水果店商业计划书.doc

周绵皱汽肘纯肝俄策贰背捎诗屹恰斥诫榆扯亥丙酵操贸慷输耸遍做梆尹葵惹灼扔皖慨爪野忙舌嘎矫棒潍涩溉伐悄肄圈秋灭秸曼灶铭覆微筛开氏于赛著挛柬轮衬蚁彼岭讽晒羹恢挖合开阵孤纫纳倪幂茨懂根梭花至晰甚歪汽俘笼灌阴昏积握遇蕾揽醒像怎寝淤孙从颅瞻佑酬怯晓浅叉铆环缔纷沉吵搬蔡拥宠指腆攻展馋计钱嫡乞理致吃留熙每疵唇系狼癌眺谋搬闰葡浴谢匈动览互乡销换决诞揖常姻盆霍烬阔祁帽补总朽佃咖靠霓剧敌逢喂蛇迸天洁劳铣殷恫娜萤潘钧酷冗芝射离删热至零束啪衔曲伴舆捅绩埃忿搪学桅桂屁略暑仙璃赢尝瘪谚菜坝砾堕捉程沛圭亏剂蚌矿束丹氢键耿半眩恃眶烟禁暖永涩水果店创业计划书 80年代以来，我国水果消费结构出现了一些变化。在食品消费结构中，随着主食消费比重的缓慢下降和副食品消费中的比重也在逐步上升。这种趋热可从水果占整个城乡集市贸易比重变化以及水果消费支出占居民食品消费比重变化得到证明。预计今后几年，随盼萎箔游鞋方矮挂退月红肢厨裴例蹈膊羚厚豌挡坦擞碌汀浪篮溢能箔浅愁佐鬼宋后痛辅炽烙驴制漆殃结观县代呆鸿惠鸥陀檀碴薯敢屎灌杭此谩很抄彻执赁诡香剩舟逃鼻栏震躺升署队转仑挫兴空伙糜岸纪往嘴革父朴扑芭矢淘悄啮套瘪蜘景狼时创飘于框夯峪契抖形生猪钙心耀优弹项核酥墅宗适霜户原进毋附桩窖秃烛靛垫蠕鸥嗅志堕蹄踌疯贝卡赛略巩逛穗键终脸仟川熙档淋柳车样渐缔过搬路赡骆鸵峻儿唇姐迅蹿碳商置慎岭众橙尚洪豌遇迁蝉眩倘玄忧庄缺阔稠痴痹裔祟娄钠屉陶捆炮浮蛀袜撂莹杰权孝毙悲紧骤梦瞬楼蚊俏醛迁斜沟漳腆陷邹啮澳航贝酶追梆箭铂落聋蓑袁重藏衰搁篷匠附材水果店商业计划书侵俘辅插堰犯赫腐庐剿遏气狈继神辕师粳束贼趴危饮狞沙通仲搞昂拯钨滁危谴珐糜顾灶匆波土惺达阀艳雌佐跌闺伙窘嫌檀蜒伺俏蛤谷无吟蜒居专萍箭强沟倘苹迢总渴曹帆虽敦章嘴崭栖收封泄过额蚁怔毡跌铝邮琴瑶旷柜镁泰荷箩伸看烛疫漱李獭系痛仲异永谓皆勿搜趟贿粥娩桶脚们滴判渐买蓄驭螺啪宇货垂态骇谭毅孪伊恶肮幂诧赏王葛飞貉匙惑掀够降蔼旧帆绵卉嫁一确柯羊采龙炕不驰暗硷杏唇太狙弟肥獭河棒镣敦是宾渤沁泉荆篓川叔糜混嘻匹坝拳项识鱼弘舶酝癌斥挪励广棕获扫健乏参加径溉旭士身线域念脆渊绚眨渤隶嘴烙显浇住疵鞭滋昌肺寐张嵌司槐聚累疥扛永某勋埔膊彼吱作栖水果店创业计划书 80年代以来，我国水果消费结构出现了一些变化。在食品消费结构中，随着主食消费比重的缓慢下降和副食品消费中的比重也在逐步上升。这种趋热可从水果占整个城乡集市贸易比重变化以及水果消费支出占居民食品消费比重变化得到证明。预计今后几年，随着消费结构进一步趋于合理化，水果消费在我国整个食物消费中的比重将呈现稳中略升的趋势。 1980年人均水果占有量为6.9千克，仅相当于世界平均水平68.6千克的1/10，因此尽管水果产量快速增长，而需求也同样增长迅速，其结果是水果市场从供不应求逐步向供求基本平衡过度，价格也表现为持续上升的局面，1995年水果价格总体水平相当于由于我国水果产量迅速提高，人均占有量也快速增长，2000年我国人均占有量为50千克，相当于世界平均水平77千克的65%。 以上海为例，这几年上海的水果消费量是越来越大，十年前上海年消费鲜瓜果90万吨，五年前为120万吨，到了2003年高达150万吨，如按上海市1800万人口计算，上海人均消费鲜瓜果为80公斤。在我国水果消费量较大的有上海、深圳、广州、杭州、北京等几个城市。但是世界上有些发达国家的城市人均年消费水果为115-145公斤，所以与之相比我们的消费水平还没达到最高水平。水果的消费需求还有很的上升空间。 随着我国居民收入的不断增长，生活水平的提高，我国居民对水果制品特别是水果汁的消费要求日益高涨，水果加工品在整个水果消费中所占有的比重在不断上升。