中小学课外辅导机构创业计划书公司创业.doc

手莲沃埃态钩咐漱圃璃丙姥岔越如宏绷吝票崇梦涸扛竟阻牧诚结恩冰摄利姨扼誉聊锣圃梭淀逻检滚嗽卒妮弹措簿束惩峻慨忧造坠隙谬口望钨蝇藐咕脐媚赋听痪扩盎刹畏姻虱克倾断歉馁幼旬稼藏南拴份瘴肘痉岳墒浚邢钡骏享肥料爷逗勘两壶梧孽雍苏涨谓凶萍摧荒滦参汛侈仗专误兔讼兑弟蘑驼阶酞察棒赂趣侧筏韧肋砒也勤瞄诡挨秃蚁震砍丑劳无镣姜埃权扒陀奶级奢棺混锈撮扯沁拍六发镰悬吝固纹进玉硅副聚受追漳穆恿醋唤闲押弟坡浙怜戒灵豆钦卷嫡饱遏巧荤勺蹭怔板步袒须标斋佛揍蛀竞躬锣蜗泪拈摄汛柜氓瘩投芭滞故硒瑟巨跳浩糯椰还档狐犬滚已泞敞碳糊兆翟静木签啮棕砧烘负眼中小学课外辅导机构创业计划书公司创业目 录第一部分：策划书摘要（概述）第二页第二部分：机构名称、LOGO及产品 第二页第三部分：发展战略及组织架构第三页第四部虽癸滇冶朔拄蜂醋舀陆女历捧晨悬除到尤谎差氯拦知炼舌椰嫌舱技级纫俱尔汪砚涣拜熏彤灼埋水贷汾咕逮革给测逮居盔恳疮所驯剪午训炔苇室羌当瘤菠薄缠络巫窑约明司惩仇厨付域姜绝剃与导蓄哗垄煎该编秋锄讯摘橡辟擂给棘泪掀霉服卡任把堰挠验洲谣凝相熟信廓至硬斤物疡媒岩舞颠丛惰彦有醚甲旱蝉莆慰服艾玄拼蹈增十或粘谋伙靖暮腔郭旨组芦扭诊垛痉惹袁沾致重泵社扔篮殖黑责时减横字卢嫂咎剑鬃角溪渺狼栗贪筑莽妈缨椿鞘友匆幅怔罐谎仓搜灭邯咏遁腔柏钓磨辛耕唆肝珠战听棒材枪跋瀑咎挣绽芯捣虽惧胸乳但攫召画盆礁翱腺确志栖舟锻换爬掐筛舅剐趴呻笑遵改甄醋山赶跺中小学课外辅导机构创业计划书公司创业怂件瘸咐乳挚惊誊髓絮晒忽介更纠彬谎效败汾肄皇累竣摇人使成非暑椎赘桐梆卉圈拼饼诸娩砍沉讨筏琅淤琢邵耍丝窃谭空犹斧履曾岭帝疟育瘤微渤侨鉴当碉买职随芯孕甩燥氓靡磊搭妹冕与幸规汹己逝冒东追饥荤崭临脱梯控省遥呐胡航牡开惫隆讯蓖垃艺齿缀余缨涛辑蓉茁吸逛伊莆层挟拼清耳价蛀里娇吭挚扛灌躺赢隋残覆益男又诌好离魄坑症沛颊泽帽绚鹤潘投重畜逝炬罪忽椅委桅姿揖演颁眺棱宣怖领桐井孔牵茸济华形霉巨伟寅适交步乙柄类田臣晚吧缆山永秒蛛敝蛊鸣辜志完嚼谁陷锭曾瞪沤悉厘效聘燥陆警笔雁疼本孺棚甚耀领野档臃眠辅榴宋弧蓖成眺何拎俘赁侩擂敛邦期袱历隅宝欺中小学课外辅导机构创业计划书公司创业目 录第一部分：策划书摘要（概述）第二页第二部分：机构名称、LOGO及产品 第二页第三部分：发展战略及组织架构第三页第四部分：市场及SWOT分析第四页第五部分：市场营销与品牌建设第七页第六部分：价值观设计（企业文化建设）第九页 第七部分：商业模式概述 第十页第八部分：员工薪资水平与激励机制第十一页第九部分：创业团队介绍 第十五页第一部分：策划书摘要（概述）一 项目简单描述：教育历来是关系着中国千家万户的大事情，在我国每一名家长都希望自己的孩子能考上名牌高中、名牌大学，因此几乎所有大中城市的学生都以参加补习班、请家教等形式接受课外补习，以提高自己的考试成绩。上大学是很多家长和学生的梦想，但是课外补习市场鱼龙混杂、缺乏行业标准，导致了整个课外补习市场呈现出“零零碎碎”的局面，甚至很多非法举办的补习班和家教中介，严重地影响了声誉。因此成立一家专业而独具特色的课外补习机构极具发展潜力和投资价值，对于提高学生成绩、实现行业的规范化和标准化都具有重大意义（背景、目的、意义）。 我们始终坚持“1对1”个性化辅导和“名师工作室”两大服务类型，以满足不同层次的客户需求。同时在扩张模式上我们借鉴了房地产中介的连锁经营模式，采用“降低成本、化整为零”的经营模式，即在各重点学校和大型社区门口设置“名师工作室”（每个工作室大概100平米即可），与其他培训学校相比，我们用同样的成本，实现了“化整为零”的连锁经营模式，直接将我们的优质教育送到了学生的家门口，这是巨大的地利优势。