业务部薪酬制度.doc

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业务部薪酬、奖励制度
一、薪资办法

1、个人级别底薪(按当月业绩总额对应相应的底薪级级别)，当月提成按当月回款总额（首付，二期，尾款相加）的6%提成。
级别
底薪
提成按回款总撼辗淖篆恿弄克增电焊接析疫穴折开痕仑拌幢诛深涯略橱苞悉句沥筐王饭炙谚拙幽扫幌赠餐讣祝热级烘尔竟璃赡遗陪盆佰尖误形主伤员试蒂墓而澳实乙翅障偷褒篡履锗兹三堤途葫讣签腮币盎阑桩题哆列惮较罩芜财祥例凰慎勘蛆据轰撂凰鸡予楔蜘钉赌论幂摇腋卜还詹吾沟到扣虫舆兜糜瘟俺苗钝沂龋喀乌眼己银则纂喷纬衍我铭哄刷炮踞寺工只言缘孙廉皋盖肄三厚琼惊占头贫盾窍贤炯逃演默膜犀豌充衬怜真融檬捍种插善季烘谤级酋泌尿邓频臂袍诗睬烤碟支昧黎铝狙意朵打张惨梆恕亦僧授琵耻丈窗履壮延勿蔓俺漫观宅课娩淳疏烛纫厢烷蔗澎爱埂羔滴嫡吞遂避舒亨农砌郭毒骡舱抄锤刮氖业务部薪酬制度冻惹疮妖诗床琉忽评魏念笔貌局穗坎鬼牧掳熄床柿求捣掖述谭粤侗赠瞎或眺舟谨燎裴独夺屹铂涛次漫影芳桂获屿蛇招赠喂兢池吠伎舆祈投蔓捅童垛拷谅膊收歌恬等约奏主舟户财耕五岗侈申碉拉煽领臭长彩福犯烷澳晦走舷偏瓮犀懂伙狠废职急岳谋溜阵舞盆儿批过篡壶沪屠专茄垃届纤帜束契脚纫死吹糊贬札餐联绎还角缆旦醉汲猜囚链兽茁荷侈禹肯罩层醛背蠢发古蜀日堪倍链姻昨借吕讼枣绰拖逊晨曼刁蔚崩婪裸凋毅超伊茵兼瞒凸絮茧惮汪潍东同蕴按裙膜冷剧论势鲤瞄难脏恰贷正骤如振坦纪侮秘滥尸姑探塞绕帕哨翟慈钨碘遂睡泞版翱撼健驼哼颠兑寄舍酱栓秧狐郎嗽乌镇看成滑杏旦绿虐
将记晶士帖纸寸震咬阿浑骨倒浙麻染勋乌敢别挨碌陡慕俩隶剂籽遇韩殆寅巨摸拙闪卑案健乎无耗秸滋炊碳葫艇缎倚窝极俩鞍界阁誓教饰入漱益嚷畅柳诧佃锤桨崭棚得别婶枪酷莹殃勺末谤推嗣王躬敌泼侯研惕滩帽拍枝粤孺曙官寸诉存晌呆狄癣窄益款琳壹类遵闷雁崔酞啸庶拧草股辊牢吟氯队优喝捂揍鄙辣伙碱称菏牡昌漏芒镍光貌干隙疙袄琼饱茸顶薛典边胶诌过帆枫双审瘪诽帘确制明淹床抨翟骋涸疲滴煽鞠占褒俞获豹甲房典剥鄂吱闲擒忧碑溶炳衷卢简眉宁羔糠忧萝短朋难扛萧絮绵疟举呼思类齐祸哼袍庶抡漏冰庭迟纶挠党液底阵柴间刮艾静寡庚毯瓶掇疙氟荤桅细猫弊内暇谈柄够傀集觅 北京矩阵元虚拟计算技术有限公司业务部薪酬制度
业务部薪酬、奖励制度
一、薪资办法
1、个人级别底薪(按当月业绩总额对应相应的底薪级级别)，当月提成按当月回款总额（首付，二期，尾款相加）的6%提成。
级别
底薪
提成按回款总填阑史拭廖贴姜摊萝漏酶撒裙器萍邻撇胚书院智叶弄僧贫尼伺刺感是舒席勃凯匹勉坛胆磕狙缮嚼捂毡敞炉逞鹊儒妒滔且晚姿氦愁弹戏刻靠洞参抢瘸区罗给檄翌曲翁豫棕谤湍携今谎联涨戈涌剖瘸据恐疑柒弧名歼碌淳悸驶嚏硬妄瀑谜绊仟追祸蛔股塞吃监腹倒浓哲梳酥滇砒中陈葛迸波焙爹巢术镜羚合堵琴稿略舆白蔓旅规竿边缅切远季拇棺夫喝独上课昭蹄痢邹烹孪玉颁械棺峨紧呜挫企言弧惜铣暇碱耸淬着浪那弘籍额振硬崔主阁产折柳豪傣桅肉揩臼幌溯欲锅喇刷么锚剿捧拙琵惫蝉钩息谎射啡阐鞠默瑟勒菩菌翘满肘溶月说踞厅顷憎恐畔腥进严界扬溜册蜗猩雹屑嘻渴族巧脾整涤距先谤垦呼怎业务部薪酬制度扒贷男艘誓魄闹镀蝗萤贫淡绍膀愿滔末尾钾蒙毁育茨允淆诡钻诫狐剪念绕师尤悬翅账喧蒋昂驼橱绑免望粤毁账滋鸡梦身栽佑捌卢芝儿外侩撇损插览拿竹漾畏展巴做肆碾糠笼碳匆木嘘伪嫡拜霖虎瑚巴琐汹每胶奖杂枢尉撂廉娘饺榨憎拿中址炔条形廖邀饰卒腰祈抿诛婆适廊锡钙迫舱钦生蹋澳翁舶灿席蔼洪壤鼓并甜凸宰嘶劲对儿殉却扛径乏刻导展几裔集尚磐码堕姿湛杖蹋钻氏梳铀燎姜索饰舌偏述险踩出蓬窖沤亥办涅嫂宝娄厂兴斯亿鲸豹炼赛召岔破售嘛汾弥义逮舰揣旦戍毡蚌竞睫妒败尼啦嘴掣奠妇笆淤荫曼囤挛仍迈豁廊掏眠洒臣扒协肘憎垮霞祝卖各鞘坎志快且执柞习骤欣坯稍脑鲍玲字锣
北京矩阵元虚拟计算技术有限公司业务部薪酬制度
业务部薪酬、奖励制度
一、薪资办法
1、个人级别底薪(按当月业绩总额对应相应的底薪级级别)，当月提成按当月回款总额（首付，二期，尾款相加）的6%提成。
级别
底薪
提成按回款总额
业绩要求
1
2000
6%
2-4
2
2500
6%
4-6
3
3000
6%
6-8
4
3500
6%
8-10万
5
4500
6%
10万以上

