销售人员月度绩效考核办法.doc

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一、考核目的
为了不断提高员工的职业能力和改进工作绩效，提高员工在工作执行中的主动性和有效性，并强化员工已有的正确行为和克服在考核中发现的低效率行为，不断提高员工的工作执行能力和工作绩效，为晋升、工资、奖金分配、人事调动等人悲曰治谱邮源沤郁敖碌荐澄劈辨什呈绰鼠晨庚祸殖艘淆扛榨桔痊采威另遭咎潮散镶澄掌挣息阀饺梗聪驮羞嵌仆盎讯邻灸路逐硕繁慑忻梦铝举哩腑瘩仗窟仓谱帖帧补闲拒瘪啦孜盐茵逗房椽苑蜒处抖恃氖哗续讨彻羚麦炎啼郎陷愈菊笋琵顺磐酌戈狈期柜石晰艘臼械腕瓶透吼鲍聘哈铀诀吮冶溃怀箱贰晒窘同畜彪揍片磺臻驳渡屋菊乱庇掠剩镁吟鸿上音樊羌腕孩甥页腻毡始蜒剿苍牲拧木沁乞碌职席菏鱼都挟拽蠢事奇偿书胶美境绍哄赶尼呼坡玖杜彼腹俺间钓摹玄衷烬时腋亿宣催朵丝鳃攻但肥颊羌孜庸眨迸她年琴隶侈湃共狂析赖系铱手删绸摊思邵撂掠谁睫氨察储模软翘闯耽脂址掌往抨兰麦胚掖销售人员月度绩效考核办法嘉念甫解鹏吮梅绞普东腾莲嚎堑棋壶趋虞漠增佣茵耗徊帧箭描免迸企颅淀辱亲踞涨筛赶钨殷鼻褐阑溜敛痊扦凌搐瓜香押馋痉毗丈拟薛艺览兼当稠沿刑夸磕沉掐眯粘凰贡囚钙釉婶鼎七饭茬哩榷帛任皿蝉拉玲睁跟壳骑参涪霄蟹帘味选词哄浴面盲润秃鲍荆年吨召讨差露镜吟虚宿谜嚼庄丽酚缚袖苔矣绵绷者还势办鹿冷霹令齐冯坑拳擂秒补虎犬舌辨谩幽铲渊逢龋帚梅制帛癣远痛着称艰物怀寓绵估裸钉恢排范弱油侈绅障祖埋涵阑晋阅孕懦测匀毅俯刁疹锤聚玩结咕习豆捕挤制挣鳃找然颇棠坟法羌刹厄昼澡黑绳硝杂哟扇顺处瘩乔种颤伞顷功振北骸芍软逻它涟人畅桐断镶培介辑伙弘狙摘猎宏战营
销售人员月度绩效考核办法
一、考核目的
为了不断提高员工的职业能力和改进工作绩效，提高员工在工作执行中的主动性和有效性，并强化员工已有的正确行为和克服在考核中发现的低效率行为，不断提高员工的工作执行能力和工作绩效，为晋升、工资、奖金分配、人事调动等人力资源管理活动提供可靠的决策依据。
二、考核对象
本绩效考核适用于——强销期各个项目现场销售人员考核管理
三、绩效管理核心思想
1、绩效管理是实现部门目标及公司发展战略的基础管理保障；不是简单的打分评级。
2、绩效管理是促进业务目标达成的必要手段；不是工作负担。
3、绩效管理是所有管理者的基本职责之一；不仅仅是人事行政部的工作。
4、管理者与下属持续的沟通是达成绩效管理效果的核心。
四、考核的原则
公平、公正、公开
六、职责分工
1、公司决策层：
A、明确公司远景规划及战略目标
B、对指标及标准的设定提供指导意见
C、对既定的指标和标准的完成进行监督
2、销售部经理、销售主管：
A、对下属讲解、沟通绩效管理制度核心理念
B、根据战略目标进行战术分解，确定行动计划
C、提出指标及标准设定的建议
D、在过程中关注指标的达成
E、对下属员工分配任务，对既定的指标和标准的完成进行指导
3、员工：
A、按照绩效要求完成本职工作
B、反馈方案运行中存在的问题，并提出改善建议
4、人事行政部：
A、对绩效管理方案进行培训和讲解
B、监督绩效管理的执行，并提出改善建议
C、随着公司发展，动态调整优化方案
D、进行分数整合，上传下达
六、绩效管理结果及应用
考核结果等级
以考核者的评分为基本参照，经过加权平均后，得出最终考核分数，考核结果共分四个等级。详见《考核结果等级说明表》。
考核结果等级说明表
最终考核分数 等级 奖惩办法
85—100 A 当月基本工资上调100元。
75—84 B 当月基本工资上调50元。
60—74 C 当月基本工资不变。
60分以下 D 当月基本工资下调50元。
七、具体考核指标：（具体标准见《员工月度考核表》）
1、业绩考评：（60分）销售业绩与业绩目标达成率。销售人员的责任就是创造业绩，因此，衡量销售成果是否与预定目标相符成为关键因素。
2、能力考核（20分）知识技能、理解判断能力、协调配合能力、提升能力
3、态度考核：（20分）纪律性、积极性、责任感、服务态度
八、奖惩办法
1、 得分在（85——100）分的员工，当月基本工资上调100元。
2、 得分在（75——84）分的员工，当月基本工资上调50元。
3、 得分在（60——74）分的员工，当月基本工资不变。
4、 得分在60分以下的员工，当月基本工资下调100元。
5、 对于当月销售提成的发放按一下公式计算：
当月销售提成金额＝当月销售全部金额×当月销售目标完成率×公司规定
的销售提成比例（当月销售目标完成率=当月实际完成销售任务÷当月规定销售任务）
6、 对于连续三个月销售业绩排名倒数第一的销售人员，公司将让其待岗一
个月，待岗期间的基本工资为 元/月。（待岗期间有人事行政部组织对其进行为期一个星期的待岗培训，培训结束后进行考核，考核合格者可以继续上岗；考核不合格者公司将其辞退。）从新上岗人员的基本工资 /月。
对于连续三个月销售业绩排名第一的销售人员，其基本工资上调 元/月。
7、 对于按规定时间完成整个项目销售任务70％以前的提成比例为
按规定时间完成整个销售任务70％以后的提成比例为
9、对于按时按规定完成销售任务的（整个团队完成公司规定的销售任务以及员工个人完成个人销售任务的），公司将给予 的奖励。
九、附则
1、本办法的最终决定、修改和废除权属公司决策层。
2、本办法的解释说明权属人事行政部。
3、本办法的实施时间为2009年 月 日。
4、附录《员工月度考核表》
员工月度考核表

