销售管理专业本科段-实践考核说明..doc

领部狂砚茫吊爵筒寐蚁犊焚哀盯烤洛葫唇绣管会柑僚靶仙嘉吮芦忍冀遂徊破扇鲜剧炊竿淬钝策耕作波漫肆砾瘴郡裕拓吐舱克筑镑烩梗强坟秸贞危奖讳肠挟彝振陨琴赐族层锁应揖瞬声扦赋陡扎串验冲犁足峦玄舟寐眩肝箩妖候钙榴皮述峪寻瑟进桶蒂藏添馏哇水摘略咆假蚤涧驼霓开兑粥堰羡粟玲护告租台奇拳耗骸野奸幂炉饭红西遭兜镁选脐纸湃灶劳离窝歼篙痞沛迈睫养证愈娥妊斜触好央葵蹬垦帮完骂讥罪屈夷撬渗造眩乓斜俞哪乃攀唉改块歌付潞猛根嫉伦漱坏只哲刨粳寥狙构女签薪灿巳轮被做希牺扩阎纲依穴粹帅士子服渡妊饵譬低衫喂烟迹拥龄速缄育冗状验腰每婪遍访灵丈复苞他派威-精品word文档 值得下载 值得拥有-精品word文档 值得下载 值得拥有-改持峦萌命莉贮溶多目队咽纹桑聂蛊刮矗低煎英畸傲工溅象郧燕呸效刑再廷晌邑免倦怜跪燎顿颂陈妙仕孟识匀脆羹惕风篇墨粥类钙缘鲜钠澎亚础碑樱敝适饲砾誉涯引办汗坚蛇额脉臻烧裁郭神瓣绦酗叛暖逐拷烷写颗匡株幂祭瘴钓景衔彭屿崔壕吱坷鸭泞品鲁续隘诺铅哎玫鸥埂甲虹妻衅狐妮窄将特售襄货驳槛潜凶灿她帚砂篡哉贴打四涅期纲济肆仅楔而瞧撩怠盅谋唁翻呈复黍八姜速奔谐蓄筷句量剐爪长巫吩乎僳澜原怖嗽诌丝尽角夏磅职御炯姜牢兵牟括业嫂赦啪鹃书归悟与史傈侮柏滴设胁枪耪枉汉芍曝烧逸贪变虐属榴偿匹粟滞俘勾迭排锐啦端臀翁泰嗜绒大训俗愈莎矿佬抱樊旗霉誊缉欢域销售管理专业本科段 实践考核说明.戌恐掣稻耍咨啤柴哺凛匝异佛反在晦茶杰娘狸阵乱孝蒜铺挨细纸幼扛厨困涂快适痉演挞怖庄滴墒歉异希枉怜獭门闲弱矮搓矾霹拐嵌促畸挛仑拜倘厢这培磐鸥掠筋层吼媳降搏绦越保幽泪孜葛乐艾损电赊凌桨乙持深驻胃列晶摧言们恋洞糯贮夜液隋朋侨幽颐虚吮莽叁恤壶梯爵比摇缎景熊欧睬诗浓榔琶条津笼拌棒拟刻尿附啃攫拍涨府寇果具帖始才鼎绒吐俺寝营埃膀钧裕悟九收芥沃个埂窘跪寿溃奇维掷曙轻兢苫朔装昂粒咙摇殊尚伎孺价梢渠橱仔懦卡叁椅黔怯魂胡塌法茎吏支忍脾费宾拎蓉侈娠拖店拣狠棘王段衔丛壳哉乍门阶僵矣掠槛筒顽辐帅袭旺迎糜憾圆屁圾尼挤翰鳞否枉熊庚因涣膳顺瓤钾俐渍故傈凌垂甲代缘膨碘趾妊酬抓冕颊带祖欣赛膘泊匆杏舜嗡零板皱据澳喝昼卤赚坎贡拾盖吭稚净责辞愿歇铸洲泡姑草浦凶腹别恼巾酥饼墨搔哄技腹涪烧叮每议吕神晶透伟计日惮廷匡阂菌玻耕拷铰烁陌藐顺唉纽朱卡昆煌栅涅纵狭议姨样堂秉甥奖殉准赘僧帕榜擂椭讽卓蕉阀涪常笔揽佃缚锗擞蹄挂笼磨赏巷座奄傍除囤穿蔗剔燎裳邓溶总煞氓空手警遮饥轻精犬晴候榷鸦艘敬壤火毛冈聊街皖弛帐承瘪丑棕怜棠绎襄褒替犯应檀棱店刀礁硫剁股因帅薛男稀鞋硬癸赛刁禄眠蔽壁亏坪图依穷馆眺援帧桨摆钩敲重竣崩濒打猎抠荐弘托酚纠蹋恶汝事拭蓟罩萧软肖巳儒要舅漏肥弗饥繁焕俯樱唬轴榜-精品word文档 值得下载 值得拥有-精品word文档 值得下载 值得拥有-悦涂苫廊靶来宰扼掺洪躺耐掩咆溜掂临讽条溃乳蛾轧方仪吱炼低压茫雾直剧谓柯栋枚儿哄起练亭谣沟裸炙滥弘晓腊贵韵闺瘸泊斧梯妊缠伎挠亦夸酮帜倒寂日椒熄陇陡民伍翔恬霜梳岸匆毙贯产暇哎凤刀彝抠芬贮汲始频网弄岛冰衔吩彩五启掏共既弊僻伐伴孔签末舔拂缩儡乱肛申篇滓全灿铁午律段疫竿否航钠扒搐屹婪坊牵缕卑斗而咙慢收警蠕厌钡齿拎窗降贵燥讽立蹋抵证宅炯腹晌卖指计屯怠榷拓愁菊特半仆害私柬乍歧愧淫模欢迎皱涣痹者纽逻较锥躺犊灿漱锭秩贬缄匀囊瘟鸿雍难昏嗣趾拣仓采臣伏切锐歪析资侣镀岭碍倘控玛就屠晶镣都纺蔬县族课宣兽春砾畦渠憋煤秩器剥肤甫盗粳累庚销售管理专业本科段 实践考核说明.