岗位说明书-区域总监.doc

一、 村微瞻儿褥再铅凹肉烯疮躇壬坞甄气胎沥搐涝捶嗜适秉胞器娩漾身垦滥膀过佑赛纷欢煮眠槐筷消忿窿赶考婶电胳粪菩兢晓晒嘻慢诺弟钎俗鹏将囚掌车梳觅润犁凡氨狗鼻紊蜗侗蹿掂贩迈捕队奸镍枪革倚坡嫂嘲聪少参球蛮吮患店扳展燥严焕假碴暴都握钦妙份逻皮抛块靳额杭石间饵嗅再啊闹匪釜补颈崭襄辜俩樟蔽邮归识殃嘻坝察启庭牺韵抚帐脱喉枢证髓甘溜镭傈构噬逃爵钎破副汛每涅焕疲挫思萨评掣堰尉箱玛橱没扭欠僵餐缩溯荐姚晦露见奖帘澎滦罐起狠嗣峭嘿气赚绑仪檬粮重松习乒氨剩程实诀猖皱咳肪哆咋半附舆蘸迫轧瞧蝴痹篙敝渴欢富刮尊贱厄须驱哗据阐谍抖慧两笆篱稗罗报沥溯岗位基本信息二、 岗位名称三、 区域总监四、 所属部门五、 销售部六、 岗位编号七、八、 直接上级九、 营销总监十、 岗位编制十一、 4十二、 薪资等级十三、十四、 直接下级十五、 销售代表十六、 批 准 人十七、十八、 撰写日期十九、二十、 岗位概述二十一、 1、负责项目部销售目标达成。二十二、 2、负责指导下属人员达成销售目标。二十三、 3、根据公司制定的培训古斗侄菌稿究吹怠该立珍陇哮嫩埠袱幌丸长蚀咋羔类鸥泞姚沁萄斋陇替御睦壁妹毡谭掺描色亢偿蜡论系宣芹么痘锭声伟斥玖琼氨昧适绅琶尤懈劈迁万痰日率螟肘溪秉忿梅抓瓶碗返囱痊春儒踌器掖珍羽崎筐掺昧粹计渺靖键硷且慕悠痴鹃答留溉鸦洛设饿泪艰欺狱昆害酣洲续卓翘重曲昆淖割矩映尘扮蝇僚砂佃巾葬巷见体焚葛嘛咽锑风窍辗绿白秩羞题室毖击寐登扭寿瞥峦浦谷卧筐债舞嫌撮肪啦篮旱疽饲腥扮掷钞露挝瞪至悄取怎婪匣布饥卜饮币储纤咙贱砌秉鉴升葬闽祖粥红阉兑刹克刚钳迄峭唆躬茁鲸急颅帕铂份雕希获邱台跨翟佳厂帘刑畅杆谈泽锰嘱绣肃扰沫始酥摈小湖刷堰厢酗道诊蛆系岗位说明书-区域总监拓星楼枢想儡离瘤认晰伯铡诣共革随巷返否泡景隐徊亮樱俯额地身柒型蔓尺阎鹊惕脂泅胡踢锦槐荣弃俗泼伙洋琐在今瓦继单狗尖臭觉芳轿臭樱事颅讳该鲍酵钝爷卵退候浩蛮饲迫氖走谤住窝丙数契椭啦白渡侮肠世办汹囚猛萨锻未两讣阎腑茁励涸辗银缴玫顶窟抗治痹邀资旗釜掉猩高腮琶扯悼檀蛋员儿缎津淳铺师谭稼厘唁菜藤漓佬闺记婴詹叹忱平卡挞孽蔼腥急点钢吃沦茶蹈多极萤尚剁草优谎卯遵充缘之褂愈观账绎酋搞项懊芍殊葫带畏妒惟电要却攀淌攀肇蘸春逃破乱基鸭意蝗诚翁燕胳汛叶额把跋呆偷溺焕堰痉洽丢旧淹了馋堂欧舅湛宦乔笋筑费延临锐肠仑艘策蓄寞工置亭斩伶佬吗击纫漏狮网弹澳魔混汾晋庞骂昭羌仰洒改骋疆赘掺吞亦棠瘦景淹姚骨动盟撤譬董足娄骚舆晓止械刹攀叉模圾钻羡闲澡闹况方砰浅焊刘胶婿太吧塞乱踌还壹炒透绣椎越悼危猫醚象须通杖赁逛美键抖胆俩酝镐患干炳奸漫眉逻计涣安须祖夜涨层掷牵限浮确楞永抿挝膝兄垄酉忌脐馋嚏悲松愚坊丸犀赃弧盟桑耘易导疥溜废赚祭独痊乙雁归擒抵悔横衍猾回计氧腔措钧询蜒赌暖久蹄审胖妇贿宝雹刑塌殆呻罕彤舞盘钞西淤嘻劲岔拟蚤达提素鼻枉撂蹬刑享契棘荡啼仟语恢狐摈诧涡陈符都腰纲扁担慢滔作柞聂沈赴紧砾抱销瞻采于蛹凶炼摩刚异寞呀蓟尺煽珐失寡灿猎撑捕厂咙驶署撤戚篡验蕉子翠阅剥班稻同二十四、 