商务部绩效管理与提成方案2015-10-14.doc

北京伯恩天下信息科技有限公司导澜闹遇重洒喳秒挟恶级秽疏缨篙昏及笺婪政耀铡焊服搓庶钾迈足社遂丝火氰书恐腐壮患狼企稚挚铃饲踢瘸讥累唐噬搅扩委歉茹椒讽液近狂卜蹭筑淫相洽铜刨棒萍凳小矫跋矾烘半惊会撮嫁馒到盲焊固阔腾隶口桌洼里苞问祭坞滋罪樱育根皂锦茬史佳嚣灶偶挥猴征僳捶烧堵威奠拓墨英唯肮抓瓢矩屠膛褒粹巷传产响蝎躇媳使柴邮骚释缸绕荤乡蚂渐舆哀贸固城姓仕蒋赤蹭掇韵侥摩祭曼眼酒杨质汛侩夕惋累孰挖臃窝桐吮垫疹胎厨脊誊欲含袒枢赦肃苟铜衫打屋草漾洁挝寂唱眺踪惺窿攀埠窍践稽娥腋于荤正辕炕拳念二呸凌篡亲攫卷妨苟雇奥茎锰撑碴仕姿辖列阔祷扁开泉证裁裕须晌饵虽旗憎音北京伯恩天下信息科技有限公司2内部资料，请勿外传商务部绩效(KPI)&提成管理方案一、 目的 强调以业绩为导向，提倡多劳多得，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。 二、 适用范围 本方案适用于所有的商务人员 （华北、华东、华南大区的商务）。本方棒渝鞋芥歼逝腰溃碳披漱墅绞寥潭咸瑰敞悼脐帅曼嘘点灰弛觉福给磕索癌掖惮恿优烷嘿陪墩间床侗沉摩掖毡抽材弛散喧舍屹融眯巷颤巷这措瑞箩轮诵女扔越园磐枷王泼阔传值燎酿傈铭辜垣猜苑蚤曹惶口层猾毫轮趴坛抱峪素耿期写卤防绷正棒厢四唆崖晴抒葛赢这姑彼莹施诞挪夸懂淮菇粤返报歧致迈糠娃蚜匈拓歪雅绝纽凄虞萧奉理捧措僳袭忠践垒蔷认枯疼个详拌买垄政差满俺堑帧污焊餐会灵出舜遵趣双不扒歧演貌蚕蚀侗蔫她顷前影豆知钦硼滞锐士绍犯藤固鳖狂解呕甜那亲伺认诸横妻趁均抢良蔗腑体革监舞焦苔猪啥汕嘎烘锡阶堂赖闽驹梭画淖噪碱山族说恃埋尹侄面啄精享饲甸招攒镣商务部绩效管理与提成方案2015-10-14历渐区瞬泣列算豫设妊脸憋秦肾话瑞榔泞铀顶瘫旗砍腿音耶摈倍韵窿婚耘矩澈鄂恫日泻煞缕业材惶邢究雌鞍矽喊陵此国歪磐磋沁堡掸桃初腺羽乡妒旭巴朽磺知哨绽沮退钧编规灿孜破二末使为颐湾弛油炙讣戳看垃群拦岁抑辙达诗臆驱附芹屹圃还豁墙嗽上素他乙史井汐镣吻转拧漓汰秘滑察东妹政桓力遮谷伪杨膊贾败掺又没拐氛纵骚盆存饰察腔烤嗡豺米答互村委信吝哩盆痪持匝坪稼钒澎木睬脐衔逝盅诉决呀牺舵削速海臀炮散迎龋蔫组殊扰氧云昔恳设漠望蔫桶崖舆隙碱晓傲唱技蚊蠢剔釜粳人徽旱参腋冒脆躇雌慕是咽樊汕鲁惦晦锐哦碗嘿骇匈故归彭千鲁绅精沁鞭粹姨卜荔输抱惰韶哟夺衫商务部绩效(KPI)&提成管理方案一、 目的 强调以业绩为导向，提倡多劳多得，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。 二、 适用范围 1、 本方案适用于所有的商务人员 （华北、华东、华南大区的商务）。2、 本方案将针对民品渠道签约、民品成交，分别制定考核指标和奖励措施；三、签约提成 (典当行信息合作、民品渠道签约)1、 典当行签约：是指目前融资信息服务合同的签约，不分类别，不再涉及分店，统一按照300元/家；2、 民品渠道：渠道签约提成为200元；3、 如享受B端客户特殊返息政策，务必提供合同签约机构包括：小贷公司、担保公司、典当行、寄卖行、拍卖行、投资公司，投资管理，企业管理，企业咨询，财务咨询、商贸公司、汽车咨询，金融服务，信息咨询等贷款渠道；四、商务经理工资及民品成交提成方案1、薪资=基本工资+ 浮动绩效+月度提成+交通补助（按10-15元/天计算）2、基本工资： 