销售科管理制度.doc

合同评审制度
1、评审条件
1.1单项工程在3000m3以上的砼工程。
1.2不论工程大小，但该工程有C50及以上的砼或含有特殊砼的工程。
1.3独立工程在3000m3以下，但属于建筑群的工程。
1.4垫资异常的工程。
2、评审人员
总经理、站长、实验室主任、销售科长、行政负责人、预算人员、销售人员。
3、评审内容
3.1资金能力的评审：包括垫资时间，回笼时间是否会影响公司的正常运作，异常时的资金来源，以及被评审工程的资金安全性。
3.2营销现状的评审：包括在建未完工程，工程量的动态估算以及竣工时间的预测。
3.3技术能力的评审：包括特殊砼和高强砼质量风险的评审和其成本的分析。
3.4机械设备整合状况的评审：包括在建工程设备需求量和设备需求缺口量以及来源弥补措施等。
3.5综合管理服务的评审，包括管理方法和人员配备情况。

应收款管理制度
1、凡是公司生产出站的混凝土，必须要有销售合同或协议才能出具开盘通知单，否则，视为私卖混凝土，一次扣发效益工资100元或辞退。
2、合同签定后，销售文员按以下规定交付相关部门，接件人需做签收记录。
2.1站长复印件壹份。
2.2财务复印件壹份。
2.3销售科正本原件壹份。
2.销售人员复印件壹份。
3、在建工程必须按合同约定按时收款
3.1对不能按期回款的项目，先由生产调度电话通知其收款要求，再由销售人员约见对方面谈确定延期时间；
3.2如到期后还是不能履约，先由销售文员电话通知其收款要求，再由销售科长和销售人员一起约见对方经理确定回款时间；
3.3如还不能履约者，由公司领导及相关人员约见对方公司经理确定回款时间，否则，给龙华商品混凝土公司（混凝土协会）发函停止供应。
4、对已完工工程不能按合同约定回款
4.1实验室拒绝出具竣工资料，销售人员根据不同工程情况，要求对方提供付款计划。
4.2如还有能履约，由公司采取不同的手段上门催收。
4.3由法律顾问出具律师函进行催收，必要时通过法院起诉。
4、应收款的安全由销售员负主要责任，如造成应收款不能回收的损失部分由销售员承担。

5、每周一由销售文员向总经理提交销售回款周报表，并监督催收。
预决算管理制度
1、预算人员必须十分清楚分管工程的图纸、变更以及分次浇筑砼的实际情况；经常去工地实测实量比对图纸，同工长共同办理签证，及时向甲方索要图纸变更资料，否则，一次扣除工资50元。
2、预算人员必须按时完成预算任务，并报销售文员、生产部、实验室、站长各一份，否则，一次扣除工资50元。
3、预算人员应及时办理对外往来结算，并催收往来款项，否则，一次扣除工资50元。
4、预算人员需不定期地对后场生产的砼容重进行抽查（容重为2450kg/m3,允许偏差为2%），其抽查次数每月不得少于4次，并做好抽查记录，抽查记录要记清当班操作工及车辆牌号和司机；抽查时需有调度在场监督，并要求调度签字；否则，一次扣除工资20元。
5、预算人员必须在合同约定时间报进度表、办理决算书，否则，一次扣除工资50元。

