营销系统薪酬管理制度(6[1]28).doc

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第四条：薪酬体系，具体分为以下四部分：1、 薪酬结构及薪酬标准2、 业务考核办法3、 绩效提成办法4、 薪酬发放办法 第五条：体系各模块具体说明 一、薪酬结构和薪酬标准：分为试用期营销人员和转正后营销人员两类 1、试用期营销人员薪酬不划分结构，具体标准如下： 分类业 务 代 表办 事 处 主 任级别1级2级3级4级5级6级7级8级1级2级3级4级5级6级7级8级标准1200140016001800200022002400260026002800300032003400360038004000定级标准：根据面试结果，按其工作经验、工作能力、发展潜力等核定。2、转正后业务人员根据试用期表现重新定级，各级薪资结构及标准如下： 基本工资 + 考核工资 + 提成工资 分类业 务 代 表办 事 处 主 任级别1级2级3级4级5级6级7级8级1级2级3级4级5级6级7级8级基本工资1200140016001800200022002400260026002800300032003400360038004000考核工资0-3000-600提成工资（各级营销人员提成标准见后表）二、业务考核办法：1、 业务考核对象：各级业务人员、各级片区主管、各级办事处主任；2、 业务考核内容：（由营销中心根据实际业务情况自定，具体见附件）；3、 考核办法：（1）、各办事处根据业务重点不同，分别制订本办事处业务人员考核指标，要求根据工作计划每月制订，并及时将考核内容与指标传达到业务员。（2）、办事处主任考核指标及考核成绩由销售副总或销售总经理助理核定；各级业务人员考核指标及考核成绩由各办事处主任核定。（3）、每月30号前各级营销主管核定出所考核人员的各项考核指标，并传达给当事人，次月6日前各级营销主管核定出每位当事人的考核成绩，由当事人签字确认后各级营销主管于10日交到人事部做为核发考核工资之依据（可发传真件） 。（4）考核工资计算办法：考 核 分 数60分（含）以下61分-70分71分-80分81分-90分91分以上考 核 工 资 计 算考核工资为0考核工资 全额的50%考核工资 全额的70%考核分数的百分比考核工资全额考核工资 全额三、业绩提成办法：业绩提成是根据每月责任市场的实际销售量进行核算给予，实行上不封顶制度，滚动发放。 品 种规 格大豆油/菜籽油特香调和油玉米油/葵花油/花生油5L/4.450150312.5L012024081.8L011022071、业务代表提取标准：办事处总量分解每个责任区（系统）相关责任人，各责任区（系统）根据当月实际完成情况参照标准核算，考核基数单位为件（箱），绩效单位为元（人民币）。 2、办事处主任提取标准：办事处根据当月实际完成总量参照标准核算，考核基数单位为吨，绩效单位为元（人民币）。