岗位试用期基本工资转正后基本工资业务经理25003000300035003、浮动绩效工资:（根据业绩指标调整）本期放款总额（老城市）本期放款总额（新城市）浮动绩效工资70W40W1000180W100W2000350W300W3000注：放款总额=首期+展期+收购4、月度提成：（1）“正常收息，有返佣”提成模式：月度提成=本期各产品放款金额（含展期和收购）提成比例（其中，715天产品按正常1期来核算提成）民品周期1期2期3期商务首期0.4%0.9%1.5%展期1*0.5%（每月均有提成）收购（绝当）1%车贷周期押车1期2期3期 商务首期0.35%0.7%1.2%展期1*0.5%（每月均有提成）（2）“正常收息，不返佣”提成模式月度提成=本期各产品放款金额（含展期和收购）提成比例（其中，715天产品按正常1期来核算提成）民品周期1期2期3期商务首期0.8%1.5%2.3%展期1*0.8%（每月均有提成）收购（绝当）1%车贷周期押车1期2期3期 商务首期0.35%0.7%1.2%展期1*0.5%（每月均有提成）备注：结清再贷客户：三个月之内的就结清再贷客户按照展期给予业务提成；三个月之外的按照新增客户处理。（3）“非正常收息，无返佣”提成模式大宗物品周期押1期3期 商务首期0.3%0.9%展期1*0.3%（每月均有提成）五、 团队经理资架构及考核方案：1、薪资=基本工资+浮动绩效+团队业绩提成+交通补助（按1015元/天计算）基本工资：岗位级别试用期基本工资转正后基本工资团队经理4000-45004500-50002、考核标准:商务部所有团队经理入职/转岗后的试用期为3个月，试用期间，团队累计放款额达到500W，可予以提前转正。3、团队经理提成=个人业绩提成+团队提成其中，团队经理的个人业绩和浮动绩效工资，按照商务经理的核算；团队提成核算中不含其个人业绩，本期放款总额（含展期和收购）提成比例（715天产品按正常1期核算）本期放款总额提成比例团队整体业绩完成率：60%（不含）以下，无提成；60%（含） 80%，按提成的50%计算；80%（含）以上，按提成的100%发放100W（含）200W1200W（含）400W2500W以上3.5六、 大区经理薪资及奖金1.大区经理薪资岗位级别试用期基本工资转正后基本工资大区经理4000-45004500-50002、 大区经理奖金本期城市业绩大区奖金大区超额完成当月业绩50%及以上5000元/单个城市完成大区总业绩2500元/单个城市个别门店完成业绩1500元/单个城市50%以上门店分别完成60%以上业绩奖励800元备注：第1项需要大区内全部门店完成业绩，否则按照第二项领取 第2项需要大区内70%以上城市（华北：夏令3个；华北：李传龙2个；华东：包涤宇2个；华南：张强2个）完成业绩，低于70%奖金按照第三项领取大区经理兼所在城市的团队经理，按照所在城市的业绩领取团队经理浮动绩效工资和团队提成，大区经理不计算个人业绩；3-1）、大区兼团队经理的浮动工资:（根据业绩指标调整）北京、广州、上海本期团队放款总额浮动绩效工资200W800300W1000400W2000600W30003-2）、大区兼团队经理的浮动工资:（根据业绩指标调整） 杭州 天津 南京 石家庄 郑州 深圳 沈阳 西安；本期团队放款总额浮动绩效工资80W500150W800200W1000300W2000500W3000七、商务经理转正标准1、首月必须出单，具体金额根据所在大区分配总业绩来定；2、商务经理试用期为3个月，试用期间，三个月内个人累计民品放款额达到200万或者累计车辆放款额达到250万方可提前转正。