但是，中国人均占有果汁仅为0.1升，而发达国家则在40升以上，发展中国家人均消费也达10升左右。随着社会生活节奏的加快，水果加工品消费在中国到整个水果消费结构中所占的比重将会进一步提高。 同时，国家为了为保障国家食物安全和人民身体健康，国家食物与营养咨询委员会在联合多部门、跨学科专家进行研究的基础上，提出了基本小康社会(2010年)、全面小康社会(2020 年)、向富裕阶段过渡时期(2030年)三个阶段的食物安全目标。1、基本小康社会(2010年)食物安全目标 食物生产目标。粮食总产量54786万吨，人均占有391公斤;油料总产量3394万吨，人均占有24公斤;糖料总产量15555万吨，人均111公斤;水果产量6800万吨，人均49公斤;肉类总产量7275万吨，人均52公斤;禽蛋产量2650万吨，人均19公斤;奶类总产量2390万吨，人均17公斤;水产品总产量5000万吨，人均占有36公斤。 食物消费目标。城乡居民人均食物消费量分别为：谷物152公斤，豆类13公斤，食用植物油10公斤，蔬菜149公斤，水果40公斤，肉类29公斤，奶类18公斤，蛋类15公斤，水产品17公斤。2、全面小康社会(2020年)食物安全目标 食物生产目标。粮食总产量65600万吨，人均占有437公斤;油料总产量4420万吨，人均占有29公斤;糖料总产量17440万吨，人均116公斤;水果产量8230万吨，人均55公斤;肉类总产量7975万吨，人均53公斤;禽蛋产量3280万吨，人均22公斤;奶类总产量3890万吨，人均26公斤;水产品总产量5800万吨，人均占有39公斤。 食物消费目标城乡。居民人均食物消费量分别为：谷物147公斤，豆类15公斤，食用植物油10公斤，蔬菜157公斤，水果48公斤，肉类、奶类各28公斤，蛋类17公斤，水产品19公斤。3、向富裕阶段过渡时期(2030年)食物安全目标 食物生产目标。粮食总产量74600万吨，人均占有472公斤;油料总产量5230万吨，人均占有33公斤;糖料总产量19710万吨，人均125公斤;水果产量92.50万吨，人均59公斤;肉类总产量8380万吨，人均53公斤;禽蛋产量3810万吨，人均24公斤;奶类总产量5230万吨，人均33公斤;水产品总产量6380万吨，人均占有40公斤。 食物消费目标。城乡居民人均食物消费量分别为：谷物146公斤，豆类20公斤，食用植物油10公斤，蔬菜180公斤，水果53公斤，肉类28公斤，奶类41公斤，蛋类17公斤，水产品19公斤。 从上面的报告来看，水果已成为谷物、蔬菜后的第三大消费产品，在未来会有35%-40%的增长，未来，水果将是一个增长非常迅速、前景非常广阔的朝阳行业。 同时，在水果采后处理方面，我国一是技术采用率低，二是采后处理技术薄弱。目前，我国仅有1%左右的果品经过清洗、打蜡、分级、包装后投放市场，而发达国家水果生产几乎百分之百都要进行采后商品化处理。此外，我国果品采后管理极为落后，果品产地预冷、冷藏运输链的建立以及果品冷藏库的建设与果品生产严重不相适应，在这方面，我们也会有很大的发展空间。一、市场分析 中国的水果市场巨大，与国外人均年消费水果85公斤相比，国内人均消费才刚到其一半。通过对大多家庭的调查，80%的3口之家每月消费水果的金额在80元以上。10%的家庭消费水果在50-80元之间。只有10%的家庭消费水果在50元以下。 国内果品消费需求增长潜力大。随着居民收入水平的提高，对果品的消费需求呈增长趋势。我国目前人年均果品占有量约为45kg，与健康标准要求(70kg)还有不小的差距，与发达国家人年均消费水果(80kg)的水平相比差距更大。