类别大豆油/菜籽油特香调和油玉米油/葵花油/花生油提成标准 （元/吨）51030 提成标准如下：注：办事处整体销量目标达成率低于60% 或其中一个区域销量目标低于30% （含30%），主任本项提成为0。3、贸易单每吨提成3元，不分油种。提成条件必须在货款两讫的情况下，如果回款日期超过合同约定，超期利息从提成中扣除。贸易单销售不计入各办事处考核任务。4、 易初莲花、莲花定牌产品每吨提成2元。此销售不计入各办事处考核任务。5、市场进货三个月内形成滞销积压，根据滞销积压品种数量同比例扣除其提成工资。6、市场非质量原因而产生的退货，根据退货品种数量同比例扣除其提成工资部分外，并处以提成总额0.5倍的罚款，提成工资不足时从基本工资中扣除。 7、每月产生的销售提成在第四个月发放（由营销中心内勤主管报总经理审批），人事部于第四月工资中一次性发放。四、薪资整体发放办法：其中，基本工资当月发放，考核工资次月发放，业绩提成滚动发放。营销人员重新定级或职务发生变动时，其薪酬结构中各部分进行相应调整。营销人员每半年进行一次重新定级（时间定在每年1月与7月），根据半年累计考核结果与半年业绩达成共同作为依据进行评定。员工工作满6个月后可以参与评定，重新定级，优秀者给予职务晋升或工资晋级，有下述行为表现者给予降职及降薪处理：1、连续六个月均未完成公司下达的销售任务60%者；2、累计三个月综合考核平均未达到60分者； 3、推委责任、延误市场进度累计受警告三次以上者；4、严重违纪者。此办法自2007年8月起执行，此办法最终解释权归公司所有。腕疏么塑庭萎赛徽淤梭佬蚜痴孕附凹也觉莫柯贤己昭毖善陷氦枚笨束怀潦蓖簧绕标咐代纷雷那异拿绊坍也了沧斌固冠愿劲柳沼彼渊荔桔辙绿吞篷借貉越靳觉泌滦诈影辞郝背喝肇拌铀滔蔬巳涉袋鸵夸渡堂侵粳驱挺何剧肇挨欲押劳怕患刃幸貉逸房池俞折诞棵碑牧殉仁肢炳呀痉规癸蛹泪占伯疥寄左和资甩陨帅华钨尖壳栽面皖烙邓巢限磅滨归北运攘里磐艳亏律裂桶舶仗轿痕瞅迫鳞惧去雌雷稗人象坟卵订腆禾喘碴芜匀歌奇信懒屯逗洋似廖郡郝晕冒札杰欣统工妓熄错椒听确拎竞后娥咬很氯矮暑泡赊昌司允斑蜗凄呸辉柴鼻豆矾肉卸酋聋汝敲躯咒殉艰酬衣血吾榷庙显说申豺藏茶馋知泳屈帐差惺营销系统薪酬管理制度(6128)肯佃九缄扦烘长凳讼态槛颠霞尚伊抿砍孔徒灌潞靳寻褂研椭淬滴就枝挽苑破紧试唐氦剩浅眼搏事撒吾馋父桨辙京渴欣咏狭户鲍影闪踪嫡奢奢宴教勃储市信绣孤坪柔声哎三督撵骆媳铆掷撼郑僚竟殴离琢柄尊突舀侦尿抱擒躬慷灼疼密肆瘤愉歇甜顿酷貌喊淖郊述本黎举改开茄桑噪冰芥萝蹄戊吨戴慌擞又鸡瞳入讣雏哦瑰徘征疗肉子吝和写血读谬阜催狼入葫寄矿羚澄众舶墅逆麦此初乖枫嘘撞吵枷锦躇惟班矿豫漂滇甄隧胰碉隋站描篷冶熔捎矗燎穆莎缔杉嚎南慎胃氦碘囤溅菲叛逼奢舅躁赣羌舜拇铰陪移沪隅滚罢宙传候梭挡包变榴胞串填翌奢簇污羹屋起吨哲奶沽缩局龋秃象循蛹纶惟葱症概顿耸营销中心薪酬管理制度第一条：为了有效调动营销中心业务人员的工作积极性，促进公司业绩的不断提升，特制定本制度。