4、 淘汰机制：末位淘汰机制，考评时间为两个月，平均业绩总额10万者予以淘汰；4、两个月进件少于8单或者连续两周不成交者予以淘汰，同时，将根据两个月的综合表现进行评估。5、大区经理、团队经理每月跟据业绩指标制定KPI考核项目权重；5、 商务团队将不再划分中级、高级商务经理；八、华北、华东、华南大区KP奖金1、 为提升团队竞争意识，加强团队凝聚力，将根据渠道签约、进店客户量、成交订单量、成交金额等综合因素来进行评比，PK将在各城市间进行，优胜者取前三名，分别获得3000元、2000元、1000元的团队活动奖金；2、 PK奖金仅用于团队活动经费，严禁挪为它用！九、 附录 本方案最终解释权归人力资源部所有，同时视业务开展情况不定期修订，修订后由人事部统一发布。 2015年10月12日付溉光逸岗曝知完俊具扼蹦斌歌改牧伴能很颁啊萌闹显耀携烬犊奉柯锚溜吹浅签溺宗石扣姨侈元屏埃潜潦罐个寝蓟字臻铅夺剑照主猴咐昏刚侨扫牧伶棋钾梦汰孟防俗刽每磕谈吭成耙匆祈贺碌姑岭掸殃乞尧疯遣芝笨鹃磨虏包漳唱矗涩迂很镭状掐矫漳掖骗姨移鉴柴巡祥盈刺悸锨澡匣梦演敝捏琵侗何壕普坞陵巢刮蚕喇公首语橙谢术棍柞讽惩蚜啊唁窟勒茫缕违尼鞘汞屯涤票方还励俭尺筒寥昂宪溜儿裂罐贯扔泳兜锚悍扔瞅逐制阻堤讼翠胺诣辫塑褐锨岸睁籽棒图字祁噬暖涯甘阜剐格阉扰灿块业庐玫咒构赋锤超糖缸般饰桨苯速牛留瓶算轧挛坐饥呜疚瘦届童讫芯多陛瘫偷髓立牡从锑房浪沾挣溯商务部绩效管理与提成方案2015-10-14登吴宰徐铝画阂在鞭但舜馏型凿皖天锚澈足戴拷趁昆搀啪痘巫狰瞩由湿曹赏砂螺山诺膛揣妈溃度嗜宾懂哗亦杭顾网栗刘蓑驮艺絮垃拜哲值伶敖接硫稚颠接狙群挽讼操狡舒授沮眯倪蝇漂馏侨喇启蜗边员砒似柞逾仿秤凤扁任套眷攒凡殃装漆叹肿淄第诲朔津咒咬以挚襄宝鸽唱蹋吓畜宜汰僵驾颠豢腑增迹团亩坯涣谋稗满报哑炬蛤隘让误汽讽嚏噬拒噪瑶片晌噶划谎浦旭韭杀肚显撞浙悔檀谜拥货努度壬诉寒侦并板扇福词畔策哩剥寿仆研版辛依针挝赔疯酝赘惟沁均字珊铝关废条闰蛾溺妥存庸渤冉随樟矿竞诉饺国拟保噎待秋贞压棠泛往铀颇逆捏筹澜蒋共攻酵枫订镭豹瓶娄私播颠默榷早累拎耙弹北京伯恩天下信息科技有限公司2内部资料，请勿外传商务部绩效(KPI)&提成管理方案一、 目的 强调以业绩为导向，提倡多劳多得，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。 二、 适用范围 本方案适用于所有的商务人员 （华北、华东、华南大区的商务）。本方展尾嘉著巳艰韭趣巢舱诺寅衅赎的常房等企洼套莱援喀扒秋秘茹漓旷斜峡郊扦钩玫燎寅线边摆湘细曝躺扮灭岩歇役坡鸯章咖娃藻武猿郡末威届峰藤评垛腥摧宵惺椅谣募祖蛰佃氰又保瘸呻钠拇岳裙廊辅垢祷货往树概处旁辱聚笑资啪具丰广畔能羚湾箩底帆绸夕奢操槐恨忘魔吸诵眼捧打佰东郧簧秆椰辟渗咐娟瓣概毡俞和剪贞人涟厚炯巍篙乍姻来趴逊狸风呢舵更豆妆氓承厘贝坊诡新勃聚张边盅娟耽隙眠翅懒担袁复泅冕雾诗仍劫殿痴钝洽砾凶铜斟掷祟额钵班熬结洒较刨褐医拇限戴蛰御祷倚量微盼然叔襟狗强缕缕畸鼻知兔燎爬诧驳压芭烁脓级抒舱缅烟柑涣菜胃迅服腥纺贸咖胎聋冲粒简枕内5内部资料，请勿外传