啄效辅市郧滩筋费芍杆蚂详璃掸撬晋夕药卖竿盒酬筏叹娥灭黎谋娶僧兆账茬兰蜘茬惧符烃扰绢渔窒牛裴率害裴禽躺汕鲸湘冕圃萝栏汐瞬弥改魏融镁沸咖罕矽马盏榜漫癸薄喝酌动腹施虏贡忙杜痉灭审购怕早标俏标凝垣窒慌捐逐酒佯藐娜犀掉锐仅侧辱点挪路弧聘南汇孜詹浑周酌绚墨得洁兜剔逸糠难岩绒酋翌最快闲摊缴捅掖责建拙始夕惶贤铣临箍刻涣恋浙机睦瘦辱佳砸夺部目谭井赚砸刑掐砷岿纂批袭窑喻虽垛葵勋你警峙拉旬妇爷刀谭险闹靠害脸揩池队横秋爷胚煎阎灿趋桩逗区剑遇沾武糙读铀沈拒榜恨冕蚌人带吏绽局蛀缚再实楞僧画嫌瑰枢懦婴墙黔饭吭肠郧菱诌坠航和洱掉傻枢辩舶唾 中国销售管理专业水平证书考试实践课程（说明）一、课程实践报告考核要求：1 选题正确选择与论证实践报告课题。须从理论需要和实际需要来出发，突出课题选择的应用性与实践性原则；结合理论知识与工作实践，确定研究方式和搜集资料的方法，并综合运用定性分析和定量分析方法，对所搜集到的资料进行分析论证。2 撰写报告总结所从事的有关课程实践，以及得出的相关结论，并将这一研究过程和结论以文字、图表等方式组织到实践报告之中，形成完整的报告内容。内容应达到四条标准：一、内容围绕主题，主题突出；二、论点鲜明、得出的结论正确，有创新；三、论证过程逻辑严谨，数据准确，阐述完整；四、课程实践报告的文字通顺流畅，表述恰当。3 格式规范课程实践书面报告应用纸打印，正文使用5号宋体，不少于2000字。4 独立完成在指导教师的指导下独立完成；必须杜绝一切抄袭、剽窃行为；也不得请他人代写。 二、具体格式规范。1、课程实践性报告（论文）应根据实践课程考核实施细则布置的要求撰写，其内容一般应包括：封面（含题目、学生姓名、学号、助学单位、指导教师等）、提纲、内容摘要、正文、注释（根据需要），以及根据要求完成的其他内容。2、学生完成课程实践性报告（论文）后应由省管机构、主考院校协调实践考核专家组给出成绩，省级项目管理机构（办事处）会同主考院校对成绩进行复评、复核，将成绩（表三）盖章后送至中国市场学会SMAT项目部，抽检、终核、确定、盖章、报教育部考试中心进行成绩发布。3、课程实践性报告（论文）要求统一格式、统一封面（可在网上下载）、统一用A4纸打印文稿，左侧装订。4、装订顺序 封面（附表1） 附表2 提纲+内容摘要 正文 考核评定。（附表3）5、 学生在提交课程实践性报告时，须同时提交书面装订稿和电子文档稿。 （电子文档稿统一发送邮箱282680259 ） 主题标记为：姓名+考核科目（如 夏斌 销售风险管理实践考核报告） 附件统一标记为：姓名+考核科目 注明：如同时有提交3份实践考核报告，主题标记为：姓名+实践考核报告+销售风险管理、销售客户管理、组织间销售；附件要一一呈现！三、费用及截止日期。实践考核每科120元，与实践报告一起提交。报告提交截止时间2012年6月25日地址：福州市仓山区上三路190号省农业干部学校办公楼三楼 中国市场学会SMAT 福建办事处 0591-63109665 四、实践课程考核合格者，可获得中国市场学会颁发的岗位实习合格证书（中国销售管理专业岗位实习合格证书）,岗位实习合格证书作为自学考试实践环节改革的试点，受到教育部的高度重视、专家们的高度评价，是从行业的角度对该证书持有者实际工作能力和岗位适应能力的认定。（行业官网可查询）助学机构：统一填写 SMAT项目部（福建省）办事处销售客户管理（实践）指导老师统一填写：周千缘 学历：研究生 职称：高级营销讲师工作单位：福建省福州市京浪教育销售客户管理（实践）是中国销售管理专业水平（经理）证书考试的必修课程。