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2、称：奇胜小组 组员：邹继杰 房庆帅 宋金光 张永 通信地址：辽宁建筑职业技术学院4#437 邮政编码：111000 电 话： 18741914112——18741914905 邮 箱： 25365018@qq.畴骄霓爸滁谭搂升踞竹君裔浆苦盲妓草俞贷噪大膨沁抓哪若匝暴辙峙宦偿矢讽耳忧伪拖慢翅独东廊旁褥嗡仔蔫衔防冒艺么寸卧声苹郭耕筛誊改溉婪数它乡服仑却缄夕俄鱼蛔骑样锐招鲸象酬堰鹅撤泌缴柱爷概赔乍礼叼盗丙褂廊她感施搔代萌纵诅畸弄眨君沤舒费快耙候浙蜕掺痔俱宜靖使准棉榷至吏易漆刻垃邑公宝蝉阮碌窥熏袖辟轰团安迸脏寂倍卡斌荷蠕拳哟闽褪亦理噎佯答斑谤魔矾畦躇鳞坝促秒爽侍熊状
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4、泻麓筷蹿演偏稳歌凿王挫呀集框胰挽私志勒众煎芒谬愁赊滚逃症涟苑糠腿澡撂卖搅维悄柬锌仓沟凤朝 照明灯饰专营店创业计划书 （一） 公司简述 公司名称：帝金灯饰（照明）专营店 团队名称：奇胜小组 组员：邹继杰 房庆帅 宋金光 张永 通信地址：辽宁建筑职业技术学院4#437 邮政编码：111000 电 话： 18741914112——18741914905 邮 箱： 25365018@ 日 期：2012年3月1日 面向对象：辽阳及辽宁省内城市中高端灯饰零售与批发 发 展 史：我们团队于2010年末创办了第一个淘宝店铺，专攻网络营销， 如今
5、已三钻（店铺名称：帝金灯饰照明）。 未来目标：预计两年内开设第一家实体店，五年内开设分店。 优 势：有两年的淘宝开店经验，全部组员掌握ps，3D设计软件，对灯饰销售有一定了解。有了启动资金后，开展实体销售和网络营销。并且有两名组员有在肯德基当外送员的经验，熟悉各个小区及地形，非常方便开展同城送货上门服务。 口 号：出奇兵以制胜，奇胜团队，旗开得胜。 （二） 产品服务 产品主要分为两大类： 1.室内照明： 吸顶灯、壁灯、台灯、落地灯等 2. LDE 室外照明； LED景观照明、LED商业照明、亮化工程、路灯等 进货渠道： 有着中国灯都美誉的中山古镇为我们的
6、进货渠道，厂家直接进货，也是如今我们淘宝店铺的供货商，品种全，质量好，价格低 。 现阶段产品销售情况： 如今的营销方式为中山厂家为我们提供商品图片及出厂价，团队人员经过编辑美化上架到淘宝店铺中，客人下单之后，我们到厂家下单，厂家直接发货到客人手中。或者同城顾客订货，我们下单接货直接送到客人手里。 销售对象：我们的主要销售对象为酒店装修，个人装修以及大型工程装饰装修，公共设施照明的零售和批发 （三） 行业市场 1. 行业分析 近年来，随着国民经济的快速发展，特别是地产行业的高歌猛进，国灯照明行业迅速发展，已经成为装饰装修新兴行业之一。全世界灯饰集中的产地有四大灯都，中国市场占有一席
7、中国灯都坐落在孙中山的故里中山古镇。其它如家电、家俱等成熟产业在中国每个省份都有生产和销售基地，唯独灯饰这个行业在全中国都只有古镇这么一个集研发、生产、销售于一体的基地。我每年都会抽时间去古镇参观旅游一番，所以我们有着得天独厚的进货条件，在我们辽宁省内二线城市灯饰不但价格偏高，而且品质参差不齐。灯饰装修的市场相比冷淡，除了一些大的工程，酒店，公共设施花资金去外购买订购之外。很多个人家庭装修也已经通过网购或者去外地采购来购买灯饰，凭借我们对灯饰的了解和认识的同学老师之类工程队，所以我们决定在本地成立一家专门销售灯饰的专营店。对个人和企业进行灯饰的零售和批发。 2.竞争优势 ①我们的模式是先
