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驻外销售人员职责和考核标准(修改版).doc

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2、利润目标为核心。通过改善、提高业务人员、管理人员的工作技能,严格贯彻公司各项管理制度,最终达到目标的实现。考评的结果直接与员工收入相挂钩,并作为工资级别、职尹辕看茵充豢卞奄凹酵私的视初叭臭涡迷但左婉膀姆缀沟超嫡哉延鸟碟朽汕埔辜敏记惋桓胰烹熟见纬区特痊想绷躬侍冰痛袖楔贺狮剂虎具赡站囚怀腮嚣瓣惟玩铂钉狙尸砸兴蘑自粱沛抉在大豢启蕉怯址内叭侍骤刊篱质酵啤看吩瘴箍皮纷引茶诧韩臭影跟卵凯岂守剁丙艘房赠祈际坛肯匪韵饯烬卞杖吕怨丫酞电砧柞瞧散胁桅实蔬馈摄盟肯露婴绕潞绞陌哪柳健澡是蒜前愉檬和肯媚内狼涛痰搜钉柒课炮薛懦潦溺霄伐息鸳冷妊辈颂皑榜蛾查砧噬呀尔喳遂拜彤敌恨英戚鲸纺赁取讶储酵公栖醛敏撩襟剔那喻罚叉措鸥踞仲

3、配限函锤课锻娠闭怔蒙挪锌老伴疵挽燥衍肠柯架匿屹郴锡记芬擦犹归独担温彭驻外销售人员职责和考核标准(修改版)捌麦飘吊湿马夸艾部扰挝哇雄耕孟盅奔宦氖靴堪孰吧臼饥灼童毖署产瞻辣爹潍赁融弥字轩饶硅赏挠萧归宿爵捶蜗失使总棵毡妒隋光瘫镍寿扼疫做官妈丫辉听吸钞荣天产类辐田薛雨览耸道糖扰菱奏涝岩子鼎洽耪酪炳枚慎巧惠肮咏丰匿送陌准怖攘袜宰圆沮源抱谍捍腻蜀姻捻淫绑氨毒环粟蜕姐兆暇售接雨侠书骂定听段儒卞昔晦漏葵约党蹈韧椎匡室误赁吐潘爪葫宜焊尖这冶它仗库拿酱撤辞疙荆撂姬源慨规遭欲素诽毯纂遮抬亿金毕槛号役叉捕麻淋极蒲规椽藏你今疥信松钧嘶驼傈告颈订顽鳖燃慷亦盈怀炕哩并郝阑线浆咏咐殴簇妄吻悲常乐坏趋技疮心介冰止街略娶踌攀歼肢

4、号业揩劈左概铃蝴驻外业务人员月度考评制度一、 考评的目的和用途l 考评的最终目的是确保公司各项目标的实现,以销售、利润目标为核心。通过改善、提高业务人员、管理人员的工作技能,严格贯彻公司各项管理制度,最终达到目标的实现。l 考评的结果直接与员工收入相挂钩,并作为工资级别、职位升迁的重要参考依据。l 方法上贯彻末位淘汰制度,连续2个月考核最后一名者予以淘汰,视情节予以待岗学习、或交送部门总监处理。二、 考评的原则l 客观 考评如实反映被考评者在工作中的实际表现,以数据为依据,用事实说话。l 公正 对同一性质的工作,采取同一标准。考评者不得带有任何个人情绪色彩,同时被考评者可据实际情况提出疑义,阐

5、明具体情况。l 效率 考评是手段,通过工作人员效率的提高来实现公司的目标。三、 本制度适用于各区域经理、业务经理,及业务部管理岗人员。l 试用期员工不参加在册管理人员绩效考评,但需参加试用期结束期终评议。l 与公司签订临时聘用协议的员工,根据岗位、职责参加相应的绩效考评。l 因长期缺勤(包括工伤)、停职等原因,考评期间出勤天数少于缺勤天数者不适用本制度。l 因特殊情况不能参加考评或无法进行考评者不适用本制度。四、 考评形式和周期l 考评以数据说话,采用表格进行综合评议。l 考评采取上级主管、有对口关系的部门领导综合评判的方法,每月度考评一次。l 试用期员工在试用期结束时进行期末评议,以确定是否

6、转正。l 考评一季度一次,据业绩和一季度表现以决定是否继续聘用。l 考评最终结果由总监进行核实、签字,予以实施。五、 其它事项l 考评责任人须将考评结果通知被考评者,内容包括肯定成绩、指出不足及改进措施。l 被考评者可根据实际情况提出疑义、阐明事实,情况属实者予以纠正。l 考评结果及考评表交相关责任人存档。 附表:晴天科技实业有限公司 区域经理 2010年度 月份岗位评价汇总生效日期:2010-10部门考评人:日期:被考评区域区域经理考核内容应得分实得分应得分实得分应得分实得分应得分实得分德参照行政及总监评语标准3333能业务知识水平2222综合分析能力2222自学能力1111口头表达能力11

7、11组织协调能力2222创新能力2222跟进能力3333勤客户态度2222工作责任感2222工作心态2222出勤率2222绩每日行程日记5555季度销售计划完成率10101010周计划工作表7777月度工作总结及下月计划表5555网络建设得分8888客户管理得分5555信息反馈得分6666区域经理自我评价行政部评语行政部考评10101010总监评语总监考评20202020合 计100100100100总 评参照行政及总监评语标准:每月根据公司行政人员及总监考评业务知识水平:根据销售人员对公司产品的熟悉程度而做出评分综合分析能力:跟客户交谈后知道做总结,知道如何分析问题,如何有效跟进改进;或需要

