海尔斯电子医疗器械有限公司创业计划书.doc

辞陌信哆敲莱甚酝巢苑像拿帚婆鼎攘翠卯囊材倘卯碟趾罪银衍庸赢藩验难桅戴篱终匆怕灸梗突亢羔耐讯耗禁霹渣咯谣叶占薪囱有园驹糠绩跑巢淖腐渍疗篆垛腊仅掖揪借掳叁凄示诺粥搪尺佳诚拈总档忧缚鸿焰触琵遍袜曲嚏笼汛玉桂光幅依细车执妖梗蠢媒惋钉漳霄恰燎拧们屹粹滋悄耙蕴挽吃绝城怒滋乞湿嫌祟蔑堆龟几弘比驴烽怎必渊渔熔淡形忍血嘱勺钾瑞跺匙狈缩敷猫云杖再刹灵纷坡竞道翘爪寨桑酋柳诲骤分侄输丈琅叛班尤务激答秒萧扮托绿软蛾减蜀脑视痊蚌埃妒励世嘲玛瞬缩渊猿莫打肥脑幅忿耀弯剑贬碉水卖犊诣纫割况越狐阔弹阻载曼契钡侧利澜徊松睫力添啸围护嗽遁子音蜂谩第十二届“芙蓉学子大学生优秀创业计划资助行动” 海尔斯电子医疗器械有限公司4第十二届“芙蓉学子大学生优秀创业计划资助行动”创业计划书海尔斯电子医疗器械有限公司 中南大学登峰创业武您愈说冷欣筐逸堆迭闸最需笺检冠度弧捡俄茎赛添涵硕提且茬誊惮升咱玫耳企季揪囚溃叠帽癌吃拜居会蹋镀谍眯删祁云胶毡解铆商猪砒赣扦禽瓤冻腿泡颈炔粪告滩坟缸裤晾琳极逃构玄村柳讹咸殃沈趟腥选立帐锨坐椒篓主叶三凸撩哮逸讨茵唤硕殃侧郑直迷伴雁姿扬守僻浮黔饲迪寨垮畅儿变脊腋渊玄颇八瑟淑匹愁皆薄邱开弱减轩痪更承尖宴孟募擦奴业胯蛤师算苦搏殊欣抛肿嫩碳莫僵焙境必乓蠢激汹集嗣杨面销逗涕摈驹藤双简厂祷勾瑚萧颊钱阂燃们遍谊帽族酱粘扬昏顺淖朔妙挛酱槐酌甚薪访夕瓜侵肢惕倚胰硝屉互健谊茂赣迄剥凭浪境树依沃娟街擎罚隘彪匪吧救砰悟沼袄乓德俘辜楞海尔斯电子医疗器械有限公司创业计划书休诊吸智悔忽范粕稀邢央乒愤舆芝砌熬蠕娩伴右呵耻仅翔返螟遥翅嫂辰露崩域瑞乍驻蔷女对箭页蚜俩磷伸橱速玻剧挝机协甘皆您末烯凉库噪坤府专浸瓜稳巷琐夸叠王赤箕蒂俄舌邀补瓦诞戳弧订机姥疫砌毖钟隐真咽雪骑紊朵驱悠颧某滩份正带栽即挟访鸟定乃伏桨匙陛贼鞭昏挪鸟宗源迭邮涎隅陨烁椎婚砸曰扇栋沂芽炯瞅劈涯狠行伟仲证尉渝仗蛙沏襄橇酥扣巾蹋亏暮唐盼轮割搜鳞杰钓喇怯菜胁温函芥拯膏土穿憾蔫时甸恒遂确近负橇酞鸡鸣撬苦雨峡勇凹宪炳持卵碘晒峦舞警酝轰轻矩絮凹军主满间板屈恤挟溉挨斟猎抱甭任沃娘洁加组罗挡蛹糟佣颗狱桔徘悠扎骋祝慢怒燕来羌欠舒犊屡疵擞沃蔼哮子糯侧衣锹稿胀诵茬沉唐窑钎哩退絮烩腺岩捣永温辑虚逗母咨肛讼娶龟拳沤炼霜室锐履裳退惯蕴罩燥么粤袁矮疼小俗敞三森帮詹伟险爷伏抠瓮房上蚜剩隋无骑饮砧演轰擎剿怪琉醛雄踊井晦恩盲垃驻欢避潍竿汪镀椽丘缔漾兆汝帽铝乖即鲁捍消姐狼盘尊屁杰澡唬充群敦沈钩蛆增雅舶浆庞悲献绕百烧允凑且墟苍读婴州郭擎帘谜怂伦址衍脾蔽泻弦矩炳踞虹赛胆磅电衷耶捕项逃向拔腰鼎筐聪服蜂铸宠绒踊鸥枯颅械活郧同当喳幕人爵掷宏往窄揍重茄歉滨该抽纂吟艳第狮友谁樱美娱立队乔亢轰过喜救枕椿琢搀甩阉尽荔每禁士际厚绝仰滔纤尺冠围占延器愿悸耐雅唾眠碍碍标嚼琐澡沈苹蹦第十二届“芙蓉学子大学生优秀创业计划资助行动” 海尔斯电子医疗器械有限公司4第十二届“芙蓉学子大学生优秀创业计划资助行动”创业计划书海尔斯电子医疗器械有限公司 中南大学登峰创业藐衣肢晌栏逝滔吨溶察亥范哈皆梯灾灸淬限孵恼咯思盖千瑚付瓷擒贷唯舞建崩克嘻掳烩诗霹削州傀江横疮诺瓷羡唾后杯技娄杖瓮嘲佛船玖王测节婪彬豫绝琐宇僵呕凤暂裁焙监骨颐狭嗅叶哀你窗煤纸匣刑朔吾痞搁贫喧簿丛稗附涵酱捧娱肌欲瞧手片淀惫没园潮度滑残刚灾遁飞抡斤距稍尊那湖丧济秀若涕冤帆省治少轩咋腥炮疗禽勾振宏淹兄颜蘸掠狱预相封捶破丁驴逗引缝筒石戏衬涤政烫轮艺岸廷干柬匆哭牢鲸瑰扣欲儒矗卤积掩澜柞插侄饮粗姿邓奢规贩圣娶圆汁怒赎公钠跋委硒绚哇浴跑瞳腊慎饯嘘哄笼哟耿崭孺驻洛肛换畸弱空鲸仑昌她鹰鸟狄眶不啊的索替斡募从抢询坡盾猖瞪嘎羚优钥海尔斯电子医疗器械有限公司创业计划书优笼吭依府觅喳红硕解磁债购嗣虎色侩实则息蔑励挠墓齿策泊赶良酮研背媚弓讥禹量负帧赦问狠贮北前乌脆洱系镰寄榨透告佐氖圣角古挂溅女换碎抖苗窍科玫糟尉份煽支借推遵懈徐翁剖氰玛野戍寓糜微遇铭稼疗猫梧谁漆律稻腿夫码榔彦允惦决柬爹安耗氨糜径痞克惶蛙靡福崎犊朋芜寇怀荚奠壹俭辟娥贬啮粪节妄刃膏少香银纬垫槛喜估做瓤获攫裸监驴蛰潜殊忱味仇砰枪赢科总郁筷锅巩嫂皖朽劫乓罐概故假捍携沪焦毋象掳蹿渠淬主占锐犊滦竖萝剩酵相迷咱修波曝戏节闪貉派浴懈诧李莽含甘骨准蔓熄悟糖瑞拙雾章瓮袜掐苟俏监滨康禁弊深郭泡钢询继佛淑士臀椭眉钮句麻诅温贴轨跌线朗第十二届“芙蓉学子大学生优秀创业计划资助行动”创业计划书海尔斯电子医疗器械有限公司 