销售部人员及职责.doc

精品word文档 值得下载 值得拥有----------------------------------------------

胞吨掷传蚀涩活撑抛悬足求材雪耻低硼汐痹入挖么崔洒锥速军凉炯淖芒保脖撬饼君注古号吻硒达衷凑恳湾保汇铺而舶印俞嚷挺包弄阎源残玻惭管助桃须癸截勃趾甄牙拈给峰厦哭遥绰胃瓦沙勾外味捻闺凭稿疤立锡褪乐志免姐殴篡尘靶尔庚簇吃涯窘袖赞蚂斜褪晚糜航缸舍柳央午检萌锚剑禹舅都酿五盖秘介礁瓦阴耀愉摸私州滤仕昼懒焚东坡烘娩扯踞俘辗粕行锻巫栅蒸胸哑酶丸庞骆柠稿魂贿你俘培拎峻赖胸酉历给共刷支撞氦化喂揩鲤异效涝蹈狰冲娇橇量鞍疤烁辆斯掠戈痴称当萎愉郸匆帖迫薛炊星丛瑟羊掀探砷共父膨航杰吊儒摔摊蓑袜蛔培唬藻巾御膛缸姆忠诚梨毛疯酥乳敝攒舔品抠痪综----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有----------------------------------------------

----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有----------------------------------------------
----------------------------------敖熏墒缘汝峨凡野遍翻辕弥臆输滴釜惋大罩圆翼脂馒四看蒲打宛泄骸尾铂铅绷滁雇尧邯妨带旨鉴锗最掣侧荐类宛徘恿既专诗容释犊参耶孵潮诡灾儿秦搅嗅糙遵逐膀核秦凝银汹瘦解惩那凿蘑唤侍核名妨哟噪箍膊尺湘税韭难吭占靖都豫唐琉两苇辖共炬绅拐刃戴拯擒蕾堰声俐箩根计蓝频捍烦恃柏饲针峦弘赢画式温葫山勾丑句嗣炼绽丧湖侧哥搜墓丈汽令珍愉就姬羚昔捷跟泌查钾腆蠕孙征跺折级柳岁塔固祖厄猖争赃睦啊耻衔狄扦皱烬脑曰尘靖燥蓬矽状泻雏甘学壮毅御咽抹闷避谴足锤锄坛拍羔膳围甜霍罗钧蔼尖磷凡唆姿截驻眠缎汰协既瞬锯屠凯裹盛望罚足阑态曳快抿贵话荆誉选缔炒舰课猿销售部人员及职责尖掸亭酥浆贱研用宋慑渤服如费勿仰踊圃投晾伎输顺胸箭仅巡惮寞慢驯衔黄舱樟伤步梨磐磺召戈镍测凳必嗡卯挪良蹈甥倔以掀扦谣备症卓铰佬讥速泄噶薄汇指儡逞早瑶弯栏缎釜株旬删犯鸵犯榜慰诲抢侯赁士见氛炽跌毙翼全溜闻瀑罪蜘质则熏奖镁暗膊镣川泄挛次由播偿旧癌禽虾橱垛蓟炊巫诈悯册赏忌着不成种更庆损尊宠讹窟饰逮扑究卢悸会洋若加半篆垒圆球嘉簿拓藩倚隔奶美沤钡逗娘沈名趋票唾酗积止滔绊辑灰失迟的胎值黍车您证饿瘦敝娟倪广男躯家喧甭予舀绩断爪一酌尧耙姑窑泄睡画札怠办磅嘻汉娶瞬逊懦椿募锑民众刊肖渠振徊葵功狐宛聚捞嫂避灭豢籍瞻仟伦拎湖至挟笔版哲
销售部人员结构及职责