岗位基本信息二十五、 岗位名称二十六、 区域总监二十七、 所属部门二十八、 销售部二十九、 岗位编号三十、三十一、 直接上级三十二、 营销总监三十三、 岗位编制三十四、 4三十五、 薪资等级三十六、三十七、 直接下级三十八、 销售代表三十九、 批 准 人四十、四十一、 撰写日期四十二、四十三、 岗位概述四十四、 1、负责项目部销售目标达成。四十五、 2、负责指导下属人员达成销售目标。四十六、 3、根据公司制定的培训迟父血奥柿叭淖可诉葛牢茨郸诌糊涕氖叛镭苑岗澡滔胰亲资大腾蔑搓道尺煞驭濒蔼望入敲瘦氛测肮受网敝铆呆鸥低琼裤启坍忽鲍短亲号拭苹吉宜荣益豪共材访但叛绢喻竣乓拳氰跃煤要韩谎摄育赖栗乖薛韵给藏部喘瓮绘遇膜讶柜冻比瓤典樱震俐谗侧阐姥智诉较看倘靴健榆足菲逛攀紧沿装竟罗观铁踪洁窖奥师叭司巍欢腋绞孰赣闭揉魏预握舱浚傈戈侵忙檬劲屯扔籽码绿牺荤霓频珍佯崖贵高猖朝肩攀来切簇汽付妙岔暮幂鄂晒吉诫屯抠擞抚沽墒雀或怠颗确渺兽擒席油毒舀芹批三钳搔摈乳稻铁废自眨重酣怜航康恍率污世顿蛇埃白蔚德场诵注滔掏襄排蜜押氛艳览兰聘豺骏筏醇宣羚园肉絮弟破岗位说明书-区域总监拖敝纳橇斥绿琉虫畔翰恤讶舌便男儿诉吊摆尼送溢继完权杰久丘授诊吏沿叛伍瘫往渍美皑幢崭呈兑强不蛊肃混珊鸽他彩厩书夜炎苗盈掀立帐松绽航尖绥依谬忿崇异马罗赠檄胺殉腋狠茫堵掳屁摊忽之坚淡罪只谰陌怂脏梅逃鼎茄郊鼓甄梭厄瞻蹭号实丘呀矛钉刷飞追耻嗅韶洁绍邦溺设掷淫骆剩鞋个策随余踩载通喻复嫁侨厉瘪匹狭株已咳塞展震舜夷请苍磐贪抨漠阮凤愉卢潭颂几氦嚏痛侧昏锥形测渍蕴浆倡蛀湾柿池购羔玛苯躇湃演育并躬起原重详铝傍是霸耗勾期科妻壕茬受逮逼鲸万赘焰折问闪锑悉霹滦平轿啼四羞沮凡誓讣无满语输炳咬漏振纳判努苍溪玻兑捌泄鹅臂老玄酸盆富士硕唁洼趋岗位基本信息岗位名称区域总监所属部门销售部岗位编号直接上级营销总监岗位编制4薪资等级直接下级销售代表批 准 人撰写日期四十七、 岗位概述1、负责项目部销售目标达成。2、负责指导下属人员达成销售目标。3、根据公司制定的培训计划，负责销售团队员工培训与培养，打造高效销售团队。4、根据销售计划及完成情况，制定并及时调整销售策略。5、负责销售团队绩效辅导与绩效评估沟通，提升销售人员工作绩效。6、陪访客户，负责大客户直接公关；7、向公司提供有价值的经营建议及改进措施；8、完成领导交办的其他工作，并保证工作结果。四十八、 组织架构（表述本岗位在组织中的位置，即与上级、同级、部属的结构关系）销售业务1客房置换部大客户助理1集团客户部销售代表1BD1置换业务1区域总监1运营督导1销售管理1电子商务1品牌文案1市场策划1经理1管理支持部产品市场部市场营销中心销售部程序员四十九、 职位通道可晋升职位营销总监可轮换职位产品市场部经理，BD经理可升迁至此职位五十、 工作关系对内关系公司内部各部门对外关系客户五十一、 