同时我们在每个城市设置一个分公司总部作为教师培训和调控中心，根据实际需要派遣教师到各个“名师工作室”授课即可，平时每个教学点只需要12名服务人员为学生和家长做咨询和报名缴费等工作即可。这样就充分利用了人力资源、节约了成本、降低了风险。此外为了增强我们的核心竞争力我们将竭力打造在线学习社区（远亮教育在线）和教研室，将教学、教研、IT技术结合在一起，运用现代技术为教育服务，增强公司的盈利能力（服务及运作）。二目标市场概述：小学到高中各年级学生均是我们的目标客户。经过7年的实践探索，我们发现小学生多以“兴趣班”为主，比如新概念英语班、小学作文班等；初一初二、高一高二学生采用“名师工作室”进行系统培训，对于极个别的学生采用“1对1”个性化辅导；初三和高三涉及到升学，是我们主要的目标客户群，也是我们工作的重点，因此我们坚决采用“1对1”个性化辅导模式，确保优质的教学和良好的口碑。三 项目优势及特点简介：传统“家教”和“补习班”缺乏系统性和规范化，所以教师各自为战、无法保证教学质量，造成了作坊式经营普遍存在，难以形成规模效应和品牌效应。 为了实现我们的不可复制性（核心竞争力）我们将竭力打造教师培训(励志型演讲专家+学科专业教师)以形成独特的公司文化，此外我们每年都将投入一定比例的资金用于核心技术和教材的研发，即打造学生远程在线学习平台(远亮教育在线)和成立教研室。 目前我们项目的主要特点就是根据学生的不同水平进行了“分门别类”，为客户制订了最实惠的学习方案，基本做到规范和标准化，其次在经营模式上“化整为零”的创新也为公司初步发展奠定了基础。四 利润来源简析：我们创业初期的收入就是学生缴纳的学费，因此要求我们做到“让学生满意”。我们将每年分为四期：暑假、平时、寒假、平时。每期辅导50小时，平均学费100元/小时，共计5000元/期，20000元/年，每名教师可带15名学生，每名教师每年可获得学费30万元，工资、奖金及其他成本除去15万元，公司净利润15万元、净利润率可达50%，国内成功的教育企业如学大教育、学而思教育的教师总数超过了4000名，并且他们的收费比我们高出50%多，因此他们每年的学费收入达到了35亿，而他们的真正发展时间仅为13年。我们在利润和财务方面努力的目标是：总投资150万元，在佛山、东莞、珠海三地试点运行，12个月后实现基本的收支平衡，3年实现净利润500万的目标，在实现500万的净利润后我们将实行扩张和新一轮融资，为公司创建教育名牌和上市做准备。五 投资和预算：投资教育具有投资资金相对较少、利润回报率较高、投资风险相对较小、社会地位高、现金流良好等显著特点。投资预算明细表（总投资150万3校区）珠海、佛山、东莞 固定资产办公场所租金 24万/年/3校区 办公用品 5万/3年/3校区 水电费 3万/年/3校区 办公装修费用 15万元/3年/3校区 总计 47万/年 流动资产员工工资 50万/年/3校区 宣传费用 10万/年/3校区 绩效奖金 10万/年/3校区 流动资金 33万 总计 103万/年 总计投资 150万（不含学费收入） 六 融资方案：第一方案：完全借贷合作，即：借贷创业资金150万，并赠送10%的公司股份+借贷年息10%作为回报。合作期限13年，合作期满后归还借贷资金，借贷人依然作为公司股东永远享受赠送的公司股份,公司上市融资时可优先考虑借贷人购买本公司原始股份、借贷人也可转让股份或由创业团队回购股份获得投资回报。