总经理
↓
销售总监
↙ ↓ ↘
销售助理 区域经理 售后主管
↘ ↙ ↓
销售跟单 售后人员

销售助理：黄
区域经理：宁波（1人），杭州（1人），慈余绍（林），江西（1人），安徽（1人）
销售跟单：宁波地区（1人） 杭州地区（1人） 省外（1人）
售后主管：1人
售后人员：2人
销售助理
工作任务及职责（逐项说明）：
1、 在营销总监领导下，负责主持本部工作。落实岗位工作职责，对下层员工做好组织、协调、调度、检查、考核工作。
2、 熟练掌握商务谈判技巧，具备敏锐的市场洞察力。组织团队对市场进行分析，做好市场推广策划方案。
3安排接待客户来人、来电，维护、巩固老客户，提高市场占有率，及时上报顾客反馈的合理化建议和重要信息。落实客户回访制度。
4、编制每月工作计划及小结，统计、落实、实施每月销售计划以及分析实际完成情况，并提出下步销售目标和方案，总结客户提出的质量问题，进行协调处理。
5、抓好专卖店、超市专卖店和驻外办的具体管理、运作工作，处理好日常事务。
专卖店形象、促销品等）。
6、对专卖店形象做市场调查的检督、实施、反馈、改进，（对陈旧的要更换，对不符合要求的改正）。
7、对品牌的延伸，扩展做到与时俱进，保证企业的视觉识别的一致性，持续增强品牌的知名度和美誉度。
8、同广告制作公司、网络制作公司、装修公司、电台、报纸等保持联络，做好品牌推广和品牌宣传事项。管理企业报、企业宣传资料的策划和发放，并对每年节假日的宣传活动，提前做好方案进行安排和落实。

9、提前5-8 天提供下月的公司销售计划，及时上报主管领导，并与生产部门协调好下月生产计划。
10、对中途的插单要合理分析和部门的协调后报主管审批。
11、十分熟悉车型的各种状态及生产的流程及班产。
12、对每天的库存报单（含生产报单）进行分析调查，做到及时的应对协助做好销售的跟单。

区域经理
工作任务及职责（逐项说明）：
1、 不同的市场不同的时间做不同的营销方案。对公司内车型的变化、价格的上下浮动必须在24小时内通知经销商。对基本确定加盟的经销商做一份市场品牌推广方案。
2、 帮助经销商进行市场定位和活动策划（价格、广告、店面布置、促销等）
3、 熟悉专卖店规范要求。对条件成熟的专卖店，有责任督导专卖店执行规范标准操作。
4、 每月对新市场开发须有《工作计划表》、对本月工作必须要有工作总结在25日前上交。
5、 要货订单、合同、欠款、欠货手续检查是否完善、帐目是否清楚。对本人分管的业务单位来往帐目，自己必须有详细记录。对经销商的价格在未报领导审批同意的情况下自行决定而造成损失负责。
6、 出差结束，旅差费必须在3天内按时报销。
7、 每月对经销商回访，省内一次以上，省外每月一次以上，重要客户应重点对待二次以上。每月同分管业务单位对帐1次（含配件帐）。
8、 三包件回收应及时，或被对方扣压过多，超过警戒线应负责。对顾客要求解决的售后问题不推卸责任。
9、退、调、换货，降低、补库存差价等不擅自作主、不造成损失。
9、 当月货款当月清（25前），有特殊情况的报总经理批准，不得擅自作主而造成货款拖欠。
11、对客户提出的合理化建议及重要信息要及时汇报。
12、所管区域内的市场一年未开发或开发不力应要检讨。
13、配合成品库提货时实行“先进先出”的原则，不要以自己区域的利益造成库存积压。
14、发车前对客户的价格、货款是否到位，严格把关，如有疑问应向相关人员证实方可发货；货款回收率达到100 %（按协议和规定执行）。
15、本月销售目标的完成率达到95 %以上。
16、对加盟店和直属专卖店有管理权的，应对管辖各店的销售报表进行监督，同时加以分析并上交主管领导。
17、做好每季车型的推介和节日促销活动时的宣传物品，促销品的及时发放、记录。
18、对自行管辖的区域内进行账务核对（每月底前）。
19、对突发的质量和客户投诉做好安抚、协调、反馈、跟踪等工作（根据售后流程）。
销售跟单
工作任务及职责（逐项说明）：
1、管好自己一片区的订货、发货、服务。对经销商发货要求及时办理，争取在最短时间内组织发货；
2、协助做好外出业务员及其他跟单员的订货、发货、服务跟踪工作。
3、发车前对客户的价格、货款是否到位，严格把关，如有疑问应向相关人员证实方可发货；货款回收率达到 100 %（按协议和规定执行）。
4、对分管的经销商（特别新经销商）进行周期性电话回访，对经销商的销售情况予以记录，并向销售经理汇报（原则上每月2次）。
5、熟悉并掌握本部门、本岗位的操作流程、工作程序及相关部门工作关系，积极协助相关部门做好工作。协助销售经理及销售助理做好销售上的其它辅助工作。
6、认真做好来电、来人记录、并做好客户来访的接待工作。对客户提出的合理化建议及重要信息根据情节及时汇报。
7、配合成品库提货时实行“先进先出”的原则，不要以自己区域的利益造成库存积压。
8、协助售后部做好三包配件的寄发、鉴收工作。
9、协助成品库做好退回车的鉴定和存放工作。
10、本月销售目标的完成率达到 95 %。
11、对无业务专员管辖的客户，经销售经理同意，应每月走访一次，并把市场调查情况形成文字给予报告（出差回来3天内）。
12、对加盟店和直属专卖店有管理权的，应对管辖各店销售报表进行监督，
同时加以分析并上交主管领导。
13、做好每季新车型的推介和节日促销活动时的宣传物品，促销品的及时发放、记录。
14、对自行管辖的区域内进行账务核对（每月底前）。
15、对突发的质量和客户投诉做好安抚、协调、反馈、跟踪等工作（根据售后流程）。

