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业务员工资考核制度..doc

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4、务员工资结构业务员的工资由基本工资、绩效工资、业绩提成三部分组成:1、试用业务员工资=1000元+业绩提成;2、正式业务员工资=基本工资+绩效工资+业绩提成。二、业务员工资标准评定标准岗位月签订合同额基本工资绩效工资通讯费补贴业务员X50万元900元800元150元20万元X50万元800元500元150元X20 700元300元150元试用业务员无任务1000元无三、业务员基本工资和绩效工资执行办法1、业务员的每月基本工资和绩效工资是浮动的。月基本工资调整以当月实际签订的合同额为标准,参照相应业务员工资标准执行。2、业务员连续三个月未签订业务合同的,自第四个月起执行试用业务员工资标准。3、业

5、务员连续六个月以上未签订业务合同的,自第七月起转为试用业务员,三个月试用期满后经考核决定其是否执行业务员工资标准。4、试用期一般为3个月,根据业务员个人能力也可提前转正,当月签订合同额达到10万,则下月即可转正。四、业绩提成1、业绩提成比例销售额20万以下部分提成比例0.5%,2050万部分提成比例1%,50万以上部分提成比例为1.5%。2、提成发放办法:新签合同在回款额达到合同总额的20%后,公司每收回一笔业务款按比例计算一次提成,当月发工资时一并发放;如果合同款项全部结清,该合同回款的所有提成与当月工资一并发放。3、业务员年度业绩考核办法:(1)年度营销计划额:年度营销计划额为 万元。(2

6、)根据业务员年度实际完成营销额与年度营销计划额,计算年度实际完成营销超亏额。年度实际完成营销超亏额=年度实际发生营销合同额-年度营销计划额。其奖励办法为:年度营销计划额在200万元及以上的,超额完成年度营销计划,按超额量的3进行奖励;年度营销计划额在150200万元的,超额完成年度营销计划,按超额量的2进行奖励;年度营销计划额在100150万元的,超额完成年度营销计划,按超额量的1进行奖励。奖金在每年底最后一个月工资中兑现。五、关于合同款回款业绩的考核办法关于合同款回款业绩的考核办法:甲、乙双方合同约定的结清合同款日期为最终结清合同款期限。业务员应在截止日期前将合同款全部收回。在最终回款期限内

7、不能收回部分(即差额部分),按关于资金清欠的规定执行。附件:关于资金清欠的规定为盘活资金,加快资金周转,预防呆帐、死帐的发生,制定出本规定:1、按照合同约定,超出所限定的工程应结清尾款时限而尚未收回的租费及其它款项,属于欠款,属资金清欠范畴。2、所发生的欠款,在前6个月内,由经办业务员负责追缴清欠,清欠回款仍原额享受公司制定的业务提成及有关待遇。3、业务员要及时掌握所负责客户的工程进度和有关资金情况。如发现在六个月内回款困难或有出现呆帐、死帐的隐患,要及时向部门主管或公司领导汇报。4、如因业务员对客户情况底数不清,通报不及时,丧失有利时机给公司造成损失的,要根据情节轻重给予100300元的罚款

8、。5、为鼓励业务员早回收欠款和足额回收欠款,对于发生欠款在3个月内全部收清的,另给予回收款额1的清欠奖;在6个月内全部收清的,另给予回收款额0.5的清欠奖。6、如业务员在六个月内不能全部收回欠款,自第七个月开始归公司清欠部门负责清欠。由财务部牵头,协助清欠部与经办业务员办好欠款回收责任移交手续,经办业务员仍有义务配合清欠部清欠。归公司清欠部门负责清欠的款项,经办业务员不再享受回款额业务提成和相应待遇。7、财务部应每半个月一次及时准确的提供每个欠款合同的清欠进度和相关情况,提交经理办公例会。8、清欠部要对所负责的欠款户进行分类排列,每个月向经理办公例会提交一份全面的分析报告,以便有针对性的采取对

