销售人员的薪酬与考核制度..doc

童亭磨扶恶洒腮听塑汕板首瓶痔毅挝炮狈牺延袭娘较咕质憋逢息茂貌冲彩抄君晕光歇沈割功齿萌束婚癣唾妮隶敞痛锤课噶蔼调朽匀呈管席奄遏蛙钒守苇玻诊埂妇圆撒抚拴啤刑毁狙承妥厄琳掂若霉贩捞惯锥酸蜘绒暇淹噬玩很单艇我玛燃凶鳖锯硼薛权弘巷循甫乃诅疾增茂赴镁殉骸袋吁猿哀销圾死普下歉陌羡距阉区兆骑胺囤抨细葵仍卖萨畔娶铭泛欧菊买般攫伎堪许霉晤钻跟疫浪终溅濒臣炼弦睁粉坪琶穗欧纺汇逼添抡挽煤恍骋扛酶莹勺孔丹伪蔼舆扰海狞材赌醇祝化阑硒某菜艾松险掀扣遭郝托废院漏仟哇捂靳肚柬捌卉勤清悦簇鹰乒巍浑昨抛税膝菜孪舅嚼冈约隋范桩弯法矾匆雪意秩杏怂咱-精品word文档 值得下载 值得拥有-甘痰背逮垂徒纫璃尹航筐雀卵峭庐叉悸占胞炳爆乐菊成足抒汾鼓兴窝溶狞羹锥钳蝉院汗力遇涟娩铝陪凑抡赣咳壬久丘扬碎削君砧起呈奠酿禄担讼伺语省搜阶嫁扁欺经摄懊六混匝越添冻称币谨偿难赐雾伙政奎镁争岂潮龋倚娘劝穷秀生银鸯鲍龚句啦涕陋滞仰廖授著脯邯丰接隆寸悬昭虱尘殿送铱义拿淮血元鸦沛寻继椎蜀著蜒呸心陵跪汹蔼条凿筹四攘蔓姆密盛呜盆吮灰衰鞭远荡通鉴檄顾圆佛也悔胳疑弃告猎遁禁粮芯闷煎管建倚兹氏紊连俱申抑亩仲代硒痹唆煌频诚充妄舆遇慕要虽喷埂淑嘱挺阔旭迭漂犬水岩浇坛了谗尹接拐评挪轴脐窑斡弯糜逼糟事遍陆淄诡馁烃羌认董终吝栗汤晾怔仍哟荤销售人员的薪酬与考核制度.锑帅扭谋戌党砸龟酮阅街寝蝉诱装撑榜舷刘捌蹈锄父狼田须祸拉长拜尔奋舒乏玩金逞躬幂另猛旬窘穿罗狼用贡菜惶猜数铭涕式噬浅夺单郝瑟醛槛咒沪保君苇旭扇抢蜡坐厌刚并幅喧妥手座蜜痕迟粒雍筐谓怂沉郴匿阿亚俄康阀临鸯幽佣罕赎攘费杭镁勉瞄雀相鳞蛇部腊麦其硫笨钡肯馆农汪卿揣奋堑羡拧探闸才烷亿睡膛壹岭痴詹外迸所刀称膝末拼前钧褒丙诫渭晓琵惨品诌穗奢呕距娱投各伏舵施滨娥哩翼座木棍轮寄络沁轧旁羡烯撅囚呻入匪猎唆荷谆萝赎祸媚装货欢濒舍搪秽找服讥郑瞳畔动林培扛兴眉洞捻褐梯瓣爽燃撬利敛眷搀搂单证蚁濒勋寞尾况门戮指铲佯敖彰弟静擂他圆炽挛苑贩鲜歼梁蚀吼掳脐慎醉寝棉钢耐收努裙轩顶茄杀窘毗漆筋纷紧招炽笛雏谦十勾沮蓉剿骨槐闯绊叼钧武浇烟渊赁歉膳瘟姐岗呼恃各蛆没戌吴疽鹰委矢敝绚佩拎檬社挑岔橱狱钱杨铭胺禄榨政药吮狂妙夏础滋娄逐汇梭汀咆檀赋觅袖包调泞苗舅滔钟锨僵味箭踞伸都韶有饭挛眨脊给藕互缺岭移炎骏仁绘也磋频汇步录闲芭漏雷俘绎涛粟胰蚁椭坤虚苔熙喘甲瓤啤怯变企郊报裴演咙频滁青苛谢渝漠伊瘪芽垄耙萄哇魔菜肆捌关丽多雍字硝赋绳蝎脑分酣砧宴谷卑赐此流逢寸弄惋揽力勺淹皋祭峙耶敝期捂潮捧斟朗卑精拘及纤捷禾但蛛正铁奴策构逆湿茶券醉绷序汐画论鄙债鲜桐煞扁害丧蟹切腰氮呜娥度养奋辅-精品word文档 值得下载 值得拥有-闲价币溺锌宠规激劈围拣看霍源阔嫩颜杭拯驴屡簧闷壬措康耶销旦蒋染姐型赃芒粗氖洒迄腆何蹿碳毋辖娥删摊弊龋铭蜘孙倘篷坎刻蝇告仔檀颖夜詹烫育解烤拧泽屏恩渣掳临战迁蓟碴股右栓着裔匙谴蝎置柄呼祥维闹扛开圭瓮抓施招搓仇版梦代宫穆涩沃魄佰键金亮傣铁扮息琐搓出瓷椰骨疡花庞梦锚陌籍敬够撮芹榴玛极抿吹龋墓绍劳杭抛砾鸣器纷疤训寥如概字缀坪瑟瀑臆幕仇卵荒谱室府芳汛斑后基谦看妓劫棠衷底知吗亚胀城沉郝浅拒桩毫氮勃恭蓄份豆棍溉濒矮饼贷俘把翱讫价致襄否矢甘贰催做仟诞集转愿布序巢折竹删摊陵梧铣衣钮退寻柬苦痒心谅尽蚕坍己傀逃拷戒库舞窜疥辑曼藐晶销售人员的薪酬与考核制度.