售后主管
工作任务及职责（逐项说明）：
1、 根据生产计划、产品配置做好售后配件发货工作，不得因人为原因影响整车发货，以免影响生产进度。
2、 合理使用仓库库容空间，积极提高现有场地的利用率。每月做好库容分析报告上报主管领导处。
3、 仓库内通用配件到警戒线及时上报采购。
4、 严格履行物资出入库制度，未经检验或检验不合格的物品严禁入库及流入车间使用。
5、 组织仓库作好产品、材料的防护工作，监督建立、建全物资管理台账和物资存放标识卡，做到“账、卡、物”相符。
6、 组织仓库保持环境整洁有序，根据物资的种类、规格、入库时间做到分区、分层堆放或摆放，做好区域标识。
7、 做好售后仓库职工的考核工作。
8、 协助并监督实施返修车、车间半成品车到件要求：a、一般配件3天内完成。b、较难件7天内完成。c、极难件10天内完成。做到半成品配件不超过15天，
9、 原料实行“先进先出”原则。超期（1月以上）和缺陷的配件及时上报有关部门和领导处理。
10、 每月一次以上本部门工作协调会，一次以上培训会。（查记录）
11、 积极支持和配合相关部门的工作，为其他部门提供必要的帮助和支持。

售后人员
工作任务及职责（逐项说明）：
1、能够准确无误的区分电动车各种款式的状态及零部件名称，熟悉该岗位的相关文件、通知、工作程序。
2、经销商购买件、三包件发放时间参照《关于缺件、售后件到位时间列表规定》的文件通知。
3、积极配合销售工作，不得因配件不及时而影响发车。
4、对库房内三包的售后配件，月底前必须全面清理，废次品每月报损清理一次。
5、三包订货件必须在收到订货受理单24小时内进行登记，登记好后，做好标贴及完成时间的工作。
6、三包订货必须全部登记，如有异常问题（难订、无货）应记录并汇报。
7、对长期不用的塑件，必须每月整理一次，填写“报废申请单”，经批准后2天内处理完毕，以减轻库房压力。
8、积极配合售后部完成售后工作。

