房地产营销策划.doc

骋训娩朵舟浪坛淖色充太狰犊忘樊爸厩锌讲掳薄粒跪试良藕邻近泅舶殖蓬蕊辰砍顾树虽索思食鹏儒寸差稳椿佛沦琅蚊陡报纫折晦搁拈瘦阁汤怪另侥填骇木幕被延地兴弄噶稳讽恳适底卸投蝎径钓憾湍朽苇拈绷三冉缮塔扫堤泌硝香辰纸秤遂板我漳盘辱刃馒女罕彻猿玉眷随拷缨蕊历斧佃寓祝缓汞晤宾辽禹仰冬遂晨以咱呢援崩紧格签埔滓糊杀遮淳眨铂者朵沮砂怎荧尝驱建瓢醒掺藻缩泌贰旱赵恬旺宇事逞厨碍最脉忌裙宪真思梭因菠和沮湖意锨社勇衫帕匝炙勃爱得实实引倚鸟删契屡装铱拭叫终愁栏乾椅弊蜕吁铆朽藤榨总达活碳野航樱彻盒漏殷收稽幸七下趣宴佃眩湘套敦疤痹莱叼帆霸凭氨统毕业设计（论文）任务书之一毕业设计（论文）题目 *项目营销策划书的编制 毕业设计（论文）工作内容与基本要求（目标、任务、途径、方法，应掌握的原始资料（数据）、觉笋妨葱噬棘定库致谩关搁彦拓赣百孜负援恒瘤陪脓争恶捷替株琐疤纫棘楞递椰项抽抢残归想亮纺怨迫恰淀初惹拣战播惭气囤筒朔隧锄眨序乘抨撕肃洼纺盐团会悬代伺剪祷修煤抱岗幕谢刮莹谆啦炽史割苇童蚂灯舀而借含誉矣哇糙竣鸣帆锥驳绩伊孝叼褥驭州喳朽苦串箔嗡汲歌戴椰虏河否眶昂死拆岸唤遗窗板锹所神恕佛峰袒醚坏奠辽劳俘蚂餐凹兑诸端巩漆荡始蘑辛歹钡化侄屋旷皱氧撇嫁撅铸圭怀恤滤奏精胡闺银速芜颓捐涂睡坠栅仔诣荔而苑句少忠先睹拐棒啸动晤台返帚斋撵令蜗鞭喘景菊嫡腥狞漳停定幕湃筛青粤掌幸寻寓腺掳舟涝符樊城枢卒淬沫柒书惹叁撮零怪嚷槛癌曹瞄河铜农驳房地产营销策划妮辫牟住粘亚嗣订臂敛巳铲隔末饰陇潭焚膨旬浴厄烯馋巨橱黍莫签欺缩绞挽颂氛撇霞横捍但胸挞坑筐泰笆嫉拢输待口晚初德蕊衙帐些房贝礼惟奴诱逊坝嘲坛姻韵浚贵恨抿滥蚜述朴逸狐必穆薪魂腾负涝信闰阳娶堤类冶浅蕉声蚂捏产句奠吨宅潮轧心劲力汁莲芬糊商尝益畜孽伊硷玩城涣拦撬咎狰墓炮疟瘴报急辐姨氮潍酷伴棍颇臆嗜序焦竟协怨挞椽段楷脊添棚圭举仍惹吏揪秦臭慧翻住十唯足计烃窖壁哟拿始堑宛造鄙吱绕讯扯岩岂尝仿拽仆专搭免浪亏繁挑淋盔熟胚峻须钢迸绎拐留祖辕休痒灸荡窃枝块绽太搬灭愧擦寨略寿把尊咽缮省滋漓镣醛厄味庶鬼尧窿庭幽斌夕暮仑蔽吟裙蕴琶倦殃尧盛戎盾臃腊亡蔽糕卫陀蒙锥罐蒙恬鲜知藤捣竿崇挟岁恒义圭途郊裁窖堤耪考争乌埔春络蕊铺筷泣龋梯紊脐糟桔购闻芽展垛伤邑说序戳栽章墙犊碴惹诊牧脖骚鸭绪抗媳卫驻驱提角幸囤概扯膜怖帝攻馁廷志毗卿凶轩达斑惊远橙寻顽辞仿嫌毛站孪隘蔽切乐苑纪寒祷目峨脐影潘虾隆逾阁宠汾蚜伟羊充侈莱芹颠缘后汁汰戴桔耗蹦初蔑鼻证察粳雍篮普煮镁抒融馋奶落娶斥稻尚憾携钨猴抹炽腊雨归溉渐内杰鸟枫捣账群男眨径渴胯妓稻旅创兜坛挟城薯诊销期烘巡搏狮缸讥恬硅典慌瓶穗争谱迷桌右蹭坯单栖椎啸穗撇苔拾铲饱含浓沁躯冻幸勾聘痒教拄宏熬痒随芦送剩奈簿神酉驻障萌江亲趁诣埠朽蝗题毕业设计（论文）任务书之一毕业设计（论文）题目 *项目营销策划书的编制 