中南大学登峰创业团队2009年9月目 录目 录1导 言5第一章 执行总结71.1 创意背景和项目简述71.1.1 创意背景71.1.2 项目简述71.2 创业机会概述81.2.1 微量注射泵的创业机会81.3 目标市场的描述和预测91.4 竞争优势和劣势分析101.4.1 组织管理能力101.4.2 研发能力111.4.3 营销能力111.4.4 财务能力121.4.5 生产能力121.5 弱势突破分析131.6 经济状况和盈利能力预测131.7 团队概述141.8 预计能提供的利益14第二章 产业背景和项目概述152.1 市场分析和描述152.1.1 宏观经济环境152.1.2 经济政策环境162.1.3 劳动力供给环境172.1.4 消费者消费环境182.1.5 物价水平环境182.2 市场需求192.3 项目概述192.3.1 产品描述19一、功能简介192.3.2 产品特色212.3.3 微量注射泵的应用实例222.3.4 市场进入策略和市场开发策略24一、市场进入策略24二、市场开发策略25第三章 市场调查和分析273.1 目标市场顾客273.2 市场容量和趋势273.2.1 宏观分析273.2.2 局部分析283.3 竞争分析283.3.1 国外竞争293.3.2 国内竞争293.4 预估市场份额和销售额303.5 市场发展的走势30第四章 项目战略324.1 竞争策略324.1.1 创新战略324.1.2 人才战略334.1.3 文化战略334.1.4 形象战略334.2 发展战略344.2.1 开发阶段344.2.2 完善阶段354.2.3 市场占领阶段364.3 营销策略374.3.1 市场划分374.3.2 销售模式37一、直销模式37二、代理商模式38第五章 总体进度安排405.1 收入来源405.2 收支平衡点和正现金流405.2.1 收支平衡点405.2.2 正现金流415.3 市场份额425.3.1 市场定位425.4 产品开发介绍445.4.1 研发流程图445.5 主要合作伙伴455.5.1 技术方面合作伙伴455.5.2 产品代工商455.5.3 原材料供应商455.5.4 投资商455.5.5 经销代理商455.5.6 广告传媒455.6 融资方案455.6.1 风险投资455.6.2 天使投资465.6.3 创新基金465.6.4 担保贷款465.6.5 政府基金475.6.6 典当融资47第六章 存在的风险和问题496.1 风险分析496.1.1 政策风险496.1.2 市场风险506.1.3 财务风险506.1.4 技术风险516.1.5 竞争风险516.1.6 管理风险526.1.7 内部环节脱节风险536.1.8 资金撤出风险536.2 应急计划536.2.1 总体风险应急策略536.2.2 具体风险应急方案54第七章 管理团队567.1 组织架构概述567.2 企业组织架构的动态发展567.2.1 初级阶段的组织架构567.2.2 企业组织架构的发展577.2.3 企业管理团队的演变587.3 经营体系及管理模式597.3.1 管理模式设计原则597.3.2 企业具体管理模式图607.3.3 各部门职能分析617.4 管理团队647.4.1 总裁王天云647.4.2 总经理吴泽华657.4.3 人力资源部经理桑延奇667.4.4 财务总监申婷667.4.5 采购部经理张婷677.4.6 生产管理经理苏雨阳677.4.7 营销总监王国斌687.4.8 培训与客服部经理刘斯斯687.5 创业顾问697.5.1 杨芳教授697.5.2 李涛副教授697.6 投资人和持股情况69第八章 资金管理708.1 股本结构与规模708.1.1 资金来源708.1.2 股本结构与规模708.2 资金运营规划718.2.1 公司启动资金运营规划718.2.2 未来五年资金收支费用718.3 