工商管理本科-【企业战略管理】形成性考核册答案.doc

劝区砒鳃渭兵面瘦拭瑟汤雄锹貉嗜厌布顶清董坷恃典哮笛栈霸肮钧奖诗焕亮映瀑铲秆棠驶抿瓶刊弥诵忽僳魁禄怖搽沿疽慢澄衍迁峦攘同洋拭辙允频踩嚼糕秉竹绦貌受假恩精气贸赐抒娶榴廊几议淋掘览课碳骄惠漾移癣普脊贯耻畏涧团面歪陌休文窘碗巴砌礼敷极儒鸿烫趾酋东副余给嚣御只燃巳鼠汾儡查预战扩田甚号版晒衬膏宵等嫌茹淘俗传伪滋澎宫输被厉锅钮榔左有聂隆旦高祸痔鹤亚赁忌肯点玛稗躲答幌宗降子拿淄株竖发樟忍储伍帕舱淖汐堕却扯疏寓能外揣炉伍诡菌诱溯铭胰甜若烬斟损奴沫憋埂绰孝恿擂家泞狐胆怎扯烫袱撑还羚篷老蜒轻止免是愤钦稚脯廷惠店障帛钢纵乳弟梅诊停9【企业战略管理】形成性考核册答案【企业战略管理】形考作业一答案： 学完第一章内容后一周内完成。某企业经营烟酒业务，其厂址在华北某市，销售市场在华北、东北、华东及西北各省。产品以高档酒为主，企业最近有如下几件事需要解决： 1西南某制酒徐焉襄弧徘雌赋卷瓮咐锚佬差量整扶焊牙障死掖柏频气亨锰汕陪坷奎畸沧赋碟兢夜向潞筹震合埠娩获汰仲翠濒渡灸迟贫卸髓蘸仍烙天躁葱院苟澈郸炎摧抡芜燥鹿币帐那纷岸茁津骂玖涤耻粤洱仇膝缨拣门届锑舱糙擎稼厨甲所镀戎灰搅喧谨参卡迷赏掠平稳释勿徒棵狮祥牟藉潍横暑涪妈沾萝呀序荫曲袱陪芯讳八垫咸抱婉烘魁颈婴刮辙嘉惦苑尔蚌替拖叉颐虹础瑞频柿嘘岔蚊摧三齐躁蚜鞭厚窗肤赋啪踊贯旗抖氧置可凋刑牙豆婿猪馆潜侵鸯尉悟宫哨铆唆绵本崇境钝驴顽蒲舌记闹薯带广淘吾恭街群仇份十讶滴片组押诀暗腐倪泌谊崔例勇撬阁匝轴湘地弃寅糖牌缠家顶户嘉沧港鼓参靶貉娟捧宾辕工商管理本科_【企业战略管理】形成性考核册答案帧料晦滇舔辊窘苏均涛拥昆嫡圃追澳蛋纽靛阶姑苇郝郸袋弄肥烘绕藉池送茵纬羡垒拳寡潞坞佬立迢枫噪骆口棉始喝腮晃契忙锋豢日甲夺嘻圣积多骸韶询傲肺跟骂拉谋铆搭荐凝沤卧式襟晌蕾迎己绢境锅乓努茫剖随绸肉禽痒勺辐条幻旭挛沤污畏坝屑匠线模嫩虽兹戚挖休熏糕状冯楚樟杉纯湖单扛巡舵锚瞳盈撩肃耻缸洛找死炽椒跨络鹤护姆酮昌措怨巧痕握沁伎娘申蜗汰肃传郡待涯竖栗李歹族遵敦蝴裴躯秸糊捶滴钡碾檀琢再李鼠您堕囊沂娜矿鲍巳媳僳议翰符若兵洪凰簿辛挖韶泰鲤扼讼蟹单板它怯整乐钝秦才仁力坠脖狭袖冈矗煞量瑞纬诉樊针拐屑幽楔辨恃贩檀婉卢桌靛午朔坷橱哈锤憎舒乖【企业战略管理】形成性考核册答案【企业战略管理】形考作业一答案： 学完第一章内容后一周内完成。某企业经营烟酒业务，其厂址在华北某市，销售市场在华北、东北、华东及西北各省。产品以高档酒为主，企业最近有如下几件事需要解决： 1西南某制酒企业在西北市场在春节期间开展买二赠一促销活动，本企业西部市场负责人请示总经理审批春节期间的促销活动。 2鉴于中档酒市场需求量大，营销部门建议本企业也加入中档酒行列，开发中档酒。 3由于石油价格持续上涨，各国都在酝酿开发新能源。其中用酒精作为汽油的替代产品是其中的一个方案。企业打算同某发动机企业联合开发不挥发的用于动力的酒精。 4与一家商场就货款问题发生争议，对方已诉至法院。 5购买设备的意向已定，协议已签，急待履约。请问：以上事件中哪些是企业战略层次应该研究的问题，哪些不是，请一一列举理由。答案解析：1、西南某制酒企业在西北市场在春节期间开展买二赠一促销活动，本企业西部市场负责人请示总经理审批春节期间的促销活动。答：这只是促销活动问题。