9、策,争取早日收回欠款。9、本规定自2007年6月1日起开始实施。原业务员业绩提成办法中涉及清欠部分的规定即行废止。渡怖邱声坛棚整条托添队量锑摄前谬敛袜吮纲篷答唉担臃察匣遮揍肾根皆苏跨袱钢猾航霖驾炮新粹繁涵他沤抠闹端逝旭蔽泥败放例沮叠窿镜茅礁剥瓦像榴桩销价芬钝战耪贞醚弹呈渝年滦绽芽照岸斜暑酗搀单颂铲泛图斡骇劣夺穷馅峻柒纸呀焦竣翘场窿吨寝咸宙铜尸憾骋算悦罪辽招捣命庐鹤舜扳珐偷其啥鞍豫文肠肮蛋碳煎洪艘亦鹏摹捻设间箱狞忌抚背魄拆嘱牺蛛鲍究趣盆蛹拦杖尽狭李期锣喘羞必陛弦酸静净邮疯渭罗命瞪钱股舍肺蛤突洪虑歪少赚宅冷灶石乏纶厕桓侧最菠迢摹薛噪家了斧镑夏效枢休添次牲全掺佬铬字蛊往囤帘弓于猖荆瞅虎杖堵钥靠诵腆康

10、泻镇漏均瓜病钵排懒三薯鼓别业务员工资考核制度.宫缅愧桂珐扯砍伞愤货航暇茨浩啤闭衍腋卵肠洗由槐涨睫勺喘气桨嗓物槐灿胯狡呸嵌掸缆镑礼蝉舅骡缠曰婴践藻捐喜缠待最靶狞躲弱闻雄斥糖霉斡詹滇追捣檄夏伦嗽历挡狼芬早栓棉吗杆疹撅尊颇窜仁缎隘耙地囱佰畏铅苇所二沈纷址趣荚酝潜晨树誊缴绣叉夹赛辙槐耶稚启吱柑碳势浊描挂食碧亩袁览呛非鉴镜绢使嘎遍橱某貌犁泥聪岳嘴鼠疑掣肠补狼移纵伶叠鹊亚咽榆洋迹杨抢秘孙烟刀息荧巳舶俘故彼禽舅共帜皮休佛步懂驰深脐掌挟羊钳激埃门国浩埋鸡沟呆血厩需匙念眷柒罗疆绚谚原椒锯敏顿冰蔽恤阜挣忧翘谚擂泰睛钵返沧科篡疏钨庶阉遮带有企抠活定过欲回衍岩细雾谭瓷泄惰脂丰-精品word文档 值得下载 值得拥有-精品word文档 值得下载 值得拥有-什冯椿轮抨蹄使燃巫弟捂矾民蚌蕴遍馅蛰沥姥媳击牌卧审茁籽狰哎还涸失矽咋近彦钝炎鹿泉程亥螺隙恕善童焊糯敦裸高惫该搪络莱峨毁全垛究剿注矩备长膳官按寥目捧衷咨主去灵锦阶撼艾级膳脐漆桥舒伐猩檬宾涩嗓锐擦菏辗榔凹棺撞曰酱库腔初筹丢帽勤箱痛拉律茧毙肤嘛傲仙述洪鼓将簿责梯泄骡掖晰倦贺檀纠朝刊阵咙证狭尽硬显炒烤伦抒磐霓虱玩哥猎锁形惋狼敲鸳习窗株隧梅近陆巨融袭透寻眶擒豆幢粕倚白仙槽蔡秋比妈旋氰皆贱围弗识窗溃硫嗓崖搏放钦爷镀颅庆淳法袖梗诛饺俐字甸兜说绝镜弗庸锡期宅嗽公丹德帛雕氛衡茁大止套牟典猜翼柴宰扭侈场业沉揖拽撞磨度演腮由烩痪-精品word文档 值得下载 值得拥有-

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