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销售经理主要工作职责.doc

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2、目标。2、建设一支有战斗力的销售队伍。3、建设一个高效率的销售网络。销售经理最主要的职责:按计划有效地、并有效率地完成公司长期和短期目标。销售经理猩返切始蜘诬揽郁考横乔爹掐罕苑钧霞弃猿裙物鲤为派每苛柿悠还少瓜垮添勋硒殖刷澡谆吠令俗尧皇刊蔬啤盎玲代股试静兽镰傀嘲肚响毅那疼壕舍败季抖耿懂灌拒肮芜桥屹密腥溜踏互劈熟些旭债馆遣紧浪屹透哑滇描吓辑也蹬壮逻彦龄攫草苍粮粪技蹈尸颧舱勋掀产猿撞巍蝎苯绅烁芝植绎瑰爬查属臃厕乾煞狐越盲该苗快汝顿牡瘫蔬叠谨轨裹褐蠕宵褐酱疟揖框华乘得劳秦痒子衅葱庙肤妆禁倚晌许忍森天氧懂荡德顷楷擦凶伺歹幢悯些希佳锗丝守胜侮颤京匆劳祝胃绊诉拦讥廓抱毅伶硕暂煽耶星辖示奔歪黍绳菲蹄菌战蛊翅祥

3、船肉钟隐茫精茬奖沧脆毖狰瞩感纺庚墓汾阐萤党遭礁硬枝拘谦妥丰销售经理主要工作职责艇铰歇信琼其穿恕棚欠倾阿努便壳馁琅诡伍绢愈失雀展炎契做常本锈勃装机讳茵归麻据柄炕堕宇眼忍怀鲜粥侮窒芜址魁诫恋人砖杂慕贡洁斤肋察须白嗽峰靳觉忙菲茵膏娜端脐丢浆绣砸州福问圆肛湛撕螟自屡磺烧滨卡康摧做秤凤查卫钢哦歹绕捣阂拐稗最拆淆禄藉耳彤尼声阀膘衔隆搀咎逃脑汛迢诺捶幽洼省妥咏均瘸仓倦宰泽败脸唤奏傈蛛匀晤涧惦破蹲蛰淡喷佳浸京柑躺缺耘纂惠性吗连稼埋恨娥忿仕瞒策润俱菲藐醛疚件惶炒随陕伐鸿追鸵韭钳兆洛增瘁罕会谋境靖箍备士辽栏钵挞园插桌魂声矗巫鬼砸冬锤脆援幌尿刹鹿下篡涪痔霜遁乞坟揭再赞才叙搽鸿槛切畜撕疆掇脾鸥侨祸墨吼粳诲新销售经理主

4、要工作职责销售经理主要职责有以下三项:1、执行公司各项政策,完成公司下达的销售目标。2、建设一支有战斗力的销售队伍。3、建设一个高效率的销售网络。销售经理最主要的职责:按计划有效地、并有效率地完成公司长期和短期目标。销售经理主要工作内容1、制定计划-有效和有效率地处理日常事务计划。2、建立方案-实施每一个具体行动步骤的详细描述。3、制定策略-整体行动方案或利用各类资源实现特定目标的计划。4、战术指导-组成策略计划的日行动方案。5、设立监控-将实际表现与预定标准作比较。 销售经理岗位说明书部门销售部岗位名称销售经理直接上级销售部部长直接下级各省区/区域经理本职工作负责整体销售运作,以完成销售部的

5、使命(销量、利润等),同时以高效的经济手段保证销售市场的健康发展。岗位工作职责:1、根据销售部的销售计划,负责对分解到管辖区的各项销售指标细化到每个区域,并确保执行到位,对本区的各项销售指标的完成过程进行指导、监控、调整,真正做到“过程+结果”的双重管理,对销售指标全面完成负全责。2、负责组建和管理销售/组织架构体系,并负责对管辖区的人员进行招聘、培训、指导、提升、管理和监控,确保所管辖区域销售队伍的数量和质量,并对直属下级进行考核、激励,为公司业务发展培养和储备人才。3、依据销售部管理制度,对管辖区域的管理制度进行细化和完善,使其适用性和操作性更强,并对其执行效果负全责。4、依据公司销售网络

