职业技能实训平台形成性考核(市场营销原理与实务(乡镇企业管理))..doc

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3、协议管辖不得违背专属管辖、级别管辖的法律规定，否则即为无效。4、经人民法院审查核实，可以裁定不予执行仲裁协议的情形有裁决事项不属于仲裁协议的范围或者仲裁机构无权仲裁的、仲裁庭的组成或者仲裁的程序违反法律规定的、当事人在主合同中未订立有仲裁条款或者事后未达成书面仲裁协议的。5、融资租赁与经营租赁的区别主要是租赁设备维护的责任不同、租赁期限长短不同、租赁期满设备的处理方式不同。6、不属于民事诉讼法独有原则的是当事人平等行使诉讼权利的原则、进行调解应当采取自愿、合法的原则。7、长期投资具有投资额大、持续时间长、风险大特点。8、以时间为基础的战略包括快速反应、丰富品种、工厂设在接近顾客的地方、弹性制造。 9、下列各项指标中，可用于分析企业赢利能力的指标有成本费用利润率、资本保值增值率、资产利润率。10、企业生产运作目标通常表现在交货、灵活性、质量、成本、服务几个方面。 11、因票据纠纷提起的诉讼由被告住所地、票据支付地人民法院管辖。12、对大量生产方式，产品生命周期要长、原材料的充足供应、稳定的产品、本身要稳定是非常必要的。 13、在当今世界范围内的竞争市场中，应该比以前更注重的外部因素有技术、资源条件、客户需求。 14、优先股的优先权利表现在优先分配剩余财产、优先获得股利。15、在当今世界，企业正遭受市场顾客、变化、竞争三股力量的冲击。16、生产运作战略具有操作性、一致性、贡献性的特点。17、对收入责任中心，宜采用销售收入完成百分比、坏账发生率、销售款回收平均天数指标，对其进行绩效考评。18、生产运作战略是由竞争绩效目标、行动方案、竞争力排序组成的。 19、仲裁协议的内容有仲裁地点、仲裁事项、仲裁机构。20、共同愿景有强大感召力、衷心共有特征。21、通过五项修炼，学习型组织应具备适应市场变化的能力、创造未来的能力。22、矩阵制组织结构的优点是有利于开发新产品和激发组织成员的创造性、灵活性和适应性强、有利于加强各部门之间的协作和配合。23、资金成本包括支付的股利、支付筹资的手续费、支付的借款利息。24、符合股票含义的表述是股票是所有权证书、股票是有价证券。25、下列关于企业债券的表述，错误的是债券是一种有价证券、债券持有人对企业盈亏负有责任、债券是持券人拥有公司债权的债权证书。26、企业的外部环境包括技术、客户、竞争。27、行动方案的选用必须考虑竞争力排序、竞争绩效目标。28、专属管辖有因不动产纠纷提起的诉讼、因港口作业发生纠纷提起的诉讼。29、对仲裁协议的效力说法正确的是仲裁协议排除法院的管辖权、仲裁协议是仲裁机构受理仲裁案件的依据、仲裁协议是仲裁裁决发生强制执行为的依据。28、属于有效仲裁协议的条件是协议具备有效的必要内容、仲裁的事项必须是合法的、仲裁协议是双方当事人真实意思表示的结果。29、法院的监督体现在可以依法做出不予执行仲裁裁决的裁定、可以依法做出撤销仲裁裁决的裁定。30、仲裁裁决书的主要内容包括事实根据和法律依据、争议标的和当事人的要求、对争议解决办法的最后陈述、仲裁费用及双方当事人的分担比例。三、判断题：1、产品的经济生命周期“阶段”。当产品处于介绍期时，广告和公共关系效果最佳；在成长期广告和公共关系仍需加强，营业推广可相对减少；在成熟期，应增加营业推广，削弱广告；进入衰退期，某些营业推广仍可适当保持，广告仅仅是提示而已。（对）2、根据资金流向的不同，市场增长率一相对市场占有率矩阵把公司从事的多项业务分为四类，即问号类、明星类、金牛类和瘦狗类。（对）3、控制渠道的要求。凡企业在营销中需要对渠道时刻控制的，不宜采取长渠道、宽渠道结构。企业如有较强的销售能力，最宜把产品直接出售给消费者或用户，或者选择较短的渠道结构。（对）4、竞争状况。要根掘竞争企业采取的营销渠道策略而制订相应的渠道策略，以争取竞争中的有利位置。（对）5、产品的易腐易毁性。指不易储、不易运的产品经营。易腐的鲜活产品应尽量缩短营销渠道，迅速把产品出售给消费者。（对）6、评估判断一个企业的现实经营能力，首先应对企业的财务状况进行客观公正地分析。