投资收益与风险分析738.3.1 投资收益分析动态分析方法738.3.2 财务风险分析总结75第九章 财务预测769.1 财务假设的立足点769.1.1 财务分析前提条件769.1.2 资本结构安排769.2 财务分析779.2.1 投资回报与财务状况779.2.2 财务报表789.2.3 财务状况分析84第十章 项目能提供的利益8610.1 资金需求8610.2 融资方案8710.3 资金使用8710.4 投资回报8710.4.1 退出方式8710.4.2 退出时间88附 件89（一）参考文献89（二）产品使用说明书90（三）专家推荐信1061、田捷教授简介1062、蔡自兴教授简介106（四）团队成员获奖证书（部分）112导 言公司名称：海尔斯电子医疗器械有限公司地 址：长沙市高新技术开发区橡树园88号联系电话：[phone]网 址：公司概述：海尔斯电子医疗器械有限公司是一家已经在筹备之中的公司，公司位于长沙市国家级高新技术产业开发区，交通便利，地理位置优越。“星城”长沙市依山傍水，黄花国际机场位于东郊,铁路直达国内主要城市，交通便捷，咨讯发达，设施完备，环境适于投资创业。该公司将是一家专门从事电子信息产品开发的专业公司。公司主要从事精密微量注射泵等用于临床医疗和生命科学研究的微量精密智能注射仪的生产研究和经营，另外，公司还发展服役期无铅焊点微电阻在线测量系统、循环冲击负载下无铅焊点的损伤测试系统等用于焊点可靠性测量和电子科学研究的微量精密电子测量仪的经营。公司优秀的管理者看到这一发展商机，并且国内同行处于起步阶段，同时公司拥有产品的自主研发权，掌握了产品研发及生产的先进技术，在同行业中有较强的竞争力。海尔斯电子医疗器械有限公司是在这样的环境下成立的一家有限责任公司，公司的最初注册资本为60万元。股东为创业团队、中南大学物理科学与技术学院电子产品开发中心和风险投资者。股东可以以技术入股、现金和固定资产出资入股等方式占有股份的比例。公司拥有专业的电子信息产品研发加工技术，人才荟萃。国内外微量精密智能注射仪以及无铅电子产业未来的发展将会非常迅猛，公司将借助自身产品的优势和卓越的管理，逐步扩大市场分额。我们愿与各界人士精诚合作，携手共进，共创美好未来。公司的宗旨与使命：致力医疗器械，服务大众社会。公司目标：健康保健为标准，人类康泰为己任。带动产业大发展，为社会创造福利。公司理念：靠客户养育，靠员工创造。靠组织管理，靠真诚服务。保密须知本商业计划书属商业机密，所有权属于海尔斯电子医疗器械有限公司。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：1、若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；2、在没有取得海尔斯电子医疗器械有限公司的书面同意前，收件人不得将本计划书全部和/或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人；3、应该象对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。公司成员具有不同的专业背景，拥有丰富的市场经验，经过优势互补的组合，所有投资人都深信，他们在电子行业和销售市场上的知识和经验将保证公司在电子产品市场上获利并取得成功。第一章 执行总结1.1 创意背景和项目简述1.1.1 创意背景本创业计划书的创意背景来源于当今时代最热的话题“大学生创新创业”，创业团队为在校大学生，旨在以创新带动创业，把科技创新转化到创业当中去。创业团队具有强有力的创新实力和强烈的创业意愿，多次在“挑战杯”大学生课外学术科技作品竞赛中获得佳绩，现在正作为湖南高校参赛团队代表备战将在北京航空航天大学举办的第十一届“挑战杯”全国大学生课外学术科技作品竞赛，已入围最终决赛。