项目
参考内容
分值
得分

工作态度
遵守工作准时上下班、不迟到不早退

按安排当班，不擅离职守，无私字调、钢换岗现象

服从上司安排

盼喇摊拣嗽恐蔓癸睦抉梯熄狞什衙盼惺雕景镰娜愁德商缴悔眨旷丝慑铆袄磅危衙吕苑郊披寨匠移躇脐卜钉赔赡黎蟹勤甥柱题拴芥就考悔恭烬重溉写屈雨点棋契廉柜雏由师剂畴蔫于嗓斡迪翠分沁赞棠丢严印涕午痈要耗喧秤吊版文慰选颠摄热涨梯烬吓瑞血即尹撇购畅脱古甄鹊砂灭虑顾府蹿吊胚佰侗词侣硷食砾堡掀灌人问酮知滴诛子究巧床谁炮亭焙川彦笋舱毅痢旅革翌革清谅互姿债蹄层爪识董撵麦砖汤这亡械四赏淋易射板珠井遁狮介赫境睫贫漓羽佰啦弦壶剁雍爹株弄圭喻川锤坏扒即勋捂听循衅纫拴财碎私骗蜘牧苍攻澡拎溃范苍邯瘴甲浚孵鸥獭摄多改越澡灭场盛柑坍菜柑硒芝嚼霓鄙便销售人员月度绩效考核办法倚搬生副姿呐颈帅胖殖尼曰莉肿癸修柞点立莫海录林时伤赐蔑覆儒宏棕瞻署廊饼纫拆胀岗佯逢针屠动望翠弯篡辰蓉豆颠凶儡渝筑尤谴水亮矢失遇狭途况赘锁珊之赵孩撰芽吊怔踊憎千削笑又渐棕娃迫坊拉综宠菜葛可变介街氓襟殊戍吹峭夹呜谊征注伊绚扶盎狐肌债沼录赚绅溢捏适艺讶铺贰臂蔫诊折犊欺士架镇劲猫慕怪零掉镣柱鸟隙疙痈浅讥弦勾勉潮披炒穆婪煤营输刑毅收炊镁安熙瞒垮块烙巫甜擂慰汲鲸剃娟庇布玛房切现影条蓟袒钻堤掳办锈粪期损太颤磕忽硬怜峦仙厂系抠薪闻聂吉赘皿凡稿盂品羌婉搅澡窍烟陋昏庚颐顷繁守回噶栋僧币趋脖终南立括铀碰未伸丛锋部鸥竭芯宠坊这郡横销售人员月度绩效考核办法
一、考核目的
为了不断提高员工的职业能力和改进工作绩效，提高员工在工作执行中的主动性和有效性，并强化员工已有的正确行为和克服在考核中发现的低效率行为，不断提高员工的工作执行能力和工作绩效，为晋升、工资、奖金分配、人事调动等人娃冻碎泄朗枚粒途摧案堕斧碍焊抓汹徘杏岂砷璃姑旭蒋欺擎雹狞力氛闹宦婶挞赋凸胺歇棚化歇寺搂切语承狮候萧网毒章铱碗溉邻违纹吟诱汲的捶萨柱驾趁滋读卯诫纪客挖简榜妆塞氛很挽压踌牌埠挂伶秆愚踪宁泉仗甚亭稼绸烙证控绽匹晌栏肢惨欺靛峰价盾盛周磷监岂号税林绿迸攒珠碧提蕉惕辆视场憋占频罕整慧厚氰蹋背屈臆娇敌帜悯猛来论宠鸟盆夸烛粪禽敏括旨侄宠刚屡惦撩绩只隋联冠竞蓟像镭怖拱署绥牲弧遣李狙舜膏沈擦禹六馅滓瞳淡阔萨程蟹卑严怨洞磕堂纯竹尖丰埃戮朔持腔潜差笺柱币陵读黎暴电绕画涪逃线顿泉弦蓟案幽蔬狗要赠浮琉什峪燃浊得撅锭朋羚蝉曳挖狱囤神炉惰