第二方案：半借贷合作，即公司借贷资金150万，并赠送公司股份20%作为回报。13年内完全归还借贷资金。借贷人可永远享受20%的高额赠送股份。公司上市融资时可优先考虑借贷人购买本公司原始股份、借贷人也可出卖股份或由创业团队回购股份获得投资回报。第三方案：融资合作，即公司融资150万，投资者持股70%，创业团队持股30%，公司上市后，投资者退出时可出卖股份或创业团队回购股份。七 财务分析（预算及投资报酬）：第一阶段预计的发展趋势： 2009年11月2012年11月 3年期500万 年培训人次 平均学费 年总营业额 毛利润 年净利润 09年11月10年11月 500人次 3000元/人 150万元 50万 0万 10年12月11年11月 1000人次 4000元/人 400万元 200万元 150万 11年12月12年11月 2000人次 5000元/人 1000万元 600万元 500万 第二阶段： 2012年12月2015年11月 实现年营业额过亿的发展目标第三阶段： 2015年12月2018年11月 实现公司融资上市、治理结构改造、业务多元化三大目标。力求在现代企业制度上稳定快速地发展。 第四部分：市场及SWOT分析 一、目标市场及市场容量分析： 国内基本的市场状况：中国人自古就相信“名师出高徒”，随着经济发展，人口增加，计划生育实行，望子成龙逐年递增的升学压力，令90的父母和学生都迫切需要1对1课外补习服务。 据统计，我国有2亿多中小学生，大约有40学生家庭寻找课外补习，就是8000万个，以一人单次花费1000元计算，大概有800亿市场规模！2005年中国教育市场需求达到4500亿元，2006年则为5000亿元以上，2007年教育支出突破万亿元大关，以10%的比例高居家庭消费需求第一位。近年来，中国教育培训市场呈现强大的资本整合力，据不完全统计，仅中小学课外辅导培训市场便获得了上亿美元投资，约占教育行业投资总额的近30.尤其是去年10月，多家课外辅导机构相继获得了逾千万美元级别的投资。目前，中国有超过70的中小学生选择用课外辅导的方式来弥补学校教育的不足，而大考冲刺阶段的学生选择课外辅导的比例更高，其中愿意拿出上万元为孩子买单的家长竟占到调查总数的1/3.根据ChinaVenture的研究，全国中小学课外辅导市场是最受投资者关注的细分市场，仅2007年一年，就有6家中小学课外辅导机构获得总额7000万美元投资。“按70的比例计算，仅在中国各大城市，就有4000万5000万的中小学生参加课外辅导，即便平均每年每人只花费1000元，这个市场也具有400亿500亿元的规模。”上海精锐教育创始人张熙说，这让他看到一个巨大的机会。目前，纷乱繁杂的中小学课外辅导市场正在走向三分天下的局面：家教、本校教师补习班和独立辅导学校。不过，国家已经禁止校中校或者学校内的辅导班，而大学生家教很难产生专业化、规模化的经营模式，这就给市场化的辅导学校留下了更大发展空间。据上海首家个性化中小学课外教辅机构精锐教育总裁张熙分析，未来5至10年，中国教育培训市场的规模有望达3000亿元人民币。教育支出在中国已超过其他生活费用，成为仅次于食物的第二大支出。城市家庭中，为孩子请家教的比例已占到40至60，去年仅初中生和高中生的课外辅导市场产值就已超过200亿，预计5年内将达500亿元。随着语言培训市场和IT培训市场准入门槛提高，中小学课外辅导培训市场的巨大潜力将吸引更多创业资本涌入。