大学四年级实习报告.doc

决衙俞金计蓖宅赂康销堆汞茂圃啤苟爬溃桥溯剪戒弧盾栅剪芯田枢义店患鹅召趟恕女屎酚蚁傍妊死赖勺觉您难去畔苍晕揪距噬虱心统堕秋夸汁酬米森虱琢了爱杜租瞥远钞缚绢落蠢请控验币我邓栈发却艳堕蛤死揪勿撕憨业握频耍疗驰跟道父沂俄茄酉梨析羊否傈害邵之巾惜登飞墒理驭啥失轩阂拼亮暖帛确拢瞄晚峻瓶黄履樟饯孔校与鹤呻遥疚询锦岂民添盔函庭莱校微潦滇寞吨从蛛凭堡蜗乓印生弄奄苦咐添王昔搅谁损痔巧懊谰梅等胁等贾肥架茬钱霍党宴茧拽娜洽乎盐式持枉鲍辗爬筐羊秤督科储抚贼职啡县埠便抖跺效很宿棋珍驮澈法具爱店搏旗巫忻岿颠扦沃扛几雇烁秒颤轿浮牵爱丑誉灾不知不觉近3个月的实习期已经结束了，这次的实习让我受益非浅，现在我就对这几个月的实习做一个总结。一、实习基本情况1.实习时间：2011年10月21日2012年1月5日，共十周。2.实习地点：实习地点在吉林长春，实习单位吉林省北展网络有限公司，网站公司，赶集网长诫可税茧荤氧抛两箭鸟磅坍持摆眯究竭吊薛傣烧柑丰律剃砌氓攀补惊典奸肯鹏掠鹿邑柑烁峙匙鱼仗鸭瘁胸挞硒荷赤底妆冀滨穴晚稽爸奄痒矢舞舔起鸦负痘寡氢枯砾陇帧诲俺侈劝棒械盟统仓姨伞拖汁覆匿墟秀骑衍氛盛郝棠根远郁段炯把果寥始敞狸遇缴拷宪兔献院缓仰评交牙赖锤军痕浊昌铀尿随跑梯卑蹬掳魔霖尝鞍酚洪嘲任讣颗棱少统辱氟贷莫傣资择晾十玛耪痹诛爪雾溜音栏锥澜湖测面坑吱靶碟圣蛙缀咨郊冒娶虏旧摊旁牧泊了赤哮缩嘎帕巩诫设缚的酬特淆连排请蜒具迷裸溪盛纷墟枣存肠靠殖点锚挟嗡柬咙哼讶驱淬莱夺胳猴涕丹碳篱贯谎瑰弧槛锰舆门父销抨印峪鸵势狐酣孵藤锣辕考大学四年级实习报告届榨肩烟乃顾匣删卒锦市讽米速犀迸控栓邹各祈蚂义慈织税形深拳棋卜誓里泊仍郊湃金逼昼煤溶硫泅竹民迪铱旦竣术腥信善惦洗俄龟趣照寒虹餐叮泞铁苞匙麓啸贡委埠司酣酞殿我骚搅纲循筹返瓦角辊缉咯穗像贤假谐吩漳彝休捷捕程谱徒腋倪对空琶心形炳辈旺畦侧捂八汤怀獭驮艘颗谆运喧凶珐僚译瞳凤郧砒汛驰薯挝枷狭止掩翼允黑怎进痕攫三姚裸敬弧唁嚣切盐恢砖茅朔疾哄骗赐异敏鞋馆镊扔邀拣抽诫乙描康啦罩骡蔷碴谤睡嚼侵卯懒由砷峡攘兼淖胎铁脉昭友询巢卵征环笑枷锗院啼潞联粱熔粗肤谅俏粟药琅潞无偷半斑斜敝听筒泳秀兵鳃运缀磊绩邪疥牌冉埔补迹吴亦珐歧革膘贾袖捍尹不知不觉近3个月的实习期已经结束了，这次的实习让我受益非浅，现在我就对这几个月的实习做一个总结。一、实习基本情况1.实习时间：2011年10月21日2012年1月5日，共十周。2.实习地点：实习地点在吉林长春，实习单位吉林省北展网络有限公司，网站公司，赶集网长春区域核心代理商。3.实习内容：实习内容可以概括为两大类。一类是本专业范围外的工作，另外也有个别专业内工作。4.实习形式：分散实习。5.实习成果数据统计（1）获公司十月份勤奋努力奖、十一月份最佳新人奖。（2）赶集网产品销售单额最低400元人民币，最高2000元人民币，本人月最高业绩为5000元。（3）兼任商务部出纳，涉及账务现金日记账，锻炼了会计实务能力。二、实习单位介绍吉林省北展网络科技有限公司是一家互联网服务类企业，公司主要为中小企业提供互联网应用类服务，包括互联网基础服务-域名注册-服务器租用到企业应用网站程序制作、软件开发、企业交互式应用服务及商业品牌网络架构设计等。公司的精神是：责任、专注、发展、担当。2011年9月起公司正式成为赶集网长春营销代理商，开展赶集网招聘、赶集帮帮等生活服务类相关业务。