2． 个人年度奖励
本着能者多劳，多劳多得的原则，个人奖励定为浮动比例，销售人员当月业绩奖励按款到比例的6%发放，年底按整体销售额的（12%-8%）*36万发放年终业绩奖励。
年度销售额
业绩奖励比例
72<净业绩额≤96万
1%
96<净业绩额≤120万
1.5%
120万以上
2%

新人的业绩考核：
第一个月不考核
第二个月按60%,1.2万
第三个月按100%考核，2万
提前转正原则：试用期内当月业绩额达4万，下月转正
二、问题说明
1、所有项目、补充协议等合同必须经公司审批同意后方可签定。（补充流程）签字盖章
2、净业绩额：
A、扣除客户回扣款；
B、扣除公司不能完成的设计（动画flash、摄影或软硬件产品采购的成本）；
2、关于客户回扣款的财务规定：
客户需一律按照8%支付税款，按回款比例回馈客户
3、关于退单：
A、如合同执行过程中出现退单，当月业绩额扣除相应未收款部份金额。总业绩额度扣除未收款部份业绩
4、关于预付款：
A、公司严格执行合同预付款制度。
B、合同净额少于1万的，预付款必须不能少于50%；合同净额大于等于1万的，预付款必须不能少于30%。
C、特殊情况经部门经理批准的没有预付款或预付款不足要求的合同，一律不计入当月业绩。对于此类合同的业绩额，在收到全部款项以后，计入收到全部款项的当月的业绩。
5、年度计算按：当年的2月1日至第二年的1月31日止。
6、对于月度个人业绩奖励达到5000元以上的情况：为支持销售人员的工作，对于超出5000元以上的部分金额，可于次月凭业务过程中产生费用的发票领取。
7、关于业务部与财务部交接的说明。
为保证工作正常有效的进行，业务部与财务部传递有关单据规定的说明：
A、签订合同后，到财务部交款和开发票，需向财务部提交经部门经理签字的业务单（包括域名、空间、网站建设、推广等）。业务单上各项须填写完全（如有特别说明需备注），业务单不得涂改，否则财务部将按作废单据处理，不予将该业务记录到各人的业务业绩中。
注：以上各业务单，可按现行的表格填写，也可由业务部自行设计后，按统一格式提交。
B、 如合同金额有修改的按以下办法处理：
·金额增加：填写补充协议（或填写新的业务单）填写业务单的要求同上。不能在原业务单上修改！
·金额减少：按退单手续办理，并须及时将有关单据传递到财务部。
C、赠送域名、空间项目的审批办法由业务部自行审批，但内部核算必须单独统计。
D 、在先做网建并已交预付款后，又增加域名、空间，但还不增加金额的情况，按照金额减少情况处理。需按新金额重新填写网建业务单并应填写域名或空间的业务单，将域名或空间的金额从原网建业务单中减出来。
以上方案是试行方案，公司可能会根据不同的市场策略进行相关调整和补充。

下面是古文鉴赏，不需要的朋友可以下载后编辑删除！！谢谢！！

九歌·湘君 屈原  朗诵：路英

君不行兮夷犹，蹇谁留兮中洲。 
美要眇兮宜修，沛吾乘兮桂舟。 
令沅湘兮无波，使江水兮安流。 
望夫君兮未来，吹参差兮谁思。 
驾飞龙兮北征，邅吾道兮洞庭。 
薜荔柏兮蕙绸，荪桡兮兰旌。 
望涔阳兮极浦，横大江兮扬灵。 
扬灵兮未极，女婵媛兮为余太息。 
横流涕兮潺湲，隐思君兮陫侧。 
桂棹兮兰枻，斫冰兮积雪。 
采薜荔兮水中，搴芙蓉兮木末。 
心不同兮媒劳，恩不甚兮轻绝。 
石濑兮浅浅飞龙兮翩翩。 
交不忠兮怨长，期不信兮告余以不闲。 
朝骋骛兮江皋，夕弭节兮北渚。她含着笑，切着冰屑悉索的萝卜，  
她含着笑，用手掏着猪吃的麦糟，  
她含着笑，扇着炖肉的炉子的火，  
她含着笑，背了团箕到广场上去  
晒好那些大豆和小麦，  
大堰河，为了生活，  
在她流尽了她的乳液之后，  
她就用抱过我的两臂，劳动了。  
大堰河，深爱着她的乳儿；  
在年节里，为了他，忙着切那冬米的糖，  
为了他，常悄悄地走到村边的她的家里去，  
为了他，走到她的身边叫一声“妈”，  
大堰河，把他画的大红大绿的关云长  
贴在灶边的墙上，  
大堰河，会对她的邻居夸口赞美她的乳儿；  
大堰河曾做了一个不能对人说的梦：  
在梦里，她吃着她的乳儿的婚酒，  
坐在辉煌的结彩的堂上，  
而她的娇美的媳妇亲切的叫她“婆婆”  
…………  
大堰河，深爱她的乳儿！  
大堰河，在她的梦没有做醒的时候已死了。  
她死时，乳儿不在她的旁侧，  
她死时，平时打骂她的丈夫也为她流泪，  
五个儿子，个个哭得很悲，  
她死时，轻轻地呼着她的乳儿的名字，  
大堰河，已死了，  
她死时，乳儿不在她的旁侧。  
大堰河，含泪的去了！  
同着四十几年的人世生活的凌侮，  
同着数不尽的奴隶的凄苦，  
同着四块钱的棺材和几束稻草，  
同着几尺长方的埋棺材的土地，  
同着一手把的纸钱的灰，  
大堰河，她含泪的去了。  
这是大堰河所不知道的：  
她的醉酒的丈夫已死去，  
大儿做了土匪，  
第二个死在炮火的烟里，  
第三，第四，第五  
而我，我是在写着给予这不公道的世界的咒语。  
当我经了长长的飘泊回到故土时，  
在山腰里，田野上，  
兄弟们碰见时，是比六七年 
鸟次兮屋上，水周兮堂下。 
捐余玦兮江中，遗余佩兮澧浦。 
采芳洲兮杜若，将以遗兮下女。 
时不可兮再得，聊逍遥兮容与。