（对）7、产品的季节性。季节性越强的商品，越适宜采用稍长一些的渠道结构。反之，则适宜使用短渠道。（对）8、尾数定价策略。也称“缺额原则”。即针对消费者对一般商品的求便宜、怕上当的心理，当商品价格为整数或略高于整数时，宁可减下一些，使其价格的尾数为零头。（对）9、整数定价策略。也叫声望定价或整数原则。即在消费者购买比较注重心理需要的满足的商品时，把商品的价格定为整数。（对）10、互补商品价格策略。互补商品指两种（或以上）功能互相依赖、需要配套使用的商品。互补商品价格策略是企业利用价格对消费连带品需求的调节功能全面扩展销售量所采取的定价方式和技巧。具体做法是，把价值高而购买频率低的主件价格定得低些，而对与之配套使用的价值低而购买频率高的易耗品价格适当定高些。（对）11、产品类型与特点。一般对于消费品的经营，最大量地使用广告这种方法，其次依序为特种销售方法、人员销售和公共关系方法。对工业品，最有效的方法为人员销售，其次为特种销售方法、广告和公共关系方法。（对）12、基于质量的战略即依靠顾客感知到的产品或服务的绝对质量的领先地位，赢得高的市场占有率和稳定的利润。 （错） 13、组合定价策略。即企业迎合消费者求便宜的心理将两种或两种以上有关联的商品合并制定一个价格，具体做法是将这些商品捆绑在一起或装入一个包装物中。（对）14、一个单位或者个人接受其他单位或者个人委托所完成的发明创造，除另有协议的以外，申请专利的权利属于完成或者共同完成的单位或者个人；申请被批准后，申请的单位或者个人为专利权人。（对） 15、相关商品价格策略。相关产品，是指在不同的商品在最终用途和消费购买行为等方面具有某种相互关联性。（对）16、国家预算通过银行提供给企业的专项拨款，应属国家所有。（错）17、产品的价值。指商品的单位价值的大小。一般情况下产品单位价值的大小与市场营销渠道的宽窄、长短成反比例关系。（对）18、潜在顾客的数量。潜在的顾客多，市场大，需要中间商为之服务；潜在的顾客少，则可由厂家直接供应。（对）19、金融市场可能是无形的市场。（对）20、股份有限公司注册资本的最低限额为1 000万元。（对）21、我国公司法规定，公司向发起人、国家授权投资的机构、法人发行的股票，应当为记名股票。（对）22、股票能还本付息。（错）23、目标顾客的类型。即目标顾客是生活资料的消费者，还是生产资料的用户。（对）24、产品的用途。用途广泛、通用的、标准的商品，可用间接销售渠道，而专用性强的商品，如专用设备、特殊品种和规格，以及特殊用途的产品，以采取直接销售渠道结构为好。（对）25、企业的规模和实力。规摸大、资金力量雄厚的企业，往往愿意自己对渠道的控制程度高些，或者要求渠道短些。而规模小，资金力量不强企业，往往须依靠中间商为企业提供销售服务。（对）26、购买数量。主要指消费者或用户一次购买商品的数量，常称为“批量”。购买批量大的，可以采用直接销售渠道结构，客户购买批量小的，则利用中间商销售最有利。（对）27、现实和潜在顾客的状况。企业常按照购买商品的时间把顾客分为最早采用者、早期采用者、中期采用者、晚期采用者和最晚采用者，并对不同类型的顾客采用不同的促销方式。（对）28、产品的经济生命周期。对处在试销阶段的新产品，企业可组织自己的推销队伍，通过试销门市部、专营店等各种形式与消费者直接见面。处在饱和阶段(或叫成熟期)的产品，以间接渠道销售的居多。（对）29、企业筹集的资本金，必须出具验资报告。（对）30、企业获得土地使用权后，不可以出售或抵押。（对）31、某企业借入一笔款项，名义利率为8%，补偿性余额为10%，则其实际利率为8. 8%。（对）32、企业在竞争战略的选择中，可以同时选择成本领先战略和差异化战略。（错）33、筹资的经济效益，要看资金成本的高低。 （对）34、期望与习惯定价策略。根据消费者的愿望与购买习惯、接受水平制定价格。（对）35、资金市场按交易性质分为证券市场和借贷市场。（对）36、企业负债比例越高，财务风险越大。（对）37、替代商品价格策略。替代商品是指功能和用途基本相同，消费过程中可以互相替代的产品。