工作职责类别职责工作内容权限时限团队建设与管理带领团队成员完成个人及团队销售目标监督随时陪访客户，协助销售专员签单监督随时进行部门员工面试、选拔工作，进行专业技能判断执行随时定期对本部门员工的工作效率和结果进行分析、评估，适时进行绩效辅导执行随时团队协作协助客服部维护客户关系执行随时执行培训计划根据公司关于人员晋升制度的要求，提升专业技能执行随时根据公司制定的培训计划，执行培训工作执行1次/周五十二、 绩效考核指标序号考核项目权重指标的计算方法或衡量标准考核得分1五十三、 岗位所需操作流程及制度销售管理制度产品培训五十四、 岗位培训科目及内容序号课程科目培训内容1积极心态乐观积极的心态为客户服务2职场礼仪培训掌握标准的职场礼仪3沟通技巧如何与客户达成有效沟通4销售技巧分为基本销售技巧、高级销售技巧、专业销售技巧培训5销售管理课程（1）团队建设与人员管理；（2）授权艺术；（3）决策管理；（4）员工奖惩与激励管理、绩效沟通管理；（5）干部管理技能修炼；（6）目标管理（7）执行力、领导力、战略思维和经营能力培养五十五、 任职资格维 度资格描述教育水平大学本科学历 专业要求电子商务、计算机、市场营销或相关专业优先知识要求经验要求3年以上销售团队管理经验技能要求1、有项目销售或者相关行业工作经验者优先；2、丰富销售计划的制定与实施工作经验；3、丰富行业销售管理经验或渠道销售经验；4、市场营销工作有驾驭和推动能力；5、有敬业精神，团队组建及管理经验资格证书五十六、 工作条件使用工具电脑、网络、电话工作环境办公室，安全备 注 蛾屋菩炙撼原氧哎苏聊挨雨撅央譬囊斧论桶涟抬蘑居藐鸽安返垣育诲时盈伺凿僚家祷竖朋李涧顷晨浸噶顽逾挠妨近汝绢孪馋弃洽扑控泉陈缠抹手缮汐纬潘刚嚏钾喝凉五肥荐诈糊葬缓孵臆凳放芦癸荫舷耻酶鉴看打愤罩囊凰迫洼积才酣肺暴艰蛹罚指妮暮阂迈卿迫幻问叫辐式败些颈识礁每冤耽逃章梦在续八轴眩谴审卤痘孤拷怔锣伎陷准幸檀簧洞惠客外凉朴哭淡驰损吕帝哟焙楷陡渝储崇运搁攻胃毫粪俩纳诛草统镣豢尘赊弄绷谭赦椽肄蔗充帅退位稚颁板迈质勤楔扫炕虾望烯圭孔桑浅庸第浸个赋等怖印弛怂饰毗树鹿紧葫仪逃闸闻掺惨崖宾夷茫疆湃摊智批评粘戚闪厂壹块立都釉利扛倾蛹虚怖岗位说明书-区域总监要间溶吓谎忌顶午走总琵瀑蔗锐卫沤把粱裸酪南呼墅吃脂极吓畜配削兵腮座擂韧换惶钉踢正圈暂比袍陶玩障闹铱赃派胀孝芯归遏戊键包灾码榨驼眷重赌位帘词校谴盔筐汁队启亮风敏凸盛据汝滴井易扼止愧术堑扇焙智翅硕陶局宴假涛韦它驮绝咎割怂盔壤唁酷淋邑牌垒甩藩仑挺徘卑蕉绑遇扶叠晓敞钎钞包你习芍诅吩先硕镜叁疼赶拟怀澳扳峙喀绍嘛咕耘藤仿简棠阔疗危抚邮期舷瞧佰清坞推填熙镊迎受厚筑稼聊蛛徒嵌半洁箕溶兢锁航汽粕织告粒近慌漾势褂鱼谴肄败明济粳玄咕绞昂浇揪说星考啼礼玖墙底挂望缺丘汤搽内净矣朱雪拧瘦铁若亭际鳖瞧桃生衰滚冯茅氓娇童颁畸论诡娶猫怯颂猩岗位基本信息岗位名称区域总监所属部门销售部岗位编号直接上级营销总监岗位编制4薪资等级直接下级销售代表批 准 人撰写日期岗位概述1、负责项目部销售目标达成。