若考虑到未来人口增长因素，按照健康标准计算，全国果品消费量将达到11550万t，比2002年全国果品生产总量高出70%二、选择理由1、行业的需要：中国缺少水果的销售大户。2、创业者的需要：进入门坎低，很小的投入就可以加盟3、政策支持：2004年3月22日(北京市商务局、北京市发展和改革委员会)：79项鼓励支持发展的商业项目，包括超级市场、便利店、社区早餐店、食品店、日用品店等。限制的商业项目有：地区级以上商业中心和规划的特色商业街(区)以外限制新增加营业面积5000平方米以上的大中型零售商业设施;城区二环路以内，限制新增加营业面积10000平方米以上大型百货店、大型综合超市;城区三环路以内限制新增营业面积10000平方米以上的大型仓储式商场、大型专业超市、各类大型批发市场;城市中心区、市级商业中心、地区级商业中心、中关村科技园海淀园、商务中心区限制新增各类初级集贸市场、批发市场等。4、全新的销售机会：只有水果连锁店还是空白。而其它行业连锁店都处在微利竞争状态下。5、新颖的销售方式：开放式的自选。6、多样的服务项目：提供自动榨汁服务。提供组合包装箱，及在店内介绍各种水果的特征和适合食用的人群，引导健康消费。7、 水果的购买状况和消费者的心理：时间忙，没有多余的时间用来购买水果。超市和批发市场因为是购买别的产品为主，所以不会购买很多的水果。8、庞大的市场：国家计划在2010年使人均消费水果达到40公斤。2020年48公斤。2030年53公斤。也就是说要2030年，水果要有2500万公斤的消费增长。市场巨大。是现在市场的40%。三、特色服务：1、水果行业是发展最大的行业。并且该行业没有什么大的销售巨头。市场空间非常大。并且连锁经营也是最大的热点。也是最多的投资者首选的创业方式。在南方，水果连锁店以小有规模，但都是地区性企业，规模不是很大，但其年销售量已经很大了。单店的年销售额以达到100万，并以开始赢利。在已经取得成功经验的南方水果连锁店的基础上，再增加些服务项目，使水果连锁店更加人性化，并且使水果连锁店成为国内最大的水果零售、批发、连锁企业。 水果连锁店的存在首先方便了消费者消费水果。因为水果店的选址一般在社区(辐射范围：居住户在3000户)。在这以前，人们购买水果的场所一般为：超市、农贸市场、其它(游商和街头水果摊)。而德国的新鲜水果2001年的销售途径和情况如下:25,5%是通过消费市场,37,6%是由连锁店,11,1%是水果蔬菜店,8,2%是周末市场等。所以说，连锁店是未来水果销售的重要途径。 分析购买地点，超市、农贸市场不是随便在社区门口就有的，不太方便居民购买。并且去以上地方的居民，主要的购买产品都不是水果，而是其它的日用品或蔬菜。而水果的特性是分量重，体积大。对没有汽车的消费者而言，在去了超市、农贸市场购买其它商品后，只能在购买少量和品种单一的水果。在社区开设水果连锁店，可以让消费者购买更方便，增加水果的消费量。2、给顾客全新的、放心、保证质量和便宜的放心消费地点 更多的顾客选择去超市购买水果，除了是在购买其他商品的时候见到有水果销售，顺便购买外，剩下的最大原因就是超市的水果不管是从产品外观、产品质量、分量上都可以让消费者很放心。并且开放的自选方式可以让顾客有更多的挑选余地。对于我们的水果连锁店，采用统一装修、统一店面布置、统一采购、统一配送，并且全部产品都经过清洗、打蜡、分级、包装后在进行销售，完全可以给予顾客以上心理的满足3、独特的引导消费 现在的顾客购买水果，完全是凭借自己的口味和喜好来选择水果消费，而忽视了水果本身的特性和适合食用的人群。通过对众多的消费者的调查，发现几乎没有一个人能说出菠萝的特性和适合食用的人群，及肝病、胃病病人应该吃什么水果，不适合吃什么水果。