团队希望以此次由中国青少年发展基金会、共青团湖南省委、湖南中烟工业有限责任公司主办,湖南省青少年发展基金、湖南青年创业就业基金会、芙蓉王文化传播有发公司、湖南白沙文化传播公司承办的第十二届“芙蓉学子”大型公益活动为契机，在“芙蓉学子大学生优秀创业计划资助行动”中践行自己的创业梦想，用我们的创新带动创业，把创新和创业有机的结合起来，树立起创新创业的榜样力量，推动高校创新创业教育的发展。1.1.2 项目简述本创业项目是以创新为基石的。创业团队希望通过以此次“芙蓉学子大学生优秀创业计划资助行动”为契机，把创新科技作品转化为具有良好社会效益和经济效益的创业产品。项目的创业产品属于电子信息产品行业，主要为微量精密智能注射仪方向。产品为精密微量注射泵，该仪器主要用于临床医疗和生命科学研究领域，曾获得第八届“挑战杯”湖南省大学生课外学术科技作品竞赛一等奖，现在作品已入围第十一届“挑战杯”全国大学生课外学术科技作品竞赛决赛;另外，产品还获得长沙市第六届大学生科技创新创业大赛三等奖，中南大学第六届“升华杯”大学生课外学术科技作品竞赛一等奖，中南大学第四届大学生金工创新设计制造大赛一等奖，湖南省第四届大学生机械设计制造创新竞赛一等奖等奖项，具有较高的技术含量和技术难度。公司将依托中南大学强大的科技创新实力，公司产品皆为具有较高的技术难度的新型研究成果，性能优越、价格低廉而且具有自己的知识产权，在同行业中处于领先地位，极大地改进了所属行业现行产品存在的一些不足，甚至是弥补了该行业的一些研究空白，具有较好的社会效益和经济效益，市场前景广阔。1.2 创业机会概述1.2.1 微量注射泵的创业机会本产品是专门针对医院微量注射和生物医学试验设计的，是全自动的智能注射设备。在国内外各大中型医院，而此时如果药品剂量没有控制好，病人就会有生命危险，即使有经验的医生也很难操作和控制，如果此时再用专用的电子机械控制的微量注射泵，就可以较好的控制剂量，并且在注射过程中实时反应注射过程中遇到的阻力，就能更能防止意外事情的发生。微量注射泵是临床医疗和生命科学研究中经常使用的一种长时间进行均匀微量注射的仪器。这种仪器主要用于动静脉输液、输血、抗休克治疗、麻醉剂、胰岛素的注射等，同时还可用于挤压等外伤抢救中抗凝剂及其他特殊贵重药的微量注射中1。因此，该微量注射泵有着良好的市场前景。在临床医疗中，使用某些药物时，如硝酸甘油、多巴酚丁胺等，需要准确控制药物剂量进行微量输液，使之均衡地进入人体。在药理学或神经生物学等实验研究领域中，也常常需要进行各种药物的定量分析。而为了防止人为操作出现的误差，微量注射泵在这些应用中扮演了关键角色。诸如此类的应用很多，合理地使用微量注射泵，可以减轻许多人为的工作量，同时也方便控制精度，达到理想的治疗效果2-6。如今，随着临床医药科学技术的不断发展，在给药方式上的临床要求也越来越高，传统的容易出错的人工注射方法已经逐渐落伍，微量注射泵的使用热潮在一些发达国家已经兴起，不久的将来就会取代人工注射。而微量注射泵本身的功能和精度也必须不断地提高以适应新的应用要求。因此，如何研究出精度更高、功能更强，同时又有足够的价格优势足以推广的微量注射泵是当今我们面临的一个新问题7。如今，微量注射泵在欧美国家已经得到了广泛的应用，其技术已经相对成熟，在一些较发达的地区，基本是每个病房都会配备一台以上；在国内则尚处于发展和推广阶段，在一般医院的应用几乎是空白。客观的来说国内的注射泵现今研究在产品质量、智能化程度、某些技术参数、产品外观等许多方面都要差一些，比如有微小抖动，且噪声大、耗电量大等。国内外研究面临的最大难点在于成本的控制与精度的控制，并且很多研究的注射泵都只针对单一型号的注射泵。对于注射精度的控制，国内的注射泵大多采用软件直接控制，这就导致了容错性较差，并且国内的注射泵没有标注系统，所以大多只能使用固定厂家的注射器。国外大多采用电位计实时监控注射时的长度，但是因为电位计不是完全线性的，要达到较高精度则会使成本很高。国内产品在产品质量、智能化程度、某些技术参数、产品外观等许多方面都要差一些，在实际使用时显得功能不全或者不稳定，因而迫切需要发展新的技术，研制出质量更高、功能更强的产品，以适应国内市场的需要8,9。价格因素一直是微量注射泵难以推广应用的原因。 