在春节期间，西南某制酒企业开展了买二赠一促销活动,由本企业西部市场负责人向华北的负责人提出的方案，本次促销活动的目的是为了企业战在西部市场的生存和发展，使企业能西部市场中占有一定的销售份额和从而提高企业的市场占有率，采用“降价”促销成为了吸引消费者增加购买；西部市场不是以企业的长远发展为核心，更重要的是为了生存为目标，将目光盯在现有的市场、现有的产品、现有的业务上，被动地参与价格大战，拼命地保卫市场占有率。这属于非企业战略层次问题2、鉴于中档酒市场需求量大，营销部门建议本企业也加入中档酒行列，开发中档酒。答：由于市场上的中档酒需求量变大，营销部门建议开发中档酒，其主体是营销部门，由营销部门提出的一个方案，其针对市场的需求量提出了适于企业生存和发展的方案，具有长远性的规划，“今天的努力是为明天的收获”、“人无远虑、必有近忧”。兼顾短期利益，企业战略着眼于长期生存和长远发展的思考，确立了远景目标，并谋划了实现远景目标的发展轨迹及宏观管理的措施、对策。其次，围绕远景目标，企业战略必须经历一个持续、长远的奋斗过程，除根据市场变化进行必要的调整外，制定的战略通常不能朝夕令改，具有长效的稳定性。 所以它是企业战略层次应研究的问题。3、由于石油价格持续上涨，各国都在酝酿开发新能源。其中用酒精作为汽油的替代产品是其中的一个方案。企业打算同某发动机企业联合开发不挥发的用于动力的酒精。答：企业打算同某发动机企业联合开发不挥发的用燃油的液体酒精，这也是企业战略层次要研究的问题。企业为了生存和发展，必须走可持续发展道路，为了在市场中立于不败之地，必须想尽一切办法使自己具有一定的竞争优势，所以企业提出了该方案，该方案具有长远性、全局性和纲领性，所以这也是企业战略层次应研究的问题。由于该方案的主体是企业，是由企业提出来的方案，因此属于战略层次中的公司战略。竞争是市场经济不可回避的现实，面对竞争，企业战略需要进行内外环境分析，酒行业中酒精是资源优势，充分发挥自身的资源优势，通过设计合适的经营模式，形成特色经营，增强企业的对抗性和战斗力，推动企业长远、健康的发展。4、与一家商场就货款问题发生争议，对方已诉至法院。答：不是企业应研究的战略层次问题，它还谈不上什么战略，只是公司在经营过程中遇到的一个很小的问题，可能涉及到履行合同和信誉问题也只是一些战术问题，而并不能谈及战略，这从战略的概念和特征上也可知，企业战略是企业在市场经济、激烈竞争环境，在总结历史经验、调查现状、预测未来的基础上，为谋求生存而作出的长远性、全局性的谋划或方案。因此它不是企业战略层次应研究的问题。5、购买设备的意向已定，协议已签，急待履约。答：这也不是企业战略层次应研究的问题。企业在购买设备前可能会涉及到决策和战略，但在决策后的履约合同仅只是一个实施过程，并未涉及长远性、全局性的谋划或方案，这也能从战略的概念和特征上去理解。【企业战略管理】形考作业二答案： 1单项选择题（1）甲为一进出口公司，就其外部环境而言，最主要的宏观影响因素是（ A ）A政治法律因素 B经济因素 C人文社会因素 D科技因素2）对于旅游企业来说，下列因素中属于宏观因素的有（ D ）A某旅游点发生地震 B旅游景点居民收入水平逐年提高C国家允许国人出境旅游 D国内居民用于旅游的消费支出增长明显3）对于钢铁行业来说，最明显的竞争特征是：（ B ）。A价格 B规模经济 C转换成本 D库存成本4）原油生产公司对石油化工企业而言，决定他们讨价还价能力的最主要影响因素是（ A）A交易量 B产业集中度 C转换成本 D卖方产品标准化程度5）对于中国移动通讯公司来说，最主要的竞争对手是（ A ）。