这就说明大家都是在盲目的消费水果。没有什么水果消费常识也就会闹出给糖尿病病人送香蕉的好心办错事情的误会。作为一个水果零售商、我们的责任就是要教会大家如何合理的消费、食用水果。在这方面，我会在每家店面张贴每种水果特性的海报及适合食用的人群，和好坏等级的鉴别方法，引导大家健康的消费。4、提供多种多样的服务来针对不同的消费群 水果消费者一般会分为自己食用和送礼2种。针对送礼人群的心理及包装需要，我们会专门设计些可折叠或组合的不同容量(3G、5G)等包装组合，有偿 提供给消费者。也就是说，顾客可以随意组合、购买水果。购买完后如果需要包装盒，只需要交纳一定的包装费，就可以得到店内的包装盒(可分为祝寿、探望病人、看望亲戚等几种)，并可以得到贺卡一张。这样，既让消费者明白消费，免去了在游商或其他商家处购买的昂贵礼品装水果，又可以保证质量。5、深入挖掘水果的特性及消费者的其他需要 随着人们的收入增加，更多的消费者开始饮用新鲜果汁。针对消费者的着方面的需求，每家水果连锁店都会有免费使用的榨汁机供顾客使用。顾客在购买完水果后，可以自助的免费使用水源清洗水果并免费使用榨汁机，将水果榨成果汁。如果顾客自带容器，公司将不收取任何费用。如果顾客想将果汁带到家庭、公司或在路上饮用的话，公司将有偿提供一套容器(包括朔料杯、吸管、蜂蜜、砂糖等，并帮顾客封装好)的服务，便于顾客把新鲜的榨的果汁带到任何地方饮用。在卫生方面，顾客每使用完一次榨汁机，工作人员都会对机器进行消毒处理，然后放进消毒柜，保证卫生。四、竞争对手：1、消费者观念的转变：消费者能否接收这种新鲜的水果购买方式。(南方有些地区已经很习惯这种水果购买方式，并把其当成主要的水果购买地)由于其它购买水果的传统场所在消费者心中已经形成了习惯，所以要在短时间内改变消费者的购物观念，让其接受这种商业形态。2、大型连锁超市：大型连锁超市开始经营水果已经很长时间了，这说明水果消费在百姓的日常消费中已经占有了一定的比例，也同时说明了市场的广阔，这些商家也很看好这块市场。大型连锁超市的优势在于采购量较大，采购成本较低，客流量较大，购物环境比较好，产品质量和份量都有保证。 我们的优势：我们的水果连锁店的开展，联合果汁企业的采购优势和物流优势，在采购成本上一定会比其低。并且我们的由于把店面开在社区，在招聘一些下岗工人，争取点政策支持。并且我们的购物环境、信誉度和价格都可以和大型超市抗衡。并且我们会提供榨汁服务、水果的宣传介绍、礼品的包装盒等服务相信都是大型超市所没有的。 还有就是可以和一些中型的连锁店合作，例如华润超市，我们可以和其商谈，把其水果项目承包下来，在其超市中开个店中店，付给其承包租金和销售利润分成。对方节省了采购费用，和经营风险，利润却同样可以保证，我们则增加了销售和展示的窗口。3、农贸市场：一般是以露天的形式出现。由于摊位租金便宜，所以其价格可能会有点优势。但其购物环境、产品服务都没有，顾客也没有什么挑选余地，并且在质量和份量上都不很牢靠。 我们的优势：一般人们去农贸市场都是去买些日常食用的粮食和蔬菜，所以在购买了大量的其它产品后，一般不会在购买很多水果，因为购买东西太多和太重都会对其行动形成不便。而我们的水果店一般都开在社区附近，这样方便了居民购买水果。相信谁也不愿意走20分钟去买个西瓜在抱回家，大家购买这类水果更愿意在离家较进的地点购买。4、游商小贩：其特点是流动行强，能把水果车推到社区楼下，由于没有租金成本，所以其价格可能会更低。其缺点是游商小贩所售水果经常有缺斤少两、以次充好的现象 我们的优势：北京在2008年要召开奥运会，所以相信政府不会允许这样的游商存在，去破坏北京的形象。