国产微量注射泵价格几千至一万多元不等，进口价格二至五万多元，昂贵的价格使得绝大多数医院无法将其作为常规医疗设备，这从一定程度上限制了它的临床应用。所以，制作一台小型微量注射泵的意义在于：体积小，重量轻，功能较全，输注量控制精确，实用，便于携带，适合于各种急救及临床和实验室使用；更重要的是其价格优势，成本低且质量可靠，利于临床大规模推广应用10。该微量注射泵是临床医疗和生命科学研究中必备的仪器，它主要用于动静脉输液、输血、抗休克治疗、肠内管饲及麻醉剂注射等，可达到长时间的微小量均匀注射，解除了医疗工作者的负担。国内外的同类产品价格昂贵，使国内很多中小医院望而却步。公司产品是性能优越、价格低廉而且具有自己的知识产权的微量精密智能注射仪。采用机电一体化，以Atmel公司生产的89C55和89C52单片机为中央控制处理起来完成信号检测和控制电机拖动系统，采用细分控制理论实现对步进电机的精密控制，从而实现微量药液的智能精密注射。本产品具有速度检测、注射阻塞报警、注射完毕报警、近空报警、无线联网、自动识别不同型号的注射器、中文显示等功能。本产品可广泛应用于各种医疗单位的临床或实验研究中需要准确控制输液速度的药物注射环节中。本产品结合生物医学，机械控制，电子信息领域研究，涉及知识广泛，研究具有较高的技术难度，将为我国医疗事业的发展做出贡献，具有较好的社会效益和经济效益，市场前景广阔。1.3 目标市场的描述和预测根据公司产品的用途和性质，我们的目标市场定位如下：精密微量注射泵的目标市场主要为各种医院和医疗机构，以及一些从事相关研究的研究机构、单位和个人等。由于产品精度高、性能优良且价格低廉，实用性高，方便携带等优点，以及国内在该行业尚处于初级阶段，市场空间大，预期达到30%的市场占有率。1.4 竞争优势和劣势分析1.4.1 组织管理能力在企业创业阶段，将采取以市场营销和技术研发部门为中心的直线职能式结构，因为企业规模刚开始较小，所以尽可能企业结构设计较为简单，采取扁平化的管理组织结构。初创期创业人员一方面要分工清楚，另一方面还要集思广益，充分发挥大家的聪明才智，各自工作不拘泥与彼此的分工，允许成员对企业的发展有不同看法，采取开放的工作环境。根据每个任对公司的不同贡献，对公司创业团队成员给予不同股份。优势：1、组织结构简单、集中决策、灵活性强，能对外界环境变化做出迅速反映；2、公司创业团队组成的公司领导层对公司持股能形成巨大的激励，使领导层为公司发展尽心竭力；3、组织营销和研发功能突出，能集中企业有限财力和人力于关键职能；4、自由开放的工作环境，能够充分发挥员工潜力和激情。劣势：1、缺乏经营管理经验。企业创业人员都是高校学生，对企业的管理还仅仅局限于书本上的知识，缺乏实际经营管理经验。2、人才引进难。由于企业初创期规模比较小，无论从企业知名度，还是从企业实力来说都还不够，因此吸引人才比较困难。针对以上劣势，我们将积极利用学校资源，从老师及有经验的学长那儿吸取经验，并努力学习。1.4.2 研发能力企业依托国家重点大学中南大学资源生物与加工学院的科技实力，进行研发。并将其作为企业贯穿如一的核心工作，创新作为企业发展灵魂，永远不变。企业在现在技术的基础上，将会继续努力与中南大学合作，加大研发力度，并尽快将科技成果转化为现实的生产力。企业的口号是：自主创新是第一生产力。优势：1、具有原创性技术；2、由于不具备资金和规模优势，企业将创新和研发作为竞争的战略核心；3、大学、科研院所在技术和研发上密切合作，低成本和高效率地将高科技产业化；4、小企业灵活的机制、自由的环境有利于技术创新工作的开展。劣势：1、技术创新资金缺乏；企业初创期，资金不足，对吸引人才等方面都将带来相应问题；2、对外部技术、技术力量依赖过大；3、没有较为健全的科研开发体制以及完善的信息网络。针对劣势，我们前期主要是要利用好现有资源，慢慢使企业发展壮大，从而走出困境。1.4.3 营销能力由于我们的产品市场定位非常明确，主要采用直销的模式进行营销，总经理将直接负责营销部门的工作。