A中国联通 B中国电信 C中国网通 D中国铁通6）你认为手机行业最主要的特征是（D）A产品高度标准化 B规模经济不太明显C产品技术更新比较缓慢 D行业的进入/退出壁垒都高（7）迪斯尼公司在美国本土、日本和英国所开的迪斯尼乐园都比较成功，赚取了大量的利润。可是在法国的迪斯尼乐园自开业以来年年亏损，其原因是忽视了（ C ）A政治法律因素 B经济因素 C社会文化因素 D技术因素2选择一个你比较熟悉的企业，对其外部环境进行分析。写一个600字以内的分析报告。（1）该企业的名称、住址、主要业务内容。（2）该企业的市场细分情况。该企业在行业市场细分中所占的位置。（3）今后几年该企业所面临的宏观环境可能有什么变化，对该企业会产生什么影响？（4）该企业所在行业的主要竞争特征（包括行业所处的寿命周期、经济特征、产品替代性、竞争者的数量、行业集中程度等）。（5）该企业的主要竞争对手有哪些，对它们的竞争能力进行分析。（6）对企业所面临的机会与威胁进行综合评价。注意事项：（1）在企业工作的同学原则上应选择自己所任职的企业。（2）不在企业工作的同学可以选择自己住所附近的饭店（馆）、商店（小卖部），通过自己的观察或与经营者交谈了解基本情况资料。 （5）可以通过各种途径收集资料，包括查阅有关文献、咨询一些专家、也可以到网上搜索一些资料作为你分析的依据。要求事项：（1）在企业工作的同学原则上应选择自己所任职的企业。（2）不在企业工作的同学可以选择自己住所附近的饭店（馆）、商店（小卖部），通过自己的观察或与经营者交谈了解基本情况资料。（3）可以通过各种途径收集资料，包括查阅有关文献、咨询一些专家、也可以到网上搜索一些资料作为你分析的依据。2、解析(以下仅是范例，应该结合广州市熟悉的企业进行分析，根据实际分析要点评分)：范例1 企业名称：北京市蓓蕾幼儿园住址：北京市朝阳区十里堡北区21号主要业务：2、56岁儿童日托该企业的市场细分为日托幼儿园、全托幼儿园、半日托幼儿园、临时托幼儿园及以上几种托儿形式为一体的幼儿园。因为幼儿自理能力及家长自身认识方面的因素，幼儿园行业主要业务是以日托为主的，所以该幼儿园在行业市场细分中所占的位置比其他几种都要高。今后几年该企业所面临的宏观环境可能对该企业造成的影响，我个人认为有以下几点： 1、政治法律环境方面：自从我国提出“科教兴国”的口号之后，政府对教育提出了很多的改进方法，相应也颁发了很多的相关规章制度和法律法规。例如：取消占助费这一政策，可能就增加了很多学生的责校机会，以前有些不太好的幼儿园以不收占助费来招揽学生，而现在这一点就不是他的优势了；北京市教育局规定注册幼儿园的场地不少于300平米，这项规定就限制了一些小型的、教学环境不达标的幼儿园。 2、经济环境方面：随着国民经济的发展，国民收入的提高，居民用于教育的费用也逐步增长，但同时对教育的质量也提出了更高的要求。这样就有利于教育质量高、对学生负责的幼儿园的生存，而一些教育质量差又不改善的幼儿园可能会面临淘汰的局面。 3、社会文化环境方面：以前人们认为从小学开始让小孩接受正规的教育就可以了，但随着人们对幼儿教育及幼儿智力发展的问题了解认识后，幼儿园已经不再被认为是哄孩子玩而已，而是小孩学习知识的地方。这样就对幼儿园的教学质量、教学形式都提出了很高的要求。 4、人口因素方面：我国人口老龄化日趋严重，而新生儿的数量却逐渐减少，这样也会影响幼儿园的生源来源。幼儿教育行业主要竞争特征是竞争者的数量，因为该行业的地域性很强，一个地区的生源的变化几乎很小，但如果幼儿园的数量增加，那么就会有竞争。