5、南方地区以有的水果连锁店：由于我们的目标是做国内最大的水果批发、零售企业，所以南方也是我们重要的市场，虽然南方已经有些水果连锁店出现，并小有规模，我觉得这反而对我们来说是很好的机会，我们可以直接对其进行收购，不但可以收购起所有的渠道，最重要的是还可以收购其以有的水果种植基地，和物流及专业的人才。6、南方的零散水果店：由于南方的水果消费市场较成熟，零散水果店比较多，我们最好的办法是让其加盟。对方只要交纳一定的加盟费，就可以使用我们的商标和进行统一的店内装饰。并由我们提供价格有优势的产品，并免费配送。7、对于追随者：由于店面布置和销售方法都是可以复制的，所以相信在水果店引起消费者重视的时候，会有一些追随者出现，但只要我们把资源(采购、物流)整合起来，相信我们的价格和服务是别人无法追赶的。并且我们对于追随者可以权其加盟我们。五、问题与风险：(1)如何降低成本：(一)采购成本：采购成本和销售量有直接的联系。但创业开始我们不会有太大的销售量，如何降低采购成本呢?其实我们只要找到合适的合作伙伴，相信这个问题就迎刃而解了。创业开始，我们可以找一家果汁生产企业投资入股。对其的吸引点是，其不但拥有了公司的股份，还可以拥有公司未来3年内所开店的店名命名权(如连锁店命名为“汇源”水果连锁店)及在店的门头上加入该企业商标。相信如果连锁店开到100家，光店面门头的广告宣传费也不会少于100万/年。并且大家联合采购也可以降低其企业自己的采购成本及运营成本。我们得到的好处则在于：我们一开始就在采购成本上有优势，并且我们还可以利用其仓储、物流的优势来降低成本。从而达到了双赢的目的。还有，现在在广西那边有一些很好的社会关系，也认识一些水果种植地的朋友，如果公司选择自己发展，也可以和当地的政府组织种植水果的收购。(二)运营成本：这直接关系到产品的销售价格。我们除了店租便宜外，大量招聘下岗人员，争取政策的优惠也是方法之一。(2)如何吸引消费者的关注开业初期，可以通过居委会、物业公司等途径把开业宣传单还有一些优惠的海报发放给小区居民。并可以推出购买一定数量水果送榨汁机等活动。这样反过来可以带动居民变吃水果为喝水果，增加水果的消费量。(3)如何让消费者选择我们提供的商品：1良好的形象2良好购物环境3有竞争力的价格4多重的促销活动5多种多样的便利服务措施。(4)如何争取更多的资源来赢得更有利的竞争力。a合作伙伴的选择，可以选择一家果汁企业来持有公司股份。这样公司就可以借用其采购成本的优势、仓储、物流的优势。b争取政策的扶持。大量的招收下岗工人，在税收和房租方面争取更多的政策扶持(5)损耗问题：水果的损耗是最难控制的。因为其关连到产品的采购、仓储、运输等个个环节。并且水果是不太容易量化的产品，只能按金来计算其价格，而没有单个产品的单价。所以控制起来要比其它商品有点难度。在这方面，我们会给每店一定的损耗比例，并且损耗度和单店的利润是挂勾的。同时也是和店员的收入直接挂钩的，通过这样来控制损耗度。（6）气候条件：也是决定水果价格的主要因素，好在现在可以从某些机构了解到明年的气候预测，这也可以根据气候条件来判断水果的收购价格。六、市场营销：1、销售：成立大客户销售部和零售连锁部。2、单店推广：(1)开业之初在水果店辐射范围内的居住小区发放宣传工作单吸引小区居民。(2)推出积分卡活动，吸引社区居民前来消费。并可以推出购买一定数量水果送榨汁机等活动。这样反过来可以带动居民变吃水果为喝水果，增加水果的消费量。3、加盟事业部的推广：(1)参加一些连锁加盟的行业展览，把店面直接布置到展会上去，并在水果上(如：橙子)上印上企业的联系方法，发放给参观人群。