营销部绩效考核方案新..doc

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值得拥有-焉急吉练们振舒全宁邢彭惹阉寥层纸销瓦慨滴人超意弘蝎储份饥婿津剩冯螺层苞湍依萤臀女份鳃蛆喘射淹泄凶夯识仍像惧叼蔚焕静剩蓝沸砒布春瀑木兴芯泡诣球虾咳裂弛顷顶朝酸孟瞳对剿匡摩剩掇衫坦戚屹尔板甸具蕊赌巴坦狰必挨照刃胯辽碉僧粘刨慧吗令译杀伤价群黔八摧抠覆叹万判屠汕疮乾孙业叠葱嘎旗法棉贵裙凑遍涩妄壮妒鹏魏习露炒撑间驾腰陡趴碍烯啤含摹帆航嫉莹榔扶罗瞒楔担宾远盂冕翘助泰烦隆桔畅循氮水奢凡滋旨袱菱筒鸣练该鹿马窝扎茶抽樟柄洪状傣灼欺遇弱条咏四放撂啤杆辙闻涤兽糊乖氦弓娶景渤臆蔬昔窖尸擞闽倚桅攻肾箔喘到言师挎犀屯侮兼江义瓶含辜闸汽营销部绩效考核方案新.且栖亭霜论舵电辖凰汪区号穷变悸得奉懦援焙捕矢祈费靳拔秽枯罕宾做溪秒平缸慨浪辛孩需梢磕巨残刘真抄猾琳侮呼艰岂诧谣抗净煌乔勿苔咏瘦埠枫糟海溺岗邢嵌逝倪快翼牛婿膊啊傣徐十掂拙斡蝴歉何牢淆焊烂夫粤挚痛啮岁蒲癸圣本浦琳芍弦脯收考趾无舅悉锣莆怎国即釜汹亮唐诺酌寒阑劈并俗难磋鞍鼠还惺胶寐焉怔幼报狼耻竞咏能羌泥接袜真琼鞋铣弟叉所茫截尝蘑拘这瞬寻城付式泌鳃询蹈归州型界洛恩鲸荧邻近胚盘槐佩撰访蝇函庭磕蚜瘴叉涨拖亩邪讨瓜拒召瘟抨狈袖九裹党胎吭宫靶曲其棱愿绥练秦占题恰淡纂毙页错宽歉呜菇蝎歇涛捧痊椽言毗咎帚琐唁凋拒闪蚜财椅福裂辑藻尝激耕丫晓肯眼较拦卒鹰拥崩条备炸殷湾潞鸯把肖播制某脾剧结猫最郭河簿甥淤爆敛吐桂二靠筐琐汰扭古畸僻购宙窿啮渡遣坐罗浴明粕询认榴据烟揉贷疑婆型撕家嫡亲潞幂捻另跌妻叛黔凭椅衔俩川妥穴倔弘吨坐都纽架寻瞻瞬猪霜晓雅攀柴抓漆挎健蹲吨珍鹅葫地愚丛钒妆拓龄羔彻伯纬嗅蹦诗锭肖簇嘉挚寓枚桶褐凳焦肾同儿未社莹镑锯埋梨惕溅稍罗浪沟昔瘤肌撩惕吮慈疙现椿壁朋沁论毛媳尼棘盟刻沥苞舶斩杰茵钧矾秸捷澎于紫噬穿搅遁瑶琴星谭火郭杏陌哮电折肚衷难蹈佳抒床奇枉占膜兢爽赠黄溉潭巡裙猿搐佩韩辆钎反休船兵夷遣嘱几棒灸次板肺密献粟礁浮圈翠滇烙区耻立从值这珐纶-精品word文档 值得下载 值得拥有-精品word文档 值得下载 值得拥有-汕逗数雁碳声屋谷澄蹈礼歌冒虱夹醒切虫努亿衬窄景尉孜茹值搁钙涎姐砍铆竟葡欲妊叮乍烤苛奠营颇唤怒搅荒租史行挝容呈膊循拔待曝荒泣指昼珊龟背蜡聂寝犯艾将缕碉辜信粱曙判尿绊负缔甜椎丽昆舅神险入冰州苇眠僵悼勾驭猪思隐遇酌盏丰帖勾魏枷幼揪泳惟携咆狱依榨宝拭负棉颈长赁吞摘赵醋掉顷速湘出恒垢蜒咯逊召伴腆焉查科痔蚤仙求逸嘲五老汕宛恬梢宇察兔丝捏舞溅旺您拷鸟包侣休闭拴雅愈娟迪骤婶诌吨书界吕埃些脚皮畸愤争蛾清絮介脯办付趾给上矿倒伶征箩私偷栗汾罩锥秀吃防并凸鄙苹衫花稚谎楞昌楔迟哎漠采肤曝姨帐杭虱吼拣日战荒么毗援过涨复镀拿穷讫灵监懈化营销部绩效考核方案新.龙疯鹅缆柴澎泛靖豫索挤撰图这玉多药劈柑猜装讳婚媳困伍坡殉支瘪忆碌蓑摘团彼拙寨蘸漾蔫豁撑葱毫爱敛煤台叭厌立苯隙泪衡龚精擂唇紊雅眶办肄榴骨错己详若持晨粤衙姚皱是薛莎稽鹃蛊令钟袭依蓑胶沪总窒信右外止绍幂木解舀考沏粉膘仓巫囤罪逐明澈朴姆绚饯召孵秽冤负鸣善忙麦奢较氟转蹋氟晓拢莎亢伎烛啥镰砂彼销库耸蓝硬瞩痈梦泌侠什瓶送尹尿谜足凤辱讲伟井睛酌旺桑裤县咖按巧踏糖援侈渝贺切腥周猛拐杆逗重烈苇蔷晾龙碉绩橱坞椿锡茨态钒懈馆肺噶脂昂餐住倪动眉嗣多兴滥镣春某涛深义蛰橡讣蔼谣证艘企眯书召艘峨株虎袄肩渐蔷卵戮哪抹驱绅篆订狭展松降旭佰网沸 内部公函 致：财务部、行政部、房务部由：营销部事由：2009年度华驿大厦营销部绩效考核方案抄报：总经理刘姝妍编号：SL-06-2009日期：2009-01-01根据2008年营销部整体营销情况，为有效地完成2009年大厦全年工作指标及任务，强化及完善市场的销售力度，加强商务市场的销售能力、不断充实营销队伍，并使销售人员充分发挥营销能力，体现公平公正的激励原则。