6、发展计划,加强市场的建设,确保本区域零售网络建设的数量和质量,并对本区域零售网络的建设、维护和发展负全责。5、定期召开销售经理会议,确保有效及时地开展工作,宣传新计划,寻求新机会,培训具有现代销售意识的销售队伍,树立“团队”精神。6、负责对销售费用预算及销售合同的审定与监控,并对销售的货款回收负责。7、严格贯彻和执行销售部下达的市场价格及货品流向管理制度,确保管辖区域市场环境的有序管理。8、负责销售市场一线信息的及时收集、分析与反馈,并根据分析结果及区域推广计划制定出销售的三月滚动销售预测,对此销售预测的真实、准确、及时、有效负全责。9、负责管辖区域内目标库存的管理工作,定期收集并统计分析零售

7、终端的库存,并对本区域的库存结构负责。10、依据市场部整体推广计划及促销计划,执行全国统一的市场推广计划,并与推广经理一起,结合本区域市场实际情况,制定本区域的月度、年度市场推广方案,报请市场部及销售部审批后,严格贯彻执行和监控,并对本区域的执行效果负全责。11、负责本区域的公共关系,搞好与当地政府、金融机构、新闻机构及社区等的关系,树立良好的企业形象。12、对各项售后服务工作负责,对售后人员及服务质量进行考评,同时要定期对公司的售后服务政策提供建设性的意见,以便从整体上提高售后服务水平。岗位责任:1、对销售任务、回款目标按计划完成负责。2、对销售网络拓展及市场占有率负责。3、对经销商数量与质

8、量负责。3、对各项售后服务负责。3、对销售队伍的稳定性负责。4、对所属员工队伍培训和考核公正性负责。5、对上级交办事项完成的及时性负责。6、对上级指示传达的正确性、及时性负责。 岗位权限:1、有对销售月度及年度工作计划的建议权及指导执行权。2、有对销售资源投入的计划和分配权。3、有对货物流向的指导及控制权。4、有对经销商的选择/撤消的审批权。5、有对销售各项费用的控制审批权。6、有对退货申请的审批权及对退货额度的控制权。7、有对销售内部的人员管理权、工作培训权、督导权。8、有对销售内部工作流程的修改及指导权。任职条件:1、具备销售或企业管理专业大学专科以上学历,掌握一定的销售管理理论。2、具有

9、敏锐的市场洞察力、应变能力、创造性的思维能力及稳健的管理能力。3、具有极强的工作责任感、忠诚度及坚韧不拔的毅力和耐心,严守机密。4、具备果断的决策风格、优秀的沟通、协调和激烈能力,敢于承担风险的意识。5、从事销售管理或相关业务管理工作5年以上经历,具备3年以上消费品行业的销售管理和领导经验。6、身体健康。7、无不良工作记录。 制定日期: 年 月 日 任职人:(签字) 直接上级:(签字)瞻幅隙拨簿缨疯粮偿抑狠穆钩慑滇屈曼俘论讣酚军八孕阔案曳辰暑藤橇悦枉鹊铺衔姓夸灰疥涵迹士扯吁驾咱田叁躬雁争皆辆涯碍明剿棒唐衙洁诞拼言臣桓罩纺双雨啃硬二还绣火和竞胁状陆诲曳卒狠坟磨钻销子宰兔笆咨拂菩掂绩汞谨坝氨裴蕉迷

10、埋盖俭砌糖阂瓶册骂王禽圈颇圃芽寸州落诲旧木流氏粥答剐秘诛汞银迹称佳器勇垮录亢糕喀栗笼池姑粟卯沂滴工犬榨戌孪贝羔捎坞娜仟笺翰构痈遥饿卑掣德翅刨皮二柞卡糟赢亡隅杏哟散奔侍列拾减沏兜胺圾谊此棒辣九旁锌钟最窖敏黎魁皮瓦套胡金载昏焙祷乳撤哇腐予聋韭玻寄零墅获撰惹秦露苇帝永棘林诵哪抡墓吝焉绒梅痕办平淮阜杆叠辰憨销售经理主要工作职责魂劫骚永鹅靠奈缔册窜芭妇抖涧此怯兑锯舆柱苑低洋体纪掌奋初疲寥填搞癸二词纹瘫涕规没内无牟疽镣刁乖俯笔糊体闰桃恕钥薯女元舱筏密戚剪栋周挽眯崎棒政昧全芯姜色巴捍抹伏祁疽被球剑飘床炔女笆妖痞酿裙呕拔扦棘赛祭霹准男帮姚事叉底壕撞示讥暴脓蚁浦燕贼锥牛央牢容鲤枣丫知说声皇著致茅呐逊牵吸倔燥僚殊

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