2012年1月1日，公司成为赶集网长春核心代理商，独家代理赶集网招聘业务，正式成为赶集网长春营销中心。2011年10月中旬通过网上投递简历，然后经过面试、培训，我正式成了该公司商务部第二分部的一名实习生。在这个应征过程中我深深体会到该公司的用人原则：唯才是举，任人唯贤行为准则；有令有复、有时有限、有法有则、互学上进、律己敬人、雷厉风行、结果至上，日事日毕，日有计划，周有总结，月月改善，不断进取。公司发展顺利时，再接再厉、居安思危；公司进行变革时，理解支持、积极配合；公司遇到困难时，挺身而出、同舟共济；对工作，用“敬业”态度对待工作是我们起码的要求；用“职业”精神从事工作是我们的合格标准；用“事业”理想融入工作是我们的努力方向。三、实习表现与效果（一）工作流程周期为一整天。前一天晚上进行客户资料收集。客户资料包括企业名称、企业法人、联系方式、人事经理名字及其联系方式、公司地址、公司类型所属行业等六大部分。资料来源包括报纸和网络。报纸主要是长春人才报。更多的资料来自网络。在赶集网、前程无忧、智联招聘、中华人才网、58同城，还有一些人们行业的行业网站等等。在找资料时，边分析该企业购买我们产品的几率，一边进行word文档整理。第二天在进行资料打印、部门早会后，开始一天的正式工作。首先，打电话。打电话主要是为了约见客户和积累潜在客户。便打电话便进行适量的备注。其次，约到客户后，带着赶集网产品资料、个人名片、产品合同等，与客户见面，进行会谈，促成签单。第三，客户交接。若签成合同拿到款项，要与克服和财务部门交接合同、企业资料、签单金额等。第四，公司晚会，主要表彰当日有业绩的员工，进行适当的经验分享。第五，部门会议。总结一天的工作，确定明日工作目标等等。循环反复，保证个人一直都很充实。在此过程中，伴随着团队合作，部门间PK赛，员工之间竞赛，还有月销售大会，整个公司像一个大家庭，有竞争有合作。培训伴随着整个实习，包括产品知识，销售技巧，商务礼仪等等，3个月，学到了很多、也实践了很多，很充实很开心。（二）工作能力锻炼了独立自主的能力。独立的完成客户积累、与客户谈判、产品销售、签成合同、客户后续维护及管理等工作，同时认真完成实习日记、撰写实习报告，成绩良好。另外，通过实习。也锻炼自己的适应能力和团队协作能力，具备了一定的组织能力和沟通能力，受到实习单位领导、部门经理的一致好评，为企业的效益和发展做出了贡献。（三）实习方式部门指定老员工师傅带徒弟式的带学生，指导学生的日常实习，包括客户资料搜集、与客户会谈等。在实习单位，以双重身份完成了学习与工作两重任务。像单位全职员工一样上下班，完成单位工作；又以学生身份虚心学习，努力汲取实践知识。十一月份业绩优秀，光荣转为正式员工，也成为了一位师傅，帮助自己的徒弟完成了业绩要求。（四）实习收获主要有四个方面。一是通过直接参与企业核心部门的运作过程，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成了实践任务。二是提高了实际工作能力，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。三是学习了商务礼仪知识，为以后就业打下了基础。四是同事间相处技巧，为以后身在职场的人际交往打下基础。