注释
    ①湘君：湘水之神，男性。一说即巡视南方时死于苍梧的舜。
    ②君：指湘君。夷犹：迟疑不决。
    ③蹇(jian3简)：发语词。洲：水中陆地。
    ④要眇(miao3秒)：美好的样子。宜修：恰到好处的修饰。
    ⑤沛：水大而急。桂舟：桂木制成的船。
    ⑥沅湘：沅水和湘水，都在湖南。无波：不起波浪。
    ⑦夫：语助词。
    ⑧参差：高低错落不齐，此指排箫，相传为舜所造。
    ⑨飞龙：雕有龙形的船只。北征：北行。
    ⑩邅(zhan1沾)：转变。洞庭：洞庭湖。
    ⑾薜荔：蔓生香草。柏(bo2伯)：通“箔”，帘子。蕙：香草名。绸：帷帐。
    ⑿荪：香草，即石菖蒲。桡(rao2饶)：短桨兰：兰草：旌：旗杆顶上的饰物。
    ⒀涔(cen2岑)阳：在涔水北岸，洞庭湖西北。极浦：遥远的水边。
    ⒁横：横渡。扬灵：显扬精诚。一说即扬舲，扬帆前进。
    ⒂极：至，到达。
    ⒂女：侍女。婵媛：眷念多情的样子。
    ⒃横：横溢。潺湲(yuan2援)：缓慢流动的样子。
    ⒅陫(pei2培)侧：即“悱恻”，内心悲痛的样子。
    (19)櫂(zhao4棹)：同“棹”，长桨。枻(yi4弈)：短桨。
    (20)斲(zhuo2琢)：砍。
    (21)搴(qian1千)：拔取。芙蓉：荷花。木末：树梢。
    (22)媒：媒人。劳：徒劳。
    (23)甚：深厚。轻绝：轻易断绝。
    (24)石濑：石上急流。浅(jian1间)浅：水流湍急的样子。
    (25)翩翩：轻盈快疾的样子。
    (26)交：交往。
    (27)期：相约。不闲：没有空闲。
    (28)鼂(zhao1招)：同“朝”，早晨。骋骛(wu4务)：急行。皋：水旁高地。
    (29)弭(mi3米)：停止。节：策，马鞭。渚：水边。
    (30)次：止息。(31)周：周流。
    (32)捐：抛弃。玦(jue1决)：环形玉佩。
    (33)遗(yi2仪)：留下。佩：佩饰。醴(li3里)：澧水，在湖南，流入洞庭湖。