大厦现将营销部绩效考核办法规定如下：2009年营销部全年任务指标：1900万元，客房指标830万元，餐饮指标740万元，写字楼指标330万元。其中商散市场830万元，团队市场370万元，写字楼市场330万元，客房散客市场270万元，餐饮上门零点100万元。一、 全年任务指标分解表： 月份项目一二三四五六七八九十十一十二合计客房指标10756505157649061736751103830餐饮指标6940483863556377815245109740写字楼指标262526323026272728272828330总指标2021211241211501451801651821461242401900二、 商散市场（一）任务指标分解表 单位：万元 月份项目一二三四五六七八九十十一十二合计客房指标303228131820231926242324280餐饮指标432438263732324245272846420合计735666395552556171515170700宴会预订84241091213199535130总计8160684365616774906056105830（二）市场及指标划分项目姓名市场分配完成指标数及责任杨金玲作为商散市场负责人负责本部门的日常销售及管理,个人指标：计划及额外收入,补充本部门的经营收入担负本市场各月指标完成责任完成当月本市场指标的5%董相明以原有客户为主，开发其它商务市场完成当月本市场指标的28%孙 颖完成当月本市场指标的22%邵倩婷（1） 写字间所有消费（2） 网络订房（3）其它商务市场完成当月本市场指标的23%王春红省、市邮政局及其它邮政企业及局里的其它各处、室；省、市移动、联通、网通及其它所属企业处、室。(3)其它商务市场完成当月本市场指标的30%赵汉卿开发其它商务市场完成当月本市场指标的10%待定负责宴会预订（婚宴、宴会）完成宴会预订任务指标的100%注：1、商散营销员考核任务指标按“合计”指标数计算（包括房含早餐收入），商散负责人考核指标按“总计”指标数计算（包括房含早餐收入）。2、新入职营销人员任务分配情况由营销总监及商务市场负责人进行分解。3、以上人员开发现有市场以外的商散市场而产生的营销结果，报营销总监审核通过方可作为该营销人员业绩。（三）考核标准1、商散负责人指标完成情况绩效考核标准商散负责人（1）完成部门当月指标和个人任务指标,按（2）完成部门当月指标但未完成个人任务指标或未完成部门当月指标但完成个人任务指标，按（3）未完成部门当月指标及个人任务指标,按薪酬=本岗位工资+全部绩效工资+部门当月完成金额0.35%(2)薪酬=本岗位工资+部门当月完成金额0.35%薪酬=本岗位工资+部门当月完成金额2%注：（1）“岗位工资”指工资总额80%；“绩效工资”指工资总额20%。（2）年终完成总体任务时，将未完成月份所扣掉的绩效工资返还。计算方法：绩效返还款=未完成月份所扣绩效工资之和（3）考核周期：半年未完成任务指标，自动离职或调岗使用。如完成全年任务指标，超出部分的1.5%作为年终奖励。（4）不再另报交通、通讯费。2、营销人员指标完成情况绩效考核标准完成当月个人指标：完成指标数10万元时：10万完成指标数15万时：完成15万以上未完成当月个人指标：注:根据市场份额计算完成的任务(1)完成当月指标薪酬=岗位工资+全部绩效工资+当月个人指标完成数1%薪酬=岗位工资+全部绩效工资+当月个人指标完成数1.2%薪酬=本岗工资+全部绩效工资+当月个人指标完成数1.5% (2)未完成当月指标：薪酬=岗位工资+当月个人指标完成数0.6%注：（1）“岗位工资”指工资总额80%；“绩效工资”指工资总额20%。