下面是古文鉴赏，不需要的朋友可以下载后编辑删除！！谢谢！！

九歌·湘君 屈原  朗诵：路英

君不行兮夷犹，蹇谁留兮中洲。 
美要眇兮宜修，沛吾乘兮桂舟。 
令沅湘兮无波，使江水兮安流。 
望夫君兮未来，吹参差兮谁思。 
驾飞龙兮北征，邅吾道兮洞庭。 
薜荔柏兮蕙绸，荪桡兮兰旌。 
望涔阳兮极浦，横大江兮扬灵。 
扬灵兮未极，女婵媛兮为余太息。 
横流涕兮潺湲，隐思君兮陫侧。 
桂棹兮兰枻，斫冰兮积雪。 
采薜荔兮水中，搴芙蓉兮木末。 
心不同兮媒劳，恩不甚兮轻绝。 
石濑兮浅浅，飞龙兮翩翩。 
交不忠兮怨长，期不信兮告余以不闲。 
朝骋骛兮江皋，夕弭节兮北渚。她含着笑，切着冰屑悉索的萝卜，  
她含着笑，用手掏着猪吃的麦糟，  
她含着笑，扇着炖肉的炉子的火，  
她含着笑，背了团箕到广场上去  
晒好那些大豆和小麦，  
大堰河，为了生活，  
在她流尽了她的乳液之后，  
她就用抱过我的两臂，劳动了。  
大堰河，深爱着她的乳儿；  
在年节里，为了他，忙着切那冬米的糖，  
为了他，常悄悄地走到村边的她的家里去，  
为了他，走到她的身边叫一声“妈”，  
大堰河，把他画的大红大绿的关云长  
贴在灶边的墙上，  
大堰河，会对她的邻居夸口赞美她的乳儿；  
大堰河曾做了一个不能对人说的梦：  
在梦里，她吃着她的乳儿的婚酒，  
坐在辉煌的结彩的堂上，  
而她的娇美的媳妇亲切的叫她“婆婆”  
…………  
大堰河，深爱她的乳儿！  
大堰河，在她的梦没有做醒的时候已死了。  
她死时，乳儿不在她的旁侧，  
她死时，平时打骂她的丈夫也为她流泪，  
五个儿子，个个哭得很悲，  
她死时，轻轻地呼着她的乳儿的名字，  
大堰河，已死了，  
她死时，乳儿不在她的旁侧。  
大堰河，含泪的去了！  
同着四十几年的人世生活的凌侮，  
同着数不尽的奴隶的凄苦，  
同着四块钱的棺材和几束稻草，  
同着几尺长方的埋棺材的土地，  
同着一手把的纸钱的灰，  
大堰河，她含泪的去了。  
这是大堰河所不知道的：  
她的醉酒的丈夫已死去，  
大儿做了土匪，  
第二个死在炮火的烟里，  
第三，第四，第五  
而我，我是在写着给予这不公道的世界的咒语。  
当我经了长长的飘泊回到故土时，  
在山腰里，田野上，  
兄弟们碰见时，是比六七年 
鸟次兮屋上，水周兮堂下。 
捐余玦兮江中，遗余佩兮澧浦。 
采芳洲兮杜若，将以遗兮下女。 
时不可兮再得，聊逍遥兮容与。

注释
    ①湘君：湘水之神，男性。一说即巡视南方时死于苍梧的舜。
    ②君指湘君。夷犹：迟疑不决。
    ③蹇(jian3简)：发语词。洲：水中陆地。
    ④要眇(miao3秒)：美好的样子。宜修：恰到好处的修饰。
    ⑤沛：水大而急。桂舟：桂木制成的船。
    ⑥沅湘：沅水和湘水，都在湖南。无波：不起波浪。
    ⑦夫：语助词。
    ⑧参差：高低错落不齐，此指排箫，相传为舜所造。
    ⑨飞龙：雕有龙形的船只。北征：北行。
    ⑩邅(zhan1沾)：转变。洞庭：洞庭湖。
    ⑾薜荔：蔓生香草。柏(bo2伯)：通“箔”，帘子。蕙：香草名。绸：帷帐。
    ⑿荪：香草，即石菖蒲。桡(rao2饶)：短桨。兰：兰草：旌：旗杆顶上的饰物。
    ⒀涔(cen2岑)阳：在涔水北岸，洞庭湖西北。极浦：遥远的水边。
    ⒁横：横渡。扬灵：显扬精诚。一说即扬舲，扬帆前进。
    ⒂极：至，到达。
    ⒂女：侍女。婵媛：眷念多情的样子。
    ⒃横：横溢。潺湲(yuan2援)：缓慢流动的样子。
    ⒅陫(pei2培)侧：即“悱恻”，内心悲痛的样子。
    (19)櫂(zhao4棹)：同“棹”，长桨。枻(yi4弈)：短桨。
    (20)斲(zhuo2琢)：砍。
    (21)搴(qian1千)：拔取。芙蓉：荷花。木末：树梢。
    (22)媒：媒人。劳：徒劳。
    (23)甚：深厚。轻绝：轻易断绝。
    (24)石濑：石上急流。浅(jian1间)浅：水流湍急的样子。
    (25)翩翩：轻盈快疾的样子。
    (26)交：交往。
    (27)期：相约。不闲：没有空闲。
    (28)鼂(zhao1招)：同“朝”，早晨。骋骛(wu4务)：急行。皋：水旁高地。
    (29)弭(mi3米)：停止。节：策，马鞭。渚：水边。
    (30)次：止息。(31)周：周流。
    (32)捐：抛弃。玦(jue1决)：环形玉佩。
    (33)遗(yi2仪)：留下。佩：佩饰。醴(li3里)：澧水，在湖南，流入洞庭湖。
    (34)芳洲：水中的芳草地。杜若：香草名。
    (35)遗(wei4味)：赠予。下女：指身边侍女。
    (36)聊：暂且。容与：舒缓放松的样子。