    (34)芳洲：水中的芳草地。杜若：香草名。
    (35)遗(wei4味)：赠予。下女：指身边侍女。
    (36)聊：暂且。容与：舒缓放松的样子。

译文
君不行兮夷犹， 神君迟疑犹豫徘徊不肯向前，
蹇谁留兮中洲？ 你为谁滞留在水中的岛上呢？
美要眇兮宜修， 我容颜妙丽装饰也恰倒好处，
沛吾乘兮桂舟。 急速地乘坐上我那桂木小舟。
令沅、湘兮无波， 叫沅湘之水柔媚得波澜不生，
使江水兮安流。 让长江之水平静地缓缓前行。
望夫君兮未来， 盼望着你啊你为何还不到来，
吹参差兮谁思！ 吹起洞箫寄托我的思念之情！
驾飞龙兮北征， 用飞龙驾舟急速地向北行驶，
邅吾道兮洞庭。 改变我的道路引舟直达洞庭。
薜荔柏兮蕙绸， 用薜荔做门帘用蕙草做床帐，
荪桡兮兰旌。 以香荪装饰船桨以兰草为旗。
望涔阳兮极浦， 遥望涔阳啊在那辽远的水边，
横大江兮扬灵。 大江横陈面前彰显你的威灵。
扬灵兮未极， 难道你的威灵彰显还没终止？
女婵媛兮为余太息！ 我心中为你发出长长的叹息。
横流涕兮潺湲， 眼中的清泪似小溪潺潺流下，
隐思君兮陫侧。 暗地里思念你心中充满悲伤。
桂棹兮兰枻， 想用桂木作成桨兰木作成舵，
斫冰兮积雪。 劈开你坚冰积雪也似的情怀。
采薜荔兮水中， 却似在水中采集陆生的薜荔，
搴芙蓉兮木末。 更似爬树梢采摘水生的芙蓉。
心不同兮媒劳， 两心不相通让媒妁徒劳无功，
恩不甚兮轻绝。 恩爱不深切就会轻易的断绝。
石濑兮浅浅， 留连着沙石滩上浅浅的流水，
飞龙兮翩翩。 等待着你驾着飞龙翩然降临。
交不忠兮怨长， 你交情不忠徒增我多少幽怨，
期不信兮告余以不间。 既相约又失信却说没有时间。
朝骋骛兮江皋， 早晨我驾车在江边急急奔驰，
夕弭节兮北渚。 晚间我停鞭在北岸滩头休息。
鸟次兮屋上， 众鸟栖息在这空闲的屋顶上，
水周兮堂下。 空屋的四周有流水迂缓围绕。
捐余玦兮江中， 将你赠的玉制扳指置于江中，
遗余佩兮澧浦。 将你赠的玉佩放在澧水岸边。
采芳洲兮杜若， 采来香草装饰这芬芳的洲渎，
将以遗兮下女 这一切都是你留给我的信物。
时不可兮再得， 难道那往昔的时光不可再得，
聊逍遥兮容与。 暂且慢步洲头排除心中烦恼。