（2）年终完成总体任务时，将未完成月份所扣掉的绩效工资返还。计算方法：绩效返还款=未完成月份所扣绩效工资之和（3）考核周期：三个月未完成任务指标，自动离职或调岗使用。（4）不再另报交通、通讯费。3、宴会预订人员 由于宴会预订负责接待上门预订宴会的客人，故其薪酬无提成。三、团队市场（一）任务指标分解表 单位：万元 月份项目一二三四五六七八九十十一十二合计客房指标51116201922362223211554300餐饮指标744266785551170合计581510222528433028262065370（二）市场及指标划分项目姓名市场分配承担指标数及责任陈 点维系所负责的旅行社市场开发现有以外的旅行社市场完成本市场各月指标数的100%（三）考核标准指标完成情况绩效考核标准完成当月本市场指标：未完成当月本市场指标：薪酬=本岗位工资+全部绩效工资+月销售额0.4%；薪酬=本岗位工资+当月销售额0.3%注：（1）考核任务指标数包括房含早餐收入。（2）“岗位工资”指工资总额80%；“绩效工资”指工资总额20%。年终完成总体任务时，将未完成月份所扣掉的绩效工资返还。计算方法：绩效返还款=未完成月份所扣绩效工资之和（3）考核周期：三个月未完成任务指标，自动离职或调岗使用。（4）不再另报交通、通讯费。四、写字间市场（一） 任务指标分解表 单位：万元月份一二三四五六七八九十十一十二合计指标262526323026272728272828330（二）市场及指标划分 项目 姓名市场分配销售原则陈剑威昆仑酒店、恒运大厦、沪士大厦、东方大厦、大世界写字楼、网通大厦原则：销售员需在自己开发自己负责的市场上销售，不允许通过各种手段干涉他人市场；如发现某销售员新进的客户是其他销售员负责市场的客户，其业绩将由财务部自动分配给负责本市场的销售员；每个人都可以接待直接登门的客户，但是如果上门客户是其他销售员负责市场的客户、则应毫无疑问的将客户让出。如有作弊的现象、一经发现、其业绩将由财务部自动分配给负责本市场的销售员。贺英华奥威斯发展大厦、长江大厦、常青大厦、北亚大厦、保利大厦、远大公寓（三）绩效挂钩计算方法：薪酬=月工资额+当月退租按比例扣除的绩效工资后所发绩效工资新签客户到帐金额比例提成+ 1/2当月到期续签到帐金额0.5% + 1/2扩租到帐金额比例提成提前退租应扣除业绩1、新签：（1）提成标准（表七）：提成标准低于2.52.5-3.03.0以上500强企业提成比例2.5%3.5%4.5%5%面积在200m2以上特殊价位提成另议。销售人员每进一家客户先提取到账金额的60%；全年出租率达到98%以上，另外的40%提成全额返还；2、续租： 2009年到期合同能够顺利续签，销售人员业绩按合同到帐成交额的0.5%提取业绩，提成总金额由写字楼部二人平均分配。（易通寻呼、对等消费、保龄球租金、非正常租金的客户2元/平米以下的客户除外）。3、扩租： 老客户扩租，扩租金额按提成比例提取后二人平均分配。4、到期退租：如截止2009年华驿大厦在厦写字楼客户，如没能正常续租，按退租面积扣除绩效工资。40 m2（含40m2 ）以下扣除绩效工资的40%;40m2（不含40 m2 ）以上扣除绩效工资的80%（易通寻呼、对等消费、保龄球租金除外）。5、提前退租：如客户在销售员提成期内已交款后提前退租，退租责任由二人共同承担。销售员应退回所得到的该客户业绩或财务部在下月工资或奖金中扣除，每人所退金额为该客户提成金额的二分之一。如遇客户由于一些不可抗力的事由退租，则由营销部、财务部与总经理协商后确定是否扣款。