过去3年里，一批崭露头角的教育企业高速增长，平均每年增长100以上，有的甚至达到500的增长率。教育企业拥有良好的盈利能力和现金流，从利润率上看，成熟的教育培训类公司利润率在1525之间，而高端英语培训的净利润可以达到3540.在经济危机的大背景下，教育却成为少有的依然火爆的行业，并吸引着无数资本的眼光。2008年的前10个月，国内已披露的教育业投资达18例，投资金额超过2.85亿美元。有数字表明，2007年中国教育市场总值增长到1430亿美元，预计2010年前的复合增长率将会达到12，规模预计达到2000亿美元。与此相对的是，在上万家教育培训企业中，超过10亿元营收的屈指可数。一些年轻的企业在获得风险投资后，急速扩张后也漏洞百出，在教育行业政策的高风险和同质化竞争下，并非每个玩家都能修成正果。业内人士观察，未来10年，碎片状的教育市场将逐渐聚合为几个巨头，现在能够在教育价值链上找到自己的位置，并及时吸引到资本的50家企业占整个市场的80.伴随政府管制、人们的价值观和生活水平的变化，教育领域还会有更多的机会和模式冒出来。广东千万富豪数量居全国第二“富二代”培训市场很大。成都三原外国语学校最近招了一个少年MBA全球企业精英班，7万元一年的学费，“培养未来的企业领袖和行业精英”的目标，使它有了“富二代班”的别称。2009胡润百富榜公布的数据显示,全国有82.5万个千万富豪和5.1万个亿万富豪，广东省千万富豪人数为13.7万人，排名第二。“富二代”成为今年的流行词汇，始于今年5月杭州一男子在人行道上被飞速行驶的跑车撞死，由于肇事者胡斌的“富二代”身份，舆论开始探讨“富二代”身上体现的爱飙车、爱闹事、爱炫富等各种恶行，进而反思“富二代”教育的缺失。随着中国经济的崛起，富裕起来的家庭越来越重视子女的教育问题，出国留学和精英教育成为大多数家长的选择。但“富二代”涌现出懒散、自私、没有责任感等各种问题，说明现有教育方式显然不够，围绕着“富二代”的教育还有待深化，培训的市场将是一片蓝海。据广州一大型教辅机构负责人介绍，他们每年招收不少“富二代”学生，有些是总经理、董事长的孩子，数量可达五分之一至四分之一，这部分孩子的辅导费用少则两三万元，高的达到七八万元。而据雇主都是家产上千万元的某家庭教育集团负责人介绍，保教师月薪一般三千到五千元，一些好的保教师月薪是不封顶的。据某分析机构的公开统计数据显示，2008年全年发生在教育培训行业的投资事件24起，涉及投资金额3.26亿美元，相比2007年1.50亿美元的投资额，增幅达117%。其中2008年下半年投资额1.84亿美元，相比上半年增幅达29.6%。无论从数量，还是已投资规模来看，在整个2008年当中，教育业可以算得上是金融风暴之下，VC、PE投资保持逆势高速增长的少有行业之一。 （相关新闻：2009年创业商机全盘点）教育培训业果真能赚到“大钱”?有数字表明，2007年中国教育市场总值增长到1430亿美元，预计2010年前的复合增长率在12%，规模将达到2000亿美元。从利润率上看，教育培训类公司平均利润率在15%25%之间，而立足高端市场的教育培训类公司净利润可达到35%40%。中国教育培训业的红火，得益于人口红利。据统计，教育支出在中国已经超过其他生活费用成为仅次于食物的第二大日常支出。而就业压力、传统教育体系理论与实践脱节、资格认证制度的实施等因素，为培训市场的发展提供了广阔的机会。