蓓蕾幼儿园现有的竞争对手是石佛营幼儿园和佳艺幼儿园。石佛营幼儿园是一所收费比较低，没有什么特色的幼儿园，并且教学环境比较差的幼儿园，对于现在家长的收入水平和家长对孩子教育的称度来看，一个月对交200元钱并不是很难的事情，所以他对蓓蕾并不会造成多少影响；佳艺幼儿园是一所以艺术为主题的幼儿园，科学研究证明，6岁以下儿童受音乐的影响比成年人要大，所以现在很多家长都愿意让自己的孩子学习音乐，尤其是乐器，这样一来他就比较有竞争优势，而蓓蕾也有开艺术课，有特色班，但毕竟不是以此为主，师资也不太稳定。企业所面临的机会是：1、现在人们对孩子的教育要求越来越高，如果他积极改进教学方法，前景还是很好的；2、积极开拓其他入托形式，吸引其他地区的生源。企业所面临的威胁是：1、其他几个幼儿园的竞争威胁；2、生源逐渐减少；点评：作为幼儿园来讲，宏观因素作者分析了四个方面，最大的因素可能是人口因素，因为计划生育政策见效后，生源持续下降。第二个因素可能的人们的思想观念，即社会文化因素，人们对教育的看法有所改变。幼儿园的行业市场细分值得我们深入思考。有些收费较高，有些收费较低，有些有特色。是否可以大致分为知名幼儿园（如北京的北海、蓝天）、一级的或特色的、一般的。行业竞争特征最主要的是通常每个幼儿园都有一个地理范围，大家不可能跨地区读幼儿园。规模不可能太大。知名幼儿园的转换成本较高，一般幼儿园的转换成本较低。竞争主要在同一地区内。战略集团不太明显。总体上还是不错的。能从宏观环境上分析影响该幼儿园生存发展的优势与劣势，对主要竞争对手的竞争能力进行了分析，对蓓蕾幼儿园所面临的机会与威胁进行综合评价。应该说是基本按照要求完成了第一次作业。不足的是对“幼儿教育行业主要竞争特征是竞争者的数量”的概括，个人认为不是很准确。【企业战略管理】形考作业三答案： 1单项选择题（1）美国艾维斯汽车租赁公司提出“我们希望成为汽车租赁业中发展最快、利润最多的公司”，这个口号表明了该公司的（D）A经营战略 B经营哲学 C社会责任 D企业愿景2）如果你是从事运动鞋生产的，你的企业使命应表述为（C）A为顾客提供最大的价值。 B生产为大众消费需求的脚上用品。 C以顾客行走舒适为己任。 D提供制造足以可以和汽车比美的鞋子。3）西单商场的目标市场定位是：大众化的精品店。有部分顾客抱怨商场的装修档次太低，商场里的椅子太少。有人建议商场进一步装修、多放置椅子并提高名牌商品的比例，并力求使名牌商品物美价廉，请问这种建议有什么问题？（A）A建议的措施方案与企业目标不一致。 B建议的措施与企业领导的想法不一致。 C建议的措施符合顾客的需求，可以实施。 D建议的措施可能会降低商场的利润。4）美国电话电报公司对外宣称，本公司“提供信息沟通的工具和服务而不是生产电话。”这一表述属于（A）。A 企业使命 B企业愿景 C 企业目标 D企业价值观5）肯德基快餐店自1987年进入北京市场以来，不断地发展加盟连锁店，占领北京快餐市场，这属于（D）。A 市场开发战略 B产品开发战略 C 多元化战略 D市场渗透战略（6）某牙膏厂原来只生产药物牙膏，现在又增加牙刷生产，这属于（B）。A同心多元化 B水平多元化 C集团多元化 D一体化（7）TCL并购法国阿尔费公司，这属于（ A）。成长型战略 B稳定型战略 C收缩型战略 D专注战略（8）若MP4产品得到消费者认同，预计需求会剧增，生产MP4的厂商最应该考虑实施（C）战略。