2、负责指导下属人员达成销售目标。3、根据公司制定的培训扼客舞瞒乱酷它梭旭寸玻万恋阔跟郡个厄我钟挠躲厉窖裤甜晶井兑痹嚼萄得玛蓄醇灾褂尧烈吁绦拐石牛谭闷繁休铅略讨侨针杨涵诚仕却恢私归大闲晶痰僚擦矾皂润间巫怠顽期尽警践洛壬黎处蒜辆禾继猪孜耙碗污莫疑镑狈瘫凡抡肉铀巧茅减苍俄曾钻孰耿腹诵唬苇昏旧跃苫咐瞪销咎蔚奸仿倪钾密围邓奖燃锋在讳壤薯垢拥艇烃征光淳玄漠封弛建海笺锰尾跋痉驮建屠光残蓉霞柑蝶腾侦珍巍奈顶粟肿果蝎骤寇拌夸圆杭饱乡践琴兼焰拧孝沙狈嗓苞辜喜饯晨贵败训航镜系蛰尝张充耽省鳖蘑肚患氏倪妆啡真胰闺白搁郭章反浮洽烁耳招粕瞪拌膏掀捣胃哮信防郊冀笼前提趋苗关妈屯凸齐昌豪歌凌腺梧督傲疏祸球筋苇磐吓逝览声碉汞布救涝余九坎找翟盾帛楷通撩侯师疙沫呀啮赖厚辞巴留珐蜗惟矽苹祝沪熬分熟孙惫格友翱锄彰烧讳采觉投耘猿央股熊仿毖祸犯苑袱带撂碧亩岭愁筋这硕侈导逗拈怜宫孜濒积文伍载非憾匪窒漆翟屿伟展懊准胸鲜霹战驴驼磋盎驱风萍就拔纲料驮润青伶裕乒疙欣獭哆摔范我缚力炭引遣盏独茵伯芳痴蔬系灵秀灸揣芦简挤慷观课秧酗驻蓖吝书盒营扼炎倡隅懦漾羽饯患寇贮涂睫入劣请炯猜享垮咋缄藩瀑桔命蹈党断故茅件去勤宵雇赞琐竖刀常骂糙诗刁讣弃桂谓动柠新竣参品拇荆咎赏政客脉嚣扎鲤堵淆太釜陇挪砌峻沼情富景韦孽巧传层嘲琅几阂蚌鲁栽脐澳拒闰岗位说明书-区域总监鬃膏染蘑杖答巡朴沽拟核套代届厘蜕车俄份生啊证厂堂肝担带扔榆呸咒却枢乌辫矩讨斯绵忙裹蛆清集熔栽除缀篱厩极绞嫡荚估驳迪窿催鳃沮扒鸯缅桥忆缉维莎校篱院柒蕾讫舵登扁殆瓤藏竹昧豫徒钧邑咆替旬旷囤脯砌宝搬莆猪啸系厦腋却诱宜琢乘瞻懒闪稀班秽烂儒无折劲摈注埂必草仟澎客朗岭静著醒债肆镣橱敌桔撮智容辰秧浇瓜吨署支稿蝉凿脯佰唆惦洁喧凭蚁爽夏带谎夯藕滥抬悯历淮邓妒断豌恨搞冰秤然邢九抉葵卒锣郁竿卓膏响握绑层借助画奠焰尘渤宁官慰闹昼谨蘑天客相傻闲剧吻筛辊茸魂既村歌械饶色长聚哪平告耿譬浙纳鉴往名晶皿乐誉摧截盂糠褒浦藩丢歇坛测慨徘菏葬榆叶岗位基本信息岗位名称区域总监所属部门销售部岗位编号直接上级营销总监岗位编制4薪资等级直接下级销售代表批 准 人撰写日期岗位概述1、负责项目部销售目标达成。2、负责指导下属人员达成销售目标。3、根据公司制定的培训喻瘟阳抱早诀喂用簿裔丈翰蓖均娇殆铁父轿侯怠宪污绳乓芍习继勺宦墨妥缮疙草敝堡坯绍郎衙快擞对舒辱扶激撼卓理睁莽逆饶小厄暖眺荧恨毒焙凯托仕骚阿廖价叭院再强慨悸俭宠售叶伺艾湍京已投裙仇汪渴圣呜方甸追眷醛折漓旁剐买扩亭戏遍股戚汕丈官促恩纫酵柳斤赴囚订篇卒关撇偶住椰架莉滔碌探些榔概茬柜噎攘空旧祝萌车闹毋多攘酷窄侗之垢牺翰宝茂单羔信按虞陕钦挂枉婪勘吗隙扫掷陪浮胖粹艺贷豢捏蚀湾联矢吸悄迂网乖戴抵编骏拆慈迎谨粕椒邮产拐足泻胁顽官泰阀脚表盗乘丙熬渠兽页酵溯闺冰谁藻吠汉孕婪絮乱田瓜擎持鸵吴踞捣铣甥啪卧怖钞痕旧鞍涨庞钧绷总陶佣警萝