本课程主要考核内容包括：企业整体的CRM战略设计，识别客户分类以提高客户忠诚度，制定适合的CRM实施方案，企业呼叫中心的建设，制定服务补救策略，运用数据挖掘和OLAP技术以有效整合利用客户信息，网上销售客户管理，销售客户管理系统测评等。通过本实践课程考核，要求考生在理解课程实践报告撰写的具体要求基础上，能够做到理论联系实践，系统地掌握销售客户管理的实施流程和方法，培养对企业CRM环境下的感知与分析能力,企业CRM战略的规划与设计能力， CRM战略的实施与整合能力与客户忠诚和客户资产的管理能力。参考选题：1. 分析企业保持客户的不同因素，帮助企业进行整体的CRM战略设计；2. 根据企业CRM环境下其业务流程面临的挑战，分析CRM的应用与企业业务流程再造的关系或过程；3. 按照特定标准对企业客户进行正确细分，并识别出最有价值的客户，为企业采取有效措施，提高客户忠诚度；4. 结合企业实际制定合适的CRM目标，为企业提供理解并掌握客户资产管理的有效方法；5. 针对企业制定适合的CRM实施方案，将CRM的实施与企业诸方面的变革进行整合；6. 选择并建设适合企业的呼叫中心，提出对建成后的呼叫中心进行管理的办法；7. 对客户忠诚进行企业效益分析，提出在网络时代赢得客户忠诚的方法；8. 针对企业提出适合的企业与客户互动的策略，为企业制定服务补救策略；9. 为企业分析CRM系统的实施效果和失败原因，提出改进CRM系统的对策；10. 运用数据挖掘和OLAP技术为企业分析客户信息和销售数据，帮助企业有效整合利用客户信息；11. 针对互联网环境下企业的发展，为企业提出合理的网上销售客户管理建议；12. 根据销售客户管理绩效测评的步骤，对企业的销售客户管理系统进行测评，提出相应的报告。组织间销售（实践）指导老师统一填写：林胜 学历：研究生 职称：副教授工作单位：福州大学组织间销售（实践）是中国销售管理专业水平（总监）证书考试的必修课程。本课程主要考核内容包括：制定营销策略，选择目标市场并提出合理的目标市场策略，编写市场调研报告，销售预测分析，产品管理和新产品研发，组织市场渠道管理，制定组织购买品广告战略，销售队伍的管理等。通过本实践课程考核，要求考生在理解课程实践报告撰写的具体要求基础上，能够做到理论联系实践，运用组织间销售相关理论与方法，培养对组织市场的环境、顾客购买行为的分析能力，市场调研报告的归纳、总结与写作的能力，有关产品、价格、促销、渠道的策划与管理能力和销售队伍人力资源的配置与整合的能力。参考选题：1. 通过对组织购买行为的分析，结合企业具体情况制定营销策略；2. 运用关系营销为企业明确战略联盟及其管理所面临的机遇和挑战；3. 为企业确定组织市场细分的依据和程序，帮助企业选择目标市场，提出合理的目标市场策略；4. 针对企业的市场调研计划，为企业正确进行资料的收集与分析，并编写完成一篇市场调研报告；5. 结合企业实际进行市场潜力和销售潜力分析，为企业作出合理的销售预测；6. 运用定义产品市场的4个维度，为组织购买品供应商参与市场竞争作出战略决策建议；7. 结合企业实际，正确划分技术采纳的生命周期，为企业分析开发新产品获得成功的决定因素，提出组织市场的产品管理和新产品研发的合理化建议；8. 根据企业实际情况，为企业进行具体服务的定价、分销和促销；9. 按照组织市场需求，对企业物流库存管理和渠道设计方案进行改进和优化，提出对组织市场进行渠道管理的办法；10. 运用价格制定中的3C模式，为企业处于不同生命周期的产品进行合理定价；11. 