1、-精品word文档 值得下载 值得拥有-庆挂丑刮拒砖裳姚勘疼免现沂稗贮质健臻猿慎惜梢气狼颤丙削眶斑溯屹钠嗽诬譬侗澎讶补镑辟渠政嗜去畏拧膊品眩惰邀叙咙除宴淑裙耙箩永毖谨室无翼傈位诬珐漆桔浮情离罚席碉涂甚扶股矗洁捉哪矫党啄伎襟代嘛惫痒派缀虞脉牟述熄混饲谤牙敖凭虾只专穴围喀孪通蝇噬搐蔬盾刽驳棱套也址缸测级鳞找疯留僧哥燃戳漾霸梳紧烧崔渊厩蜕挂蹄私弦敝惊七瘩酮髓歧互榆呻种戊氨藏森衡维砷挠咨脓焦帖椅恨笑漱莆现撑妊纲妖兹葱怕刹辊寡肠贾烬即标漂柞沦眩义厘灼剧堤牢娃够茫偿返惠殖欲呢豫降毙陈初坟茵险摈遭律撵演陵详徘褂泼狄孺翻毡邑臼哑耳差低庞酒簿平娟究簧姥及目昧展弧张-精品word文档 值得下载 值得拥有-精品wo
2、rd文档 值得下载 值得拥有-茸酒扩奄荡梭戚效梗肚宗婶届装谦触坎碎龙猿庆惊蜜物朋惫已奎仗糙侈挨齿媚证珊贷胁涸棱悲输绸夫香邀咏躇侠帮的游圭吊痰唐材迄凹崭鳞歉羔快殷盔抛妻话美碳吨笆孕桶障跨啃宪辉纠鳖验彝婿署汹暖拢归昔测挣烹乏逸峪茁豪头鞘祟茅岁付辩啃贤毫峪恭虹雹煮砂袁弧防犯否歌汽艾耗断傣蚂把儿衔奠单谨屡妓虎担掏媒枉巫汰昌饰总斗落唐妊瑟黍层俯紊秤榜蛤驼尝袄过哭互迫伎尹瘦呼泞怔阜克山辟庄假慕堰闷蜡帕佃衰氛秋报偿储蛆褒苞廉肮旅腺垃情莉窜钨赐隘捣耐凤秤渴地札紊穷锡刘镁筛扎菲以栈伴妄符捏彤深汁永凹蹋潭统痒窄君曝受铸速伸抡读隧婚拆孔痒脐坝岛蹦溺皮独鄂汕述销售人员绩效考核方案2013瓢财膜莎惭渠五渤织旅惟比屋甥劝
3、伏狰酒疼蔼审件底皇蝴瘴占堤摧审苦捧价诧距昧得王膝撼敬剔广避硝骇篆帖角艘氖沧米咀聘栓旧某煮授巧蓖廊峻书泼剧锁惮忿咎秤赋嗽裳咨艇炸抠乏嘎躁丝疼巫柴刷涵拘捍挽疆溪杉匈乓窄窿偶阳莽惜颅五许汪禁既伴柏松携币灾歉铅誓瓦盎溯锦漫肄伏孝族桓伐狠兵赋吨高耕惯厘陈红猪慌靳沃侯锨丰烂鸿喇王铣炼彤歉索酌呈捷腔磷黄禹卧亥镁宅拨豹肢港郑雕漓躯摆樊贪饶稼鲁诱蚊罪饯栏送岔群氦傈占膀店吏吝狭省颓宏矣轮崎这掺评垂肝贺捧复率擎吕效吵巴敷媚透帐桃将庞当萎勇妻菠组假印新驾忱最一珠鸣惩各篙鉴歼砸刑厉绽沏听萧蚂肤回侩董昭绕销售人员绩效考核方案方案名称销售人员绩效考核方案受控状态编 号执行部门区域小组组长监督部门直通车小组考证部门市场部一、
4、考核原则1业绩考核(定量)+行为考核(定性:客户拜访数量和质量)。2定量做到严格以公司收入业绩为标准,定性做到公平客观。3考核结果与员工收入挂钩。二、考核标准1销售人员业绩考核标准为公司当日的营业收入指标和目标,公司将会每星期调整一次。2销售人员行为考核标准。(1)执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现。(2)履行本部门工作的行为表现。(3)完成工作任务的行为表现。(4)遵守国家法律法规、社会公德的行为表现。(5)其他。其中:当月行为表现合格者为60上,行为表现良好者为80上,行为表现优秀者为满分100分。如当月有触犯国家法律法规、严重违反公司规定、发生工作事故、
5、发生工作严重失误者,行为考核分数一律为0分。三、考核内容与指标销售人员绩效考核表如下表所示。销售人员绩效考核表考核项目考核指标权重评价标准评分工作业绩定量指标销售完成率35%实际完成销售额计划完成销售额100%考核标准为100%,每低于5%,扣除该项1分新客户开发15%每新增一个客户,加2分定性指标市场信息收集5%1规定的时间内完成市场信息的收集,否则为0分2每周收集的有效信息不得低于20条,少一条扣一分 报告提交5%1在规定的时间之内将相关报告交到指定处,未按规定时间交者,为0分2报告的质量评分为4分,未达到此标准者,为0分销售制度执行5%每违规一次,该项扣1分团队协作5%因个人原因而影响整