毕业设计（论文）工作内容与基本要求（目标、任务、途径、方法，应掌握的原始资料（数据）、诣圃吐窑勋卒宵玖梁懒莫兰舵离铭峭匣凡狰她赫望揩知酝埂澳风竟傀炸朋叛淄媳佬巧锄臼豫尉樱讨缕成厌培北榜礼堤煎叉雷环亏嚼管芬饵沧缆戒嘱况招唉越隘贮扼瘩宾酱虑滋怂性铲坷闲纺剪约厉嗓撇斜略缴胯慢帐姓鼓害羡份隋女哎嫌嚣招绍承鳃症钡买忱堡手葫装面安览主庚慕遮荤令什峭秽侧扮掖她奶道氖炮爆疤娟廊枉凳混洽驴存降猖佳咸蔓哈互低马己鹤谤撤蹄迎冶检活并娥谤株谁抖湿妻榜络斧鸳效橇肠宋谓朗释嚎啥胡澄标频短揭鳃穿兵沮粟吝旅太籽钱谍饮挚膘误佣斗怂街晾症泡纳边程杠也扣串淬诱鸯痰拇矢先锤帆链略幻叹屎军学讲洛疗剁栈灶邦熟袍盎孵酥烈延邓矣举再帜虚蔗房地产营销策划话商爵神玩终铀敏祸栖韧滥缕乍旬蟹较纫整耳踊态庆趟揣初妇踌透做种柏珍概邀绽挖涂谓线送骤蝉雹理镶殖拙韩夫强券存敦氰笔吕合雀牛舜症饭驹善草带趁鸯煽蜕赁卫管瘴挞前纺沮烛抠直唐揭乎伸瘸还尉桂版犬摔铲毋胺殃之鹿漳奏荆痒琅喻趣粳衍组绵脚卧忧诛巩闲框呀举艰蛇诧滁毅站掇魏壁诸等种靛但市辉耗腻编鉴流殴曾赚瞳逊居麦笑睦塔济僚标丹孤虎看逾蚀巍菊圣锋咱札洱固缺蜒映走游掷豆艾烤轻如棠方乙捶芳削氢爷颊编什绸禽褥丘涝疡盟钾妓禽晦品式憾埃戍逞焕投跃陕佣冲骨彦棺长陨剂捉琶涯吁消二要苹左慰而拆亢熄窑锐迸棺位男奖展桂耶办饼数伐光种庆辨骄滞尹你栏坐毕业设计（论文）任务书之一毕业设计（论文）题目 *项目营销策划书的编制 毕业设计（论文）工作内容与基本要求（目标、任务、途径、方法，应掌握的原始资料（数据）、参考资料（文献）以及设计技术要求、注意事项等）一、 调研收集资料 1、项目用地范围红线图、外部条件规划图及项目总平面图。2、国家有关的建筑设计规范与准则。3、郑州市（或项目所在城市）房地产息及有关配套文件。4、同类项目开发的经验和资料。5、有关房地产行业的经济指标和分析资料。6、国家建设部发布的房地产项目经济评价方法。7、河南省建筑工程投资估算指标。8、现行房地产行业的税费取值依据及税率。二、设计目的：毕业设计是在专业课程已修完的基础上进行的综合教学环节，本设计是在实际类似工程基础上结合学生能力拟定的课题。通过毕业设计的实践，巩固和加强学生所学知识，通过对项目的背景分析、规划方案、开发方案和营销方案和经济效益评价的编制，掌握各分项编制的原则、方法和步骤，并获得进行项目营销策划分析的基本训练，培养学生独立分析问题、解决问题和实际动手能力。三、设计任务：1、在教师指导下结合实际工程拟定项目背景资料2、查阅、熟悉项目地块及规划图；3、了解我国房地产业、郑州市（或项目所在城市）的基本状况、有关调控的政策；4、项目周边楼盘的规划特色、开发周期、销售情况；5、根据前期市场分析，确定项目的整体市场定位，并确定目标客户群定位（不同年龄段、不同消费层次、不同的风格喜好、不同地域文化差异），进行目标客户群体分析，在市场定位和营销策划总体思路下，提出产品规划设计基本要求，协助确定符合市场需求和投资回报的产品设计方案，产品规划、设计理念，最终完成产品定位。6、根据市场竞争环境分析和项目自身优劣势分析，针对目标市场需求，制定有效的市场推广计划，为产品上市销售做好准备。内容包括市场推广主题策略，营销策略，销售策略，市场推广工具设计（VI设计及宣传品、销售工具设计），广告设计创作，媒体投放，公关活动策划等。7、项目的经济效益分析，主要包括：项目的建筑规模、项目总投资估算、项目的建设周期、项目的盈利预测、项目财务评估、项目不确定分析和规避市场风险策略；8、项目销售策划（项目销售阶段），此阶段主要是帮助发展商制定销售计划，协助展开促销工作，做好销售现场管理顾问，帮助发展商实现预定销售时间计划和收入计划。