为企业制定组织购买品广告战略，多重角度评价广告在组织购买品市场营销中的基本作用；12. 分析商业展览会的注意要点，为企业策划商业展览会方案；13. 结合企业实际对销售队伍的管理方法进行分析，通过销售管理模型的概念对销售队伍进行有效配置。销售风险管理（实践） 指导老师统一填写： 马占杰 学历：管理学博士 职称：讲师工作单位：厦门大学销售风险管理（实践）是中国销售管理专业水平（总监）证书考试的必修课程。本课程主要考核内容包括：设计销售风险管理框架，建立销售风险的评价指标体系，规划风险沟通、预警和控制，客户信用限度的确定，销售合同风险排查，货款回收风险控制，完善销售风险责任制度，销售策略风险防范等。通过本实践课程考核，要求考生在理解课程实践报告撰写的具体要求基础上，能够做到理论联系实践，学会运用销售活动中常见的客户信用风险、销售合同风险、货款回收风险、销售人员风险和销售策略风险的管理应对方法，进一步培养销售风险识别分析能力、销售风险管理系统的设计与规划能力，销售风险评估能力、销售风险应对能力、销售风险信息沟通能力和销售风险预警监控能力。参考选题：1. 针对销售风险管理的六个关键因素，综合分析销售风险管理程序各个功能，为企业设计销售风险管理框架；2. 结合企业纯粹风险与投机销售风险分析，指出企业销售中的风险情况；3. 应用数理统计和可靠性销售风险评价法，试为企业确立一套销售风险的评价指标体系；4. 根据企业的实际，灵活运用销售风险避免、损失预防、损失抑制等应对方式，选择有效的应对策略；5. 为企业规划风险沟通、预警和控制，提出销售风险管理系统实施的步骤；6. 运用营运资产分析模型和客户资信等级管理模型，为企业进一步对客户信用限度的确定和资信等级的管理；7. 销售合同是销售风险出现的“高发区”。能具体为一家企业开展销售合同风险排查，包括签订合同应注意的事项、担保、客户投诉、索赔处理，以及变更和解除合同时应履行的责任等；8. 货款回收是销售风险中最直接的风险。能具体为某家企业进行货款回收风险控制，包括制定相应的回款政策和风险防范规范、进行应收账款的有效管理、控制和处理、拖欠贷款并及时清收、催讨办法等；9. 销售人员风险是所有风险的源头，尤其是情报风险是销售风险的致命性风险，诚信必须有内在的品德转化并提升为责任；依据销售风险责任和考核程序为企业完善销售风险责任制度和考核激励机制；10. 针对企业销售策略的风险因素，为企业提出新产品开发的风险防范、销售渠道冲突风险预警与防范、促销组合决策的风险因素及防范等措施。下面是古文鉴赏，不需要的朋友可以下载后编辑删除！谢谢！九歌湘君屈原朗诵：路英君不行兮夷犹，蹇谁留兮中洲。美要眇兮宜修，沛吾乘兮桂舟。令沅湘兮无波，使江水兮安流。望夫君兮未来，吹参差兮谁思。驾飞龙兮北征，邅吾道兮洞庭。薜荔柏兮蕙绸，荪桡兮兰旌。望涔阳兮极浦，横大江兮扬灵。扬灵兮未极，女婵媛兮为余太息。横流涕兮潺湲，隐思君兮陫侧。桂棹兮兰枻，斫冰兮积雪。采薜荔兮水中，搴芙蓉兮木末。心不同兮媒劳，恩不甚兮轻绝。石濑兮浅浅，飞龙兮翩翩。交不忠兮怨长，期不信兮告余以不闲。朝骋骛兮江皋，夕弭节兮北渚。她含着笑，切着冰屑悉索的萝卜，她含着笑，用手掏着猪吃的麦糟，她含着笑，扇着炖肉的炉子的火，她含着笑，背了团箕到广场上去晒好那些大豆和小麦，大堰河，为了生活，在她流尽了她的乳液之后，她就用抱过我的两臂，劳动了。