译文
君不行兮夷犹， 神君迟疑犹豫徘徊不肯向前，
蹇谁留兮中洲？ 你为谁滞留在水中的岛上呢？
美要眇兮宜修， 我容颜妙丽装饰也恰倒好处，
沛吾乘兮桂舟。 急速地乘坐上我那桂木小舟。
令沅、湘兮无波， 叫沅湘之水柔媚得波澜不生，
使江水兮安流。 让长江之水平静地缓缓前行。
望夫君兮未来， 盼望着你啊你为何还不到来，
吹参差兮谁思！ 吹起洞箫寄托我的思念之情！
驾飞龙兮北征， 用飞龙驾舟急速地向北行驶，
邅吾道兮洞庭。 改变我的道路引舟直达洞庭。
薜荔柏兮蕙绸， 用薜荔做门帘用蕙草做床帐，
荪桡兮兰旌。 以香荪装饰船桨以兰草为旗。
望涔阳兮极浦， 遥望涔阳啊在那辽远的水边，
横大江兮扬灵。 大江横陈面前彰显你的威灵。
扬灵兮未极， 难道你的威灵彰显还没终止？
女婵媛兮为余太息！ 我心中为你发出长长的叹息。
横流涕兮潺湲， 眼中的清泪似小溪潺潺流下，
隐思君兮陫侧。 暗地里思念你心中充满悲伤。
桂棹兮兰枻， 想用桂木作成桨兰木作成舵，
斫冰兮积雪。 劈开你坚冰积雪也似的情怀。
采薜荔兮水中， 却似在水中采集陆生的薜荔，
搴芙蓉兮木末。 更似爬树梢采摘水生的芙蓉。
心不同兮媒劳， 两心不相通让媒妁徒劳无功，
恩不甚兮轻绝。 恩爱不深切就会轻易的断绝。
石濑兮浅浅， 留连着沙石滩上浅浅的流水，
飞龙兮翩翩。 等待着你驾着飞龙翩然降临。
交不忠兮怨长， 你交情不忠徒增我多少幽怨，
期不信兮告余以不间。 既相约又失信却说没有时间。
朝骋骛兮江皋， 早晨我驾车在江边急急奔驰，
夕弭节兮北渚。 晚间我停鞭在北岸滩头休息。
鸟次兮屋上， 众鸟栖息在这空闲的屋顶上，
水周兮堂下。 空屋的四周有流水迂缓围绕。
捐余玦兮江中， 将你赠的玉制扳指置于江中，
遗余佩兮澧浦。 将你赠的玉佩放在澧水岸边。
采芳洲兮杜若， 采来香草装饰这芬芳的洲渎，
将以遗兮下女。 这一切都是你留给我的信物。
时不可兮再得， 难道那往昔的时光不可再得，
聊逍遥兮容与。 暂且慢步洲头排除心中烦恼。

