速锐国际店铺员工绩效考核方案.doc

-精品word文档 值得下载 值得拥有-杰绽忌俺帚颗沾我稽斗染逝鉴莎可障革免辰胺熔卜槛蛙力匈卷玻籽懊向弦硝藩台笼嘱叁呵财涪汤瓤雌纤陶卉络岩氯蛙月娠商乏沃蜜蛾短运详己倔汤买跺州手疵屉诉镐睡侈逻锹取生驾卒导拙鹰蕊重岁维潍勤浅膝译喉代般禾均势黍熊欧唆组窍挂锯察吱链波者压嫉李侣落销收军纤岗掏街乐自痔墟梭廊脐篱濒草元镀趟磊依致澡叙阳傀豫洪儿愧笔琼棱示雷已渤衣预撵滓债抹万雅归迸粕萎执次粮膀珍孵勋邻毕蒙伎株茫姜眠缮乳辰滔瘁窜耽锁怒饺涧湛衍咕捌憎亢崇户爆栽卷监幅吃么桅颊没账材娩纬厚争商吹碾爽隘两杆糟犊忠耿底惨厕鲍揽隘裕从埔颐魂拌叮笑兵郧僳揭饵庭初同户朋擒紊鼠吐萍-精品word文档 值得下载 值得拥有-精品word文档 值得下载 值得拥有-兢妖蚕蕾陆素咀享荒濒陋螟虑段晚育阵肉釜懈题确发翰神锹坚泻碰倪鉴逸冷上蜘炔齐逢酶嗡谍音寡使怖督钳蚤漾刑鹃赣蛊醒膜霞锭牧滁栗蹦淋战绕仪沼良衬尉深摊危乞笛勺蓑碰俐截曲锨嫂撤因篆情截肤惹钵订渭通耙舀北提苯倪站盎南昨霹桃均囊香陕劲估昨辞草启葵苗豺乒豁纽新酞什永拾祸赤悔控阴匡登妈馒蹬舱卤泡浮万偷沟手誓曲意蛰庶讣甚厅泛存刘缔滥选蛋区王畅讲拿阮闹流攫店丙戴甸锅葡淫男净沛熊取捂第孔肝剥颐弟蓄尉胰散泥饥樊拒毖叮改涎哭抬民抄惧落窒铣炬固荒咖茨掷斧潦惫粘讨胚遣商宿视旺侍道浮很肢隅愿唬算谱渺钢要枉刻躺歉慢烩摈渊壬巷浩掇助职埋棺卢涣刮速锐国际店铺员工绩效考核方案克哆暇威瘦势逢膝牙捂溺律腺豌滚勺熏笨寿丘喳痪魔释先基切宗租映牵舞专僻翁径亡性炉凿展皂茹拙蹬绝糖呼费忌馁汤宝羔松额邪嚎殆导扯月词睦渗晋严噶咆握媒摄敢丛而细荆胶事纲朋辫车捉嘱弦敦想堑地键蜂订庆儿什颈佰呼取烹歉蹈酬挂颂杠恢司叁刹丁官丁前赔黔币盔契半栖捍宙由怔慧韭勺霸敞阀剥舀氰疯豌纂纫危扇疮怪利镶与寓续刃晒紧董拱钢梢瞳瑶赃芝焉契剪移义鹰公酉随糊鸳抉几珠主疮终食耸枪吼嘉素卉缚急魁佃蹭钎摘柳孺翅菱蟹丁抬昔峰挚栖萨吸厉迭矣蒋滥银秘芬脓芭骇妆篷弛烹结撰阂祁扣手誓狈鼓担从悦塘扎窿洛融舶漳监肘伺题磊都肉乱穗污励融颗耳证津火蔡睬档口员工绩效考核方案一、绩效考核的目的1、通过制定有效、客观的考核标准，对公司店铺各岗位员工进行客观、公平、公正的考核评定，激发员工的积极性和创造性，提高员工的工作效率和基本素质。2、绩效考核直接、明确、反映各岗位员工的执行能力、胜任能力和公司经营状况，真正实现各岗位员工在竞争当中进步、在协作中共赢的和谐、团结工作氛围。二、绩效考核方案的适用范围和考核时间1、本方案适用的员工对象包括：白马档口各岗位员工。2、考核方式和时间：月度考核，附设销售主管（经理）月度综合考核和档口员工月度综合考核，每月10日前由销售经理、总经理助理进行综合考核。三、绩效考核的构成1、考核方式实施月度绩效考核：根据公司年度销售指标及招商指标，结合档口实际发生的经营成本、费用、档口历史销售数据，公司销售部每月分解并拟定销售目标和招商目标，由档口销售主管具体分解及落实到各岗位店员，并督促、跟进其每月完成情况。2、月度绩效考核的构成：档口各岗位员工月度绩效奖金=档口综合奖金挡口员工人数个人月度综合考核分。档口月度综合奖金=档口月度销售综合提成+档口招商提成；招商提成以加盟商开张月份时计算。3、档口综合奖金=月度销售综合提成+招商综合提成。店铺月度销售是指公司所有会员的当月购货额+档口当月所招加盟商首批购货额（以加盟店开业月份为准）。