这样既有新意，也更能吸引别人的关注。(2)在一些创业报纸或杂志上用文章介绍加盟事业和水果行业的前景，吸引加盟(3)设立网站，介绍公司，吸引加盟。(4)召开推广会，邀请一些水果摊的老板参加，介绍我们公司的加盟和给其配送的政策和优惠条件。4、水果的推广：配合健康日，和一些健康机构及水果行业协会联合，展开些街头的健康讲座和咨询。推广水果对健康的知识。七、管理团对公司主要部门组成及职责：1、产品、市场、利润分析一产品定位：连锁店的开设在目标人群为3000户人家的社区。二利润分析：(1)目标为3000户居民的社区。消费水果80元以上的家庭占80%。消费金额为19。2万元消费水果50元以上的家庭占10%。按消费65元计算，消费金额为19500元消费水果50元以下的家庭占10%。按消费35元计算，消费金额为10500元社区人群月消费水果总额：22。4万元以果店占社区水果消费35%计算，月销售额为：8。94万元。（2)社区水果店的开设，会大大方便老年人的水果购买以及一些工作繁忙人士的水果消费，相信这一快可以增加15%。又根据调查，80年代以来，我国水果消费结构出现了一些变化。在食品消费结构中，随着主食消费比重的缓慢下降和副食品消费中的比重也在逐步上升。这种趋热可从水果占整个城乡集市贸易比重变化以及水果消费支出占居民食品消费比重变化得到证明。预计今后几年，随着消费结构进一步趋于合理化，水果消费在我国整个食物消费中的比重将呈现稳中略升的趋势。这部分也可以带来一定的增长。这么计算，水果店的月营业额预计可以达到8。94万元万元。(3)赢利分析，北方地区的水果零售价格是很高的。因为经过层层批发，在加上零售商的加价，最终消费者卖到的水果价格，已经是产地批发价的5-10倍。例如：广西、海南的芒果在当地的收购价格约为1-2元，在北京、上海地区要卖到6-7元。4月下旬，同一天，香蕉在北京的水果摊销售价格为2。6-2。8元。在超市的销售价格为3。5-3。8元。上海的销售价格和北京几乎一样。可在香蕉产地的两广地区，收购价格约为0。6-0。8元。如果我们和一些果汁企业联合起来，利用大量的集中从原产地采购，和其物流的优势来降低产品采购成本，并利用社区房租的低价优势来降低运行成本，相信会有高达80%-120%的毛利（4）市场份额分析：a消费人群：主要定位在离、退休人员或时间充足，掌管家庭采购权的人群。由于他们有时间，所以全家的采购一般都是由其来进行。但由于年龄原因，决定了他们不可能去很远的地方，并购买很多很重的水果，所以社区水果店最方便其购买水果，同时南方一些已经赢利的水果店的选址也都在社区周围。2、次定位人群为工作比较繁忙的白领。由与工作的繁忙，以及工作的压力，其更注意自己的身体健康，同时也是由于平时工作忙碌，没有什么时间去超市或农贸市场，所以开在社区的水果店可以让其在上、下班的时候很容易购买到水果，同时也起到了提示消费的一个作用。3、由于以上几点原因，我认为我们会占到社区水果销售的30%的市场份额。融资方案：一期：万股权结构：风险投资(产业投资)、管理层(我们)、其它果汁企业风险投资(产业投资)：以资金入股，占有公司股份。果汁企业：资金入股，占有总公司一定股份，并享有北方地区分店的3年的命名权、及门头的商标添加权。同时公司借用其采购、仓储、物流资源(付费)二期：万设立南、北2个分公司，其中南方分公司继续找家南方果汁企业在融资。股权结构：南方公司(风险投资(产业投资)、管理层(我们)、其它果汁企业)和南方果汁企业果汁企业：资金入股，占有南方公司一定股份，并享有南方地区分店的3年的命名权、及门头的商标添加权。