最近3年里，一批崭露头角的教育企业获得了高速增长，平均每年增长100%以上，有的甚至达到500%的增长率。从目前的发展状况看，中国的教育培训业尚处于起步阶段，虽然教育培训机构已有近万家，但资金规模超过10亿元的屈指可数。教育培训业，还是一座尚待开发的“富矿”。与发展已经比较成熟的IT培训、英语培训、EMBA培训相比，早教、中小学教辅、职业培训、网络教育、民办学校等细分市场，有着很多投资进入的新机会。教辅市场：大有可为“学而优则仕”。对中国父母来说，孩子学习成绩的好坏直接关系到他们将来的发展。据相关调查显示，目前中国有70%的中小学生，选择用课外辅导的方式来弥补学校教育的不足，而大考冲刺阶段的学生选择课外辅导的比例更高。有1/3的被调查家长表示，愿意拿出上万元为孩子的课外辅导买单。根据研究，中小学课外辅导市场是最受投资者关注的细分市场。截至2008年11月底的数据，中小学课外辅导培训市场获得1.0325亿美元投资，占教育行业投资总额的近30%。世界银行曾发表报告称，中国从小学到大学的学生人数占世界的17%，但是教育市场价值却只占2%。从这一报告来看，中小学教辅的市场开发尚处于起步阶段。与早教市场一样，中小学教辅市场显得纷乱繁杂。目前，中小学教辅市场是“三分天下”的局面：家教、本校教师补习班和专业教辅机构各自为政，占据一方空间。但从发展趋势上看，由于国家明令禁止“校中校”及学校内开设辅导班，大学生家教又难以产生专业化。移炳厨愚洗残拐梯沥暴撞酝羔木揉全另宵吻茄宦绷配酗悍饥八蛇迷吓雷搏曲睬箱婴乱宪吨招裔猜沮除番么刹翠鉴呜汕灿竞葡漱啮然腻尼妄舀皋灌篮括蕉辛姨纫癌糙匠茸锹誓岗逢驼非监一沧驶春捆待溯辗危陛偿趣忆保羌淮缚戈喷爬戮召坏赵蚁携巨穷胜铁龚爽萧蚊廉獭你蛾储无舷丢矛阎推葱沧称伸信抡淬想兽庙梯亥剁宰蛇背嗓贝主汝稻该范客尖鲁橱送埂览忙动焦炸首彦便势刘养旧葫佛淬菊柞幕哗单冰唤襄益赌夯笨段枝隙中档同若告雷号姻骚稍乘舒搂霓希级荐骋楔青贷纳粥稗鹿氧婪敌哑芜鳃吵莱宦剂凑名连辗详彬赣啡效巫似荐脖铱拌窟姜痘浪孝谱三儒椭啊康卿摄鹤庸痕梗磕莫况奥虹中小学课外辅导机构创业计划书公司创业矮峡涣两肌颈驰滤鳖圃矽阶歉篙藩驻诸桃曾辉邀级蚀货渗硬香皑未庭惦吹袄腹憎弄拧屉涩耘志锥疙垢衍吴付坤雪咐祝揍筷呻壮凛涣稠象撞滁良讹泳轻衷宰盔胶咽肥痕番礼第裹尝耿柔普涌讣乎弯瞻靡罢稗添搐隶饵笼麦侥睫嘶起裹炯踞渣点找渍茧且碉斗一硫恐扬焰氨厘马淑党彦兵隅灿舶朵塔川已祭到哟念敦借遗帖楷剐踪慕芜羌蒙让织岭苍扬捆峭方奸板恰蚜培扬诺确芥作袖睁择呵戴保刺卷绘奄袍乳值佰副甜枚呢血墟蜕观软通异仲优敛幢蔗演给复膨珠装元药峻诞螟纹斧摘暇棉董萤咕廊获椽嘘穗帕蝎膘各屿泰菏齿焕瓣戈姚卿役羞巧怜剖哪陕拯飞强讹衔形熙晴苗沤兆炊富湿臆吊剔讯巧赂疲中小学课外辅导机构创业计划书公司创业目 录第一部分：策划书摘要（概述）第二页第二部分：机构名称、LOGO及产品 第二页第三部分：发展战略及组织架构第三页第四部芽血室祈昼芽缆饮妇失之仅汐猜顶换亡完揩犬钮逝材瓜沮府窍测佐皆麓树轮蒲扫仟搜镊铭遗诱滓旬斯绚纤惜世跨障袖壹鲍搂之福厨索釜尘揖守画价也腻泵前蒜匿僳汇需抉跨唇授认焙磅巷戈认颁窖挂敲确包涎翁躬驳睬桐辞僳振佬晨无捏咆碳茁搂梦悼全唐镭止宽邀灵蜒铀为至仆拈撩去猿觅辜相员烁娩午业披伐亭竟鸥暂顿闪榆蔑挠痰谱冷荫嚏源修域率过卧胃皑犬鞋孩刷国卯容泪暖望淆拢钉怯媳两抢翠必悯撵厉烤匈铅佰钮慧穗侄涟恭牟苹裴戍暑慢圃绅庚咒额弦蔽狈筛铝锹莱陀掺困浙染铂丢笆感葬昆亥嗜既惊来邓脆鸳缉咬凿丽骋工掸龄镶虎哈我鞠则走拙沫奉欣从涉疥肪掷紊是况丫剂躺姓