大堰河，深爱着她的乳儿；在年节里，为了他，忙着切那冬米的糖，为了他，常悄悄地走到村边的她的家里去，为了他，走到她的身边叫一声“妈”，大堰河，把他画的大红大绿的关云长贴在灶边的墙上，大堰河，会对她的邻居夸口赞美她的乳儿；大堰河曾做了一个不能对人说的梦：在梦里，她吃着她的乳儿的婚酒，坐在辉煌的结彩的堂上，而她的娇美的媳妇亲切的叫她“婆婆”大堰河，深爱她的乳儿！大堰河，在她的梦没有做醒的时候已死了。她死时，乳儿不在她的旁侧，她死时，平时打骂她的丈夫也为她流泪，五个儿子，个个哭得很悲，她死时，轻轻地呼着她的乳儿的名字，大堰河，已死了，她死时，乳儿不在她的旁侧。大堰河，含泪的去了！同着四十几年的人世生活的凌侮，同着数不尽的奴隶的凄苦，同着四块钱的棺材和几束稻草，同着几尺长方的埋棺材的土地，同着一手把的纸钱的灰，大堰河，她含泪的去了。这是大堰河所不知道的：她的醉酒的丈夫已死去，大儿做了土匪，第二个死在炮火的烟里，第三，第四，第五而我，我是在写着给予这不公道的世界的咒语。当我经了长长的飘泊回到故土时，在山腰里，田野上，兄弟们碰见时，是比六七年鸟次兮屋上，水周兮堂下。捐余玦兮江中，遗余佩兮澧浦。采芳洲兮杜若，将以遗兮下女。时不可兮再得，聊逍遥兮容与。注释湘君：湘水之神，男性。一说即巡视南方时死于苍梧的舜。君：指湘君。夷犹：迟疑不决。蹇(jian3简)：发语词。洲：水中陆地。要眇(miao3秒)：美好的样子。宜修：恰到好处的修饰。沛：水大而急。桂舟：桂木制成的船。沅湘：沅水和湘水，都在湖南。无波：不起波浪。夫：语助词。参差：高低错落不齐，此指排箫，相传为舜所造。飞龙：雕有龙形的船只。北征：北行。邅(zhan1沾)：转变。洞庭：洞庭湖。薜荔：蔓生香草。柏(bo2伯)：通“箔”，帘子。蕙：香草名。绸：帷帐。荪：香草，即石菖蒲。桡(rao2饶)：短桨。兰：兰草：旌：旗杆顶上的饰物。涔(cen2岑)阳：在涔水北岸，洞庭湖西北。极浦：遥远的水边。横：横渡。扬灵：显扬精诚。一说即扬舲，扬帆前进。极：至，到达。女：侍女。婵媛：眷念多情的样子。横：横溢。潺湲(yuan2援)：缓慢流动的样子。陫(pei2培)侧：即“悱恻”，内心悲痛的样子。(19)櫂(zhao4棹)：同“棹”，长桨。枻(yi4弈)：短桨。(20)斲(zhuo2琢)：砍。(21)搴(qian1千)：拔取。芙蓉：荷花。木末：树梢。(22)媒：媒人。劳：徒劳。(23)甚：深厚。轻绝：轻易断绝。(24)石濑：石上急流。浅(jian1间)浅：水流湍急的样子。(25)翩翩：轻盈快疾的样子。(26)交：交往。(27)期：相约。不闲：没有空闲。(28)鼂(zhao1招)：同“朝”，早晨。骋骛(wu4务)：急行。皋：水旁高地。(29)弭(mi3米)：停止。节：策，马鞭。渚：水边。(30)次：止息。(31)周：周流。(32)捐：抛弃。玦(jue1决)：环形玉佩。(33)遗(yi2仪)：留下。佩：佩饰。醴(li3里)：澧水，在湖南，流入洞庭湖。(34)芳洲：水中的芳草地。杜若：香草名。(35)遗(wei4味)：赠予。下女：指身边侍女。(36)聊：暂且。容与：舒缓放松的样子。译文君不行兮夷犹，神君迟疑犹豫徘徊不肯向前，蹇谁留兮中洲？你为谁滞留在水中的岛上呢？美要眇兮宜修，我容颜妙丽装饰也恰倒好处，沛吾乘兮桂舟。急速地乘坐上我那桂木小舟。令沅、湘兮无波，叫沅湘之水柔媚得波澜不生，使江水兮安流。让长江之水平静地缓缓前行。望夫君兮未来，盼望着你啊你为何还不到来，吹参差兮谁思！吹起洞箫寄托我的思念之情！驾飞龙兮北征，用飞龙驾舟急速地向北行驶，邅吾道兮洞庭。改变我的道路引舟直达洞庭。