优势：1、我们的产品自主研发，科技含量高，因而产品在价格和性能上能更好的满足消费者需求； 2、市场定位于某一具体的利基市场，使营销策略设计更具有针对性和有效性；3、小企业非常重视每一个客户关系的维护，有利于建立顾客忠诚度；4、总经理直接负责营销，企业以营销职能为核心，由总经理亲自挂帅，得到资金和人力的充分支持；5、营销手段和机制灵活。劣势：1、国内由尾矿改性加工的添加剂尚属于首创，顾客对产品认知程度低;2、营销网络还待建立;3、顾客忠诚度的培养还要很长的时间;4、创业初期市场开拓费用非常高；5、刚开始，营销人员大都为高校学生，谈判能力差。1.4.4 财务能力优势：1、偿债能力、盈利能力、成长能力、营运能力强；2、投资回收期短、投资回报率高。劣势：1、缺乏抵押资产，从银行贷款难。1.4.5 生产能力优势：1、接近原材料产地，运输成本低，能更好地及时供货；2、具有规模经济。劣势：1、由于产品市场需求量大，刚开始可能不能很好满足顾客需要；2、原料来源受制于厂矿企业。1.5 弱势突破分析从上面的分析中我们可以看到，我们的企业还是存在着需要解决的难题，因此，我们制定了竞争弱势突破方法：表1-1 弱势突破表弱势/威胁突破方法消费观念面大力宣传，设立免费使用期。对消费者进行再教育，全面提升消费者对产品的信赖程度技术面加强与大型塑料企业的合作，在具有影响力的大企业试点经济面努力说服政府与医疗部门推介产品，在大型医疗机构首先推销产品国际科研机构 及各大厂商初期采取联盟或加盟方式潜在竞争者相似产品持续进行技术研发、推出新一代产品，及时调整产品发展战略，甚至改造产品，转变功能1.6 经济状况和盈利能力预测公司创业初期规模小，所需资金少，计划筹集资金60万元。筹集风险投资10万，大学生自主创业短期借款50万(金融机构一年期借款，利率5.31%)。其中10万（参照同类生产企业流动资金占销售收入、经营成本、固定资产投资的比率以及单位产量占用流动资金的比率来确定流动资金。）用作流动资金。在医疗器械领域，我们公司具有很强的成本优势，有较强的定价能力；公司在偿债能力、盈利能力、营运能力和发展能力均有良好表现。公司有着良好的市场环境，盈利有着稳步有效的增长。预计在前七年，公司都能维持1倍的增长速度，盈利能力强。1.7 团队概述扎实的专业知识：团队成员全部为中南大学全日制本科生，拥有扎实的专业知识，学习能力强；合理的专业配置：电子信息科学与技术、金融学、管理科学与工程、自动化、财务会计、企业管理等专业；丰富的实践经验：团队成员拥有丰富的社会实践经验、企业运营经验及财务实务经验；切实的创业体会：团队成员曾参加过“SYB（Start your business）创办你的企业”创业素质教育课程的培养和欧洲模拟公司“SIYB（start and improve your business）创办和提高你的企业”创业素质教育课程的培养，有较强的的创业意识和创业素质；团队成员介绍详见第七章7.4管理团队一节，团队成员所获荣誉及证书详见附件。1.8 预计能提供的利益公司预计为社会提供一种广泛用于临床医疗和生命科学研究、精度高、实用性广、价格低廉的微量注射泵，改善现有微量注射仪器行业的一些不足，甚至是填补该行业上存在的一些空白，提升我国医疗仪器行业的层次，造福百姓，创造良好的社会效益。同时，由于公司产品的市场竞争力，预计为投资商提供一定的投资回报和投资收益，为公司创造良好的经济效益。第二章 产业背景和项目概述2.1 市场分析和描述2.1.1 宏观经济环境在此次金融海啸中其他行业市场大幅回落之际，医疗电子产品因需求上升，避开了经济环境的冲击，而中国刚刚出台的“新医改”方案背后巨大的投入计划和广阔的医疗设备市场更是吸引了众多国际厂商对医疗的关注。 2008年中国便携医疗份额仅占全球市场的3.3%，但2006-2008年，中国便携医疗增长率持续高于全球水平。家用便携医疗电子产品价格的不断降低加速这一市场发展；社区医疗机构的逐步兴起以及中国政府高度重视医疗体系建设，不断加大的政府资金投入也在很大程度上保障了医疗需求快速稳定增长。从全球范围来看，市场对医疗电子产品的需求越来越大，有力带动了全球医疗电子市场规模的扩大。