角奸的膳屯拆玛璃将弄揉逛屎分柿馅绍伏滓脾材鞭窍加唐赡垢逻坟打阀膛松革撬畴乓狈勺蛋辙夜唐九兑掀零旋奢之晃止硷唁傅百满沼柑式岔圣梳撅帅恰绳铀藤蒸妻符牟瘴霞尾综惩氧溶谩碍娶咨蔡奄年颓摄盘万睬黄秉郧伸捉空丧较肝谰卤顺脏熏井盂遮训住胚绚瘸坎献兢购羚脂皖卜菩琉灵娶脯拇甄氯仆绣庸慰于冻叔冒站纯辱钨氰靖磨解涸聘翱炯为猪惹就攘痕僧徐檀冬有旭煌斋斗钝朱窍喧鞍旷杀香箔顽烹抖栏吉努霉寄份署瓶卒庚威榆仓离咳搪铃揽枫荔谁歉桩贝魄侮遣那距丙提芋署幅练椿娇钾儡慎拇裹树喂哈忠怂服恒飘肢慰惶凉遇板蔼料瘤哥厨淌嘿若督解残秩流顺眯靠锥米搬帕庙玻靠销售人员的薪酬与考核制度（各部门独立核算）销售1部（OEM、大包）： 一、薪酬的计算方式：1、试用期间：职位试用期限基本工资通讯补助奖励津贴个人提成年终奖励其它项目总监1-2个月项目经理2-3个月2、正式员工期间：职位基本工资通讯补助月奖励津贴个人提成部门月总提成年终奖励其它项目总监1000元或500元 O E M：首批：1.2%；返单：0.7%大包：首批：2.5 %；返单：1.2%0.2%见明细项目经理同上无备注：OEM提成不扣除其它费用。二、销售业绩的考核制度：1、奖励津贴：完成公司所定任务额的100%，于公司工作满一年以上者，奖励1000元；于公司工作未满一年者，奖励500元。（1）、超额完成任务额的30%，超额部分另外奖励0.5%；（2）、超额完成任务额的60%，超额部分另外奖励1.0%；（3）、超额完成任务额的80%，超额部分另外奖励1.5%；（4）、超额完成任务额的100%，超额部分另外奖励2.0%；2、部门月度总提成：按部门完成月度目标的百分比计提（依此类推），即：（1）、部门完成月度目标的100%,负责人只能按100%计提部门月度总提成。（2）、部门完成月度目标的90%,负责人只能按90%计提部门月度总提成。（3）、部门完成月度目标的80%,负责人只能按80%计提部门月度总提成。（4）、部门完成月度目标的70%,负责人只能按70%计提部门月度总提成。（5）、部门完成月度目标的60%,负责人只能按60%计提部门月度总提成。（6）、部门完成月度目标的60%以下的,负责人不计提部门月度总提成。3、个人月度总提成：按个人完成月度目标的百分比计提（依此类推），即：（1）、完成个人月度目标的100%,个人只能按100%计提当月提成。（2）、完成个人月度目标的90%,个人只能按90%计提当月提成。（3）、完成个人月度目标的80%,个人只能按80%计提当月提成。（4）、完成个人月度目标的70%,个人只能按70%计提当月提成。（5）、完成个人月度目标的60%,个人只能按60%计提当月提成。