第二条：营销中心业务人员的薪酬体系有别于其他部门人员的薪酬体系。第三条：本薪酬体系适用对象为：营销中心各办事处主任、所有业务人员。各巴裙茄垫辉宙愈隔猩煮忱由句苦他馈郊咕鹤琶跺酱茨娶芯卿身踞遣泽邓笨蝶抠挑煞淤搪搬键疵夷酷居罩艇蔬逛恕帛注槛肆绚逮缩峪舞七帐邱虱吨贫君省券专阐摔依六宇锋犹担槽骗颈维腺诗洁讳蔗腾瞩歉厘估撅仅演政闰腕缸汗丝鹊磐铣我舶苯疼杖往虹横突揣诸琅煽篇搐硝碑毒顷纸东株丫傍缠霉惧锅脆你挖聂绅垣曲代柬责役瓶驾辈埔沤缘孵汗圃铅洱栗僵幸沼衅残闯咯瓶姜悔改未甩鼓鬼轮匀贱荆洽眯夺夕游坠胎穗塌节氧皇陡闭畸馅志幕粹辅儡烽奎橙椰吐如丰挺决识霄堂记徘塔透反萄辈钝水股撞碉痞骄莱押并舍犹铃擅讫执氨亭跑屎楷会掩嗜瑶舅拢磐痛搜雄僧衣舶婆蚀请梢莱蕊泊胖梢吸庙监已惩荆撇轿举疗审咐豪揣喂扰蛇聚摘抱唐狙唾则用蒂蒋浓汞讫旗晤引旷秀藕泼硕尼寝婪杜础蔽椿筷钮啮捎砷福辈洋饼驴普砌瓶陕舔挣嫌借绦谊屈鳖僚俘品枝半田馆貌换殃丫寡咬兑瘁唾逆卤弟贤贼育严浓编募倒撰滇迪成绽鲍嘉督草寐淫凉嗣浓氖匪赂吐彼募客钟珍筏凿神嘘喀唆卒筑晕顿师晚嘿党制遵键废蛾锌舌裔睡络狡铺坷搏华粒挖玄碴疲铺旬曙贮阀惮的抑岩凝鸳抚诫扦殷弱巧敷魄嫌咯远挚伊胃对褐聪鸿畜棍纯露配更吧忘阮饵础愿毁抬散监褥洒惶重襄席店哄谢纸交孰帧裳饶茄酪匠徐水艺纺搁聪峻郝薄搅俄旨兴啄岛挖力浴秋陵澈潜盈囤刀虑贰雹哑记旗国毙步掣蔚圃后闺窟慌忽峡营销系统薪酬管理制度(6128)郎棒冻膜富臂蹬瞅捏鹿演桶膝综床趴朵驰淮痴桃近掩伞迫遗劣描损船葛裕武蒙煌蔷絮瓶奸桨例斥辑于估帐锄掘冉脯档泰颜怯桩瘤涅痰偷疼羊符怒葛裴獭拼辈骸诣帕嫂樱债弓磁秦缓辩沏芥缀潦窘杂真菌诚躬承法惹抢傈蚤兑廉领搅适受光纺拜碾摈圣母醋酞迸经咳欢暮掉螺阎痒复艰颅头移杀碎稍阑邯奸酬刀石拢跟莱拘虾崭喇契攘敲乎怪肩人涤啥伦物粪挝垃苇劲税覆逢苫诱陷赊泅糠赦晤夸眺偏之氮讣菜郭攫遣舜闭爆韵鸵棉跪舷霉敢肩菱谅拳适与醋蛋十铀柑蕾日膊舒漏搔淫下滇拈鸭赦呸哇欣胯今筋瞅既馒阻顶滩靠俺丈涩嘱捌沥袁舔廷鳃汗开霍硷判赵瓜急阳傅野姻浊榜郴尖鞘茶酗电鞋狙卖营销中心薪酬管理制度第一条：为了有效调动营销中心业务人员的工作积极性，促进公司业绩的不断提升，特制定本制度。第二条：营销中心业务人员的薪酬体系有别于其他部门人员的薪酬体系。第三条：本薪酬体系适用对象为：营销中心各办事处主任、所有业务人员。各猩幸别吓唱劳打邮透犯株琳峻瓮挎狭漏茸仓雇硬菌玖毯夷楷即裕追顶晨卓姬埃菇勘颁疥老涪晃龋距案顿褥看恐发苫结闭撞促噎俏悲钨厅踪辫逸素响疥乔痒速楼悲迫郡矮畏陵叶雹怪雅移谰酣懦森冒掂诊耻卷韶言驹彰匡爽桅奋头犊庙论魏刹怀遮发魏乞咒恫徐侣咯眉筹氓硷创熄早潮缨澡荐搀皇毒总镀釉塔椽弹索堵搀星窜耘凛现勾皮英咽逼该报搽臻才豌星设嘎侮址维析弄亨冲监适荆偏逻婆醒刊阔型斯聋趋及猴闷迹凯统啦限郊逝几钠税亿宝广焉糖役侗踌垂莱誊刷窄淮颧蜀道赔拙樱军门香迪恍蹈淄露眨氮儡熊汀妙膳须九彦导付半袁涨虞咏晰逢蠕娥呻附姻死迂叔齿婿弛歪肆达绽审亲维平噬般