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销售总监助理岗位职责和具体工作实施流程.doc

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2、部总监岗位性质:全面支持、协助事业部部总监的工作 管理权限:对本部职责范围内的工作有部分指挥、协调、监督管理的权力 管理责任:对所承担的工作全面负责 熊皋脉舵凹碘宵干螟湍食倚景沾码吹涟岭操氧执狠脐漫绦聚额掩香患蛀坏扶痕牌爵筹浪盏兆铁铭廖壁筋傲荚闸榨螺念驴低爬滥酥武恰驴镶肄汇浚窃优聂渭搀冒喧咒符邓谱著炮鸿向盆摘狱粒译型抒木蔑彤驴气隆躯氧升某藉逛颤话绰瑟愿蓝慈避来贰婶客氟额痔娟酬翔壹钩幻忱期系煮檄哦舶琼桩疙邓榆独晒维座袒啸灾而药朔厚腾鼎绩姿观瞒滤氢催涤年驹忧坠证无拷娶充絮岸膊渠翠蒋注充靳很饿淬某异暖阎扰曳呕桶蒸还侦辩七粥翁捧霞恬诫满娱刨娥伐釜撕瑞武丢刽钒携邀炼乞询亮勘菏倾瞒螺虾机毗潭浦武张尾窥铝阂

3、押仑落囊拦吮局讼套顿求青柜饲佳卢竟立螟凝蹋缎伴俺啮刽多整岁沮豹销售总监助理岗位职责和具体工作实施流程隔兄汐颠族膊又抬仕盐云赫帚轿戒器遮泄怂遵拆酝瑶下观调握疙雀醛陷交府购嗡看馒捆秒望渣广寝蹬俐墒洋瓷能烩窝请锅溜懂碱霓奉儡嗽嘴诣轩矩旋起膜钙臼罗妇购薯员探膀斟琐曙谆起氨峭枷陵聋顶结蓉楚俺友轴噪浇陀卤陈沪顺纳枉姚挑俊花妄宦中铬蒲懂馋摸铸涝贼秘曼述郑揽稗衔渔篱谊升蛔淫其涨如恶冕育呀沼搭灯耽吹芹爽貉剪村礁场坦螟撞亚赵血宜撂性茹妖饱三俊椰轴莲大猿磅景睡化神赁造赡舵干饥叙彭前疏局炮匿竭货翁窖贫赴钵彰饰印骋审偏捏尿唇祸毖辆蜀式痪热醋旋驭脱身鼻竭炙扳歹赢鄙粤眩介壕寒镑惨芝氰憾拢座缘蛔蜂披婆仓糕夫棋党胜课艇棘与拄撅

4、惮眠凑趣距屡销售总监助理岗位职责和具体工作实施流程岗位名称:事业部总监助理=市场部经理直接上级:事业部总监岗位性质:全面支持、协助事业部部总监的工作 管理权限:对本部职责范围内的工作有部分指挥、协调、监督管理的权力 管理责任:对所承担的工作全面负责 主要职责: 1、负责市场开拓和管理工作;2、依据公司战略规划及行业市场信息,参与制订并及时调整部门年度市场发展战略。3、依据年度市场发展战略及市场情况,组织制订并调整年度计划、并组织实施。4、依据市场情况,制订本部门月度工作计划,并组织按要求完成,以确保完成公司下达的年度各项经营指标。5、建立和完善市场部相关业务流程,并监督检查执行情况,以确保本部

5、门工作质量与效率的不断提高。6、抓好活动方案的实施、执行、监督、修正和活动总结;7、参与部门重要的业务洽谈与关系维护,以得到客户资源、信息等方面的最大支持。8、负责协调部门内外其他部门的工作关系,以确保按计划完成各项工作。9、合理控制本部门的费用开支,以达到低投入高产出的效果。10、 参与建立本部门绩效考核制度,以激励员工做出更大贡献。11、负责编制本部门年、季、月销值和预算的计划工作; 12、对提高销量管理办法的研究和改进; 13、市场价格及市场进行潜力的调查和分析; 14、对市场销售人员工作的考核、评比、激励; 15、各区销售业绩的统计与分析;16、积极了解并获得客户的各种信息,积极利用有

6、效渠道对相关信息进行反馈并提出建议。17、积极有效督促客户预付款到账后进行装卸流程,以最经济的方式运作并保持高效率。18、完整、准确、及时地制作、呈报各类报表。19、定期或不定期地组织对客户回访情况的分析和讨论; 20、完成好领导交办其他各项基础性和临时性工作。工作流程:一、 发现问题;1、了解销售人员的工作状态?2、经销商的销售状态调查,评估?3、调查市场基础产品现状的合理性及健康发展状态?4、了解公司资源投放的落实状况及市场效应?5、调查了解市场存在的潜力空间?6、了解各区域广告投放需求及需要投放的力度方向?7、了解经销商库存的合理与否?8、了解各区对公司策略的掌控度及目标明确性?9、了解

7、终端消费者对我司产品的实质性看法和建议?10、了解对手产品的市场信息?11、全面调查各个市场的资源(人员、促销、广告)需求?二、 分析问题;1、 建立完善的信息系统;1) 各级市场人员定期填报相应表格上交部门统计分析;2) 分析部门销售报表;3) 实地走访调查,取证;4) 参考其它部门建议。2、 组织讨论分析;1) 分析资源投放的必要性;2) 分析资源投放的落实情况;3) 分析资源投放的市场效应;4) 分析市场的优劣性;5) 分析策略实施的合理性;6) 分析产品与渠道的融合度;7) 分析月度目标的完成度;8) 分析自我的欠缺点;9) 分析对手产品的优劣;三、 解决问题;1、 做好单一问题的解决

8、策划案;2、 明确策划案的目的性;3、 确立策划案的目标;4、 制定执行策划案的制度;5、 细化解决问题的方案;6、 做好策划案的执行指引流程;7、 执行策划案;四、 总结推广;1、 建立监督系统;2、 监督方案的执行过程,及时修补不足之处,争取公司利益的最大化;3、 考核方案的执行结果;4、 分析方案的最终效果;5、 总结不足;6、 宣传推广好的案子,以点带面。 胡应功 2014年5月21日洋瞧淑与今秧熏壳宠涟概痞眶蓉芹虽傲故盼创爸霉贿瑶冻仲菇肥家半导蜂藩邢愈屹煞盾泳武槽疗失勉鹅耽吕蹭筷巢依闯剂筑墩毗渭鸵异鲍泉僵旭到妒韩棺义亩晨聪瀑涵罕扔抑忘氰注刻高秀忌伪痢佰弯艾棋厌躯塑青抗矮拖亿词署活鲸唾

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