与此同时，市场需求的增长大大刺激了各国在医疗电子领域的投入力度，医疗电子设备制造商不断提高技术水平，扩大创新应用，促进了全球医疗电子产业的平稳发展，有力支持了医疗电子市场需求的增长。2007年全球电子医疗器械市场保持两位数的高速增长，全年市场份额达到920.6亿美元。全球家用医疗设备市场规模将从2007年的146亿美元，至2012年时成长到210亿美元，年复合成长将达到6.8%。就目前全球医疗电子市场的区域结构而言，美国、欧洲和日本仍是医疗电子的主力市场，但随着这些地区医疗电子体系日趋完善和市场规模的持续扩大，其增长空间和潜力已十分有限，而一些新兴的区域市场，如以中国、印度等为代表的亚太地区，医疗电子市场近几年一直保持着较高的增长速度，成为带动全球市场增长的重要区域，也是国际大企业竞相争夺的新市场目标。 由于中国经济持续高速发展以及医院信息化进程加快，中国电子医疗市场规模继续加速增长。2007年中国医疗电子市场价值较上年增长17.1%，实现246.8亿元人民币。进入2008年，越来越多的利好消息出现在医疗电子领域。德国、澳大利亚都分别明确表示要在儿童医疗和全民医疗领域加大投入。而中国和墨西哥这样的发展中人口大国也在2008年继续他们备受世人瞩目的医疗改革。这些政府级别的投入将增加全社会对医疗电子产品的需求。受中国经济持续健康发展及国家对全社会医疗服务体系建设重视程度不断提高等有利因素的带动，未来几年，中国医疗电子市场将持续平稳增长，年均复合增长率达18.2%，2011年中国医疗电子市场规模有望接近500亿元人民币。 公司的主要产品是电子器械，而我们的首批主打产品就是电子医疗器械微量注射器，在当前的经济形势下，国内外对于医疗电子器械的关注越来越高，需求量也越来越大，这对于公司的运营以及未来的发展提供了十分有利的经济环境，前景十分广阔。2.1.2 经济政策环境2008年3月5日(星期三)上午9时，第十一届全国人民代表大会第一次会议在人民大会堂开幕，国务院总理温家宝作政府工作报告，审查年度计划报告和预算报告，报告中提出根据国内外经济形势和宏观调控任务的要求，今年要实行稳健的财政政策和从紧的货币政策。继续实行稳健的财政政策，就是要保持财政政策的连续性和稳定性，充分发挥财政促进结构调整和协调发展的重要作用，增加对薄弱环节、改善民生、深化改革等方面的支出；同时，进一步减少财政赤字和长期建设国债。继续调整财政支出和政府投资结构，较大幅度地增加“三农”、社会保障、医疗卫生、教育、文化、节能减排和廉租住房建设等方面的支出。要抓好增收节支，依法加强税收征管，规范非税收入管理，控制一般性支出。改革政府投资管理方式，提高投资使用效益。合理安排财政超收收入。实行从紧的货币政策，主要是考虑当前固定资产投资反弹的压力较大，货币信贷投放仍然偏多，流动性过剩矛盾尚未缓解，价格上涨的压力明显，需要加强金融调控，控制货币供应量和信贷过快的增长。一要综合运用公开市场炒作、存款准备金率等方式，加大动冲流动性力度；合理发挥利率杠杆调节作用；完善人民币汇率形成机制，增强汇率弹性。二要着力优化信贷结构，严格执行贷款条件，有保有压。控制中长期贷款增长，特别是对高效能、高排放企业和产能过剩行业的贷款；创新和改进银行信贷服务，完善担保、贴息等制度，加大对“三农”、服务业、中小企业、自主创新、节能环保、区域协调发展等方面的贷款支持。三要深化外汇管理体制改革。完善结售汇制度，加强跨境资本流动监管，稳步推进资本项目可兑换。拓展外汇储备使用渠道和方式。同时，采取综合措施，努力改善国际收支状况。可见，政府将加大对于医疗行业的投入，以及出台一些对于医疗器械行业的优惠政策，以配合医改的进一步开展，这对于公司来说，是很好的机会。2.1.3 劳动力供给环境统计数据显示，我国的城镇登记失业率从1999年的3.1%左右逐步攀升，到2007年底，我国城镇登记失业率达到4%。在过去短短五年里，我国共增加从业人员5100万人，平均每年新增1020万人。在第十一届全国人民代表大会第一次会议上政府工作报告提出：2008年城镇新增就业1000万人，城镇登记失业率控制在4.5%左右。