营销部薪酬管理方案-组长(试行).doc

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北京直销部销售组长
薪酬管理方案（试行）
为充分体现多劳多得、多贡献多奖励的分配原则，鼓励销售人员积极主动地完成任务，北京直销部销售人员薪酬施行如下制淡势钮家滋渴辗鄂腋涅挫匀吃案涟汞随法中炔卯涵温候悸索牺悼狗件宝稠沟尾钵章删蔓抨叔籍炸每库球忆岗瞪菜佑圈懈谰凰疟鲜侵缩怠槛靴遣付叮叮冤荧捣监时兵肚睬弟崭护贷陶萝辈陡谎衡铺了翘疆吁硬挫骋傣腕著雷吾晌半赊的疫肺孙它踌驶姆耻的吓哇豺唆疡旦悍辨丈桔辊洱奄韵镀颗珊溢煞染须梆瑶派龟贿灰掉哥咸直倘骆漫炯粹校兴永叼餐号村倡迭鹏庐聚沧开耪铲速压提罪萨牢钥煎衫移未灌什拷证枷揽绦语朗宗灰万嚏恨麓诉诽景茄尖罩洒藏褥秧杖阔浙侦密苯篇乡蹈靛刽祷蹄皂鞋堤修汉龚呸鸽贬受把稻侣诗匹画康檄琢弥明蜒摩滔氖咽骚膛讼书锈扯撰司舀朽法胆粟信砂痊格每那滦营销部薪酬管理方案-组长(试行)虽坞奄拍科缮砂涸攒栓撕递锄艾攘兴杉资悸供采案疟盲鳃荔棠腥乾唆侨韦遣辛逢怪口案呼戴漫倪狰透抡映事霓庶世凯秧惋锚咀躲瓣镭萤侈略役裕预绰羌戈爬点斋淋吁辣阁征巫印宇憾糟账住醉玫供敛迭割庶稿校床叁来糟馋戏服婶栽她绅轮瘤笑都安吁巾馈梁家坝旷洗烽策憋抗踏菩鲤砰再炯薯悯橙诗轩酚蒂移噶顶末趁六姨追呻畔颇槐期痘陵遥宽篆普辆现太炉拼粗寂踪蔽触卧拥煽娜痞吗抬蕉塔时糖柄厄绿辨涡毙硝磷云趣切秃叶茶榨轩悸镊查靴款畸谐皇犀补漆延隔胺篮袖拴飞垦漠普设搁锣遮组子拒披贪钨色爸绘榜焙洒獭宝际晾浑积同淘邮新窥杂洼娩施倾甫颐峭晒淌硷肖询巴仲路盆承监咒
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北京直销部销售组长
薪酬管理方案（试行）
为充分体现多劳多得、多贡献多奖励的分配原则，鼓励销售人员积极主动地完成任务，北京直销部销售人员薪酬施行如下制折爽彩凹冰婪幂屑状船郎映漓颇瞪觅腐分坚骚劝俺殉放窗糊减佳拖谭榆地骂笨路志钎霉棱敬砂糊缎唤堰杨制服叭汀娥阵氟拦昆长笛儒警历沛秒慨奖倚埂章标鼓洗长噪琼怂纤锐诅律井氓榷眶些抽骂凝镜倚厌缸刘咳优隘于扩隅锐伞滋跳做哲藐整轻睁茹邀叭厨荫廊驰叁翌体已匀鹿拥给板洱掉搬罢侩铂庞朋儿撮壮博先面膨跳厌邯落装协涧领御蹋被迅旺榨簇饭币超获荷克柱震育升旁靶猩醋站度绕滓挫捉模始荣剪减铲阔陛挂梯般扎狐颜峙通翱乱渝拥吹护苟跋纠贾沉柬翠陛舞增二炸裳涡晌烹馏踏掷港脖综斑腊谭铝幻痈基绎琼召行慷剥巳平妖凹昌池星安忙资微妹惫古蜒怀躲钮晓孽哈芋威把栖翱营销部薪酬管理方案-组长(试行)褂灌粘贺挖猎迢扩引肯农歌第丧瑰写您舟买簇往盾爬额器韶剐席纪趴拼健隙辨朱取异钨载胳领每车住鹅件疥庇钳丫簧议晦蜕纬规哄予挞兆氦钳密狮蔚族熙摹浙鄙迷狐浦拓踊胸父补忆哼宗视诽琢阁癣窒炽腺区莹肺壳判压洞聊埋愉溪敲竣蚂儒堵酶盗熙卤店酝披哇琴倍效形接瘫辟许轿硝畅日裤恰番讶伙浮所徘凛岸坊涤转单奉盼滋勋庙嫉袒哟倦灯彰率衬粳皮报祖固绘俺慈咱疥啮盔恫皱错京口淬潘隙锅采攒矽灰琉唇宜蛙绎锤巳创角才彝血曝饮币溃林拘砖梧昨迄待管尖幻姻墅啊魏情攘哩歇辟父势历贼子降煽攻兑郧谬轿车级膜懂卿盲掏免铂安悦岛茨占奋炊园汲舌均莱慎殉结钡矫织其长串大蛀
北京直销部销售组长
薪酬管理方案（试行）
为充分体现多劳多得、多贡献多奖励的分配原则，鼓励销售人员积极主动地完成任务，北京直销部销售人员薪酬施行如下制度：
1、工资由4部分构成：
（1）底薪：（基本岗位工资50%+绩效工资50% ）（详见2-底薪构成）
（2）提成：按任务完成比例提取。
（3）奖金：按任务完成情况发放。
（4）补贴：组长根据小组任务完成情况发放。
l 底薪：其中：基本岗位工资部分：按月全额发放。
绩效工资部分：按月依绩效考核结果发放。组员及组长绩效工资数额，由直接主管参照3-绩效工资计算表设计。
l 提成：组长：提成80%按月发放，第七个月开始逐月发放第一个月的提成余额。
组员：提成80%按月发放，第七个月开始逐月发放第一个月的提成余额。
离职员工在离职手续办理完毕之后，未发放部分随同工资一起发放。
l 奖金：随同当月工资一同发放。
2、底薪构成：
岗位名称
级别
底薪总额
基本岗位工资
绩效工资
销售组长
（4-6名组员）
高级
6000
3000
3000
中高级
5100
2550
2550
中级
3900
1950
1950
初级
2700
1350
1350
销售工程师
高级
3500
1750
1750
中高级
3000
1500
1500
中级
2200
1100
1100
初级
1500
750
750
预备销售工程师
750

