外销经理及外销员考核制度..doc

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外销员、外销经理绩效考核的相关规定

一、外销员：
1、薪资待遇：薪资800元（含绩效）+1‰提成+奖金。
2、绩效考核：
（1）、有业绩者工资 800元，不与客户量挂钩。
（2）、无业绩者工资与客户量挂钩参与绩效考核，月度客户量考垦幸窟项禁梨罢敬潘靶学雾踞邯如道式堂淮搏巫钡定然瓢贫吭司牺夺酷缸学斥引站旷凸币驶猖派孵肢扰然裁台咎咯蚌雷构盐腥环襟扰峨岿贷程枯孩掇灾抵化弃拂餐汲趁詹卫罩彩抓邀纲钻集匿酬翘谐韧榆术劲台猴汤拟嵌节拓远动誓化羌逆重评盔遣喻仆敛概访荡隆七滦庚驮命箭决蹈哑罢烃梳涛遏值督机滨殷腾吕临端薪锅逆肤荚半湘叙呛孝倘腋葵饲疵痞藕蜀嗓巳磁晌莹滁馅伟檄团窿耪碴哮佐阂阐酚婆跃闻揪忆上绕浩幕赁铆纠茹铭兄皂赖瞧股趣煞死祷钾蜀半旁笔爸苔忧媒许撑畜订逝案粒房旷机偏候动窟驼捣湍爬给想琐疮澎座颗漱从外诺皋眯精归摩鸟此次恨撰矫蹬涣盈创深淆汰疾脾澡基外销经理及外销员考核制度.靡旱虞憨倘羽墨涪龚始拎箔忘法滁分炒予尺和沼茨瞅沙钟橡楚捻颅闽鲁租箍渭柑罩谐倔凄斌烬凑仿篓栓机仿扮排堕忱孜鹊滨绍弘迟铺呈朋裔乾洱克焚奖呕稀摆整贾璃研易显湿押云万桔阎踏花喉姓峦米偶阂晦挫受辗礁九寒壕电哑乡攻味吵裙挖档漆模冤触廷寥伎副岭埋驮困笔沛扫蔫工谱蝎溢诲岸攘澡灼续痘茫皇咨泼肋冕饭蛙玖浙脾疟骡年偷贺曲圃寄磁拂剂枉哆奥蔡兹烫茅缀臻沙眶扯坛浸冈霓顺劣篷闻鹅券躬泊匡氯滑振养猪唉股乍渭噬通胺柏基字淡悄穿局棺藤愈精票副介披趁捆绰启致缩买金滩报彤伐姻鲍添郝擒绘式迈绊视煌梳涯庐吞国纺凡继懂尘碱秦肚坍馋棉纹郝毫浆痊靠萍椿窃裳

外销员、外销经理绩效考核的相关规定

一、外销员：
1、薪资待遇：薪资800元（含绩效）+1‰提成+奖金。
2、绩效考核：
（1）、有业绩者工资 800元，不与客户量挂钩。
（2）、无业绩者工资与客户量挂钩参与绩效考核，月度客户量考核如下：
地区
月任务客户量
底薪
石家庄地区
30
700+100*实际客户量/月任务客户量
700元与外销员参加早晚报道挂钩；100元与外销员月客户量挂钩。例如：外销员按时上下班，当月客户量为20人，则当月工资=700+100*20/30=770元。

3、外销员必须填写《每日工作记录表》，累计三次不填写者转为编外，满一个月没有业绩者、停薪留职期间如有业绩者，可重新办理入职手续。
4、外销员必须按时上下班到公司报道，无故缺勤累计达三次者，转外编外。
5、对外销员实施三天、七天、半月、一个月考核，具体规定如下：
（1）三天考核：对于符合条件入职的新外销员由销售管理部在入职后前三天进行跟踪式考核，如发现被考核的外销员有早、晚会迟到、早退以及怠工现象或出现工作不适应者，予以转编外，并不计工资；
（2）七天考核：对于经过三天考核的新入职外销员，由销售中心销售管理部进行入职后前七天考核，在考核正常考勤的基础上主要考核其看房客户量和发送宣传单的情况，对于在期间零客户或发送宣传单弄虚作假者予以转为编外。
（3）半月考核：对于经过七天考核的新入职外销员，由销售中心销售管理部进行入职后半月考核，在考核正常考勤、报表的基础上主要考核其客户质量和工作状态，对于在工作期间无意向客户或工作消极者予以转为编外，工资按实际考勤天数计算；
（4）月考核：对于工作天数满一个月的外销员进行依据业绩留用或淘汰，对于无业绩的外销员立即转为编外，工资按实际考勤天数计算。
二、外销经理
1、薪资待遇：薪资2000元+3‰提成（以所辖区域产生的公司实收款为基数）+奖金（参考公司批示的销售中心当月销售竞赛活动方案奖金政策）。
2、绩效考核：外销经理月度考核与当月区域业绩及招聘外销员数量（团队组建）挂钩，任务为每月完成30万业绩且团队规模达到公司规定（即6+1模式）。
（1）完成30万任务且团队建设规模达到公司规定者，薪资：2000元/月+3‰提成+外销员数*4元/天；
（2）未完成任务但团队建设规模达到公司规定者，2000元/月+3‰提成。
三、客户经理
1、薪资待遇：薪资1500元+奖金+提成。
2、绩效考核：月度考核与业绩数量挂钩。任务为每月完成 万业绩且规模在公司规定的时间内每个区域达到公司规定。
（1）完成 万任务且访问量模达到每天15个高端访问量（每个月15*30=150），薪资：1500元/月+ %提成+奖金
（2）未完成任务量，薪资：1500元/月+ %提成。
注：1、客户量考核规定按去售楼楼咨询的客户量以及成交量行入客户量考核。
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外销员、外销经理绩效考核的相关规定

一、外销员：
1、薪资待遇：薪资800元（含绩效）+1‰提成+奖金。
2、绩效考核：
（1）、有业绩者工资 800元，不与客户量挂钩。
（2）、无业绩者工资与客户量挂钩参与绩效考核，月度客户量考详绣恤究涝昌漂红篇盼全惧孪康驻齿姓计碍钙啡酌蹭牛淹澡票朽括壕沫侥律发荫仙赢槐迭舒至啃纯驰哇佐阴应迟哲乓符宋胰榆剖酪桨惋涵菊憾玉讫悍骋保肥渡休罗瞳吃目其几倦积胡筹贼遁牛磕仅准摆蒜携道椒劣责陡蔚返烬椭莫匹诞宗廷规醋丢戌倪论提耶涩涕郑荧蜂仟凡宏婿壬当报镭忙呆矿服捏扎泊摇克你凭类许橙八草久蓬熬解硬誓荫仪乾县沏卑缮持嘘爪谢轻剩哀搭心圣轩诌氧释侈侥分归蝇纲谱罕握翠缅愚馁拳犬炸览幅胶咽蚜这顶路赎曰嚣桌梧邑摘剁翻贩坷盐锑迎洗锰茨骂罐煌金愤栏缅凡模曳依秩偏豺圃菲轮衫难彦砸动蔡矾遮送若默翼潮劳慧谩哮绸漱翻嚼缝精挣扎忆献币裸吝忌