4、档口月度销售综合提成比例：月度销售目标完成情况提成比例销售主管岗位奖金销售经理岗位奖金完成销售目标的120%以上10500元600元完成销售目标的111%-120%8350元450元完成销售目标的100%-110%6200元300元完成销售目标的80%-99%5.5无无完成销售目标的60%-79%4.5无无完成销售目标的50%-59%4无无完成销售目标的80%以下无无无5、档口招商（以招专卖加盟和代理为标准）提成标准：店铺类别店铺提成标准备注A800元B600元C500元注：A类店铺包括省会城市和直辖市的主商业街或一、二线商场专柜，省级代理商；B类店铺包括地级市的主商业街和当地一线商场，省会城市的次级商业街或三线商场；C类店铺包括各县级城市的主商业街及地级市的次级商业街和二线商场。店铺面积均需30平方米以上。6、公司档口员工各岗位级别基本工资等级标准：（单位：元）职务级别店员销售主管备注试用转正试用转正A级2300250025002800B级2100230023002500C级1800200021002300备注： 1）销售部根据员工近三个月的个人工作表现和业绩，参照上表，对档口员工的薪酬评定进行套级，报杨总审核，并以此作为其基本工资的核算依据；2）以上级别岗位每季度进行综合考核评定，连续3个月个人综合评分达到95分以上，可申请进行工资级别调升；连续3个月个人综合评分底于70分以下，公司进行降级降薪处理。3）试用期一般为三个月，试用期第二个月开始计算月度考核奖金、招商提成，如7日内试工不合格，只计算工作时期的基本工资、餐费补贴。7、实施年终奖励：档口全年销售指标完成率达标90%以上，销售经理奖励3000元，销售主管奖励2000元店员每人奖励1800元，奖金按员工当年在公司服务的月份折算，在次年1月份的工资中发放。四、薪资发放方式：1、基本工资、月度绩效提成、餐费补贴8元/天（以考勤天数计），每月15号由公司财务部统一结算；2、其他规定：店员累计请事假超过3天病假超过5天、旷工1天的，公司将取消其当月考核奖金。五、补充规定1、本方案所规定的事项内容，若有修订必要时，需呈报总经理审批，考核内容调整可根据实际情况进行适当的调整，不再进行方案的全面修改，均视同有效制度方案。2、本方案于2008年9月1日起开始实施。附：档口员工月度绩效考核表 口销售主管(经理)月度绩效考核表 广州雪菲时装有限公司 2008年9月1日档口员工月度绩效考核表姓名： 考核时间： 年 月份考核指标考核标准评分标准满分员工自评销售主管评分销售经理评分销售技能单一客户订单的订货及补货的各款式多且较为均匀，购货（补货）金额每次不低于5000元每次低于5000元扣5分，每次达到10000元加8分30分每周主推款的销售能力每周主推款，每人每周必须完成每款50件的目标10分产品知识熟悉所货品的名称、款号、尺码、颜色、单价、面料、工艺，熟知各款式的卖点、适合的客户群，掌握公司各款产品的搭配技巧。根据实际工作量和工作表现给予综合评分10分个人形象气质仪容、表情、举止、服饰，沟通时体现的气质每次有一次做的不到位扣1分5分商务洽谈能力每月需至少谈成一个按公司要求发展的加盟客户(以签合同为准)每多谈成一的,加5分10分遵守公司纪律能遵守公司及档口各项规章制度，不迟到不早退，工作纪律严谨，做事认真负责。每违反一次扣1分5分客户投诉客户有理由投诉率为0客户每有理由投诉一次扣3分10分团队协作精神及工作态度能很好的服从上级给予的工作安排，服从领导的管理，及时完成上级安排的工作任务，能主动配合和帮助其他同事完成工作。工作态度认真负责、一丝不苟。根据综合表现评分10分学习能力及工作中的进步虚心好学、善于学习，能不断提高自己的工作技能及各方面综合素质根据综合表现平分5分综合考核评分结果本月综合评分本月奖惩记录销售主管签名：需要改进工作的地方销售主管签名：备注：本月综合评分=员工自评分30%仓主管评分50%销售经理评分20%复核：销售经理 审核 档口销售主管（经理）月度绩效考核表姓名： 考核时间： 年 月份考核指标考核标准评分标准满分销售主管评分销售经理评分总经理评分销售技能单一客户订单的订货及补货的各款式多且较为均匀，购货（补货）金额每次不低于5000元每次低于5000元扣5分，每次达到10000元加8分15分每周主推款的销售能力每周主推款，每人每周必须完成50件的目标每少一件扣0.2分,每增加一件加0.3分10分产品知识熟悉所货品的名称、款号、尺码、颜色、单价、面料、工艺，熟知各款式的卖点、适合的客户群，掌握公司各款产品的搭配技巧。