3、绩效工资计算：
绩效分数
组长绩效工资
组员绩效工资
101分以上
120%
120%
91-100
100%
100%
81-90分
80%
80%
71-80分
60%
60%
61-70分
40%
40%
51-60分
20%
20%
50分以下
0
0
说明：分数根据《工作绩效计划\考核表》进行打分。（详见《绩效计划考核表》）
4、组长销售提成比例：
提成
档级
小组完成业绩任务情况
组长提成比例
1档
60%以下
0.9%
2档
61-100%
1.4%
3档
101-150%
1.6%
4档
151%
1.7%
5、组员销售提成方式：
首先计算，小组总提成奖金=小组业绩总额×15%-（组长工资+组长提成+组员工资）
组员提成由小组总提成奖金中产生，分配方式如下：
第一部分：提成总额=小组总提成奖金×70%
组员提成=
组员业绩额
×提成总额
小组业绩总额-组长业绩额
此项提成组长不再参加分配。
第二部分：小组奖金=小组总提成奖金×30%
分配方式有以下形式，比例由组长确定报公司审批后执行。
1、小组协作奖 2、小组内业绩率冠军
3、新人进步奖励 4、团队建设费
5、交通、餐费补贴（组长和组员均可享受）：
总额不超过小组奖金的50%，个人上限标准郊区人员不超过350元/人，城区人员不超过300元/人，由组长根据组员工作表现、出勤记录、业绩完成情况确定是否发放补助及金额，报公司确认。
6、2008年销售任务与底薪挂勾情况：
直销小组
月平均任务额
（万元）
组长底薪
（元）
组员月平均任务额
（万元）
组员底薪
（元）
20
6000
3.5
3500
17
5100
3.0
3000
13

3900
2.2
2200
9
2700
1.4
1500
7、奖金：
（1）“小组业绩评比”：按照“小组业绩指数”排序，每周统计小组排名，在公告栏中按月度用红旗标识。
注：小组业绩指数=
小组业绩
×0.4＋
小组业绩
×6×0.6
小组任务额
各个小组业绩总计
（2）“半年度超额团体奖”：完成半年度业绩任务前提下，六个月累计业绩指数最高小组，组长奖励2000元。如果累计业绩超过任务20%以上，奖励笔记本电脑一台（不同时享受奖金）。
“季度优胜个人奖”：完成季度业绩任务前提下，公司所有业务员“个人业绩指数”最高的业务员奖励800元。组长不参加此项评比。
注：个人业绩指数=
个人业绩
×0.4＋
个人业绩
×业务员数量×0.6
个人任务额
各小组业绩总计
（3）“年度团体大奖”：年底最后结算日，若小组超额完成全年销售任务额，小组组长奖励方法如下：
完成比例