赏析  
    在屈原根据楚地民间祭神曲创作的《九歌》中，《湘君》和《湘夫人》是两首最富生活情趣和浪漫色彩的作品。人们在欣赏和赞叹它们独特的南国风情和动人的艺术魅力时，却对湘君和湘夫人的实际身份迷惑不解，进行了长时间的探讨、争论。 
　　从有关的先秦古籍来看，尽管《楚辞》的《远游》篇中提到“二女”和“湘灵”，《山海经·中山经》中说“洞庭之山……帝之二女居之，是常游于江渊”，但都没有像后来的注释把湘君指为南巡道死的舜、把湘夫人说成追赶他而溺死湘水的二妃娥皇和女英的迹象。最初把两者结合在一起的是《史记·秦始皇本纪》。书中记载秦始皇巡游至湘山(即今洞庭湖君山)时，“上问博士曰:‘湘君何神？’博士对曰:‘闻之，尧女，舜之妻，而葬此。’”后来刘向的《列女传》也说舜“二妃死于江、湘之间，俗谓之湘君”。这就明确指出湘君就是舜的两个妃子，但未涉及湘夫人。到了东汉王逸为《楚辞》作注时，鉴于二妃是女性，只适合于湘夫人，于是便把湘君另指为“湘水之神”。对于这种解释。唐代韩愈并不满意，他在《黄陵庙碑》中认为湘君是娥皇，因为是正妃故得称“君”；女英是次妃，因称“夫人”。以后宋代洪兴祖《楚辞补注》、朱熹《楚辞集注》皆从其说。这一说法的优点在于把湘君和湘夫人分属两人，虽避免了以湘夫人兼指二妃的麻烦，但仍没有解决两人的性别差异，从而为诠释作品中显而易见的男女相恋之情留下了困难。有鉴于此，明末清初的王夫之在《楚辞通释》中采取了比较通脱的说法，即把湘君说成是湘水之神，把湘夫人说成是他的配偶，而不再拘泥于按舜与二妃的传说一一指实。应该说这样的理解，比较符合作品的实际，因而也比较可取。 
　　虽然舜和二妃的传说给探求湘君和湘夫人的本事带来了不少难以自圆的穿凿附会，但是如果把这一传说在屈原创作《九歌》时已广为流传、传说与创作的地域完全吻合、《湘夫人》中又有“帝子”的字样很容易使人联想到尧之二女等等因素考虑在内，则传说的某些因子如舜与二妃飘泊山川、会合无由等，为作品所借鉴和吸取也并不是没有可能的。因此既注意到传说对作品可能产生的影响，又不拘泥于传说的具体人事，应该成为我们理解和欣赏这两篇作品的基点。 
　　由此出发，不难看出作为祭神歌曲，《湘君》和《湘夫人》是一个前后相连的整体，甚至可以看作同一乐章的两个部分。这不仅是因为两篇作品都以“北渚”相同的地点暗中衔接，而且还由于它们的末段，内容和语意几乎完全相同，以至被认为是祭祀时歌咏者的合唱(见姜亮夫《屈原赋校注》)。  
　　这首《湘君》由女神的扮演者演唱，表达了因男神未能如约前来而产生的失望、怀疑、哀伤、埋怨的复杂感情。第一段写美丽的湘夫人在作了一番精心的打扮后，乘着小船兴致勃勃地来到与湘君约会的地点，可是却不见湘君前来，于是在失望中抑郁地吹起了哀怨的排箫。首二句以问句出之，一上来就用心中的怀疑揭出爱而不见的事实，为整首歌的抒情作了明确的铺垫。以下二句说为了这次约会，她曾进行了认真的准备，把本已姣好的姿容修饰得恰到好处，然后才驾舟而来。这说明她十分看重这个见面的机会，内心对湘君充满了爱恋。正是在这种心理的支配下，她甚至虔诚地祈祷沅湘的江水风平浪静，能使湘君顺利赴约。然而久望之下，仍不见他到来，便只能吹起声声幽咽的排箫，来倾吐对湘君的无限思念。这一段的描述，让人看到了一幅望断秋水的佳人图。 
　　第二段接写湘君久等不至，湘夫人便驾着轻舟向北往洞庭湖去寻找，忙碌地奔波在湖中江岸，结果依然不见湘君的踪影。作品在这里把对湘夫人四出寻找的行程和她的内心感受紧密地结合在一起。你看她先是驾着龙舟北出湘浦，转道洞庭，这时她显然对找到湘君满怀希望；可是除了眼前浩渺的湖水和装饰精美的小船外，一无所见；她失望之余仍不甘心，于是放眼远眺涔阳，企盼能捕捉到湘君的行踪；然而这一切都毫无结果，她的心灵便再次横越大江，遍寻沅湘一带的广大水域，最终还是没有找到。如此深情的企盼和如此执着的追求，使得身边的侍女也为她叹息起来。正是旁人的这种叹息，深深地触动和刺激了湘夫人，把翻滚在她内心的感情波澜一下子推向了汹涌澎湃的高潮，使她止不住泪水纵横，一想起湘君的失约就心中阵阵作痛。 
　　第三段主要是失望至极的怨恨之情的直接宣泄。首二句写湘夫人经多方努力不见湘君之后，仍漫无目的地泛舟水中，那如划开冰雪的船桨虽然还在摆动，但给人的感觉只是她行动的迟缓沉重和机械重复。接着用在水中摘采薜荔和树上收取芙蓉的比喻，既总结以上追求不过是一种徒劳而已，同时也为后面对湘君“心不同”、“恩不甚”、“交不忠”、“期不信”的一连串斥责和埋怨起兴。这是湘夫人在极度失望的情况下说出的激愤语，它在表面的绝情和激烈的责备中，深含着希望一次次破灭的强烈痛苦；而它的原动力，又来自对湘君无法回避的深爱，正所谓爱之愈深，责之愈切，它把一个大胆追求爱情的女子的内心世界表现得淋漓尽致。 
　　第四段可分二层。前四句为第一层，补叙出湘夫人浮湖横江从早到晚的时间，并再次强调当她兜了一大圈仍回到约会地“北渚”时，还是没有见到湘君。从“捐余玦”至末为第二层，也是整首乐曲的卒章。把玉环抛入江中。把佩饰留在岸边，是湘夫人在过激情绪支配下做出的过激行动。以常理推测，这玉环和佩饰当是湘君给她的定情之物。现在他既然不念前情，一再失约，那么这些代表爱慕和忠贞的信物又留着何用，不如把它们抛弃算了。这一举动，也是上述四个“不”字的必然结果。读到这里，人们同情惋惜之余，还不免多有遗憾。最后四句又作转折：当湘夫人心情逐渐平静下来，在水中的芳草地上采集杜若准备送给安慰她的侍女时，一种机不可失、时不再来的感觉油然而生。于是她决定“风物长宜放眼量”，从长计议，松弛一下绷紧的心弦，慢慢等待。这样的结尾使整个故事和全首歌曲都余音袅袅，并与篇首的疑问遥相呼应，同样给人留下了想像的悬念 . 