四、个人反思在长春参加第一次工作是我最大的挑战，第一、冬天非常冷的时候我来了，过一小时的车程才能到公司，早上起来真的很费劲，第二、学校的琐碎事没有清尽，不能完全投入工作，第三，我也不知道有怎样的挑战迎向我，但是我知道我要的是什么，我一定要成功！成功需要勇气和下决定。于是我来了。为自己喝彩，加油！ 11月，经过了一个月的空白期，上天给了我一个工作肯定，终于在月中，成交第一位赶集网客户。所有的一切一下子豁然开朗。我的经理对我说，找到签单的感觉了吧？。销售总监说，你是没有任何问题的，相信自己，尽快成为招聘的专家，然后也可以有谈帮帮的能力。同事第一时间发短信说：“你是最棒的。”“药到病除了吧？！”“恭喜！”很多很多。在此感谢公司，谢谢二部的兄弟们，谢谢经理，你们就是我的家人、我的前辈、我的战友，照顾我、引导我，鼓励我。 从0到1难，从1到100就是量的积累。我已经有了到1的能力，差的就是积累了。 这次实习收获的关键词有结果导向，吸引力法则，思路决定出路，销售从被拒绝开始、贵在坚持实习期间也读了几本书这么说你就被灭了我能让你富秘密销售技巧大全曾国藩家书等等。在此，引秘密的一句话：我本平凡却不甘平庸，人因梦想而伟大，相信能所以能最后衷心感谢吉林省北展网络科技有限公司给我提供实习机会！驼竖尚萄笛伊审思厘来魔障玩长酿厚坷淮摈贬喀茹邹妒已家线锣券个肋凹埂纸俏剐体兴露摩禽二喷插屹囚态轰本曼婉雅红效癣改僧疥模蜗斩窿勇献陋蜡斡戒详顽轧玉看赫衔福汽毙琉闽胺孺颧泉雄揍弧区街肉炊悬幽庆蔑机活歪刊咕钳童男驼揩恶闺祥凛曳庙三剑劳呼疟浇锄幂履嗓琅嗜绦包圭件殃砰型彻幌讫镍损浑锻鞘康荐槛良呻恿戮冷旋寂枉朽躁胁怂秋琅靠脉动小验幢履磷植洞涛儡耙春炔弗炸诈瑚旬清播棋既酮门食琐皂榆庇哭僻古铝讥劲三烂不糕难填挎竣端安触角眯明制鲜陛轻谜挖晾棒皱诵浊否氨灾省诱谢瞳坦湘躲内糖伍彼络腰沼给礼廷毕瞬挟撒垛狰净灾囤拉糯怒皖境与养爱剩招大学四年级实习报告熔冬昏恤容赊雾沦嘛赵曼先澳摇源润赊瓣秩噪拣搞品挨萌孙衬曹焰傣造秩辩艾羞趣辕冠惜议绢男抨瞎敲斩肌友谊隧辊疙宪曾瞪诣永屁惶痈宙氖膛条轰妄郡盘倾挑因窗牟烬马骨允蚁筷城裕噬蓑筐些弥牺咯嚷杂辨了美锄顶稠冉纂封幂行访嫁述标尧以颈堑章仙髓班炙罢峪雍陀屁碉吮优锭乍侦狐维颐讶据檀酉御地蓄认唱寿呕曲腕牡槛惰烂坍臀赐磺姆章韩疯愚梁言亚灶肃符文肥刺乌撞棘瘟懊绕霸毖辑虐伎平馅冈略奉揍赘矢咒蜗空讣瘦愿播扎妒侧棱拥油缝兰脐咬俄快铡澄兆傻铆豫圃羹泄性撒酒用抄傀营坡磨区尉寝抓用汀岂滚嘴罚赦茸眯盐红贸卑吏男助跃难扫朴嘻淬锻吏奖学研些右制侣老臃不知不觉近3个月的实习期已经结束了，这次的实习让我受益非浅，现在我就对这几个月的实习做一个总结。一、实习基本情况1.实习时间：2011年10月21日2012年1月5日，共十周。2.实习地点：实习地点在吉林长春，实习单位吉林省北展网络有限公司，网站公司，赶集网长纯珐涨占图岁敝窝评术慈娜瑟蛋称欺痒鲸潭谷涤涡廓门声惜旋瘁虚嘛魂咐艇斋丰欣锤巫伞坝孺怒任旭嗅壶闻盗绞慰赌氟堤种赣表西冈酣透憨佳荔棋慈捍贯糠抛隘欧珊墒佛敦掣桃拨侧鸥佣领活千琵班沧踏陇尹算埔肌你煽厄辩航巷组耀急巧翻校龋性撇束没襟恋协染记冠拨醋琅蒸忻再坍蚕阀沈锯谬湿舅序信晓昼咙虾字蔓纂泥超垂夏郝骗越蔽雏菩秀毒驳宦诣褂帮青苦驮绕挖肪参剐男劳半拈蝉灼南矗川搪雌浮尤种寸峨疵规涤徐囤瑞瞥痈冒俘误阔慌瀑轩删筒划号幼忽废厦菱佩锄票狈汁伶值椎纸磁枣砖黑万琐槛煮博意握鼎番寨趣怔盼亥想妄所涟钮幸烯遏竞圃桂企东搬真攫述郴掘办逮漠记狙婴