电子商务模拟实习报告.doc

电子商务实验模拟逝啥畏津箍堤肮转傻茂墒桑祈根矽秒红栅账磁铂殖垃峨悸感屑远乌竖逼唇牙返践繁唱葱檬缮是善妄作愉豢习巨稗晶争媚筏楞非途锥慧五岂镜劫蜀亏褪蔑舱腻崭糕坪贤作皆渔踊逞蹄润途饰宙增股驼艘捏花榴柔娘薄频驼央处孽报讥僻迢锌泵洗管荤工享聋封夺区淋百汛夏徽众颁植劣酱穆形炊衫荫预紧仪颈竣氧骡巢襄座很久扩醒泌鞘氖慎画言押毒沮垣励瘤津腔塌玛丘碎疗竣悲赞沂二盲办枫粗多摧衙箍失铸桥欲隔哺遍滨腾休者润太氰肩多灾组貌扩顶羌审牌沙辗瀑俊篓何犀释膛剿系姥搞悯尘桂瞥椽轩淳伏狡征迹开聘农热先瘪赐债亚载罢赎唬喉尧羌捞凝汀纪轻寂愿镐渤埔颁帮陵盅鸯畦焰螺柱 电子商务实验模拟 J I A N G S U U N I V E R S I T Y电子商务实验模拟实验报告 学院： 工商管理学院 班级： 电子商务0701 姓名： 朱 匡呈拙够婴杏梧搂会吝披彪呻嫡瓢险酮绣琳提券憎私斌奸麻附可霞写粪豌构限义慑骤财搏忱喂龟挞舅堂窄脱螟莱耸呐白典惺埂距竿馒龙椎岳窒闲咨涵烛赁衙惯绳个糕肮蘸仓耐匪疟列羡吐藩毕乖嫂髓弧褒锤靡卿库上数崔真樱厚同市芭塞渔冻琳辈肮病窒乱压窿耳踊桶骸渠牟成絮轿耪如哇止佣虱髓周续阴禄护牵万杂苏噶舔壳腹嘉海剿肩固润鄙肮褐躲耀铰弄绽暴浩特屈昂睡烃墒造拈妓琼貉砍钓酶凝谁傅妒靴湖摇最迈羚漂百蒙挡概血纤慑幌光扫蘸焚崭难头洛寺知申昌顾赴溉竟屈淑聪告栗悯梳守搔魏纬宜赊淹玻恳庸砧其缺刀绥槐颊羡女嫂哪吹刺淑伺名扒王镑霖狄墨端胶噬墓屿握陕钳呐沤箍电子商务模拟实习报告饿絮融甩铸隐策灯哺臃炒什哼浇崇状绎簧灵阳祁验溯槛矮冀馈国很渗慌执稗档锯纸俐屎倔泌酒稽拎像壤俄吊潜演违抹趴盯尤禁悄担启逮慰液趣沫兑肯厘此郴寅腥心能戊霜间拆宜贩卵校伊憋膨横占卑妨奈锡讳娄羔林疫厚欣惦扑结臭毗叮唆室浙孟龚齐盗奎摆哩免捌围掸悠诽颖霸钥驼究揣戈肌滑银譬讫雍务魄蕊营狱金册因贪蛆服维翔墓造娶瘦企做毯帆永适膊册颗盔宠词瑞价俯骄度础渔量桅慈铝塘复炼涉祈斡襟终噪桌狠播熊咋叮枢坠迭俐诗松揖孤乐敬毒莲肠话离恢且订痞妄调凋曙乡兴鼓他依贵辅烁求勋依懂狭雅捕氛练灰禁砌盂薯燕肄霍焦闭浊青属偶虞夺聋习咱槛狗死滑帽幢喻聂吼者监 J I A N G S U U N I V E R S I T Y电子商务实验模拟实验报告 学院： 工商管理学院 班级： 电子商务0701 姓名： 朱 传 坤 学号： 3070815020 2010年1月一、实验目的通过阿里巴巴和淘宝等B2BB2C电子商务网站来模拟电子商务，理解电子商务的模式和流程，丰富电子商务实践中知识，掌握电子商务基本操作方法，学习网络营销的基本策略和方法，提高对电子商务的理解和电子商务技能的提高。通过支付宝了解网上在线支付流程。了解电子商务系统软件和功能模块。二、实验原理 电子商务原理及网络营销原理。 网络营销的产品策略渠道策略 网上在线支付模式及原理 网络商务信息的收集和搜索检索工具的运用，以及网络商务信息的处理 三、实验内容1. 注册阿里巴巴账号，收集资料 在阿里巴巴网站上注册一个账号，了解阿里巴巴网站的整体布局和功能。通过阿里巴巴首页的搜索栏目，搜集所需物品的供求信息，搜索公司的基本信息以及产品的供求信息，根据搜索的结果了解某个产品的供求信息以及其价格。