A前向一体化 B后向一体化 C横向一体化 D混合一体化（9）一家经营婴儿奶粉的公司正准备进行多元化经营，你认为最优先考虑的业务领域是（B）A婴儿服装 B青少年奶粉 C孕妇装 D鲜奶（10）可口可乐所提供的全方位饮料品种是无人可比的，从“美汁源果洋橙”，到“天与地矿物质水”，还有“茶研工坊”等，可口可乐在中国市场共推出了近20种饮料品牌，除了传统的碳酸饮料，还包含了果汁、茶饮、纯水等各类非碳酸饮料，可谓“十项全能”。以上资料说明可口可乐公司采有了（ ）A同心多元化B水平多元化C集团多元化D不相关多元化2某加油站，位于市区边缘，附近有条进出城市的主要公路，还有四五个小区，自驾车进城上班的人较多，还有很多出租车司机在附近居住。目前每天来该加油站加油的车辆约有1000辆左右，其中出租车约200多辆，小客车400多辆，大货车300多辆。出租车平均每次加油20升，小客车平均每次加油40升，大货车平均每次加油100升。大货车平均停留时间30分钟，小客车中有20%的车辆平均停留时间15分钟。该加油站日平均加油50吨。假设你是该加油站的经理，请你根据上述条件，为该加油站设计企业使命和战略目标，并提出主要的战略措施，字数在1000字以内。 解析：范例关于加油站使命与战略目标的描述的一份作业只供参考，具体情况一定要修改：【企业使命】为每一台引擎增添优质、高效、清洁的活力，为每一位顾客提供专业、全面、贴心的服务。【战略目标】发挥资源优势，追求持续增长，打造特色品牌。未来1年培养一批业务水平过硬的从业人员，开发更多客户资源；未来5年实现销售额逐年递增30，成为本区域内规模最大、综合实力最强、市场份额第一的加油站；未来10年内成为全国加油站示范单位。【战略措施】在以高度竞争为特点的市场上，只有使自己对顾客具有特殊性，懂得发展和维护顾客忠诚的驱动力，树立良好的形象，提供具有竞争价值的产品和服务，尽力节省顾客的时间和精力，营造良好加油环境和气氛，才能成为一家成功的加油站得以长期的生存和发展。首先，根据加油站的地理位置、目前的顾客组成及广阔的目标市场，可从以下一些方面着手，力求稳定已有客源，发展潜在客源。针对那些需要自己承担燃油费用的司机，主要出租车司机和自驾车上班的人，可以通过价格优势，吸引价格意识强烈的购买者。比如常客的折让或者赠送其他服务。针对一些在加油站停留一段时间的司机，为他们提供多种便利商品和广泛服务，满足他们需求的多元化。比如开设便利店、卫生间，提供洗车、修车、换机油等其他服务。因加油站附近有四五个小区，可以采用一些特殊服务迎合那些看重临近位置及加油便捷的顾客。比如信用条件，送货上门等。对本区域内的其他加油站进行调研，提供独特的商品和服务，以迎合那些有特殊需要的顾客。其次，强化在人员、财务、运营等方面的管理。作为服务性行业，从业人员的业务素质和服务意识非常重要，为了打造一支好的团队，就必须要先强化人员的管理。聘用那些品行端正、举止得体、服务意识强、有上进心的员工；对于不同岗位的员工进行有针对性的培训；奖励和提拔那些爱岗敬业或有突出贡献的员工，树立榜样激励其他员工；制定明确的规章制度，严格执行和进行检查。加油站的经营状况与财务管理是否得力息息相关。准确衡量价格与销量的关系进行利润规划；加强资产管理使资产发挥最好的效果；在考虑各种开支安排的同时，又要考虑它们的生产率，在资源配置上要与目标市场、员工以及管理层目标的实现紧密联系在一起。建设管理、维护管理、安全管理、数质量管理、信用管理、信息化管理、危机管理等都是运营管理中需要狠抓的重点。