销售管理制度
1、合同签定的必备条件：销售人员签定合同都必须通过公司领导或授权人员签字。
2、销售人员若发生较大的业务招待费用（如签定合同、办理决算尾款清收等），需公司领导或指派人员参加时可以进行报销。
3、施工单位配合费和信息费按双方合同约定支付；对客户的折扣折让及超基价部分提成，必须由公司领导和客户亲自谈判，经双方达成一致并完善相关手续后方可执行；按每月回款额折算砼量办理，并扣除发票税收10%。
4、销售人员的具体工作：各自承担的工程，应对工程的收款、预决算以及一些其它日常事务工作负责并进行督促。工作程序为：工程信息反馈—营销部门审核—拟定合同草稿—公司合同评审—签订正式合同—收款——决算——收尾款——交资料。
5、销售人员聘用：试用期三个月，工资800元/月；在三个月内无定单（5000 m3以上）者，工资减半；6个月内无定单（10000 m3以上）者，自动退出营销队伍；若遇特殊情况，需由公司领导同意方可续用。
6、每年12月31日进行考核，按合同货款回收率低于80%销售人员，减薪50%进行催款；如连续三个月催款无效果者，将实行停薪催款，调入清欠小组工作。
7、销售人员在未结清与公司经济关系的情况下，不得擅自离职，否则将从业务提成和保证金中扣除公司损失部分，情节严重者公司将追究其法律责任
8、销售员、信息员、预决算员应以公司利益为重，不得恶意串通商家损害公司利益，否则一经发现将扣除全部保证金，并立即开除；对触犯刑律者，将送交司法机关处理。 3、通过活动，使学生养成博览群书的好习惯。
B比率分析法和比较分析法不能测算出各因素的影响程度。√
C采用约当产量比例法，分配原材料费用与分配加工费用所用的完工率都是一致的。Ｘ
C采用直接分配法分配辅助生产费用时，应考虑各辅助生产车间之间相互提供产品或劳务的情况。错
C产品的实际生产成本包括废品损失和停工损失。√
C成本报表是对外报告的会计报表。×
C成本分析的首要程序是发现问题、分析原因。×
C成本会计的对象是指成本核算。×
C成本计算的辅助方法一般应与基本方法结合使用而不单独使用。√
C成本计算方法中的最基本的方法是分步法。X
D当车间生产多种产品时，“废品损失”、“停工损失”的借方余额，月末均直接记入该产品的产品成本
中。×
D定额法是为了简化成本计算而采用的一种成本计算方法。×
F“废品损失”账户月末没有余额。√
F废品损失是指在生产过程中发现和入库后发现的不可修复废品的生产成本和可修复废品的修复费用。Ｘ
F分步法的一个重要特点是各步骤之间要进行成本结转。(√)
G各月末在产品数量变化不大的产品，可不计算月末在产品成本。错
G工资费用就是成本项目。(×)
G归集在基本生产车间的制造费用最后均应分配计入产品成本中。对
J计算计时工资费用，应以考勤记录中的工作时间记录为依据。(√)
J简化的分批法就是不计算在产品成本的分批法。(×)
J简化分批法是不分批计算在产品成本的方法。对
J加班加点工资既可能是直接计人费用，又可能是间接计人费用。√
J接生产工艺过程的特点，工业企业的生产可分为大量生产、成批生产和单件生产三种，X
K可修复废品是指技术上可以修复使用的废品。错
K可修复废品是指经过修理可以使用，而不管修复费用在经济上是否合算的废品。Ｘ
P品种法只适用于大量大批的单步骤生产的企业。×
Q企业的制造费用一定要通过“制造费用”科目核算。Ｘ
Q企业职工的医药费、医务部门、职工浴室等部门职工的工资，均应通过“应付工资”科目核算。Ｘ
S生产车间耗用的材料，全部计入“直接材料”成本项目。Ｘ
S适应生产特点和管理要求，采用适当的成本计算方法，是成本核算的基础工作。(×)
W完工产品费用等于月初在产品费用加本月生产费用减月末在产品费用。对
Y“预提费用”可能出现借方余额，其性质属于资产，实际上是待摊费用。对
Y引起资产和负债同时减少的支出是费用性支出。X
Y以应付票据去偿付购买材料的费用，是成本性支出。X
Y原材料分工序一次投入与原材料在每道工序陆续投入，其完工率的计算方法是完全一致的。Ｘ
Y运用连环替代法进行分析，即使随意改变各构成因素的替换顺序，各因素的影响结果加总后仍等于指标的总差异，因此更换各因索替换顺序，不会影响分析的结果。(×)
Z在产品品种规格繁多的情况下，应该采用分类法计算产品成本。对
Z直接生产费用就是直接计人费用。X
Z逐步结转分步法也称为计列半成品分步法。√

A按年度计划分配率分配制造费用，“制造费用”账户月末(可能有月末余额/可能有借方余额/可能有贷方余额/可能无月末余额)。
A按年度计划分配率分配制造费用的方法适用于(季节性生产企业)