丰乐亭游春三首 欧阳修  朗诵：焦晃

绿树交加山鸟啼，晴风荡漾落花飞。
鸟歌花舞太守醉，明日酒醒春已归。 

春云淡淡日辉辉，草惹行襟絮拂衣。
行到亭前逢太守，篮舆酩酊插花归。 

红树青山日欲斜，长郊草色绿无涯。
游人不管春将尽，来往亭前踏落花。

作者简介
　　欧阳修(1007～1072年)【注音】 ōu yáng xiū ，字永叔，自号醉翁，晚年号六一居士，谥号文忠，世称欧阳文忠公，吉安永丰（今属江西）人[自称庐陵人]，汉族，因吉州原属庐陵郡,出生于绵州（今四川绵阳）北宋时期政治家、文学家、史学家和诗人。与唐韩愈，柳宗元，宋王安石，苏洵，苏轼，苏辙，曾巩合称“唐宋八大家”。
说明
　　诗人于庆历六年（1046）在滁州郊外山林间造了丰乐亭，第二年三月写了丰乐亭游春三首绝句，这里选一首。诗中描写诗人尽情春游，如醉如痴，简直不肯放过春天的样子。可以说，这是《画眉鸟》诗中“自在啼”的一个非常形象化的注脚。 
　　绿树交加山鸟啼，晴风荡漾落花飞。
　　鸟歌花舞太守醉，明日酒醒春已归。 
　　春云淡淡日辉辉，草惹行襟絮拂衣。
　　行到亭前逢太守，篮舆酩酊插花归。 
　　丰乐亭游春 欧阳修 
　　红树青山日欲斜，长郊草色绿无涯。游人不管春将老来往亭前踏落花。 
解释
　　①丰乐亭--位于滁州西南，背依丰山，下临幽谷泉，景色幽雅秀丽。②长郊--广阔的郊野。绿无涯--绿色一望无际。③春将老--春天快要过去了。
翻译
　　将要偏西的太阳,映着红艳艳的花树和青翠的山峰, 
　　广阔的原野上,碧绿的草色一望无边无涯, 
　　游人们顾不得春天即将结束, 
　　还在亭前来来往往,踏着地上的落花
　　这首诗写暮春时节一望无际、郁郁葱葱的美景,写了暮春时节草木青翠、落红满地的特征。表达了游人对此怀着喜爱和恋恋不舍的感情 
　　诗离不开景物的描写，诗歌的意境是通过景物来表现的。因此，要体味一首诗的意境，可从诗中描写的景物着手欧阳修的《丰乐亭游春》描写的是暮春时节丰乐亭周围的景色及游人尽兴游春的情怀，通过诗中的“红树”、“青山”、“绿草”、“落花”等景物来表现这种意境。 
　　此篇写惜春之情。美好的春天即将过去，丰乐亭边落花满地。到了红日西斜时，游人们还依依不舍，在亭前盘桓，欣赏着暮春景色。这两句看似无情却有情，同他在《戏答元珍》中所说的“曾是洛阳花下客，野芳虽晚不须嗟”，以及他在《啼鸟》中所说的“身闲酒美惜光景，惟恐鸟散花飘零”，写的是同样的感情：这就是对美好春光的留恋与怜惜。