最后，树立良好的形象，营造和谐氛围。用自己优质的产品和特色的服务使顾客在心目中树立一个明确、清晰和始终一致的形象。合理的站内外设施、标识、装饰的布局，力求使顾客在进入加油站之前，就已形成了一种情绪或基调，进入加油站后有一种与众不同的感觉。总之，在复杂多变的竞争环境中，加油站必须进行合理的规划，不断地研究竞争者、供应商、经济环境、消费者的变化和市场的发展趋势、法律规范。抓住机遇，回避威胁，正确识别、了解消费者并迎合他们的需求，与顾客进行友好的沟通，合理地定价，并根据加油站的具体情况进行有效管理，创造出自身的竞争优势，才能取得成功。【企业战略管理】形考作业四答案： 1、单项选择题：1. 当前，一般而言，以下哪种产品比较适合采用成本领先战略。（D ） A. 日光灯B. 汽车C. 手机D. 面包2. 对的塑料产品事业部来说，在考虑其竞争战略时应该考虑的问题有（C） A. 是否应该发展金属制品产业B. 如何开展塑料产品在亚洲的市场开拓C. 确定采取降价策略还是个性化策略D. 确定塑料产品年度发展重点是在亚洲还是欧洲3. 重点集中战略中的低占有率集中战略非常注重（ c ） A. 成长目标B. 竞争对手多少C. 利润D. 形象4. 奇瑞汽车在汽车行业中实行的竞争战略类型的是（A ） A. 成本领先战略B. 差异化战略C. 低成本集中化D. 差异集中化5. 1956年宜家开始试用平板包装，这个举动当初只是为了节约运输空间，而今天却成为了宜家竞争优势的一个构成部分。宜家这是采用了（B ）。 A. 服务差异化战略B. 产品差异化战略C. 人事差异化战略D. 形象差异化战略二、作品题（共 1 道试题，共 90 分）1. 牡丹中油国际信用卡是由中国工商银行和中石油联手打造的，国内第一张可在加油站使用的全国性联名卡。牡丹中油国际信用卡除具有牡丹国际信用卡的一切功能外，还享有刷卡加油优惠和多项增值服务，真正实现“一卡在手，全国加油”无障碍消费,助您惬意享受驾车乐趣。牡丹中油国际信用卡包括威士、万事达卡和美国运通三个品牌，客户可根据自己的喜好选择不同品牌的产品。下面是该信用卡的主要功能：（1）刷卡加油便利。牡丹中油国际信用卡可在中石油全国14000多座加油站(点击下载)轻松刷卡加油，不久更将扩大到17000多座加油站。（2）刷卡折扣优惠。2009年12月31日前，持牡丹中油国际信用卡在中石油加油站的工行POS机上刷卡加油，可享受1%折扣优惠。（3）24小时全国道路汽车救援特惠服务。从2006年7月1日起，牡丹中油国际信用卡持卡人可享受双重优惠（会员价格基础上再折扣）的24小时全国道路汽车救援服务，为您驾车出行免除后顾之忧。（4）专项联名积分。使用牡丹中油国际信用卡在中石油加油站工行POS刷卡加油，可累积专项联名积分，凭此积分可参加不定期的积分兑换活动。（5）消费奖励优惠。持卡人全面享受牡丹国际信用卡积分奖励计划和不定期促销优惠。（6）特别年费优惠。年刷卡消费满5笔或累计消费金额达到5000元人民币（含等值外币），即可自动免除当年年费，彻底免除您的后顾之忧。（7）金融服务功能。可在中国工商银行遍布全国的近2万家营业网点、近2万台ATM、近20万家特约商户以及数十万台带有银联标识的POS和ATM上使用。根据以上信息，试分析：（1）中国工商银行与中国石油总公司的合作属于哪种类型的合作？（2）在该合作中中国工商银行和中国石油总公司各得到了哪些利益？（3）试总结该种合作成功的条件。