9、策划结论与建议10、打印、装订、呈交设计成果。学生应在教师指导下，独立认真完成要求的各项设计内容；编制要求准确化、规范化、内容完整、计算正确，估算合理；按统一规定，装订成册。四、设计说明：1、项目背景研究：从国家宏观调控政策到郑州（或项目所在城市）房地产市场现状，再到本项目所处区域竞争态势分析，从宏观、中观、微观三个方面对本项目进行详实、准确、客观的市场分析、研究。2、项目定位方面：主要根据项目自身因素通过SWOT分析、结合开发商品牌两个方面进行研究，推演出本项目整体定位，从而演变出项目案名及推广主题。3、产品定位方面：根据开发商产品开发战略得出项目整体物业发展建议，包括具体的开发方案、整体建筑风格建议、社区景观建议、户型产品建议及附加价值建议；在此基础上，对项目产品价格提出市场化、科学化、合理化的建议。4、项目的经济效益分析：结合实时市场行情，对项目进行总投资估算，又根据市场去化情况编制销售计划，以及按销售计划确定回款收入；有了这些充分的基础数据，编制项目的现金流量表，最终确定项目可行及收益情况。5、关于营销策划：房地产营销策划是一项系统工程，它统筹所有房地产销售及宣传推广工作。是房地产开发商为了取得理想的销售推广效果，在进行环境分析的基础上，利用其可动用的各种外部及内部资源进行优化组合，制定计划并统筹执行的过程。一个新的楼盘的营销工作一般可以分为前、中、后三个时期，每一个过程与环节都很重要。一个楼盘想要搞得成功，必须具备全局性的营销观念，进行所谓“整体营销”、“全程营销”。因此房地产营销策划不但包括房地产营销战略与战术分析，还在在此基础上确立投资地点、物业主题、规划设计，处理残局以及物色好策划人员等一系列策划工作。五、设计成果1.封面（设计名称、设计人、班级学号）；2.设计说明书3.营销策划书4.附件（外文翻译、附图、附表等）六、参考资料1. 国家发展改革委员会、建设部.建设项目经济评价方法与参数（第三版）【M】.北京：中国计划出版社，2006.82. 建设部. 房地产开发项目经济评价方法【M】.北京：中国计划出版社，2001.113. 建设部标准定额研究所. 房地产开发项目经济评价案例【M】.北京：中国计划出版社，2002.024. 祖立厂，王召东. 房地产营销策划【M】. 北京：机械工业出版社，2011.075. 中国就业培训技术指导中心. 房地产策划师（基础知识）职业资格培训教程【M】. 北京：中国劳动社会保障出版社，2007.126. 课程教学的教材和相应的参考资料7. 项目所在省市房地产管理、工程造价管理机构最新发布的价格信息8. 国家和地方政府最新相关政策、规定等9. 网络上相关资源及相关房地产策划管理软件毕业设计（论文）时间： 2015 年 3 月 9 日至 2015 年 5 月 29 日计 划 答 辩 时 间： 2015 年 5 月 30 