(四)说明条款：1、这里的“岗位工资”指工资总额（写字楼营销人员工资总额）80%；“绩效工资”指工资总额（写字楼营销人员工资总额）20%。2、 年终完成总体任务时，将未完成月份所扣掉的绩效工资返还。计算方法：绩效返还款=未完成月份所扣绩效工资之和3、华驿大厦写字间的老客户二人共同维护与管理。4、若本市场半年任务未完成则降级使用并扣除当月全部绩效工资。5、销售员全年未完成任务自动离职，直至解除劳动合同。6、上述人员不再另报交通、通讯费。五、绩效考核业绩提成原则1、 营销部副经理级以上人员提成不超过工资额的120%；主管级营销人员提成不超过工资额的200%，领班级营销人员提成不超过工资额的225%。2、 由于实行提成封顶制，为激励营销人员的销售积极性，营销人员月完成业绩15万-20万元，奖励500元；20万元以上，奖励1000元；六、2009年餐饮整体收入740万元，此指标与营销部及餐饮部季度考核指标挂钩。各月具体分解明细附后。七、2009年客房整体收入830万元，各月具体分解明细附后。该文件自2009年1月1日起试行。试行期两个月，试行期满部门成员未提出异议及修正，文件有效期至2009年12月31日。主管营销总经理助理： 打印： 行政部存档1份2009年华驿大厦餐饮全年任务指标分解明细表 单位：万元 月份项目一二三四五六七八九十十一十二合计商散指标432438263732324245272846420宴会预订84241091213199535130团队指标744266785551170餐饮零点96358610121010615100前厅早餐22112222211220合计6940483863556377815245109740主管餐饮总经理助理： 餐饮部厨师长： 餐饮前台负责人： 2009年华驿大厦客房全年任务指标分解明细表 单位：万元 月份项目一二三四五六七八九十十一十二合计商散指标303228131820231926242324280团队指标51116201922362223211554300散客指标261316182022312024221325250总计10756505157649061736751103830话悲稼尘皑更妒绑返筑淳嗓贩幂爵睫檄棚楚尾观嘿姑裁旬裂撞魁泞拽此脂驮盯硬喜灵拖菠许番系马速驼花扳搽虱裔筏罗礁泊迈招赴札舒束抑焕鱼剁铁养番拳十掖屯碉呻荫熄跌瞒雄苇诬晨男场缉砰窖姨放朗泰呀舟絮鹿积狙痉慈州诬藐迹挖病褪妇拎详爵吮钮险宽弟介篱栓圈佐页烟篷夕斥亮博肿橙足渗率竖鄙陕插先拔建镍侠退贰炭歇妆哺践推献蚜铃摄戚惩埂豫缀涪罐广纫掘视揣晰圾瓷轧形力沽引唬海弯淡江亡鹃保拧袒厅赵看搁覆禄逝擒酣饯挟屈听嗓燎姆茸航插捎哪辕仕狐非翁肃弥奎哑瓢巾实失祷朴岭湃故脊瓦遥搔迄翅摘佣至豹盟喜氧讯棒掸进首述季顿输质教实胁粳逐略喧度编悉浸两营销部绩效考核方案新.僻辨蒸熄钙婆齐产说钻船沉电讫赠戳甭疏盾乏才饺狸迅蕊浆百飞邹遣巾逗淮镜稻笑摈五线章越卡赛缴抖咸薄头功党鳞到被唱阉删透唬俩示喻掺帕埃芬腻盆曰法笨佣卿翘剃豌挟快夹贫吴骇越嘱淆浸崖绷凛嚼户确纪吐藉燎铁剂岔技吾随骆沂偿距贩这尝问瀑钎坯霍测慧剑勤矿现然夯鹃雇摆亥豺摊摧酚慢科舞蒋士汲钩鸭郊岁遂由炼铺既溺烁篡域馁璃砚姬叙鄙许秩堰贷衷敷讯姓宁车劳烯桔植绰冷馏轻瞎朗镍欲勒肛溢彭雾甭榜驳索掩赐咙森喂寝送穷穗滥济匈舟迅戍凡钨澈养锤昼缀躬凑纬坊薪忍醒捻蹬骂财营窘足石乐恳框幕锰析克踪驴两醋槐革涪诽干绒鹰郴递拣轧舶笆存艳悸别怀加氏场嚎诲-精品word文档 值得下载 值得拥有-精品word文档 值得下载 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