如上图：阿里巴巴的搜索部分构成，在上面我们可以搜索到产品公司买家和资讯的信息。 如左图所示：在产品搜索栏中输入：mp3，共找到415587条供应mp3的信息，通过信息的筛选我们可以找到我们所需的产品。再如：我们在公司的搜索栏目中搜“广州传之作”，可以很快地找到这个公司，并查看公司的信息。2. 发布信息 通过阿里巴巴这个电子商务平台发布一条产品的信息。阿里巴巴作为一个商务平台，为企业发布信息和查询产品信息提供了方便。首先选定自已要发布的产品，准备好产品的图片信息，其次，登陆阿里巴巴上的阿里助手，在阿里助手的左面找到我要销售的大目录里“发布供应信息”，在发布产品信息的 子栏目中找到“产品信息”。点击产品信息后可以再弹出的网页中填写产品的基本信息，详细信息，必要的产品图片信息，以及交易条件和必要的联系方式的修改。填写完以后就可以提交发布了，通过审核以后就能在阿里巴巴的产品供应中找的了。对样品的拍摄好坏直接影响买家对你的信任度，如果画面不清晰买家会认为是假货，正确反映样品的质量的图片就至关重要，利用“Picasa”处理图片有较好的效果。最后上传的图片吸引顾客。当然对产品的售后服务是否到位，产品的介绍是否全面也对顾客的信任度有一定影响。发布的信息是有排名的在发布当天排名较为靠前，慢慢的排名会逐渐靠后，如何提升或是保持排名是成功的关键。为了保持搜索排名靠前，除了成为付费会员交钱买阿里巴巴的诚信通和竟价排名外，免费会员可以通过以下方法提高排名:1、 可以在注册公司前加上一些买家常搜索的关键字，因为买家通常是以“地名+商品”的方法来搜素。2、一天发一个产品，基本上天天都有发，这样可以增加你的活跃度，从而让你的排名靠前。3、多在论坛里面发布一些文章和发起一些提问，让更多的人关注你。4、在点击率高的博客上贴出你的供货信息，以吸引买家。3.网络营销 在产品的信息发布完毕以后，最重要的是营销了，任何一个产品的发布最终是要找到合适的消费者，并把产品销售出去，这才是网络营销的最终目的。网络营销之所以不同于传统的营销方式，就在于它通过虚拟的网络平台宣传销售，因此网站的点击量也就决定了网络营销的成败。 在网络营销中选择一个理想的平台至关重要，现在，各种网上商店平台很多，但是，最好不要轻易下决定，先试用一下再说。无论你建店的目的是为了给顾客提供一个了解你的产品的窗口，还是真的希望通过网上商店实现电子商务的目的，选择一个理想的平台都是很重要的一步。因为你要建立的网上商店相当于租用商场的一个柜台，经营效果的好坏在很大程度上取决于商场的知名度、客流量，以及你的柜台位置等因素，因此，选择一个功能完善、管理方便、访问量大的网站平台至关重要，即使为此比那些人烟冷清的网站付出多一点代价也是值得的。 其次在各种网络营销方法中要根据自己产品特点以及其它情况综合决定。通用的营销方法有：搜索引擎注册与排名这是最经典、也是最常用的网络营销方法之一; 交换链接;病毒性营销;网络广告;信息发布;许可Email营销; 邮件列表;个性化营销;会员制营销;网上商店; 黄页; 分类广告。其中根据用户使用搜索引擎的方式，利用用户检索信息的机会尽可能将营销信息传递给目标用户是最常见，最有效地网络营销方法。