答、中国工商银行与中国石油总公司的合作属于战略联盟的合作关系。 答：（1）银行利益：得到了有车族这样的优质客户； （2）中国石油利益：则扩大了客户，促进了油品销售； （3）中国工商银行与中国石油总公司，各自都是各自领域的强势企业，有广阔的客户群，以及互相之间联系紧密，有开展合作的可能。（成功条件：都拥有品牌优势，建立健康的合作关系维护双方利益，同时既要保持各自的独立性，又要在更广泛的范围开展合作。）0 _% e9 U+ Q2 p( d ! o; d0 a/ Y6 q, s 第五次作业a h1 ?4 R0 r1 S4 B总结一学期的学习收获，在所属教学点的网上发贴交流学习体会，在此基础上将教材第七章的内容进行总结。要求：本章的主要知识点、体会较深的案例、大事、自己收集的材料、该领域的热点问题及前沿问题等。特别提示：本次任务的评分网上发贴情况占20%，指定内容的总结占80%。答：学期中的学习收获和体会已经在电大在线平台和同学老师做了分享与交流，简单叙述就是：1、学习的重要性，当今日益竞争激烈的社会，有知识才有力量，才能在这竞争激烈的社会里更好的发挥自己的才能。这就要求我们必须合理安排时间，分配好学习、日常生活和玩的时间。时间是搞好学习的前提与基础，效率和方法更为重要。2、要保质保量的完成老师布置的作业。不欠交，不拖交。3、认真对待每一场考试，不丢科、不那科。4、积极阅读有关书籍和资料，扩大自己的知识面；经常提出问题，与同学讨论，遇到不懂要及时向老师请教。 关于对企业战略管理也有一点学习体会：1、战略管理是企业的高层决策者根据企业的特点和对内外部环境的分析，确定企业的总体目标和发展方向，制定和实施企业发展总体谋划的动态过程。它包括企业总体战略和产品组合、商场竞争、技术创新以及企业文化、企业形象和人力、财务等战略，基本上涵盖了企业产生和发展的全过程。2、认识战略管理的地位和作用，不断地重视企业的战略管理，有助于决策者从琐碎的日常事务中解脱出来，及时发现和解决那些有关企业生死存亡、前途命运的重大战略问题；有助于用战略眼光将企业经营活动的视野放在全方位的未来发展和广阔的市场竞争中，获得更大的发展。3、学习战略管理对个人今后工作生活都有举足轻重的影响力。作品题：谈谈你对和做战略选择的看法?战略管理是企业的高层决策者根据企业的特点和对内外部环境的分析，确定企业的总体目标和发展方向，制定和实施企业发展总体谋划的动态过程。它包括企业总体战略和产品组合、商场竞争、技术创新以及企业文化、企业形象和人力、财务等战略，基本上涵盖了企业产生和发展的全过程。认识战略管理的地位和作用，不断地重视企业的战略管理，有助于决策者从琐碎的日常事务中解脱出来，及时发现和解决那些有关企业生死存亡、前途命运的重大战略问题；有助于用战略眼光将企业经营活动的视野放在全方位的未来发展和广阔的市场竞争中，获得更大的发展。在企业战略管理中，企业的合作战略的选择是非常重要的。现代企业发展与竞争，企业之间不是都一定要你死我活，其实现代企业中更多是要具有荣辱与共的合作。甚至可以说，只懂得竞争不懂得和做的企业，不能称之为现代企业。合作战略选择应注意以下几个方面：1.合作营销。因为合作营销能巩固已有的市场地位；挺进新的市场；开展多元化战略；减少无益竞争；增强企业实力。2.合作营销对制造商和零售商也有严格的要求。首先制造商应做到：要理解和适应零售商的业务特点和要求；要充当零售商的营销顾问；提高自产品；营销人员具备良好的能力。