赏析  
    在屈原根据楚地民间祭神曲创作的《九歌》中，《湘君》和《湘夫人》是两首最富生活情趣和浪漫色彩的作品。人们在欣赏和赞叹它们独特的南国风情和动人的艺术魅力时，却对湘君和湘夫人的实际身份迷惑不解，进行了长时间的探讨、争论。 
　　从有关的先秦古籍来看，尽管《楚辞》的《远游》篇中提到“二女”和“湘灵”，《山海经·中山经》中说“洞庭之山……帝之二女居之，是常游于江渊”，但都没有像后来的注释把湘君指为南巡道死的舜、把湘夫人说成追赶他而溺死湘水的二妃娥皇和女英的迹象。最初把两者结合在一起的是《史记·秦始皇本纪》。书中记载秦始皇巡游至湘山(即今洞庭湖君山)时，“上问博士曰:‘湘君何神？’博士对曰:‘闻之，尧女，舜之妻，而葬此。’”后来刘向的《列女传》也说舜“二妃死于江、湘之间，俗谓之湘君”。这就明确指出湘君就是舜的两个妃子，但未涉及湘夫人。到了东汉王逸为《楚辞》作注时，鉴于二妃是女性，只适合于湘夫人，于是便把湘君另指为“湘水之神”。对于这种解释。唐代韩愈并不满意，他在《黄陵庙碑》中认为湘君是娥皇，因为是正妃故得称“君”；女英是次妃，因称“夫人”。以后宋代洪兴祖《楚辞补注》、朱熹《楚辞集注》皆从其说。这一说法的优点在于把湘君和湘夫人分属两人，虽避免了以湘夫人兼指二妃的麻烦，但仍没有解决两人的性别差异，从而为诠释作品中显而易见的男女相恋之情留下了困难。有鉴于此，明末清初的王夫之在《楚辞通释》中采取了比较通脱的说法，即把湘君说成是湘水之神，把湘夫人说成是他的配偶，而不再拘泥于按舜与二妃的传说一一指实。应该说这样的理解，比较符合作品的实际，因而也比较可取。 
　　虽然舜和二妃的传说给探求湘君和湘夫人的本事带来了不少难以自圆的穿凿附会，但是如果把这一传说在屈原创作《九歌》时已广为流传、传说与创作的地域完全吻合、《湘夫人》中又有“帝子”的字样很容易使人联想到尧之二女等等因素考虑在内，则传说的某些因子如舜与二妃飘泊山川、会合无由等，为作品所借鉴和吸取也并不是没有可能的。因此既注意到传说对作品可能产生的影响，又不拘泥于传说的具体人事，应该成为我们理解和欣赏这两篇作品的基点。 
　　由此出发，不难看出作为祭神歌曲，《湘君》和《湘夫人》是一个前后相连的整体，甚至可以看作同一乐章的两个部分。这不仅是因为两篇作品都以“北渚”相同的地点暗中衔接，而且还由于它们的末段，内容和语意几乎完全相同，以至被认为是祭祀时歌咏者的合唱(见姜亮夫《屈原赋校注》)。  