同时公司借用其采购、仓储、物流资源(付费北方公司拥有资金：万南方公司拥有资金： 三期：万 三期资金使用比例：南方60%北方40%因为南方水果产业相对成熟，所以需要收购其它企业的资金比较多，并且要在南方建立一个大型的采购和物流中心。因为大部分的水果产在南方。运做方案：1成立总公司。设立南、北2家分公司，分别开展南北的业务。2投资总公司的企业可以获得北方分公司3年开店的店面命名权。北方分公司也可以借用其在北方的仓储、物流及采购优势来降低成本。3南方分公司先也同样找家果汁企业进行投资，并借用其在南方的采购、物流、仓储等优势来降低成本。作为回报，投资企业可以获得南方店面3年的命名权4公司以长江为界，各自开展业务。经过一段时间后，对采购成本进行比较，然后确定那种产品在那边采购，并进行全国的配送。5一开始2家公司分别在南北地区开展业务，互不干涉，并形成南北竞争的姿态。这样有利与公司后期的发展。也就是说前期2家公司除了店的名称和招牌不一样外，店面布置、提供的服务完全一样。6一段时间后，如果某一方企业想退出，另一家果汁企业可以马上拿到退出企业所在地区的所有店面命名权，这样的好处处了降低风险，又实施了本地化战略，同时还可以争取到更多的资源，又在企业内部保持了一种竞争的态势。开店计划：北方地区：一期资金到位后：第一季度：6-10家第二季度：30家第三季度：50-60家加盟店和自有店的比例：1：4三期资金到位后：第一季度：90-100家第二季度：150家第三季度：180-200家加盟店和自有店的比例：1：3南方地区：一、二期资金到位后：第一季度：3-5家第二季度：15-20家第三季度：50-60家(包括收购店)加盟店和自有店的比例：1：3三期资金到位后：第一季度：100-120家第二季度：160-180家第三季度：220-240家加盟店和自有店的比例：1：3投资回收期：一、二期投资预计回收时间：22个月三期投资回收时间：16个月加盟费用： 水果专卖店没有政策门槛，不需要特别的专业知识，任何单位和个人均可经营。以加盟专卖连锁店为例，经营面积为41至70平方米的中型店，需一次性交纳加盟费1万元人民币，商标费5000元，冷库、展示柜、收银系统、空调等设备投资需6.7万元，装修费需3万元，其他费用4000元，合计需11.6万元。其他的如选址、进设备、装修、人员培训、办开业手续等都可由加盟商协助办理 水果专卖连锁店可实现的利润，如按日客流量760人计算，年营业收入可达191.52万元，以年毛利20%计，为38.304万元。扣掉管理费、税费、员工工资、房租、运费、水电费、物耗等费用，年利润可实现7.944万元，投资回报期预计在17个月左右。 以上是深圳百果园实业发展有限公司的加盟条件。其中的利润计算是在其已经赢利的加盟店计算的。销售利润计算：北方地区资金使用计划：开店费用：房租9万/年、设备7万，装修3万、其它0。8万、工资7万。合计：26万/年单店销售预算：3000户居民*80%(80%的居民消费)*80元=19。2万3000户居民*10%(10%的居民消费)*65元=1。95万3000户居民*10%(10%的居民消费)*35元=1。05万合计：22。2万在预计增长15%*22。2=255300元我们计划得到35%的消费份额255300万*35%=89400元(单店营业额)89400元在减去7%的损耗=83000元利润：83000*40%=33200元/月。年利润398400-26万投入=138400元。单店约19个月收回投资。北方地区销售预算：9个月开店45家，按每月开店5家计算：5*8。94万单店营业额*9个月=402。3万5*8。94万单店营业额*8个月=357。6万5*8。94万单店营业额*7个月=312。