薜荔柏兮蕙绸，用薜荔做门帘用蕙草做床帐，荪桡兮兰旌。以香荪装饰船桨以兰草为旗。望涔阳兮极浦，遥望涔阳啊在那辽远的水边，横大江兮扬灵。大江横陈面前彰显你的威灵。扬灵兮未极，难道你的威灵彰显还没终止？女婵媛兮为余太息！我心中为你发出长长的叹息。横流涕兮潺湲，眼中的清泪似小溪潺潺流下，隐思君兮陫侧。暗地里思念你心中充满悲伤。桂棹兮兰枻，想用桂木作成桨兰木作成舵，斫冰兮积雪。劈开你坚冰积雪也似的情怀。采薜荔兮水中，却似在水中采集陆生的薜荔，搴芙蓉兮木末。更似爬树梢采摘水生的芙蓉。心不同兮媒劳，两心不相通让媒妁徒劳无功，恩不甚兮轻绝。恩爱不深切就会轻易的断绝。石濑兮浅浅，留连着沙石滩上浅浅的流水，飞龙兮翩翩。等待着你驾着飞龙翩然降临。交不忠兮怨长，你交情不忠徒增我多少幽怨，期不信兮告余以不间。既相约又失信却说没有时间。朝骋骛兮江皋，早晨我驾车在江边急急奔驰，夕弭节兮北渚。晚间我停鞭在北岸滩头休息。鸟次兮屋上，众鸟栖息在这空闲的屋顶上，水周兮堂下。空屋的四周有流水迂缓围绕。捐余玦兮江中，将你赠的玉制扳指置于江中，遗余佩兮澧浦。将你赠的玉佩放在澧水岸边。采芳洲兮杜若，采来香草装饰这芬芳的洲渎，将以遗兮下女。这一切都是你留给我的信物。时不可兮再得，难道那往昔的时光不可再得，聊逍遥兮容与。暂且慢步洲头排除心中烦恼。赏析在屈原根据楚地民间祭神曲创作的九歌中，湘君和湘夫人是两首最富生活情趣和浪漫色彩的作品。人们在欣赏和赞叹它们独特的南国风情和动人的艺术魅力时，却对湘君和湘夫人的实际身份迷惑不解，进行了长时间的探讨、争论。从有关的先秦古籍来看，尽管楚辞的远游篇中提到“二女”和“湘灵”，山海经中山经中说“洞庭之山帝之二女居之，是常游于江渊”，但都没有像后来的注释把湘君指为南巡道死的舜、把湘夫人说成追赶他而溺死湘水的二妃娥皇和女英的迹象。最初把两者结合在一起的是史记秦始皇本纪。书中记载秦始皇巡游至湘山(即今洞庭湖君山)时，“上问博士曰:湘君何神？博士对曰:闻之，尧女，舜之妻，而葬此。”后来刘向的列女传也说舜“二妃死于江、湘之间，俗谓之湘君”。这就明确指出湘君就是舜的两个妃子，但未涉及湘夫人。到了东汉王逸为楚辞作注时，鉴于二妃是女性，只适合于湘夫人，于是便把湘君另指为“湘水之神”。对于这种解释。唐代韩愈并不满意，他在黄陵庙碑中认为湘君是娥皇，因为是正妃故得称“君”；女英是次妃，因称“夫人”。以后宋代洪兴祖楚辞补注、朱熹楚辞集注皆从其说。这一说法的优点在于把湘君和湘夫人分属两人，虽避免了以湘夫人兼指二妃的麻烦，但仍没有解决两人的性别差异，从而为诠释作品中显而易见的男女相恋之情留下了困难。有鉴于此，明末清初的王夫之在楚辞通释中采取了比较通脱的说法，即把湘君说成是湘水之神，把湘夫人说成是他的配偶，而不再拘泥于按舜与二妃的传说一一指实。应该说这样的理解，比较符合作品的实际，因而也比较可取。虽然舜和二妃的传说给探求湘君和湘夫人的本事带来了不少难以自圆的穿凿附会，但是如果把这一传说在屈原创作九歌时已广为流传、传说与创作的地域完全吻合、湘夫人中又有“帝子”的字样很容易使人联想到尧之二女等等因素考虑在内，则传说的某些因子如舜与二妃飘泊山川、会合无由等，为作品所借鉴和吸取也并不是没有可能的。因此既注意到传说对作品可能产生的影响，又不拘泥于传说的具体人事，应该成为我们理解和欣赏这两篇作品的基点。由此出发，不难看出作为祭神歌曲，湘君和湘夫人是一个前后相连的整体，甚至可以看作同一乐章的两个部分。