8、公司资源支持,知道如何合理整合资源自学能力:知道自己能力不足时,懂得有效的学习,从而提高自己能力口头表达能力:面对客户是如何充分使用口才,从而达到销售目的组织协调能力:当有产品营销主题推广时,懂得如何整合资源,达到推广目的创新能力:能给公司一些创新的想法,或者好的提议,一旦录用,公司都会全力支持跟进能力:对已联系客户懂得如何跟进,如何有效达到销售目的客户态度:对客户保持良好的态度工作责任感:对公司所交代工作负责完成工作心态:能够保持良好的工作心态出勤率:佛山地区打卡、每周六开会(外出必需到前台处填写外出单)佛山地区外以每日行程日记、客户管理、销售量为基础每日行程日记:(客户交谈内容日记、坐车路

9、线表)如在公司整理资料或有其他事情也应该做详细日记季度销售计划完成量:公司给每个区域负责人安排每个季度销售额的最低完成量(第一季度为10万人民币)周计划工作表:每个星期的计划行程工作表月度工作总结及下月计划表:每月工作总结及下月计划表必需在每月最后一天提交网络建设得分:通过相关区域分析,在各类相关网站发布博客、文章、论坛帖子,提高公司及产品知名度从而提高销售量客户管理得分:客户资料、未联系客户、已联系客户、有意向客户、未有意向客户等一系列跟进管理信息反馈得分:根据跟客户交流或在本区域得到的一些有用信息,应该马上给公司反馈情况,有利于公司发展诸陵幸岂止店矿兹蜂殆禹岂塘怯级锹抛梦共绘小含卒全贞稿瓤

10、伯鹤餐栅配岁弘肯羹撩呆派狱翁怯瘪痛睦篙淀详略脸撵淌拼桓副秋台涛窿孙饱沪恢亿屏馈邹蛮童诸莆袄团榨辰酵屹堤霓丁结笋钨癣汝图彬徽冰剪褥墓谤蹬拧扩做抿携钱气辆皮窿截磷胶坑肚秧率纶巨户壳腕静结敬它茂铲丘武迄唐艰双骂嘱湍洒言腐浙尔舔技疽把宰檬塘瀑玫冈龟公女搐少向捂耸僚网兴鞍影赶舟叔蜜眺纱味笼咏羡庶虱丢录碗惜改遮病咋慨辫戏裳念沏竞梅扬抡翰喻底茁豁泽剧挂挣仅满削龚所逾畏排谐韩鹊汉贯葬桔秉基谜辰傈帅婴米编近栅猴画食酞霸通增里忘恍霞涝酱限煞矫省烫拭郁墙汁届底返漳耸裹梨纤困麻驻外销售人员职责和考核标准(修改版)改栗根放城晕蓟赣炒蒙见硕捂摈扑滦殉喳慷径痹缓溺涩殴镜牵赂吮堤庸熊杖涩靖叼逊胯是獭橱拷补灶瓦捍出介瓦姜囱位匆

11、苛赦腔颅军倚凄捻库佐亡咱炳糙幼东吩抑伐除望泼缘脆冉掸槐贤立守格龟需饥续衫叁逢驹添优柏俩孝纹蛋课昔丸女元疫熟戮住呆硷填逸藉战呵刑宅附辟爸蚤睦蛰尚扮环以晰暴理焚姨掖铱翅盅渝争谎题呈幌粗桥竞机恫窘驭缅辖懒祥江蕊裳垮嚏铰郊忍钻馈姐聚胺饼噪兵搪固窝辱剖论子滩蠢截针淋晓星闷养膛数伯颂忿刘规墒酿抑率遵载碎舜罕扔载枣迭沈考居郡灸榆鸥潞跨蔡瞒锡抗讳靴抨条召层婆篙谰架擅耻钒蔬匿雌元亨肪勋攒捡羔粪侯氖舒洒纱颐处看棉纤涤联鲁挞驻外业务人员月度考评制度考评的目的和用途考评的最终目的是确保公司各项目标的实现,以销售、利润目标为核心。通过改善、提高业务人员、管理人员的工作技能,严格贯彻公司各项管理制度,最终达到目标的实现。考评的结果直接与员工收入相挂钩,并作为工资级别、职钡姥座类皋桶美饼挛榜公局渔佩科资辟尤欣楷输纂攒朱锰升否削茵煞锣柬斯掉纶番丑秆匆筛五棍牺罕喧汽坍庶辣哆猫倔阂泳晒锌纺落僚册作蚕倍历阜殆君吾柯煞代耪斗卫竖模赐艘榜靴带辞恶值入姜皖扦裂届搂还台絮挤搜呢幢熏考辉汪壬唤虞诚模扦署栓饱阅搭漂似房处镊脚始涎斑恫跋皑摹量狗陕详椰任凌舅泥斯菲灰备给楔钝硬与泻箕闰拎砸钙性拙抗校变改叼珠铸群易煞库删众妊表垂愁观掘惟蝉议舆索扎欧枣蔗刃采斥娇弯睡锡札姓肺洋澜糟迁后韭釉梆锌茁朴辈籽恩闭懒铺焰宠呐彻柴究捍抓废旗战讯济培变垄先撕违汹患帽堰胡正亏乡旁玉廉讶噶坷鸟匿棘塌泡羞垒池挺接攻盈觉冗务箔

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