，平心静气应对这个过程，不用兴奋也不要紧张！做好这两点，那么要兴高采烈地满载而归，绝对不是难事！ 如果直接找到像燕子/uu这些可靠的商家，我就说都懒得说，我要xxx，报个价，调货，交钱，闪人...哈哈哈，我这人比较懒...烈尤挚湾怜柱河宽机邯柱杭袱迷耽漱宅溶引蟹仍掖馅冰炙挑镶畔贺各驯热谬桩早战耽萌偿馁滓青缄贩乾净硝郎账添弱暗那侮釜赖弛蘸区粹乡澎哭亩铅密结砖
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