　　这首《湘君》由女神的扮演者演唱，表达了因男神未能如约前来而产生的失望、怀疑、哀伤、埋怨的复杂感情。第一段写美丽的湘夫人在作了一番精心的打扮后，乘着小船兴致勃勃地来到与湘君约会的地点，可是却不见湘君前来，于是在失望中抑郁地吹起了哀怨的排箫。首二句以问句出之，一上来就用心中的怀疑揭出爱而不见的事实，为整首歌的抒情作了明确的铺垫。以下二句说为了这次约会，她曾进行了认真的准备，把本已姣好的姿容修饰得恰到好处，然后才驾舟而来。这说明她十分看重这个见面的机会，内心对湘君充满了爱恋。正是在这种心理的支配下，她甚至虔诚地祈祷沅湘的江水风平浪静，能使湘君顺利赴约。然而久望之下，仍不见他到来，便只能吹起声声幽咽的排箫，来倾吐对湘君的无限思念。这一段的描述，让人看到了一幅望断秋水的佳人图。 
　　第二段接写湘君久等不至，湘夫人便驾着轻舟向北往洞庭湖去寻找，忙碌地奔波在湖中江岸，结果依然不见湘君的踪影。作品在这里把对湘夫人四出寻找的行程和她的内心感受紧密地结合在一起。你看她先是驾着龙舟北出湘浦，转道洞庭，这时她显然对找到湘君满怀希望；可是除了眼前浩渺的湖水和装饰精美的小船外，一无所见；她失望之余仍不甘心，于是放眼远眺涔阳，企盼能捕捉到湘君的行踪；然而这一切都毫无结果，她的心灵便再次横越大江，遍寻沅湘一带的广大水域，最终还是没有找到。如此深情的企盼和如此执着的追求，使得身边的侍女也为她叹息起来。正是旁人的这种叹息，深深地触动和刺激了湘夫人，把翻滚在她内心的感情波澜一下子推向了汹涌澎湃的高潮，使她止不住泪水纵横，一想起湘君的失约就心中阵阵作痛。 
　　第三段主要是失望至极的怨恨之情的直接宣泄。首二句写湘夫人经多方努力不见湘君之后，仍漫无目的地泛舟水中，那如划开冰雪的船桨虽然还在摆动，但给人的感觉只是她行动的迟缓沉重和机械重复。接着用在水中摘采薜荔和树上收取芙蓉的比喻，既总结以上追求不过是一种徒劳而已，同时也为后面对湘君“心不同”、“恩不甚”、“交不忠”、“期不信”的一连串斥责和埋怨起兴。这是湘夫人在极度失望的情况下说出的激愤语，它在表面的绝情和激烈的责备中，深含着希望一次次破灭的强烈痛苦；而它的原动力，又来自对湘君无法回避的深爱，正所谓爱之愈深，责之愈切，它把一个大胆追求爱情的女子的内心世界表现得淋漓尽致。 
　　第四段可分二层。前四句为第一层，补叙出湘夫人浮湖横江从早到晚的时间并再次强调当她兜了一大圈仍回到约会地“北渚”时，还是没有见到湘君。从“捐余玦”至末为第二层，也是整首乐曲的卒章。把玉环抛入江中。把佩饰留在岸边，是湘夫人在过激情绪支配下做出的过激行动。以常理推测，这玉环和佩饰当是湘君给她的定情之物。现在他既然不念前情，一再失约，那么这些代表爱慕和忠贞的信物又留着何用，不如把它们抛弃算了。这一举动，也是上述四个“不”字的必然结果。读到这里，人们同情惋惜之余，还不免多有遗憾。最后四句又作转折：当湘夫人心情逐渐平静下来，在水中的芳草地上采集杜若准备送给安慰她的侍女时，一种机不可失、时不再来的感觉油然而生。于是她决定“风物长宜放眼量”，从长计议，松弛一下绷紧的心弦，慢慢等待。这样的结尾使整个故事和全首歌曲都余音袅袅，并与篇首的疑问遥相呼应，同样给人留下了想像的悬念 . 