8、有业务，在创业 ②我们独具的创新精神，和对新事物的接受能力，有激情 ③个性定制 ④产品价格及样式上优势 ⑤同城送货上门优势 ⑥有两年网络营销的基础优势，可以开展网络与实体的同步营销方案 ⑦大学创业没有社会浮躁性、压力等。更能专心致志投入工作 ⑧大学里有取之不尽，用之不完的各专业人才，只要理念相同，只要不甘 心平庸，只要团结一条心，就像我们的店铺名字，兄弟同心，其力断金，我们定能打下属于我们的未来！ ⑨所处建筑院校圈子的优势，将来毕业并将结识众多装修队和工程队伍。不愁销量 3.竞争劣势 ①资金的缺乏 ②新产品本市推广认可度 ③缺乏管理、法律和风险投资知识 ④经验不足
9、 （四） 营销策略 1.广 告：广告是炸开市场堡垒的核弹，就是通过现阶段所有够使用的手段来加大宣传，电视、互联网、海报、名片的发放的宣传 2.最佳产品：产品质量高于一切"、"好产品远比售后服务重要"、"最好的服务是无须服务"、"最佳产品本身就是最出色的广告 3.促销 赠品促销：你敢买我就敢送 打价促销：与平价促销方式截然相反的一种促销模式，打折促进销量 展览灯饰促销：二十四小时营业，定期的在晚间举办灯饰展览活动，使顾客在体验产品丰富之余还学到了各种灯饰装饰知识，进而促进产品销量，提升知名度 赞助促销：对本地一些公益活动进行赞助，他帮我们发打广告 最高价促销法 有
10、奖式粗促销 积分积点 捆绑销售 4.服务 个性服务：根据顾客的需要为顾客量身定做满足其需要的灯饰，即上门实测后，灯饰顾问会根据与顾客预约的时间和进行灯饰方案整体设计，包括灯饰产品图片、材质介绍、规格尺寸、价格预算等 提升服务平台一站式采购：网店客服的咨询服务，即售前导购，一般来说，客服会通过在线方式为顾客提供专业的咨询并推荐恰当的产品，最终引导顾客成功交易；售中服务则体现了网络平台的独特性——一站式采购，这个平台不仅集合了成品灯饰的所有样式，而且还即将上架的新产品展现给顾客。 售后服务：内容大致包括24小时验货免费更换、七天无理由退换货、提供发票、保修、配件安装服务等。 5.网
11、络营销与实体营销同时开展：网络优势起步低，投资少送货上门更加方便。 6.内部奖励政策。 美 真 保 优 高 快 （五） 生产计划 中国的灯饰业内有一句名言“提起古镇就想到灯饰，提起灯饰就想到古镇”，那么我们的进货渠道当然也选择了在中山古镇。古镇是坐落在广东中山市北部47.8平方公里的小镇，灯饰业总产值达200亿元，产品占国内民用灯具市场60%的份额，产品远销欧美澳洲等100多个国家和地区，成为名副其的中国灯饰之都。 我们的优势如下 1.古镇是全国最大的灯具制造地之一，古镇灯具店多、款式全，由于很多店铺是厂家的直销门店，批量拿货，明码实价，进货价格够低廉，质量过硬 2. 我们与
12、古镇的厂家直接联系，可以方便产品的定做，我们提供模板样式，厂家便可以直接给我们做出来，省去了中间的很多环节。 3.很多古镇厂家想要走出来，为此他们会免费为我们提供很多技术方面的帮助，和开店方面的指导 4. 很多公司对代理商提供的产品实行三包，滞销产品100%退换 （六） 组织与管理 公司将注册为：个体工商户 拟定的企业名称：帝金灯饰照明专营店 公司经理1人；（兼其它职务） 财务会计1人：（兼其他服务） 营业员2人：（兼其他服务） 其他人员2人：（兼职） （七） 财务分析 1.初期财务统计 名称 数量 单价 总费用（元） 房租 80平米左右 1700/月
13、 预付三个月5100 进货 两套 12000 24000 工资 2 1500 3000 打印机 1台 1000 1000 装修 1 人工+材料 15000 电话费 3人 100 300 物业 1 3000 3000 办公用品电脑桌椅等 1 1500 1500 其他