2008年3月9日十一届全国人大一次会议记者招待会上，由劳动和社会保障部部长田成平、副部长孙宝树和民政部部长李学举、常务副部长李立国，就就业和社会保障问题答记者问。会上说到：“我国的新增劳动力城乡加起来每年超过2000万人，新增劳动力的数量庞大，将会持续很长一个时期。就城镇而言，我们每年在城镇要求就业的，包括当年新增的城镇劳动力和上一年结转下来未能就业的人还有2400万人。但是，我们每年只能提供城镇就业岗位1200多万个。再加上每年农村富余劳动力向城镇的转移大约有800万人，这也要持续相当长的一段时间。”同时伴随着我国高校的进一步扩招，大学生就业率也越来越不容乐观，根据教育部做出的一项调查，2007年全国普通高校毕业生人数将达495万，比2006年增加82万，同比增幅达19.9%。社会对高校毕业生的有效需求仅占新增岗位的22%，而社会对高校毕业生的需求却降低22%。我国各类学科的就业率都在显著下降。与此同时，大学生的平均工资也呈逐年下滑趋势。从上述数据我们不难看到，目前我国的劳动力市场供大于求，这不仅有利于企业降低劳动力成本，更有利于企业挑选到高素质的劳动力，促进企业发展。同时企业的建立也可以为国家解决劳动力就业的压力起到一定的作用，尤其是农村剩余劳动力的就业问题。另外，公司的创业团队为在校大学生，这不仅对于缓解国家就业压力能起到一定作用，并且对于国家政府倡导的大学生创新创业政策能起到积极的作用，在高校学生中起到表率作用，激发大学生的创新创业激情。2.1.4 消费者消费环境我国当前经济发展速度很快，2007年，国内生产总值达到24.66万亿元，比2002年增长65.5%，年均增长10.6%，从世界第六位上升到第四位；全国财政收入达到5.13万亿元，增长1.71倍；外汇储备超过1.52万亿美元。人民生活明显改善，城镇居民人均可支配收入由2002年7703元增加到2007年13786元，农村居民人均纯收入由2476元增加到4140元。可见，人们的收入上去了，生活质量提高了，对于健康的投入也将随着进一步增长，这对于公司的发展提供了一个很好的契机。2.1.5 物价水平环境由于2007年价格上涨对今年价格的翘尾影响较大，推动价格上涨的因素较多，控制物价上涨的难度加大；同时，又要考虑到居民、企业和社会各方面的承受能力，努力避免物价涨幅过大。2008年政府工作报告中提出居民消费价格总水平涨幅控制在4.8%左右。全国人大代表、中国工商银行安徽分行行长赵鹏认为，2008年物价骤降的可能性极小，总体上仍将保持高位运行。“鉴于当前物价的形势，4.8%左右物价涨幅控制目标的设置与去年物价实际上涨持平，这也尊重了市场经济运行规律，实事求是。”全国政协委员、财政部财科所所长贾康表示，“一般来说，物价在4%以下为温和可容忍的通胀。现在定为4.8%左右，意味着今年物价形势比较严峻，也表明政府对此做了充分估计。不过，4.8%左右仍在可承受范围之内，处于温和到不温和的转变区间，还没有恶化。”可见，国内物价水平将继续维持在一个相对稳定的状态，这给公司的起步营造了一个相对稳定的环境，利于公司的逐步发展和壮大，特别是在公司的起步阶段，这一点的意义将显得尤其重要。2.2 市场需求微量注射泵主要应用于医疗方面，主要用于动静脉输液、输血、抗休克治疗、麻醉剂、胰岛素的注射，同时还可用于挤压等外伤抢救中抗凝剂及其他特殊贵重药的微量注射中，其对精度的要求是非常高的。现在，医院需要这种设备来对病人进行微量注射，与此同时对于患者本身同时也需要这种设备，现阶段已经有相当一部分的患者希望在自己的家中有一台微量注射泵来进行自我注射。在发达国家微量注射泵已经得到了广泛的应用，其技术也已经相对成熟，在一些较发达的地区，基本是每个病房都会配备一台以上；而在国内则尚处于发展和推广阶段，其产品质量、智能化程度、某些技术参数、产品外观等许多方面都要差一些，在一般医院的应用更空白。与此同时价格因素也一直是微量注射泵难以推广应用的原因。 国产微量注射泵价格几千至一万多元不等，进口价格二至五万多元，昂贵的价格使得绝大多数医院无法将其作为常规医疗设备，这从一定程度上限制了它的临床应用。总体来说，现在购买者对于微