这不仅是因为两篇作品都以“北渚”相同的地点暗中衔接，而且还由于它们的末段，内容和语意几乎完全相同，以至被认为是祭祀时歌咏者的合唱(见姜亮夫屈原赋校注)。这首湘君由女神的扮演者演唱，表达了因男神未能如约前来而产生的失望、怀疑、哀伤、埋怨的复杂感情。第一段写美丽的湘夫人在作了一番精心的打扮后，乘着小船兴致勃勃地来到与湘君约会的地点，可是却不见湘君前来，于是在失望中抑郁地吹起了哀怨的排箫。首二句以问句出之，一上来就用心中的怀疑揭出爱而不见的事实，为整首歌的抒情作了明确的铺垫。以下二句说为了这次约会，她曾进行了认真的准备，把本已姣好的姿容修饰得恰到好处，然后才驾舟而来。这说明她十分看重这个见面的机会，内心对湘君充满了爱恋。正是在这种心理的支配下，她甚至虔诚地祈祷沅湘的江水风平浪静，能使湘君顺利赴约。然而久望之下，仍不见他到来，便只能吹起声声幽咽的排箫，来倾吐对湘君的无限思念。这一段的描述，让人看到了一幅望断秋水的佳人图。第二段接写湘君久等不至，湘夫人便驾着轻舟向北往洞庭湖去寻找，忙碌地奔波在湖中江岸，结果依然不见湘君的踪影。作品在这里把对湘夫人四出寻找的行程和她的内心感受紧密地结合在一起。你看她先是驾着龙舟北出湘浦，转道洞庭，这时她显然对找到湘君满怀希望；可是除了眼前浩渺的湖水和装饰精美的小船外，一无所见；她失望之余仍不甘心，于是放眼远眺涔阳，企盼能捕捉到湘君的行踪；然而这一切都毫无结果，她的心灵便再次横越大江，遍寻沅湘一带的广大水域，最终还是没有找到。如此深情的企盼和如此执着的追求，使得身边的侍女也为她叹息起来。正是旁人的这种叹息，深深地触动和刺激了湘夫人，把翻滚在她内心的感情波澜一下子推向了汹涌澎湃的高潮，使她止不住泪水纵横，一想起湘君的失约就心中阵阵作痛。第三段主要是失望至极的怨恨之情的直接宣泄。首二句写湘夫人经多方努力不见湘君之后，仍漫无目的地泛舟水中，那如划开冰雪的船桨虽然还在摆动，但给人的感觉只是她行动的迟缓沉重和机械重复。接着用在水中摘采薜荔和树上收取芙蓉的比喻，既总结以上追求不过是一种徒劳而已，同时也为后面对湘君“心不同”、“恩不甚”、“交不忠”、“期不信”的一连串斥责和埋怨起兴。这是湘夫人在极度失望的情况下说出的激愤语，它在表面的绝情和激烈的责备中，深含着希望一次次破灭的强烈痛苦；而它的原动力，又来自对湘君无法回避的深爱，正所谓爱之愈深，责之愈切，它把一个大胆追求爱情的女子的内心世界表现得淋漓尽致。第四段可分二层。前四句为第一层，补叙出湘夫人浮湖横江从早到晚的时间，并再次强调当她兜了一大圈仍回到约会地“北渚”时，还是没有见到湘君。从“捐余玦”至末为第二层，也是整首乐曲的卒章。把玉环抛入江中。把佩饰留在岸边，是湘夫人在过激情绪支配下做出的过激行动。以常理推测，这玉环和佩饰当是湘君给她的定情之物。现在他既然不念前情，一再失约，那么这些代表爱慕和忠贞的信物又留着何用，不如把它们抛弃算了。这一举动，也是上述四个“不”字的必然结果。读到这里，人们同情惋惜之余，还不免多有遗憾。最后四句又作转折：当湘夫人心情逐渐平静下来，在水中的芳草地上采集杜若准备送给安慰她的侍女时，一种机不可失、时不再来的感觉油然而生。于是她决定“风物长宜放眼量”，从长计议，松弛一下绷紧的心弦，慢慢等待。这样的结尾使整个故事和全首歌曲都余音袅袅，并与篇首的疑问遥相呼应，同样给人留下了想像的悬念.丰乐亭游春三首欧阳修朗诵：焦晃绿树交加山鸟啼，晴风荡漾落花飞。鸟歌花舞太守醉，明日酒醒春已归。春云淡淡日辉辉，草惹行襟絮拂衣。行到亭前逢太守，篮舆酩酊插花归。