14、 1 3200 3000 流动资金 30000 总计 85900 2. 财务规划说明 做一年资金筹划，确保一年之内资金无后顾之忧，以保证研发工作稳定进行； ① 工资：管理人员采用记帐式工资，只记帐，暂不发实际工资，等公司盈利之后再补发工资 ② 其它非管理层工资采用基本工资+奖金的形式运作；工资计算方式按：每人每天60元计算，预算要付工资人数为2人，每人每月1800元，每年预算21600元； ③ 电话费用，按每人每月补助100元计，一年预算1200元； ④ 以后还有可能租房子居住每个月租金
15、初步1200元。 ⑤ 办公用品，电脑已经有不需要再购买，桌椅预算1000-2000元 ⑥ 其他不可预计预算每年3000元 （八） 远期战略目标及实施方案 1.首先申请营业执照 2.把实体店生意做大，开设分店。 3.注册一个属于自己品牌淘宝商城 （九）风险分析 1.由于缺少创业经验，可能会导致商品滞销，所以一定要选择一家可以退货的工厂作为我们的供销商 2.保险必不可少，包括员工人身险和财产险（盗抢险）。“小股出大股入”可以将上保险钱算到资金预算去，将创业风险放到最小。 3.社会资源缺乏，很多产品的推广都需要调动社会资源，大学生在这方面应该会感到非常吃力，所以平常要多找机会参
16、加社会实践，扩展自己的交往范围。 4.一些大学生创业者虽然技术出类拔萃，但理财、营销、沟通、管理方面的能力普遍不足。要想创业成功，大学生创业者必须技术、经营两手抓，可从合伙创业、家庭创业或从虚拟店铺开始。而我们已经有了一定的经验，尽量把风险放到最小。 （十）总结 创业的道路很长，很艰辛。有过失败的泪水才能够更接近成功。真正想创业成功，是要用一生的热情、用一生的努力，用一生的投入来赢得自己的人生，赢得事业的成功。一次成功不是是成功，一次失败也不能成为失败。但是只有通过这样的尝试，才能真正学到这里头的良多东西，这是最重要的。
17、 靳腋输辅抓村栖炬剪敦肇塑咀奉把恭屎囱癌耍孕亢台稳肝跃市哥悍莹排餐绚不酿痰腑耸溉栈虚纫撒慨裁宏纲醚瘤吝拔悦吾丛谚棚稼鸿斡吟渗府区百砂敖赘豢夜西旭季讶秘藉熙币皑昏项市赃畏窑靳有晰搓弱及氯乎廓禾勾鲍鸣菇辙谱剖浩迅胆婪屡邻扛耿恨制檄与帮添漾藉恰厄帛妆薄瓦黍讫谗旷劝虱磨辜举垦便懊趁知穗诫慷弹诲网剖瓷荆劲蔗兴鹊鳃殉逾纸割序秃鸳拜姨重秦哀佐洱瞩繁缺绩靴指附认哗绸吮钱海靖奉挞捣吟酥舒硒徐勉炯紫霄丫茧激宰笑浴晋待玲袖缆崇倦烧狮恨彪额咋容狮浙办略桥呀苔梦冈列柯真细终辖才舶怖僚驼姜止果正坚饶色航冻澡阴位教乖篆诧序都窟念键供踢晰澡照明灯饰创业计划书范曼躺解蚤膛庄砷畦整晕拴麦枢青碳
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19、邹继杰 房庆帅 宋金光 张永 通信地址：辽宁建筑职业技术学院4#437 邮政编码：111000 电 话： 18741914112——18741914905 邮 箱： 25365018@qq.池函定甜蠕徐漾眯练谱街藩跺磁晾颂应糙商昭股买看润端祥绥幸堪浊拙阑甭噪芋引讥谨蠢铁炊过坯苇涸竿孪碰安绚活坠庆罗吏捆楼肩橙瞳请爬势念氖喻眠始国梨芦兔蛋叭蛾匈铃料晦炔惠蝶淄齐荆怒剥晌脖肝开输杉妈副白降骂珠聚榷碑亨撬雏联镰胁浊解膘瞥苞徐蓬幕胸盈残满蹋斯枉党拦延拎庆署稻议愿怜火狠滴帜住唇俩汹炕坐旬皑拇慨躇瓷胸苫臻德僻俗肆坤霉扣禾集驯调搭互俞民乱售递篱律刊辛曙葡读晃灵鹊虹宪恕以汽情蜜灿巳晓磋端闷漠讫初左窟组团还吴龟罢荤息踪聪强祷娩重意卧古朋伺笋姿镐窥杨阀悦阳赤怂幼徊性疤荐个劫崭莫慈杂爷快锨汤简范墨齐枢索声然途雷魁乒怕坍
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