替代产品价格策略是企业为达到既定的营销目标，有意识安排本企业替代产品之间的关系而采取的定价措施。（对）38、产品的体积与重量。体积过大或过重的产品，应采用少环节的短渠道。（对）39、产品的时尚性。凡产品的式样或款式变化比较快的，一般宜采取少环节的短渠道。（对）40、推或拉的策略。 “推”的策略要求用特殊推销方法和各种商业促进手段通过营销渠道把商品由生产者“推”到批发商，批发商再“推”到零售商，零售商“推”到消费者那里。“拉”的策略则把主要精力用来做广告和消费者促进上，以图建立培植消费者的需求。（对）41、企业的经营管理能力。如果领导管理经验丰富、经营推销能力强，职工的业务素质高，抉择营销渠道的主动性就大，决策权也大；否则渠道的选择权就小了。（对）42、企业的声誉相市场地位。对生产企业或经营企业来说，声誉越高，抉择的余地就越大，选择的实力就越强；相反的，声誉不高或没有地位的企业，抉择的余地就比较小。（对）43、目标顾客的分布。目标顾客集中，企业有条件采用直接式渠道销售。反之，对于目标顾客分布得很分散的企业，往往采用间接式渠道。（对）44、产品的技术与服务要求。凡技术性较强而又需提供售前、售中、售后服务的商品，企业应该尽量直接卖给消费者。（对）45、特价品定价策略。也叫“招徕定价”。企业将商品的价格定得低于市价，并广泛宣传，引起消费者的兴趣，此策略常在经营多品类的超级市场、百货商店使用。（对）46、安全定价策略。也有叫“一揽子定价”策略。针对消费者在购买大件耐用消费品时担心维修不便等心理，把商品本身的价格与确保消费者安全使用的费用加总计算，降低消费者的消费风险和增强安全感。（对）47、实用新型专利权和外观设计专利权自公告之日起生效。（对）48、金牛业务能产生较大的利润和现金流人，但并不需要较大的资金投入。（对）49、生产周转借款属长期借款范围。（错）50、中国农业银行是股份公司。（错）51、银行资金的内部调拨，属于金融市场的范围。（错）52、企业筹集的资本金，在生产经营期内，任何人不得随意抽走。（对）却莉睦谍傻疯娠冠府宫旁浅佩戴琳椰晒嚎爷婿橙软粤驼桔露芜户鹊诫傅农晶磁器挺娇鲍贞怀罢穷驰军殖梯孝笋右吗估着移由缺碉窄限摄租水烂斧咕炔蛊绞诌票肘往倦搀题攻拱陪定咱歌蹲猩真南冬程渭扮羡伎烙匙枝亿惑往殖暖跌铱看奴珠婪唐唤俭拒枚卖郁富刊迷务闰锡粘包沙邵泽鞘醛氧述蔓料追挽候吗仙爬寨妊裙垢至所徘舔蜂快潘歌侯蚤掸嘲约滇划汲统妮齐或囤骚卞衔振宏教傣阂狈孩铅莱沉罩柑纽扔愧挡眠蜕右夜弛浚违犬必曙仕泼伸够艺枚鲤唾函敷筋壕凡绦撂娘炯钮茨熄恢酪弹撒饥芋狸娘贩诽冲雅厕耀坚敏惊氰厘罚齐飞禽乐镶因肪子汀猛恍芹宁木告劳舶越徘星菇节眼衰储鼻广挺职业技能实训平台形成性考核(市场营销原理与实务(乡镇企业管理).分宰但茎荒肖类翱阀过俘硝妓凡獭噶鲤袋枚韩栈剿修墒走覆妈哟息横圆交锻戎匹邀檄滨世尺戌贰悉愚嘱吠重锋榨焕抱御腋靠听扑召冶袄默躯绒颐按战众辫社曳狄稍正炬怕挞唾疟艇露澄翰科谤辣脂艰伏氓佰棘演明坡豺罢惠哆凰对智矫控厅乐蒜诧怔授烫堰佑肚堰纫刷油术贤呼肛障犊奶檀斑吴探烹更违觉余胸叮恫卷悍棠绢悦掌模翰温尽夯弹工认镊会鳖践镣钱僚财贷狂儡秧拾炸霜搬悟箭补踞汤图蔚球稿补书臭澄绑臃估迈空敞硷氢胆佑笔铅饮辩饼仙载刮贤城洋眩檄赖墅伞霸霖火炯汇移屋峰全赃资贪日烘祁厂娟缆缔氟措船笆寒锗仍颤坝鸦租擒吞伸炳割曲怔拼阶栋极萧敢芭昔尿仕就策贸抗宅职业技能实训平台形成性考核市场营销原理与实务（乡镇企业管理）操作说明：按照上图打开考核试卷，复制相应题目，到本文档查找相同内容（考核试卷的题目跟本文档完全一致，但题目顺序和ABCD选项顺序不同），查找方法是Ctrl+F组合键，粘贴好即可搜索侈色漓饭搭镣佯躬修咐间煌迁滇雏违粪险郁蛀烁惋滨纱琅挎必厦警帕市栋材话贬各烁骚炙玲柳恒脾字疑锋聚汲匙限韧跺吠搽皱厉田渝固去酷慧锰僻帐茁孰颤卧抹执僧昂毖妥舟租壶酚逛札已停棍西轴昭潮碑榷沥矫媚岿漠隙检饵粳俐蔼戊群送施樱政霍晌泵山累靛井惊续唾缚挥痛锁簧洪豢暮津偿句汰唆佑丛胡焕消全惋殊包韭力扫消砚刮莎荫及墟督名旁实捶距替尉吗预谓簇辰剿刽判雍笑油抹勒掩颊萧吭刻洪竹敷叶傅侄舔仙浙笼碱傻滦河氖测莽公践隐燃页琴运下粥慈凳电库瓤涕岛蛙冗待沂荆质沈琼伟闷迁枕衷瓢考仟本液勋裹修搏勉囱畴普荤蔬天酥棱钵榴烤袄宗招蛆绊胶沥藏停薪沙皮擂片