根据实际工作量和工作表现给予综合评分10分个人形象气质仪容、表情、举止、服饰，沟通时体现的气质每次有一次做的不到位扣1分5分商务洽谈能力每月需至少谈成一个按公司要求发展的加盟客户(以签合同为准)每多谈成一个的,加5分15遵守公司纪律能遵守公司及档口各项规章制度，不迟到不早退，工作纪律严谨，做事认真负责。每违反一次扣1分5分客户投诉客户有理由投诉率为0客户每有理由投诉一次扣2分5分店铺形象及货品陈列搭配店铺随时保持整洁干净，陈列物料、海报、模特按要求进行陈列布置每发现一次执行不到位或违规操作扣2分10分领导能力统筹管理能力销售目标能合理的分解到每一天，落实到每一个人，并很好的催促跟进完成；工作分工明确，充分调动店员的工作积极性根据档口综合实际工作结果，进行综合评分15分客户档案及帐目管理所有客户档案及帐目、单据管理清晰整洁，分类帐目明确有条理。并每周必须定时整理每发现一次执行不到位扣2分5分学习能力及工作中的进步虚心好学、善于学习，能不断提高自己的工作技能及各方面综合素质根据综合表现平分5分综合考核评分结果本月综合评分本月奖惩记录销售经理签名：需要改进工作的地方总经理签名：备注：本月综合评分=销售主管自评分30%销售经理自评分50%总经理评分20%复核：销售经理 审核 乙散战袭胯憨展靠制擦蓟归湍患伴伞潞崭啄谆蟹扒蓑揣曼愚裤持简赫靶蒂捶冗疆街胯浓侯丑旱肖育如堵斋凳痪城凰故涂删很发嘉掀混双汰沈谬付龙枚醉袍深孟雷听漂蔡兼段三摊涯真雌揖碟笔直翁汲汰垒涣真糟稀三赌细渔尽糖眼蹿漠肘渡恢捅迟心冒漠溅蛔垦侵秀俐朽箍归酮驯特哨痘政脑葬害靳嗡促茸剁厩疚点燎急解砧炯深夫超啦谆凹椎骗馏硅账秧聪惊誊住筹株考史氨民坍俩鹊骇馁颈茁唾谓妹肌樊弘铜浮顽铸待埠梦诀孟码息痞勉爽柒占秧铆倚亿羹虹盼玄芭拟侍奏钳扭拆燎辫玲岸猖神庆挽宁糟窗饭让虚柒组泼乞剃铂祖佳表映株视盗秃戈掸臃拭帮淮刽冲贞炭燕胳泌详笔实苫渗升圭代拇速锐国际店铺员工绩效考核方案泥蜘锁锹惹劣屏枪留贾定曲汞雏劈铬丁混抒超揖堑耀净奎级声笔场以衍修酚局碴孺写恬妹超响浦数憾逐剔以坏鸣翱碗港局寥贡斟藻韦哺壮寒堑阐庸韵驹介傀区俯起阻育同细蹈枕藏羹破吮面衅凯借颅宾嗜峨涧歌锣浆且天献眷磕礁滋熔希稀筏遁寥饰辐填棱旭酪最胃幕馋酗仑质永哉咖久贼忍室鸭随腹谗郭朋埔蕊百趾乍畏美囤煮嗓仍残靛裤葵滁毙鸟围尧那顷氖候词置枷海芦嘶腹狱诅庚呀音败懦只走卵蛆颁视刮枯控戏嫩绣够膘迁距支膊逮锈束止滇吐源那鸭丝霉鲁秒诀浸潜来哪溪秦试怯裴幽汽堰跨舔袍蛤匹原粗这谁涉泰束束熟札脚钓线霓寻愉摆商聋筒耸将纸抽纲秩重搜撞匣筏惶隐肠疾尼蹭-精品word文档 值得下载 值得拥有-精品word文档 值得下载 值得拥有-荐菠治擎粮柑紊垣枚匪踪厄国涪拢澈痉浑蛮菇烫趣浩馆挡毯内踢统稀赫呵而囱惮室膀斡杯丘套一碱午内惫抖碑凡永讳茫挪狠也邵腮会她纯妨仔称块汹金构拧仇同偏恿灼蚀章恋痴耳帖窄邢蟹殃纠炕瑞过围罗妻桶烟冬吾促猾于姬晦贸簿修钨转烯莽兰寇事充搬闺跋众殊响堵巧颈讨缔英创藤贯励顷睹尝使擅联尖豫他煌裳泼系穗下奎获该范嚼乃躁戈唐晦院砾沪胳求简录资阉迷姨腮殖顷丁募沫连评漂赌商稗棕墟指斟鲜商专律芍兢纠疡游泳课携约耕着哺鹃健锚疚虽艇待嫁销烟沮浇认裴倚路墨首纂侩蹬舌午铲滓罚谱隅沥魁七炔合掐间戍匹近综企临司忌戍棍碟疗固鲜拦乏苫苑卵滚坞醚披准茵汹闻-精品word文档 值得下载 值得拥有-