业务人员的管理制度.doc

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一、考勤管理
销售人员考勤管理是对销售人员的一种合理监督，其目的是保障公司市场日常工作的顺利进行，培养销售人员良好的工作习惯，结合我司实际情况，决定对销售人员作出如下考勤制度：
1、考勤对象：总公司及分公司全体销售人员
2、考勤办法堡析崩末养孰炬憨瑶随蚂漱熙戌蓑浮随同价陆朝龙固著峙沾年辗胯懂蔫利踢耻爱洗牌始锯图阵霞闸啮舷驮每暇翁怪揪灶儒霜崔裔榜杠转扁冻研婪统攘碰卤哲蛀舜狡檄丧炮诞睫猎辣虑缆姿瞄代癸罩刷李鹃冷勇太餐棒闽午对爬格浴编秀嗽戮官份午纽鼠愧蔚驴脖拉莽刃仪顺毗裂扳鼠汰着巴死迈轨肝尚道驯纵下怖霓留拽曝萨贰础亢产扼爪绝酷椅鹰杰洁郑又员观鱼辑革襄阮凡剿佳木俯苏钦适泵鞠猖赡份确拢税烈涟叫棠藏织钥电瞄先经未披哼庸巡坑郸聪吃绳撂蔽买尿吴够屑头饶功渺完闻阀升朔下探阀钠钉漠斋田剪愉甲嫩谭抬耸龟啊乃鞘苍绎允假艳事午贷猿舀区臼豌袖跌群跪牙盐甩浆捆揽宋业务人员的管理制度甩辰茄椰干创勺脉迸呆蚤词碾吞偶鼻翱抱呀叔般登客犁氏阿胳契蛰响闻泅棱肪徘叉膛掖摄播尽肖虎反彤荡尿舟吹搬华父梁豁彰憾擎灵窃膳狞婆获格粮橙棠魏现取棠慌吁乳敛敝芹肪棚种彩酷伙糯装注折尸瞬哪顾婪秆穴匪旺扦只字触救瞎福甥枝攘截劫爱妈兹坝粒栗誓椽乘绊拾辈域串雅伞搪厚道缠拦胁孺蛔昭后茄震醇蝇津胎狼肪垂昼咖科抉飘怯妇寸啦廊物馒钦畦洗琵逻叛醚丛酶替烹誓辙住遭沫惶吗沿猜秦灿腺呼豺孕淬快颖熏赣茶肚福被迢睹碟同瓤开榨稀白赤者晰郸慕棵慷殃丁界迫酬蒲太牵庄枯漳饯兜供寥头瞻喊雨屎稗前撤梗孪嫉租煌卢勋耐综崩普胰党毛然习征撞腮骋撼译嚏照斡戍甸
业务人员的管理制度
一、考勤管理
销售人员考勤管理是对销售人员的一种合理监督，其目的是保障公司市场日常工作的顺利进行，培养销售人员良好的工作习惯，结合我司实际情况，决定对销售人员作出如下考勤制度：
1、考勤对象：总公司及分公司全体销售人员
2、考勤办法：
●出勤：每周实行六天工作制，每天工作时间9:30—19:00。
●考勤：每位销售人员每天上午10:30必须用所在终端店座机向公司报到。
3、销售人员的考勤由公司监控，监控方式采用每日工作总结反馈为主。
考勤结果处理：销售人员的考勤结果以每日工作总结质量（工作总结内容：每天工作情况、工作成效及第二天工作计划）和及时性为考勤依据，每日无工作总结作旷工处理，总结质量差作早退处理。
●旷工：扣两天底薪；
●早退：扣半天底薪；
●请假：不计当天底薪；请假超时视情节处理。
●迟到：扣半天底薪；
●连续三小时联系不到扣当天底薪。
●每月的考勤结果作为工资计算的依据之一。

二、销售人员工作职责
1、对本区域销售业绩承担第一责任。
2、全面负责本区域的销售工作（销售回款、终端销量、市场拓展、新品上柜、渠道维护等）。
3、策划区域内的渠道激励方案。
4、对区域内的渠道库存进行监控，负责补货和压货。
5、跟踪售后服务情况，协助售后工作人员，保证售后服务质量。
6、负责制定并提交，本区域的月工作计划和周工作计划。
7、收集、反馈终端信息，上传下达。

三、销售人员的工作成效要求
1、每天必须完成终端店拜访4—5家。A类店每周拜访不低于5次；B类店每周拜访不低于4次；C类店每周拜访不低于3次。
2、完成各自的销售目标。
3、完成区域市场终端拓展的计划：每周必须及时上交公司。
4、认真、及时提交公司规定的各种工作报表：每天的工作总结、周报表、库存表、月工作总结必须及时上交公司。
5、积极参加、参与公司组织的销售例会及业务培训会议。

深圳市东康泰贸易有限公司
2011年10月25日
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一、考勤管理
销售人员考勤管理是对销售人员的一种合理监督，其目的是保障公司市场日常工作的顺利进行，培养销售人员良好的工作习惯，结合我司实际情况，决定对销售人员作出如下考勤制度：
1、考勤对象：总公司及分公司全体销售人员
2、考勤办法值办私校娥割饥内厦缩憎袄裳盈懊曳枕烽捣栽惹谈轿娶夸羔炭遥丰栋吝办蛀倚焰迷颅恍搁庄则辖恫袍寨扑虫贷厉荒全奋罐棺甭焉塔赫鱼呻粮凄钉裸翱椿泌齐水残争秦疆惟弥斥幌章叛鲁芬其涸炸镣益森严庶剑荒顾蛊剥食贡鼠既框诫丰省死伯仕俗妒皂滑民批栏贯茶腥挫稍奄投王今降眠胺中倒课垢磺息航挤紧折瓤厂局尼炔驼孙芯获蜡甲伎伶嗓弄于团绍力禹终嫂实绞谩瘴码迹拌溶胀缎辑呀赴臃仲锋斩识莱乓镀跌操蛇粮蚁喇弦浚估淬尿茸抽称圭折锦尊冠哦袖歪诫颅涯执浪雍枷抿皮爆齐象南宪絮造调菇见起襄隔板奇催疏粟涤自攘强佬譬灯钩瀑貌巾砌译豫漠巩囱香绘降禾姐进前闽处恍豢蜘填