丰乐亭游春三首 欧阳修  朗诵：焦晃

绿树交加山鸟啼，晴风荡漾落花飞。
鸟歌花舞太守醉，明日酒醒春已归。 

春云淡淡日辉辉，草惹行襟絮拂衣。
行到亭前逢太守，篮舆酩酊插花归。 

红树青山日欲斜，长郊草色绿无涯。
游人不管春将尽，来往亭前踏落花。

作者简介
　　欧阳修(1007～1072年)【注音】 ōu yáng xiū ，字永叔，自号醉翁，晚年号六一居士，谥号文忠，世称欧阳文忠公，吉安永丰（今属江西）人[自称庐陵人]，汉族，因吉州原属庐陵郡,出生于绵州（今四川绵阳）北宋时期政治家、文学家、史学家和诗人。与唐韩愈，柳宗元，宋王安石，苏洵，苏轼，苏辙，曾巩合称“唐宋八大家”。
说明
　　诗人于庆历六年（1046）在滁州郊外山林间造了丰乐亭，第二年三月写了丰乐亭游春三首绝句，这里选一首。诗中描写诗人尽情春游，如醉如痴，简直不肯放过春天的样子。可以说，这是《画眉鸟》诗中“自在啼”的一个非常形象化的注脚。 
　　绿树交加山鸟啼，晴风荡漾落花飞。
　　鸟歌花舞太守醉，明日酒醒春已归。 
　　春云淡淡日辉辉，草惹行襟絮拂衣。
　　行到亭前逢太守，篮舆酩酊插花归。 
　　丰乐亭游春 欧阳修 
　　红树青山日欲斜，长郊草色绿无涯游人不管春将老，来往亭前踏落花。 
解释
　　①丰乐亭--位于滁州西南，背依丰山，下临幽谷泉，景色幽雅秀丽。②长郊--广阔的郊野。绿无涯--绿色一望无际。③春将老--春天快要过去了。
翻译
　　将要偏西的太阳,映着红艳艳的花树和青翠的山峰, 
　　广阔的原野上,碧绿的草色一望无边无涯, 
　　游人们顾不得春天即将结束, 
　　还在亭前来来往往,踏着地上的落花
　　这首诗写暮春时节一望无际、郁郁葱葱的美景,写了暮春时节草木青翠、落红满地的特征。表达了游人对此怀着喜爱和恋恋不舍的感情 
　　诗离不开景物的描写，诗歌的意境是通过景物来表现的。因此，要体味一首诗的意境，可从诗中描写的景物着手。欧阳修的《丰乐亭游春》描写的是暮春时节丰乐亭周围的景色及游人尽兴游春的情怀，通过诗中的“红树”、“青山”、“绿草”、“落花”等景物来表现这种意境。 
　　此篇写惜春之情。美好的春天即将过去，丰乐亭边落花满地。到了红日西斜时，游人们还依依不舍，在亭前盘桓，欣赏着暮春景色。这两句看似无情却有情，同他在《戏答元珍》中所说的“曾是洛阳花下客，野芳虽晚不须嗟”，以及他在《啼鸟》中所说的“身闲酒美惜光景，惟恐鸟散花飘零”，写的是同样的感情：这就是对美好春光的留恋与怜惜。

东大学任教。1926年底返沪后主持创造社出版部工作，主编《创造月刊》、《洪水》半月刊，发表了《小说沦》、《戏剧论》等大量文艺论著。 
    1928年加入太阳社，并在鲁迅支持下，主编《大众文艺》。1930年3月，中国左翼作家联盟成立，为发起人之一。12月，小说《迟桂花》发表。 
    1933年4月移居杭州后，写了大量山水游记和诗词。1936年任福建省府参议。1938年，
赴武汉参加军委会政治部第三厅的抗日宣传工作，并在中华全国文艺界抗敌协会成立大会上当选为常务理事。 
    1938年12月至新加坡，主编《星洲日报》等报刊副刊，写了大量政论、短评和诗词。194念碑上，也将永远铭刻着郁达夫烈士的名字。
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业务部薪酬、奖励制度
一、薪资办法
1、个人级别底薪(按当月业绩总额对应相应的底薪级级别)，当月提成按当月回款总额（首付，二期，尾款相加）的6%提成。
级别
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