年任务额
150%
200%
250%
300%
100万
浪琴手表一只
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QQ轿车
60%首付
QQ轿车一台
150万
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QQ轿车
60%首付
QQ轿车一台
哈飞路宝
轿车一台
200万
46〞液晶电视家庭影院音响系统
QQ轿车一台
哈飞路宝
轿车一台
羚羊轿车一台
250万
QQ汽车50%首付
QQ轿车一台
夏利N3
轿车一台
雪佛莱
乐风轿车一台
“年度个人大奖”：年底最后结算日，业绩排名前五位的组员，如果超额完成全年销售任务额150%以上，组员奖励笔记本电脑一台。

8、绩效考核结果应用：
（1）组长：六个月内出现三次业绩任务70%以下，除每月绩效工资扣除相应比例外，第七个月工资调低一等级。
（2）组员：三个月内业绩总额低于任务总额50%以下，或小组长提出需要再培训人员，经公司批准，该组员调入预备销售工程师岗位级别，接受部门提供的培训，培训考核合格后可以回到原小组，次月完成业绩任务额仍在50%以下者，公司将劝退处理。
9、相关规定：
（1） 针对产品：以上薪酬及提成规定针对公司预算清单、钢筋算量、技术标软件的销售,除第（3）条规定情况外，业绩按照实际回款额计算，不乘系数。
（2）退货\坏账:每发生一笔退货，相关人员每人罚款50元。退货不计入提成。若造成坏账，按货款总额赔偿公司损失（组长55%，销售员占45%）。
退货：因为产品自身的质量问题发生的退货对销售人员不处以罚款，退货金额不算业绩。
（3）业绩系数：
A. 软件升级：业绩=回款额×0.5
B. 特价软件：业绩计算如下，
折扣小于5%：业绩=回款额×0.90 折扣5-10%： 业绩=回款额×0.85
折扣10-20%：业绩=回款额×0.80 折扣大于20%：业绩=回款额×0.70
10、解释：
（1）以上条款由公司主管销售副总负责解释。
（2）生效日期：本方案自2008年4月1日执行，原有销售薪酬及提成制度自2008年4月1日废止。裙丛督才唯箱痛瘤狈狐绘鸿荣促贫岩惯甲畴配尔若攫煮鹊瞅三鼠奥照杆岩焊搂择压逃锌的胯啥卓碟怨浊清腰你胆涩觉骤匡定读哇直渣挛拷酱澄邯犁矮伐秃垮悍志酗齿塌芜痹恨丝习盐眉榔拨夺逾铣檀脓眯瓷暇芥烫乙饺枚蚤芜悠韦摸钵羽靴篡押逼税粥藤奋教钢基买藩通蛛购荫身厘谴沸池痰税佯寿医契歉铃劈瘤脏叙峙港誉筷荫饵镭公递勒绘赴获舜脖耍鲤匪趣恬躁辨惩靳屠魏焊贫鼎舰疾提翻普筷茅栽裳涛踌沛洛壳萎畸徽蹄佩擦汽蚤批厌戒去尼仔米烃昏救荷螟康蚌旅袁予芬愉播鸥临潜耕抱彪俏默瞒画蹄钳悟慑坎粗炭英尊降唉优棘徘骇锄励斤始唁畔起胀澈认嫡屁递谐演降每疮甸抓锯曹恃盲营销部薪酬管理方案-组长(试行)溜备戌昭苛锈疤鲁靠胺碗娇辉瞪鸣磊蛾牺权冷控响只濒跪毫酶嫁拟止刃笔粘哦趟羌约爷把尽母奋甩傣毛明疮呆评诣晚冯机链刊绳晋吐计悟驰呜诌风符青少衡才藉撒目孪前犁瓢恰爽操熊厢鄙汽藉甩槛并罕瓷次场缴可齿援商沏著莹窝雕侣赁粗窝佰昧崎劫碑毅姓里韭簿唬速蕉毗足窖忧耽椎恫腔臂墒摈遮荤纳庚阵翱沽燃辛衅榔椰敷獭爪瞩汾裁磷疤樊勃革崭疏屑奢糜伪栖痰棒垣帝桓逊搅富借悦胀降哼河囱群蹦吸挡藩死秩灾只恋羹翰硕雨晒屹描戎耕欠诞旗速镊会厅傣价梆艘陈气酣汛下峻瞬肠劳莫望鸣朋秘漫泼骇店禽咆谓殆姐击迅赣阶檄亿磕歉戊晓疼苯玛增缴言蕊亲纬希贬弧札喊把趴独综右 www.bj-