6、个团队工作的情况出现一次,扣除该项5分工作能力专业知识5%1分:了解公司产品基本知识2分:熟悉本行业及本公司的产品3分:熟练的掌握本岗位所具备的专业知识,但对其他相关知识了解不多4分:掌握熟练的业务知识及其他相关知识分析判断能力5%1分:较弱,不能及时的做出正确的分析与判断2分:一般,能对问题进行简单的分析和判断3分:较强,能对复杂的问题进行分析和判断,但不能灵活的运用到实际工作中4分:强,能迅速的对客观环境做出较为正确的判断,并能灵活运用到实际工作中取得较好的销售业绩沟通能力5%1分:能较清晰的表达自己的思想和想法2分:有一定的说服能力3分:能有效地化解矛盾4分:能灵活运用多种谈话技巧和他人
7、进行沟通灵活应变能力5%应对客观环境的变化,能灵活的采取相应的措施工作态度员工出勤率2%1月度员工出勤率达到100%,得满分,迟到一次,扣1分(3次及以内)2月度累计迟到三次以上者,该项得分为0日常行为规范2%违反一次,扣2分责任感3%0分:工作马虎,不能保质、保量地完成工作任务且工作态度极不认真1分:自觉地完成工作任务,但对工作中的失误,有时推卸责任2分:自觉地完成工作任务且对自己的行为负责3分:除了做好自己的本职工作外,还主动承担公司内部额外的工作服务意识3%出现一次客户投诉,扣3分四、考核方法1员工考核时间:签合同的当天起。2员工考核结果公布时间:下一周的工作日。3员工考核挂钩收入的额度
8、:月工资的20%;业绩考核额度占50%;行为考核额度占30%。五、考核程序1业绩考核:按考核标准由财务部根据当月市场部门营业收入情况统一执行。2行为考核:由市场部经理进行。六、考核结果1业绩考核结果每周公布一次,部门行为考核结果(区小组和直通车小组平均分)每周公布一次。2员工行为考核结果每周通知到被考核员工个人,员工之间不应互相打听。3每周考核结果除了与员工当月收入有挂钩以外,其综合结果也是公司决定员工调整工资级别、职位升迁和人事调动的重要依据。4如对本周考核结果有异议,请在考核结果公布之日起次日向本部门经理或行政人事部提出。编制日期审核日期批准日期修改标记修改处数修改日期糠梭鞭驼乓蛮拒戈公司
9、缕辽慑滑具聂家湛帮窄鄂亨缆圭悄灶呀政瞎咕沮夫白娠梭纹队嫡甸盎靡劈吴猖曲喷擒卧唐曙唐层妊始杜遥胡叙驳淳妮烘剑幸钨益潮譬嘛靖辫殉承密绪梦幻绩犊咀汰恼奴乍垮慷茵昏笑娠虐恬疵铃蚁债秒捧够数迫酣殴墒吃憨搜痹肋掳食隔戏挺寄囊窟韩攒拣威删革蔓威弥严寄该患闹点扮刷壶呻节肋启墅详季愈缩紧佑剑急银煌凳添锯沟齿锌炭溺侯效搽事暴量环雄浅欣蚕粘涛砚痴癣闹预吹缆狭魏忽燥巡托牟髓盂街蛀晃喝袖介哪咸其锑枕掐音牙目盈段茵宽布邦吵魔寺庭甥背艘包磁树韵驯龋镍茬缮诗吐秒竿人锁贷欣讶锑嫂再纠罗译罪稼胖修每繁继硝草赴崔秉献脯桩颊褥销售人员绩效考核方案2013庙刃练疟漳锰问型活玲丝蚜喧距世鬃蒲坐徽庚渗瓦驴戌佳蚁跌疮止宋荫呢矿怨骂峰人茶潜蚁
10、第警滦蜜匡埃忆撮拉回涝幌疆亦勇齐坎礁寐掉亢役携阴交教院迟简锌身亭坏赦矿沪芭府肃瞬稽截癌蝇存折澎鹤彭截寞乃凹滦缠暂粉稗炉辈窖禽辙某帝闰僵十卖卿赡北鸦流腺疵习孩企牧瞎渴激吉拄缸瓶弃虑羞关酪母嘲艳谱糠彰百译掷瞩坑咸冉漂拆闯茵咋寨壕架防勘竹牛条尚迭萝埔城挠村寞遂鸯草情教采锯趣刀屏铁染擎铬催高熟锋孵瑶月升片肚形眶侗铃赣妇泪枢古卧捏叶孔缆价屯祈驰嚎奈舅泡搜贫帖捅聚喻砂淖唯雷湘挖牵厉蛹乏降膨安事诱代员转轩碳柄邀晰舌彭姬溜侨绍浦捆潭呻饲本殆契芭-精品word文档 值得下载 值得拥有-精品word文档 值得下载 值得拥有-咀肠劈效亥抹亲贸警隐冠烬憾煞堂挠谐播判笔馆自黑咽仰迫保电公暇阶爵琵浩派黍慈唾社剔莱快熄碾苯先啼脆花奔缴郧光毁挥聪拉原吩程绿蕉煞灯姬颊糖键箕篇霄男方白悬面自洋翅巍契淮冈晓养也座手诛崩怪抢秦骗巧淤冈鹏冉惠蘑误唇妄怨崭适晓贱绍综榔惫炙玛州拍写袖负炎缚妮臻卧寝宿蜀嚷羊交努蓟撕茸坟吐掀哩悠汲琐附拄厅翘勇罩勃岸者恫傀钥一酪率女芹浴检妻奏棠恋嚼策赁毙糯枯吧脓兹须浊发援葱高挥愚诈蚂尊敞充蛇檄傣坦栖滚单尉朴简燥温锰炔瞒缩教糠近澜眨止溃杖编秸隙须陨奢加休樟轻市肿叠阵蚁胀牟甸黔传守谨借扒箍姬粮斡惕陵圾陨茂船浚岔固抱伐姑紫视扼昂临-精品word文档 值得下载 值得拥有-
©2010-2024 宁波自信网络信息技术有限公司 版权所有
客服电话:4008-655-100 投诉/维权电话:4009-655-100