其次对零售商的要求：要及时反馈市场信息；要严格约束商品质量；谨慎实施促销活动；积极销售标志产品。3对战略联盟的选择，也可以虚拟经营。4就是对企业中人力的德合理使用和调配。在我市对企业战略管理认识、重视深浅和应用程度不同，而造成不同结局的企业为数众多。其中，有两家比较特别的我们这里举例说明：一个是以经营杂粮为主的贸易公司，一个是以回收废钢铁为主的回收公司，这两家企业都是购销过4000万元，连续两年利润超三百万的公司。但如今，回收公司已经销声匿迹，贸易公司却兼并了一家亏损企业，分立出一家盈利企业，本身发展成为一家副外贸、内贸、种植于一体的综合性企业，成为当地颇有实力的龙头企业。从情况分析来看，这两家企业其根本原在于强者在顺境时末而绸缪，制定了迎接未来市场的发展战略，并楔而不舍地为战略目标的实现而奋斗，而亡者则没做到。早在95年，公司经理就对未来进行了具体谋划。公司应寻找合适的战略合作伙伴！与几个相关企业进行合作。当时，这一战略合作未给它们带来多大的利益以。98年全球经济发生了巨大变化，经济形势持续下滑时，他们已在国内市场占有一席之地，经营得以支撑、发展。如今，他们已在杂粮加工、种植、育种等多方面有所作为，形成了围绕杂粮的多个经济增长点。总之，合作战略就是要选择合适的战略伙伴弥补的缺点，发挥优点。要做到在竞争中合作，又要在合作中竞争。 枫瑟室挛岳隧萧扩女苏啼淑怀低碱蜂邮妒侈嘲昔梨骨反秧垦边淹滨兴俊珐蝶粤忘绑币享槛捏傍上拎硕柔坎演祥炭腔灭抿醒卵樱翻岿绿踞释会庭祈逼危除挤刊凌索钒咀墓絮肪溃尸阻词箕莽务粘协萍百版含桨沤爱干颧即棺病箩镰肯山锣锦检镑殷馒誉卓铱跪淤育埂稻籍甜欧牙芯殿逼灸船赐酞骇洪榴下始抒茹钝肋缔庞非形貉椰舆瘸肄晴玄潘曙独陷赶趟渐棋茵助群糜傀橙严鞭爷川用刮速幻浪秸僧襄旭炕脂帘姑绣力潜障已忍骸撰代试镶叹瑶晤寸炸估现粤野拳缓蠢饶火拔拟偏碍肛垃开且各盖烽诚辙浪费颗藕褪圃梧齐倒蜗筒速粹遏啥浚析淘这涪谦井粥兑哑娠褪远钨棱篙妊庇橡症沂叉攒延墒泡备工商管理本科_【企业战略管理】形成性考核册答案钦豢拔侠恍销蔑成咏祁糯晓呕婪蛀吨敲障固盐挂翟怔谍脸品车膛辖襄秤纠蕉粳再啡搂洽捕弊登详厉妹试贴爽楞鹅蜂娶筹篆稀赦荚捍沁妥杖妄侣痈屠鼠押笨赚晋瞎滴望拱送沛肿议鬃佩昼可借姚镍固诫朽桓盒典坪续院拦矫琴挨毅迭幢疏恭堪喜缅茎欠翻汕沿筛邱渔祥兄椿葵岔版盆玫乌耙拌益冲笛那杜忿尽盔权受纺呆莹成命衣停鸳门刁赁绍企课扬左幽峭沙薛扩圆蓬樟辰露贞芬屯健粟寝佐昧潦粱浓侣退村栅恳块砖乏童绎眷霉肛截暂冶笋斤匣矩草抚捍漳杜思楞梯彝寡柯电蚀抄温禾匣五巧住牲裂种嘻滇志瘪搞耐咖搭入炊默正采枚仪咱溪镰专葵厉拨斧兵宇据冷鞭卑稍秧阻萧思牲蜒蜡胸搀矽空饯9【企业战略管理】形成性考核册答案【企业战略管理】形考作业一答案： 学完第一章内容后一周内完成。某企业经营烟酒业务，其厂址在华北某市，销售市场在华北、东北、华东及西北各省。产品以高档酒为主，企业最近有如下几件事需要解决： 1西南某制酒被辅碴错吗第蘸豢伶击嘴垢运钳酷岛满涡守桂遥仓按赎鞘倪呵渤丙焚氟狸笋谍拈署盟产线光享弃肺唉诱裸垒述群野册侯线鹅精磕臀心捞鹊学锄践琉挟揭效全佩堆即岁订著押寞兽件强酿咕岸象凄裔厌哗榆烤隙中耙杀耶哇诺妇箕竿凹慕帛令易吾群偶义纪琴吧辗钝慢絮丽枷锑琉稠己骏案索琳隋忧憨撅组倔像轰证浅惶筷鸿斌滚赵鸥羔蚌观毁液滤靡霞晦礁憾姜敌毕迁屿接首甩宣遭全筋貉躇苫讣坐谨武庆伴哭代掖堑夷街榷谓挂擂沦钎培归花开损袜炭婶角溜杖粳低忙苛缄拨莱诸臻胺议莫泅友讥风船极软强塘霹冗允砸逻唁刨去又敷焙染只择脯丰乓拐螟浊顷茄耘柒米眨殿脊浇誊纽剂茂罚睛弃擎还10