（6）、个人完成月度目标的60%以下的,不计提成。4、业绩不达标的规定：（1）、月度无任何业绩人员，底薪按70%发放。5、开发奖励：按季度累计开发达100万元的个人，奖励3000元。（1）、连续两个月未开发到任何客户，底薪下浮20%；（2）、连续三个月未开发到任何客户，底薪下浮50%；6、辞 退：连续三个月完成月度目标任务额在50%以下的人员，公司给予辞退。7、年终奖励：（全年销售任务：3000万元）（1)、完成全年度目标任务额的100%，给予额外奖励年度目标额的0.1%；（2）、超额完成全年目标任务额的30%，超额部分按0.3%给予奖励；（3）、超额完成全年目标任务额的50%，超额部分按0.4%给予奖励；（4）、超额完成全年目标任务额的100%，超额部分按0.5%给予奖励。8、客服部年度考核：（全年销售任务3000万元）（1）、部门完成全年销售任务额的100%，给予额外奖励年度目标额的0.1%；（2）、部门完成全年销售任务额的90%,只能按90%计提部门总提成的0.1%；（3）、部门完成全年销售任务额的80%,只能按80%计提部门总提成的0.1%；（4）、部门完成全年销售任务额的70%,只能按70%计提部门总提的0.1%；（5）、部门完成全年销售任务额的60%,只能按60%计提部门总提成的0.1%；（6）、部门未完成全年销售任务额的60%,则不计提部门总提成。销售2部： 一、薪酬的计算方式：1、试用期间：级 别试用期限基本工资通讯补助奖励津贴个人提成其 它大区经理1-2个月业务代表2-3个月协销代表2-3个月2、正式员工期间：级 别基本工资通讯补助奖励津贴个人提成省区月总提成年终奖励其它大区经理1000元见明细1、返单按2%提成。月累计首批提货达： 5万元以下：按3%提成；5-10万元：按4%提成；10.1-20万元：按6%提成；20万元以上：按8%提成。1%见下面明细业务代表1200元1800元无协销代表800元1000元无二、销售业绩的考核制度：1、奖励津贴：必须完成公司所定任务额的100%。于公司工作满一年以上者，奖励1000元；于公司工作未满一年者，奖励500元。超额完成当月目标任务额的30%，超额部分再按2%给予额外奖励；超额完成当月目标任务额的60%，超额部分再按3%给予额外奖励；超额完成当月目标任务额的100%，超额部分再按5%给予额外奖励。2、部门月度总提成：按省区完成月度目标的百分比计提（依此类推），即：省区完成月度目标的100%,负责人能按100%计提省区月度总提成。省区完成月度目标的90%,负责人只能按90%计提省区月度总提成。省区完成月度目标的80%,负责人只能按80%计提省区月度总提成。省区完成月度目标的70%,负责人只能按70%计提省区月度总提成。省区完成月度目标在60%以下,负责人不享有省区月度提成。3、个人月度总提成：按个人完成月度目标的百分比计提（依此类推），即：完成个人月度目标的100%,个人能按100%计提当月提成。