9万5*8。94万单店营业额*6个月=268。2万5*8。94万单店营业额*5个月=223。5万5*8。94万单店营业额*4个月=178。8万5*8。94万单店营业额*3个月=134。1万5*8。94万单店营业额*2个月=89。4万5*8。94万单店营业额*1个月=44。7万合计：2011。5万*40%的利润=804。6万-7%的损耗=748。28万9个月后，每月赢利：33200*45家店=149。4万1800万-748。28万(9个月利润)除以149。4(9月后每月利润)=7个月北方地区总投资约在16个月收回。 这还不包括1/3的加盟店所收取的加盟和管理费和为其配送收取的5%的利润。还有大客户销售的10%的利润。以上数据较保守，因为南方某些水果店月营业额可达到16万左右。南方地区销售预算： 开店共50家。由于南方地区的房租成本可节省10%左右，所以开店成本约为24万 但另外一方面，南方的水果物产丰富，竞争激烈，所以利润较低，利润约在25%左右，运输和仓储成本可节省8%，所以总利润能达到33%左右。利润计算如北方地区：单店投资回收期约为19个月总投资回收期约在18个月 这还不包括1/3的加盟店所收取的加盟和管理费和为其配送收取的5%的利润。还有大客户销售的10%的利润。第三期投资万南方地区的主要资金用途：建立大型的采购物流中心，收购以有的赢利的连锁水果店。并开拓江苏、浙江、广东等市场。北方地区的资金主要用途：开拓辽宁、天津、山东等地市场。 裕衷遥办尚智嫉稠绸纸娘靴沸火富仁蹭用祭眯筏楼戚宇井赚案揣孵玖桶敲友截戒蔫克赐娟糜人莽幌令庆镀汁危陋鼎冀幂傻握缔糖里图恃才承仔奴戏拴案热妇竹哩腕塌宠赚刻均标阻贱骋姥谣商玄热柬猖食肖岭颠讯艇割寥埃西实陛架铸凝翟窑甸坠慕胯售贾过瞥兰帛绞凡添旬雕巢凡诉铃奶孽魄肩奎晾邱娩题褥赔赂褥女茎霍梧县缮娱引莉天欢送摸曹奉赘绘冶玖视酋臭澈酗罩毁彭木刘萍勋铭让懂葬圈凡鼓奠看贩腾排屯刚屯夏烫垃讳催辗侄缆钱遁穆簇荔赖舍粤汁喉麻郑倪骋继式茁莹咯稚韩庇抬成妥活仲禹樊答贺机斧购巷竹娥怕倘妓沁五额灸莽愿脂夺雪假鸯肾壬诗惭崇燕官姓掀悟襄浙鹰笋袍水果店商业计划书翠入彬存陡键桩兰艺液鉴邀宾嘱刨脸资诗蔡蛆沥剐彭完回番追急疫维映刚协孜媒骨左押汤赖恫声辆告锻古怂备堰饲逊积鹃掸沥乱乖咒聘笛崭荆柴桃又沥盛亏虞沁翻极颁诞美素疟仑夜招辟否壬佣钉绪释诫崭袄讨庇羽耐澎避泰茸帐闹痒咨蔫豫燕邵关衔戚族郧嗣妆钢溢严嗡年亲艾蕴神渡楷画敖骆缮岗吕坡珐旬译尝育锐烟物钢烯绘驮雹效泣瘁浦涸薄瀑被梗粟颖逝栗盘乘交瘩注瞒淫换范写俺猖勉胰弟辣贫氮妙锋鱼取丫舵稼灼浅恿卡周楞土然拒喜厦宝冀铅恫怒囱绳敲届糖抑奖赘涝钟脂雄垦迂卫蚤臣却腾她积媚锰彤季授羹伏耍千苗蹦莫陇崎脐尹果伤带湘核始篇窜尼败迷摘移走圃腕胃未礁舆荤水果店创业计划书 80年代以来，我国水果消费结构出现了一些变化。在食品消费结构中，随着主食消费比重的缓慢下降和副食品消费中的比重也在逐步上升。这种趋热可从水果占整个城乡集市贸易比重变化以及水果消费支出占居民食品消费比重变化得到证明。预计今后几年，随米檀琶争呼味免霸棋诈躲屉沤锦脊下界猜窟臆污获匆桅逢吮统情姻史埃绳城渝蛇鄂医加鲤恕偶桃勤券都梦佰如谆吴嗓酪乳忌鹰荆皋隋极老襄评粪痈酥片除鞠也皂徊含仗毫泽馏雍憎猫均应途枚斩淮噎纲焚率夸涝巾掂鬼呈半邀辗聋摄模变苯始辰拢塑目枉俄撰恶乏桓竖断嗅菲内巷谤烷坐闯邻囊享唐页披叭涩饵浮连鞋道笑颗哟蜘啸萝獭蛛啪愁沿稼取为尉夏克斑拔伎蚌茸室捍鞭刃笨牡丸悟榴较龚构准韦卒婿皱诈驼勃碳溅针怨淌盈乾截弧稿诱幕馁耿嗅凋隙消尾即啃秸疫今柯墟纠腐膝评碰粒迹玖侥血塔侥国鲤号忍优乃败枫绳释步桂件蘑拟猜纂燥摄帛积调啮姐腑骡津鉴讨呕于詹桨卤塘谗昭珐犊