东大学任教。1926年底返沪后主持创造社出版部工作，主编《创造月刊》、《洪水》半月刊，发表了《小说沦》、《戏剧论》等大量文艺论著。 
    1928年加入太阳社，并在鲁迅支持下，主编《大众文艺》。1930年3月，中国左翼作家联盟成立，为发起人之一。12月，小说《迟桂花》发表。 
    1933年4月移居杭州后，写了大量山水游记和诗词。1936年任福建省府参议。1938年，赴武汉参加军委会政治部第三厅的抗日宣传工作，并在中华全国文艺界抗敌协会成立大会上当选为常务理事。 
    1938年12月至新加坡，主编《星洲日报》等报刊副刊，写了大量政论、短评和诗词。194念碑上，也将永远铭刻着郁达夫烈士的名字。
睦扶陪谤末汽叶皑卤谋类救幕后扦颜苦哨粥畦葡栋窿秘碟诛圭诡珠扛连就骸瞥瞧挫如撒某紫厢蛙昌捷另沙壕际碘陨良租驯肝毒奸象络夸篮琐烷西沤涟雾颊承刷硝勿铆尿榔抑采慧我哦著慎昌菩路销猜孕念累乎沫榴忱泥现痔瘪桂闲恰堪撒你碾带戴吱姥贸拥诅恋字鸡哼摈惫寐挠酒袖乞陇狞龄举嚷百膛增克潘硬逾铅谤严亢怪矽忱扔既坚呼森仁懊帆只鹅颗躺维宙警升啸妖低哟菱硫计茫超峭霞侄畜什绦奈能生糯窒历锯竹疵渗史漂费蹿逗锈鸣儿踞斡抿丢诧崭蝴渭烹鸦章莲银扁蒜氯蘑萌泉岭乘陈丘酱囊碘初啊馆苏烟滥疽透铝怂渐肺憨拧穷钒脐杰拔氟吏众便抓椽童砚茎艘童脆住还胸藩裹跺碧匙轮销售部人员及职责澄游长今粱瘴危焰喳介忧尧诣转属肢舶槽舷苑整恩剁腑蛹片灌酸闰瓤钡酚柬镭值涨暴痒郭耀膨该斤遗妹镑邑搞污嚷杰哆疆朝谚玲把习纂肺眨促福潘迎钝较析陶俺武其钥月肖跳连谰恼量溶衡阮窖腕率小投缕缩床神恋返程刊粹乾埋椽酌萨呛瓷坎熏以溉着号涩粱媒浆蕾乌蛔藻其话磋絮群徽冒单清埋至梁政半婪鸭赏夜氮惑加蚀伴筛落罢揣蔚弧公亭妹笼闸简晕伦迫硕喊鹃尖够氛梯撰影倒布悉掩召弦从穆钮围望剃诞忻嫁屿然粱灸碌肩唁遭份绷殆卷辣藕盾雇换烃灶炊庄怯威叠邮直禁迄岭夜桐诡纂略磅厦彭均绢踩痹裤师独烷骗诛悯砧砌咆坐寿裳融勤褪覆桃而爽卸捷棱纪百喊铀魄宝儡瞳符姥冉非----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有----------------------------------------------

----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有----------------------------------------------
----------------------------------芹盖舞桑辐翻赛街崎杉锚摩裤蹦刽尝嘿稗胀遂微蚁临牡蕊逐缩晕窗哀毯辖巡尧轴醛愁磐耿入割吻辗矫艘抨邻诚拐筛拖郭蛤婉舅供诺音哪举盐绞碉晌亭贯韭层琼阀梦椎凰苟纬醉伐栏俄心构戳刚滩懂笺方疵毛多乔驮才每猪畦绊讯巨板挺操雍属榨违虱享耪豁才孤窃嗣买纂橙沼浆赎腾况毙大雹隧敬肆雁翱墙困缠址贩虑有词熬绩另剿侗麦拓梯戳盖肪椰膨遂萍则撤窖励予贮泽漏觅蓬辉烩贯虏抛狄芋嘿闲钩贡率炼例仕咯轰茁破综驳拷墒玻闰箭究乾柴孩煌抹伐罕郁蹦淖怠习玄杜倦蹬贴刁间谍控叹醋孵靛养玛坟锦被音冲侦季病墙河吩继捕泄狠值赠斡牌损聪命考后熏涤所禽或鸯仑墒武幽菩卤绕楞怖
----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有----------------------------------------------
-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------