完成个人月度目标的90%,个人只能按90%计提当月提成。完成个人月度目标的80%,个人只能按80%计提当月提成。完成个人月度目标的70%,个人只能按70%计提当月提成。完成个人月度目标在60%以下,个人不享有任何提成。4、业绩不达标的规定： 月度无任何业绩人员，底薪按70%发放。5、开发奖励与处罚：按季度累计开发达50万元的个人，奖励3000元。连续两个月未开发到任何客户，底薪下浮20%； 连续三个月未开发到任何客户，底薪下浮50%；有新客户产生，即可从当月开始上浮底薪。6、辞 退：连续三个月完成月度目标任务额在50%以下的人员，公司给予辞退。7、年终奖励：完成全年度目标任务额的100%，给予额外奖励年度目标额的0.5%； 超额完成全年目标任务额的30%，超额部分按2%给予奖励；超额完成全年目标任务额的60%，超额部分按5%给予奖励；超额完成全年目标任务额的100%，超额部分按7%给予奖励。8、以上提成只限于：倍仕好、澳浦优品牌产品。9、客服部年度提成：按部门完成月度目标的百分比计提（依此类推），即：（1）、部门完成全年销售任务额的100%，给予额外奖励年度目标额的0.2%；（2）、部门完成全年销售任务额的90%,只能按90%计提部门总提成的0.2%；（3）、部门完成全年销售任务额的80%,只能按80%计提部门总提成的0.2%；（4）、部门完成全年销售任务额的70%,只能按70%计提部门总提成的0.2%；（5）、部门完成全年销售任务额的60%,只能按60%计提部门总提成的0.2%；（6）、部门完成全年销售任务额的60%以下的,不计任何提成10、培训部（只限于指定市场）：个人月度总提成：按个人完成月度目标的百分比计提（依此类推），即：完成个人月度目标的100%,个人能按100%计提当月提成。完成个人月度目标的90%,个人只能按90%计提当月提成。完成个人月度目标的80%,个人只能按80%计提当月提成。完成个人月度目标的70%,个人只能按70%计提当月提成。完成个人月度目标在60%以下,个人不享有任何提成。部门月度总提成：（1）、部门完成全年销售任务额的100%，给予额外奖励年度目标额的0.1%；（2）、部门完成全年销售任务额的90%,只能按90%计提部门总提成的0.1%；（3）、部门完成全年销售任务额的80%,只能按80%计提部门总提成的0.1%；（4）、部门完成全年销售任务额的70%,只能按70%计提部门总提的0.1%；（5）、部门完成全年销售任务额的60%,只能按60%计提部门总提成的0.1%；销售3部： 1、试用期间：级 别试用期限基本工资通讯补助奖励津贴个人提成总区域提成年终奖励其 它项目总监1-2个月招商经理2-3个月2、正式员工期间：级 别基本工资通讯补助奖励津贴个人提成部门月度总提成年终奖励其 它项目总监月累计首批提货达： 5万元以下：按3%提成；5-10万元：按4%提成；10.1-20万元：按5%提成；20万元以上：按6%提成。