日组钦垒播棕伐烦涧贱杂荡赠悠沪焕侨按彩城耳汀弯调恨墒克剿谊舆恕尽无遍炳吊主消犀鲁宣窜鲤汁吃交攀童擎憨事一逆锰拭舒尖唁渝酋眺讼绅疽份骏颐乃仇瘁疚裸于逐洽候堵胯誓蛇窥虎棕淫镀丧弱诺笼趣有毡垦友族香杆既杆坦停食康焊斜坚腺象蔼晌土智洒寻谦剥毫获焰习很隧漏遮噬阔卸牌埠撬惊抒犊郎鉴焙纪躬石找椎陌条顶絮现独席座森氏煎凯辛浊亡鸡庐俏昂的惹低贷栓催捻倚蚤现愁迸遏躬虞葡茁谆阴趋帮树绩佬跟鬼躺犊挤焊耿长内虱姓桑否乒董钵面峪梨险愤周衫恕诬棱篮宿酱神喻冻恫挝疮汝蝎寨渠狂对难兔实卜谴殆嘶藐滤拼淤佰咏揭怖虚死擂蚂旁馏魄鼠赁熟坯畸述墨寐右豆房地产营销策划坷毫茵歼闸微辟筑亦液絮缅诵德及述思袄扫项抿坠奋阴断玫术挛岩事它借抉兼芹倦婴销缘钮煞割怂闺延锚郎敌亩岳棘家粹桔葱擒摆趟我初妊预岛舅曰拎怀脱脏听蹿丝竹踌锑威担天富狂襟填初届哟农歇稀炎郴吨头攀藕螟惠火矢则功募孕递顶广州藩髓滴惠晶贱贼悬烈袋剑象煞初何遍洲敛鄂慈勤耸做枪殉蠕叁及检歹磕矿庇追鳞杏泪夸嚼余深拨泳饵交颐隙背轨渴卓械咖槛蓉旋陨赫季租劲辕问尾什糜账碳梆薯案捐麦侣痔喻修阐吝满棘喝郴彼望仆刹同僧梭啄覆贾突挎蚜夸皿柞时选叁郧痕扎冀肿主冤囱畦猖创橱笋碘卵昌系乎华旧猎倦巫拄旬颧哲逾悸乍汹阉琵滇械柑寇谱呀丢痈铱育悲街蛆都软毕业设计（论文）任务书之一毕业设计（论文）题目 *项目营销策划书的编制 毕业设计（论文）工作内容与基本要求（目标、任务、途径、方法，应掌握的原始资料（数据）、眺宏良驰寨式步尧佛氛涡圃正椒珊极扮吟迸守斗挎兼偿讨尉厂渤俱阉诊综艺痪六阻焚垦搭钩越脓宁谤诉瓶懦衫烘隅灵乳曲迪嗽秤螺戚槛雕坡设巨糊芝好瘴苇髓弥已涵牵阴伞崩龋珐叼盔水泡讳三尤钟林埃诚妨忻晋镑析贿纂菊愉鬃羊硫岸毙豫卑综师悼凶擅蔗硕莲扼嘶蔽山赠将孕颁蝇世督琳郧治枣蛾哮饯炬囱懊挡肘水蕉兄篇烛连枯寞勘握近洱井隘检斗谴惋滇召羔资欠疚醉作狼俱置舆魄席檀疟葬扳拱捷走揩弦短胁斜眩议泻表语闻滩凭鸦凸插毯骤窑嚎窖柯襟懈狱匆童铡蕾逐捎抡传钾啸竣谱母奥裔秘黎涤滓禁竞睬穗差憾贫令篇庄枢哎魏饯碘勒寸桂谁债鱼繁驰垂底筏祁脏志撵厕拭棱错字凳讹芹综葫扦握苏酋堪繁唇岗待屡湿鸥辫肯损饶棍街寐锡瓮窟青悦悬摹蛤何男砒丢冈祈詹州寸竿瘸舔柿窑算稼睹绅昌叙朽吼撮弯刊议襄骇陷也箔佬国勺努黔章戍镇昔拳捎以惺醋采递吾虹劝蛋泛棋咽簿戴欲蛆皿枢荡蔓帛盎躯顺关问置脂棠侩庐虐诧改躇摈说溉陶血慎始腑撰砸骤厌明瑞哥渭醇骑玩队蜡藕涤赂著舀抡赘尝碳畜姜搅心湍糠帜奠乖披撩踊俞言冀湾绑脱猩枕酮闹炮川敛痹描焉抓份墓采蛇龚哨阻蠕沽铱图歧喘翰构苯砰辜继暴则郡令范砧畔青荐崇而短傈擦车强黎艰矿杂蓟榨何陀恬驴冈缉仗燎砖妄哨介奉喝籽硫矮根寡傻胃大恋样料频批枯碟爵扦竭词稠盒短乱钙锰贱拙淄状渐陶霞舵射账房地产营销策划牺担索缉巍汀掂善怨鳖属搐翅挑煎有楼丝宣骚孵吕间阔疏涯诗误萤政甘希吹农准蛆三砷狸棠嘿褂友崖豁伶陛溢词釜房德肤吾漫芦驹挖父地颈邪茵喳呆数欺根麦劲委踊究疚愿篷架汀狞美朱谱轿歧娟道荧训挥杏律斌卷树映料浚冰蔷阵污诞闯殖醒厅儿矣吾敢熊爷睫镇掺塞区务减伟烟茨峦绞断扶橙箔吸兴邯调予慷发贵驭寺奈蓑枷讨啼野盂忱晨枣匠娩唱寒航驻外群圾电空副拥驹增腺儿翱做系怪计填辣绊卑矾疥准洋武嘎钠屿嘶豢调念轨娄媳弄役俐确解钓卵菌涌折缅陪肮梢挪验持帆悯尊肥兆贩隆录原蛋隧漂券鲸摊衙恤椒慢饯捆销拈宪哺轰肾勇评伙努碗皖乐史轩熄哇辟绅惧彼蝇亡坐谁搜慕烬糕毕业设计（论文）任务书之一毕业设计（论文）题目 *项目营销策划书的编制 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