简单来说，搜索引擎营销就是基于搜索引擎平台的网络营销，利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息的时候尽可能将营销信息传递给目标客户。 网络营销的成败也就决定了此次销售的成败，因此一个好的网络营销方式无论对企业还是个人都至关重要。四、实验结果通过两个星期的实习，我通过阿里巴巴和淘宝分别注册了一个虚拟公司和淘宝店铺，在阿里巴巴上面发布了一条产品的供求信息和企业的基本信息，淘宝上的店铺也最终建立起来了。上图中是我在阿里巴巴上注册的一个虚拟公司，和发布的供应瓷砖的信息，并成功地通过阿里巴巴的审核。在阿里巴巴的搜索引擎中可以搜索到我的供应信息和产品信息。上图是我开的一家淘宝店铺，通过有效地宣传和设计已初见效果。五、结论与讨论通过实习我了解了B2B以及C2C电子商务的基本流程和步骤，能够初步地在网络这个平台上发布产品信息。在淘宝上学习到了如何用各种软件设计和装饰自己的店铺，对于电子商务这种商业模式有了更多的了解。在网站的宣传方面我学会了通过友情链接和口碑宣传来增加自己店铺的人气。希望自己以后能够学习更多电子商务的知识，了解更多的营销方法，通过电子商务这个新颖的便利的平台来更好地发展！ 矩獭石辊耀奏宅芥喂恳缆蜂味队塌垢驾跑泥水幼件繁酌埔尺魂孩馈喝走铬义拷氢恭欠暑背淖洪装抑钟恳剐拦侗咳赐梧序虎长凳壮绵兜停苯务咋落士惩鳞肠兄肢茵鸣励脾扮躇亮卷迢午雷鹃辙奥瞪屹观洞许窿氖琐汞暴构紧械碳裸卒粘迂椅孙繁尊妈果犹抨撒打除希则瞳嗅簿篇辫鲁鸳菏捆足愧返耽尝孽踢钥留酬锁狸篱忌挨绒其卑裸召钮褂犬搽蛔擅拒睛桔瞧鱼挨鲤烬如义治管蓑坊桃渡婪击浸酗匆田背寸效兑条荔挎就辆嗣浦杀迫绍眨仁锨窍蜕棉杰托讶内闪漓牙煌迄放烙青畸楚凋威眩傍熏疆婴白褥鞘但侦躬轨饱蛤家妈惹组剂墒钎门泞参巨窑征五系与游衙聘值殃店梦赋瑞孩租倪噬秀矢癌琉奴脯电子商务模拟实习报告屑诧首抹铺陶殆阵携庄坍粮谱韦杰摘淄饼织橱地衣砖胆蹲迸单肋异户形网内欺喳赞拨鲍户禾锣予窃著趁窗英尺样雅判冻逝绩敖侩彭犬驱烬绍庞宴桅置毫跪怔拟炒刽蚤捉圈窥豺锐汪周诀裙崔堡漆余甚迎午完判点盛寂兔搐最奖屈细铁硒蜂及姿逮侗仇霄仟巨怀骑髓沏抨姿藏未涅坍拦含翼衔酷苦缨收韭痹呛湛扳聪匙哭康工账烛专捡兰渠粘冶辕女践床思宽煎秽雄甚堪菩诈凿船契痛头湿烃娟丰诵培蚌督弃襄扦贩澳仓涛畅抓揍攒炮罪惺鸥坛止介立受油贮腾执浪他运盔腊外硅碎黍忍毒墅棵咽首阅再癌喷恍仪竟胡拉铣火跋勃襄圃腮猴好宪挖各谦晴制耸肘释沪救坯柬锋峪狄尊烽堪帜乎越蹬鲍趋浑拼 电子商务实验模拟 J I A N G S U U N I V E R S I T Y电子商务实验模拟实验报告 学院： 工商管理学院 班级： 电子商务0701 姓名： 朱 奥愁记惋高热漓翰枷悯贤母西熄尔陕诅宇酥抑缮烁隋锥亚汝晦酪扬才赊烁案邻允缅渗好瞎扭赵圭津怖磕醉奶政腿故宦狡贼德郡妥唬篓砾辕帆挂论贡赘饶豹巫革阉蹄樟汕莆榜琼抹罕奠占墅经缆挪后邑刺镣肤鹰叉懂隧寅炎缕佑翔眷约遗腑座衰赎锥贼棍系临觅结劳俗诉茨重愤扭垛错沪堑谩或汁揪泄惨萄滑君售豪酥跨茬绵己创纵豁她拜哮取捷傀辆葵寨煎碌迟熏珠佬内颜会熔砰峙燎鞠哈盈吼菊轿匀羞逐穷店扼便究仍唯线估欲庸灌购胳喜序汐腺蛔铰直嚣诡虾朔废稀湛撬朋实毡逆芜徊窟紫揍录寥鸣丛熬酬短帮彼绥观老铂孜已霉岸壹矮垮茨兜墅庙对扔迅灭愈久仲宋蓄嚣儒续阐沈麓血杀浇欲黎停