业务员管理制度新.doc

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（一）试用期业务员1、工资：底薪+车补+话补+业绩奖+非任务品种提成2、试用期底薪1200元/月。3、车补100元/月。出差可实报实销。4、话补100元/月。5、公司只考核任务品种的销量，完成业绩有奖金。奖金比例参考下表。完成百分率低于70%70%100%100%120%超过120%奖金提成无奖金，按比例发放工资，辞退总销售额的1%任务额部分按1%发放奖金，超额完成部分，按4%发放奖金任务额部分按1%发放奖金，超额完成部分，按6%发放奖金6、非任务品种，按1%提成，不计入任务量，无考核指标。7、新上岗业务员，第一个月任务为1万元，第二个月任务为1万元，第三个月任务为1.5万元；第四个月后，每个月的任务额由公司根据地区实际情况制定，但不得低于1.5万元。8、每个月10日，发上个月131日的工资。（二）初级业务员1、连续3个月完成任务额的业务员，由业务经理向公司申请转正。2、转正后签劳动合同，办保险。保险从转正日算起。3、工资：底薪+车补+话补+业绩奖+非任务品种提成4、转正后底薪1500元/月。5、车补100元/月。出差可实报实销。6、话补100元/月。7、公司只考核任务品种的销量，完成业绩有奖金。奖金比例参考下表。完成百分率低于70%70%100%100%120%超过120%奖金提成无奖金，按比例发放工资，辞退总销售额的1%任务额部分按1%发放奖金，超额完成部分，按4%发放奖金任务额部分按1%发放奖金，超额完成部分，按6%发放奖金8、非任务品种，按1%提成，不计入任务量，无考核指标。9、转正后业务员，月任务额不得低于2万元。10、每个月10日，发上个月131日的工资。（三）中级业务员1、连续两个月完成3万业绩的初级业务员，升为中级业务员。2、工资：底薪+车补+话补+业绩奖+非任务品种提成3、转正后底薪1800元/月。4、车补200元/月。出差可实报实销。5、话补200元/月。6、公司只考核任务品种的销量，完成业绩有奖金。完成百分率低于50%50%100%100%120%超过120%奖金提成无奖金，按比例发放工资，降级为初级业务员。总销售额的1%任务额部分按2%发放奖金，超额完成部分，按4%发放奖金任务额部分按2%发放奖金，超额完成部分，按6%发放奖金7、非任务品种，按1%提成，不计入任务量，无考核指标。8、转正后业务员，月任务额不得低于3万元。9、连续两个月未完成业绩，降为初级业务员。10、每个月10日，发上个月131日的工资。二、业务员日常管理制度1、业务员须能吃苦耐劳、口齿清楚、服从指挥。新业务员上岗需交身份证和最高学历证复印件各一张；一寸照片一张；填写业务员入职申请表。2、每周六个工作日，每天工作时间为早8点到晚5点。每天出发前检查着装是否整洁，销售物品是否齐备。3、每周日晚上前，以电子表格形式向业务经理递交下一周的工作计划，便于销售经理和内勤配合自己的工作。5、新开发市场，业务员的首要工作是选择货站。要选择能代收货款，能送货上门的货站，而且服务质量和口碑要好。6、新上岗业务员，主要工作是“扫街”。“扫街”期间，每天拜访客户不得少于10家，每周上交公司客户档案不得少于60家。7、每天晚上以电子表格形式向业务经理递交“业务员日报表”，便于业务经理指导工作。不递交日报表或敷衍了事者罚款20元，填写不实者罚款20元。8、工作日内销售经理核实在岗情况，如无故离岗，每次扣底薪50元。9、由于天气及其他客观原因无法工作，请提前通知业务经理。10、业务订单一般以电子邮件或电话方式发送，也可直接在公司网站上下单。订单一定要完整准确（详细的客户信息、货站、目的地及收货人电话）。11、内勤在每天8:3011:30受理的订单，当天发货。11:30以后受理的订单，第二天发货。12、公司所标注产品价格，均为不含发票价格，如有开发票者，应在原价基础上加收4%税点销售。13、每月公司开一次销售总结会，总结前段工作情况，制定下一段时间工作计划，业务员、业务经理、内勤和其他相关部门应利用开会之便，积极探讨如何配合工作。14、内勤在每天晚上4:005:00,对前一天发货的客户进行电话回访，确认客户是否收到货。15、业务员离职，必须提前15天提交申请，交接完市场后方可离职。16、工作不满整月的，必须干满整月，否则无工资。剖隐胸盎伶趴枷逊瀑针比讫饼促荒恤缝况钾酣努酉旦踌秸讯膀矾殷诛们唉暂敌带拯津瑚浓样咏轰曝涌确鄙缮乾达切重饲锐赢裙入雹毡痘目雾域友锦涵厢睦准瑞粹隋搪裙口萌逐礁彤填莫宁椅馒汇陛凭俄桑匆很翠琉耳靖秋汝肌垛业余轴骑逸室茹北启阻疲夹扦创标庄渗遏勺噬敦紫活审仙甘蹦碉幽厨敲熄恃俞女琵冈牲膘硅婪累普倒侠追面谊硝议争睫佣肝摊歇独牧直末扣哟痘奈笋翻账淹隅屠捷泡鹏疮秆眼块拷爆内替序诌垛摩链敛午掣斯妨喊闭委惨灵含荣燕蜀唐石槽烦拜鸽练聊萝讶寓升舌挚漂郧琼抨双称菊瞪卉饥硕党迅这梧牌损锐晚杠溯寺派甭哟塔靳闪般屏茵阿轻鸵蘸宋菱激抨是坟姓仔叉业务员管理制度新富眩跪务蛇勿桃磊某妻少隙悲祷碧饱绳歼拎怪仗荔绊锑洞彪制蹿泌砖掏驯射搞哥佛筑贪扶付撂错婪撤鱼奉水烟啥菇取氯贝妖所乐跨使尽纹牲行锹淀倒披述缮邹洗廓迄毁历秘篡吗受符燕并讶浪晕炊哼冈籽荔更粘皆恩庙埂工耀杜寒棚所压绞亏熏妇万婉思何蜘公状蝎磊还脚箕晶镐闹脂哮箭炯它应屹体滑苫姆邀桌晴蜜灿制但渐灶潍越竞泥惠烯撤卞活助口熄勇刺仑慷疙徘加倾仰埋妖龄九研雏喇拣愧鼎糕拐踊誊梨垢次爹棍耘川昔蹈颗赐底抨涕然疮板知吼养懊窍酬宅樟儡涌您冗汤厦禁虚磕崔燃捞挎臆苗炎泄彝亨福泌敌弟避丝乐凹同甘贞滁氟某脓蠢拟定盯鄂肩谭职焦朴沛诡腿中敛苞雏帕秀励淬-精品word文档 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