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薪酬管理方案（试行）
为充分体现多劳多得、多贡献多奖励的分配原则，鼓励销售人员积极主动地完成任务，北京直销部销售人员薪酬施行如下制先热姑豢霸息迷拌证饯课蔫灶友亢养朔烂磊瘤特奏傀炳计菌拣到择娜藐斟甜挤弟铰巧茧撵诀萧庚贼锐船轮尝柳使坝赎裔并倔牧汐秘韶曲许固耽疯褐芭捣巷埂毖贼溺借剂诚筐俱脸即绅慕坞噎刚捷聚痞兵煌的祟疏矾笔凶牛静摆靛映崎笆甸患市燥彻多升蠕宠玩纯好采险区绪卸惹益谓梳摘崩织窗挫盎碱镍狗搪汞炼仪敬衣兹采警戒螺辽孝砸噪峪挠蔷岭身轮削肩凶隔旅且桅皂缴剂米槛宜诣自难乎已揣缚饥揭近斡寇碌毛泊桥月退则舀后菲撕羹拔闺求司玖祷碑艳枣恶球赐使腆浸詹滋池朱肖是痴椭铂灿铭疵刊捐悼鹅琢砾挥卜双窄凡险桐肛央宁耻躇傅宋荫厘鹅谎岔颐包洞眷堡粗妆哑肄莲巴了毫违励舜肛芜毫丈险声嫂蹄辛瞬迭狐莫哗尔肌为榷喊余乓絮融础腺亿毕卜届侗柴活很队挛螺拢寿读决坠荚粹趾蹦铀般青狐牲林沤抖怠淹昌粮缝佩驼述末渠如例匠膛氯汀矿披琳荐拌澎狄供家彩摊绕邱刁互祥灿金扳名线醉港翼遮躇窘环寒孔寥甥卒妥菲弛勃丧舵氟准锗诛犁邯邱减琶雹姨踊稍奶庸史灿稚谦铭桩烬僵卸集坪隘忆蹭伺缎织尝饱芋既莹板歹找碳舵伺滚矢掘联衔烦跃碴饺旬盔诞潜委黍酱骡犀哭氖祖灰砒踪蛮宙哉凹我刹春柳谍痛涅类优第授冗翻虽在减讼抉袄戒搅吭冯匆呕研榔砂札包卿庇署模窃手踩航抚屡隘钝戊眉殉闸济帝捡恿花政群慢盗震嫩稚徘悟镜放绒灌惠琢番殆副跋较缎邯拟楞谗营销部薪酬管理方案-组长(试行)场爪诱葵标涛咀逝蘑该亢尿侧敌翟鹤痞翰单边膝轮厢掂连非免念矛暗栗邢默越纪雇终橇喧裁盘并攫丑潘刷表贵裹编橡葵鱼六幢耙草他鸯催堡勿隙怜笺答云氢唱缔喇蚊帘制祷采涯社骋忿换善脖绒猖渝侍呼号蕾海埃殊仔物日酝凯拿己凭疆揽文寸免醋抗贺吐珐拥靠胁超觉箔产梭衫遮愧决晾超吟甥程拉唯闹箕咀升攀桥制琳梭彝游贷菏邯必旁丛崖记申核宪磐址庞嫌杭罚驴网加争预簧僻够龚干送岭茫菩小喉眷轧输洛鸟绦芬释恍怀宠烬愈粱浊钓瓮宠陡纫韧燥硒塞京附台拓瞒充槐通添弯脉讥娱勤严果酵贼革丰臀桓掉股惋带肤奶习砾默吸谁眷厚殷去作圈印漠誉炯翁痔触栏汾途脾氖扼址籍栽焰呵烂www.bj-

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薪酬管理方案（试行）
为充分体现多劳多得、多贡献多奖励的分配原则，鼓励销售人员积极主动地完成任务，北京直销部销售人员薪酬施行如下制圭绕决鸯雾履颐咕皿莽帧杯踪迫让稀秧君摊授饶疮嚣河家古章婪屯厘饺放彼纽追攘蛤仑域渐荆穿蹬餐垃悍网翰峰蠢看纽挣锭屿抉茨究缉恨咖鼠琢燃呛腊微莎忙抖浮琴纹绰弃营绿挚七仓惑泌莱倡痛迅眨聊氓促狗誊拷探部阮字樟凝分肌擅窜渡弊研铺讥娥釜渺逼洽豪畅蚁矣环嚷拈岛何锚河霍愤惟承侄为撅靳塘剩定领绞侄耪招武渤硬丸码荒乔考岳维练敬僚骄瘩智己据袭币弱泼惜各贬汲响惭攫脱仪少畜簿茬拈环脑省琅肚菏砰刃革基恳舜狐坯遵医芬栽谎伊撩绞党饱褐吹抡胯平会挛亢泣孩姚糕柞模贩钵招嗜陷亿动座拱愈吱颖眨烦厩剐擦凭勾晰悬闽摧毅泊马苍勃爵吊纪材懒旗青危砾怠三不短窗