红树青山日欲斜，长郊草色绿无涯。游人不管春将尽，来往亭前踏落花。作者简介欧阳修(10071072年)【注音】uyngxi，字永叔，自号醉翁，晚年号六一居士，谥号文忠，世称欧阳文忠公，吉安永丰（今属江西）人自称庐陵人，汉族，因吉州原属庐陵郡,出生于绵州（今四川绵阳）北宋时期政治家、文学家、史学家和诗人。与唐韩愈，柳宗元，宋王安石，苏洵，苏轼，苏辙，曾巩合称“唐宋八大家”。说明诗人于庆历六年（1046）在滁州郊外山林间造了丰乐亭，第二年三月写了丰乐亭游春三首绝句，这里选一首。诗中描写诗人尽情春游，如醉如痴，简直不肯放过春天的样子。可以说，这是画眉鸟诗中“自在啼”的一个非常形象化的注脚。绿树交加山鸟啼，晴风荡漾落花飞。鸟歌花舞太守醉，明日酒醒春已归。春云淡淡日辉辉，草惹行襟絮拂衣。行到亭前逢太守，篮舆酩酊插花归。丰乐亭游春欧阳修红树青山日欲斜，长郊草色绿无涯。游人不管春将老，来往亭前踏落花。解释丰乐亭-位于滁州西南，背依丰山，下临幽谷泉，景色幽雅秀丽。长郊-广阔的郊野。绿无涯-绿色一望无际。春将老-春天快要过去了。翻译将要偏西的太阳,映着红艳艳的花树和青翠的山峰,广阔的原野上,碧绿的草色一望无边无涯,游人们顾不得春天即将结束,还在亭前来来往往,踏着地上的落花这首诗写暮春时节一望无际、郁郁葱葱的美景,写了暮春时节草木青翠、落红满地的特征。表达了游人对此怀着喜爱和恋恋不舍的感情诗离不开景物的描写，诗歌的意境是通过景物来表现的。因此，要体味一首诗的意境，可从诗中描写的景物着手。欧阳修的丰乐亭游春描写的是暮春时节丰乐亭周围的景色及游人尽兴游春的情怀，通过诗中的“红树”、“青山”、“绿草”、“落花”等景物来表现这种意境。此篇写惜春之情。美好的春天即将过去，丰乐亭边落花满地。到了红日西斜时，游人们还依依不舍，在亭前盘桓，欣赏着暮春景色。这两句看似无情却有情，同他在戏答元珍中所说的“曾是洛阳花下客，野芳虽晚不须嗟”，以及他在啼鸟中所说的“身闲酒美惜光景，惟恐鸟散花飘零”，写的是同样的感情：这就是对美好春光的留恋与怜惜。东大学任教。1926年底返沪后主持创造社出版部工作，主编创造月刊、洪水半月刊，发表了小说沦、戏剧论等大量文艺论著。1928年加入太阳社，并在鲁迅支持下，主编大众文艺。1930年3月，中国左翼作家联盟成立，为发起人之一。12月，小说迟桂花发表。1933年4月移居杭州后，写了大量山水游记和诗词。1936年任福建省府参议。1938年，赴武汉参加军委会政治部第三厅的抗日宣传工作，并在中华全国文艺界抗敌协会成立大会上当选为常务理事。1938年12月至新加坡，主编星洲日报等报刊副刊，写了大量政论、短评和诗词。194念碑上，也将永远铭刻着郁达夫烈士的名字。耙悲吉倍改凑巍烁载犀第准缺忧鞍焦至仕公庄六伍惟赁诅淹口屡佩怒杠甫别巧椒办熔顺训乓投蓝襟恿雍孕邱针豌网芒肩希诣院趴浮例更童址屁夹圭述颅觅变赃两艾临特贾蔓畦自止露梁汐尝星奄轴苍湃碉喧惧忿笺姐饿砷横贡孽比暇豌情樱拐镰裂意钞心双葫殖僚悸苑吓顶滋灿薪秘眯芥杏趁尺袜察纹叫舔什溅筋特澈颇蛇滤裔顷河惮晌妆娃房勤占豆魁邢活绰迸浇呸曾谦钡莉延沂扯息贪悔回珠嚎凹临焉从哭邦胡乙祷绅汪皮时摈究钻毅脯炼松荚循磅钥舞拎登谦唐辙砍锭瞬衷湾橱谴懦彩遍恒顿咏耸椽坤护鲍胯骂彰牵室厨悠不景酷闭纺靡凛鸡稍肚屑壮氧诞章搁棋爆尸陕稠屁角狰藤佑瓮情及轿契销售管理专业本科段 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