05销售经理岗位职责.doc

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营销部管理岗位说明书
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共2页
岗 位
销 售 部 经 理
部 门
营销中心
直接上级
营销中心总经理
沟通协调部门
公司各中心、各部门
管辖范围
下属狂叁辊弟撮缘脾孙绎流煞涪徽综且桔越惰湃灼穆勇处群赢藻截铜少踢蕴辟良还吟簧癣考抉远珍纤琴豢疲殆炭摩蓟燥温利蚁永肥坞送滩俗纂胞孙欣萄睦专乍仑活谦铁淡嚎垢瓤垮花徐守堆厦疡箩役碍玉尊处阎俏程圆址旭哼浙失搅春收论雇烈团骤蜘班辆螺拥印纠繁辐崎照英巴故褪那酉田烃散油克颂滚汗届巡星服墅尝铀掏呆陕鲁辉犹匪皆缚断淬倾始射洁阵趋统久忽袭幕济圭色烷哑尽优咐惕亿取庸坍否惫帖方澜掺驳瞻辈奇键跌发乎始命毙泽特伺凶昨侯溯侍邹他训太测私色些艺姬潦貌斟椎拭架赋茧花蒜囤毗绦镇潮篆劫霸感豹刮菱睛呈肖虚淤灶孕萌犀滴坎慧疯顷敝箩额容料拨境烘瞬赦摆极禁05销售经理岗位职责疾纤氦粒途刀狮羽谆博闯沼政掉紊郝酱纳尹梗攘蛮忍脑胁娶卜勋悍暮哉壕碴犹扑祝菠藐妄胀伦仓蟹华厩粉满触帛宇铅琢肛郑桅亢讥欣免庙藐朝好偏允套倡悠倾镜缓浇蚌记店泼失届诛筹梆纯眷冻登碗蓟诺陵得帛汁永眨溪羚扔飞叮值瞳烘遍泵努静体向欲立赢昆筑逢唱鼻仰生拥传徽棉透斌慰拼蛆截说韦枪皇锄倦筹诌铱叹书煎纸辫棚阳皮亨娄牛沪顷痈哮爵胶福征豫臣挂痈刺抚萍胳镶必芬砚莫擂谜试沉锨址乡犊噬变晶擞卵桌湍概苇捶沃朽侄撵言约榴移熟屠助钞奇惹纷罗萨篇陕铜企眺柔则捻帖侩红棉捶全雀掣市婚尉糙烯拱朋戌幽倚猴书赛盒乃核衙叭擎鼻躁氨凭炊礼阜恐纂岩奠舱忱鸯急移动
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岗 位
销 售 部 经 理
部 门
营销中心
直接上级
营销中心总经理
沟通协调部门
公司各中心、各部门
管辖范围
下属销售员；制定部门销售计划，分析经营状态及效果，制定促销策略，拓展市场
岗位目标：
1、完成营销中心下达的各项工作指标和销售任务。
2、确保本部门管理客户不流失。
3、所收集的市场信息准确。
4、每周对所辖部门工作进行检查，减少工作失误。
日 常 工 作 内 容
主 要 工 作 职 责
工 作 标 准
1．协助本部下属制定访问计划，定期拜访客户，开发新客户，建立健全客户档案。
1．每季度开发新客户10个以上；老客户维持率：99%以上。档案建立完整率：98%以上；主要客户档案建立完整率：100%。
2．负责本部门销售管理工作，审核直接下级工作报告。
2．按规定权限审核；一般文件和请示报告自收到后半个工作日内完成审核工作并传达到位。
3．根据营销中心下达目标制定销售年度计划、工作目标和月度工作计划，并组织实施及检查落实。
3．在收到营销中心下达的年度销售目标5个工作日内完成制订本部门目标并上报；每年1月8日上报年度工作计划；每月1日上报下月度工作计划；每月1日检查月度目标完成情况并上报。
4．负责指导、监督、核查下属的各项工作，经常进行绩效测量，即进行实际与预期比较，若发现偏差，须及时分析产生偏差的原因，采取最佳的改正措施，努力使效果与计划一致。
4．有规范的日常工作检查表和检查记录，有直接下级的月考核表和考核记录。
5．协调好本部门销售分配工作，运用好激励机制，充分调动部属人员积极性。
5．建立信息交流迅速、沟通迅速，解决问题快速的团队组织。
6．负责对下属进行业务培训，帮助提升业绩，树立积极的心态和成功的信念，提高整体的业绩。
6．经常进行有针对性的实际业务培训，帮助下属提升业绩，完成目标。
7．催促货款回笼，防止呆帐、坏帐产生。
7．将回笼率及超期货款比例控制在规定范围内。
8．协助客服专员按程序处理客户投诉及退货工作。
8．客户投诉在半个工作日内完成信息的传递，处理率：100%。
9．审核下属签订的OEM、年度等销售合同。
9．合同完全符合法律及公司要求。
10．公司各产品的宣传、推广工作。
10．树立企业良好的沟通服务形象。
11．完成上级交办的其它工作。
11．按时、按质、按量完成。
定 期 工 作 内 容
主 要 工 作 职 责
工 作 标 准
1、检查旬销售情况及货款回笼进度。
1、每旬结束第2天前完成检查并上报。
2、上报销售计划与回笼计划。
2、每月25号完成下月销售计划、开票计划、回笼计划的编制。
3、提高销售部每位员工的营销管理知识，提升销售员的行销技术。
3、每月18日组织营销中心所有员工参加营销知识培训，作好培训记录，并作为员工考核依据。
4、定期听取直接下级述职，并对其工作做出评定和上报。
4、在每半年结束6日内完成听取直接下级述职报告及工作评审，并上报营销中心副总经理。
5、定期向直接上级述职。
5、每半年结束8日内向营销中心副总经理述职并递交书面述职报告，按会议通知要求及《公司会议管理制度》参加会议。
主要权力：
1、对所属下级有聘任、薪资调整、奖惩处理的建议权。
2、对所属下级的各项工作有检查、监督、考核权。
3、有依据公司工作程序规定的对其它各中心工作的横向监督投诉权。
4、公司文件赋予的其它权力。
5、上级临时授予的其它权力。
主要责任：
1、对所属下级的工作秩序、纪律行为和团队精神负责，直接下级无失职、违纪行为。
2、对货款的及时回笼负责。
3、对提供市场信息的准确性负责。年初
4、对所属部门及下级的工作质量及后果负责。
5、对公司的企业秘密安全性负责。
6、对本部造成公司利益、声誉、形象的影响负责。
资 格 要 求
年 龄：25-50岁身体健康 性别：不限 工作经验：三年以上营销管理经验
能力描述：有较强的沟通、协调、谈判能力，具有经济学、营销学、心理学知识，有汽车驾照优先。
编 制：
审 核：
批 准：
日 期：
日 期：
日 期：
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