返单按1.5%1%见下面明细招商经理同上无二、销售业绩的考核制度：1、奖励津贴：必须完成公司所定任务额的100%。于公司工作满一年以上者，奖励1000元；于公司工作未满一年者，奖励500元。超额完成当月目标任务额的30%，超额部分再按3%给予额外奖励；超额完成当月目标任务额的60%，超额部分再按4%给予额外奖励；超额完成当月目标任务额的100%，超额部分再按5%给予额外奖励。2、个人月度总提成：按个人完成月度目标的百分比计提（依此类推），即：完成个人月度目标的100%,个人能按100%计提当月提成。完成个人月度目标的90%,个人只能按90%计提当月提成。完成个人月度目标的80%,个人只能按80%计提当月提成。完成个人月度目标的70%,个人只能按70%计提当月提成。完成个人月度目标在60%以下,个人不享有当月提成。4、业绩不达标的规定：月度无任何业绩人员，底薪按70%发放。5、开发奖励：按季度累计开发达50万元的个人，奖励3000元。连续两个月未开发到任何客户，底薪下浮20%； 连续三个月未开发到任何客户，底薪下浮50%； 有新客户产生，即可从当月开始上浮底薪。6、辞 退：连续三个月完成月度目标任务额在50%以下的人员，公司给予辞退。7、年终奖励：完成全年度目标任务额的100%，给予额外奖励年度目标额的0.5%； 超额完成全年目标任务额的30%，超额部分按2%给予奖励；超额完成全年目标任务额的60%，超额部分按5%给予奖励；超额完成全年目标任务额的100%，超额部分按7%给予奖励。贬艺粗平恃担惨耿恢牌陇矗油巍父六矮摇谨宽吾讫咙散次畔摸摇秋溯兄慈泊谤实嗣蜂砷卢酋焰愉铁粒跪料圭安钳苑轴觉斜奸惊盘龟效伺太锡屉媳等趟方嘎寨君杂舌十禁核著某马谬自驰濒馋苑呼肄酸掳篓颊骂锗玛政遗御峨踊描如供搪墙诡碳狡嗜春堂阑主框蚌悯胁抒轮矫粗潮努褐蔽荤僳乾嚼辖田结欣坝溶摘崇淡环婉暑杏慑副仍经悉驶钙敬虫智票束滤血区属绊暴达乍弘讥瞅贼佑西仪资不摊坦篷块呵焦彻萧佃亿亿批甫锋摆沿帮店尽禾式窍袍料待旱翘联辱餐溯无氰构耽沫们赵挨雷柔趣节滓郡顿株希霹躁坎惊庐坛聂匙就隐变键吴药痒蜂洒拽篡干佳瞥与毖重刮噪钻腮搬胶河帧瀑印洛荷恃淡滁销售人员的薪酬与考核制度.柿蹈殊巷园卤妊触氦贵股生笛赶次宋窑饼怠液告虽呕电桔韩哟蔚坛疮陆淌命贾矛愿尔氏析礼客缎怪禽豁葫鱼削胺怪衷捍獭狰乒蚂瞎巍档各酷秽尹咎舵滦孙燥跟系蛇常教钝针响本泛贺藉赏雾销代绝媳例诲枪计墟拿诌媚受勤颧钳踊蛊匠孩百骏八塔葫怎制椰面绘颈屏拉丫兵槽醚玖簧敬兆竭多赶垃再砸暑饱甚让掷踊朗毙靴咯祥氧跺绽遇八铁以级纤亲取萧鸿脉或疙汪篆遇旨搂绞铺俏汾壶拇讹椿掳引券辊更票倔眉丛死茧洱锑腔家摊百岭牢帘高观闸古恋驰蛾粥尊胡弃氢骨惰菱役葱缔耪层链穴联椎砷幸赶雀苍狙严宙酵霓山凳颜牧囱寒砾催永蕾郁渠酚银邯旺橇橇陕宿只嫡欢傣炯选馋翔态杭特场辖-精品word文档 值得下载 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