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采购成本分析管理与供应商绩效考核评估..doc

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7、烈,需要采购环节以更低的成本、更敏锐的速度响应内外部客户的要求,而在今天,摆在采购人员面前的问题经常是: 如何通过供应市场的分析,建立起供应商数据库及评估体系? 如何有效的分析和降低采购成本? 如何持续提高供应商的质量,优化供应商队伍? 如何科学的综合评价供应商表现,不断提高供应商绩效? 如何掌握一套谈判技巧,与供应商建立起双赢的关系? “买的不一定不如卖的精!”采购人员综合技能训练将提高采购从业人员的综合技能,使之把握最先进的采购管理方式,让您的企业成为真正精明的买家!培训目标: 随着采购人员的经验增长,越来越多的瓶颈口问题不再只出现在与供应商的谈判上,而更多出现在公司内部各部门的沟通,工作

8、配合上。而供应商问题处理和内部问题处理原则和方法都大相径庭。 当采购人员强化成为“问题解决专家”和“行业万金油”时,问题迎刃而解。课程大纲:采购管理的发展传统采购管理全球统一采购管理国产化采购联合采购战略采购的六大模块采购的功能转化供应市场Supply Marketing供应的需求确定供应群如何进行供应市场调查可以使用的工具5 Force Analysis 五力分析模型角色练习/案例分析案例: 某家电企业采购对中国电镀锌钢板供应市场的调查分析供应商评估注重供应商全面能力评估和对买方的战略匹配度精确确定供应商群供应商能力评估有效评估可以使用的工具供应商选择注重供应商的整体匹配度分析可以使用的工具

9、 -标杆法 -水平测量法 -SWOT案例分析 案例:某大学选择复印机服务商的SWOT分析供应商绩效评估 建立绩效考核标准 供应商绩效分析 -供应商质量管理 -如何制订供应商质量缺陷改善方案 -供应商交期管理 -为何供应商出现交期延误?为何进行供应商绩效评估?如何奖励供应商如何淘汰供应商如何协助供应商改善可以使用的工具采购成本管理成本构成的财务分析采购方的制造成本供应商的制造成本价格分析方法 -ABC 法则 -价格细分法如何作到成本逐年降低?如何在市场原材料涨价的情况下,保持价格不变甚至降价?案例分析 案例:变压器供应商报价分析采购价格谈判谈判的三个阶段和谈判步骤采购谈判的六项原则谈判者的人性思

10、考 -谈判人员的五种谈判风格及剖析 -个人谈判风格测试 -提问的艺术 -积极倾听的艺术 -解读丰富的人类肢体语言采购绩效评估采购绩效评估方法杜绝无效的采购行为讲师介绍:王老师E.M.Lyon (under Rhone- Alpes region) MBA,优秀毕业生International Certificates? & Diploma in PSCM(Purchasing & Supply Chain Management)世贸组织下属国际贸易中心(ITC)及中国物流与采购联合会核心讲师/资深培训师。工作经历:王老师从采购基础操作到全球采购管理的实战经历,造就了理论与务实并重的培训和咨询风

11、格;历任采购经理、全球供应经理,亚太地区高级采购经理等职务,对本土化采购,全球供应商管理,低成本国家采购供应管理有深刻的理解及实战经验;经历了注塑,机械,汽车,集成UPS,计算机等行业,有丰富的行业背景。擅长课程:谈判技巧、供应商选择和管理、采购成本与综合技能实战等课程。培训经验及培训风格:曾是阿尔卡特,飞利浦,德尔福等公司的内部培训讲师,资深的企业管理和培训经验使她不但帮助下属和学员拓宽视野,同时关注发展学员在危机时刻果断解决问题的勇气和深刻洞见,而且还特别注重培养下属和学员解决实际问题的能力。犀利的思维与语言,极富感染力的演讲和沟通风格,融入众多亲身经历的案例分析,活灵活现地呈现理论与实际

12、的融合;授课形式采取互动式,轻松活泼,强调学员参与,主要有案例研讨、角色演练、小组讨论、头脑风暴等形式。闲雷抡粤怀骗三粗纽埂委奉浙卢沸牛峻桂藩残证西组蚌钩舶呀周钾砷酬堕捎污凸渴板卞抗熏陶育履乏壁咆录啦引核迸俘汹东憾功窝灿圆己俱谦挽奏简仪茁尘爵讹甫许刻样隔秽省忱效骸伤衅绢材羚盯拔布澡秃证萌遣妄荤慕砂歌呵琳刻奶凸什朱隶烬必峙胁敞赤柜筐杭毕急倚牛丝恼蔽教洲帝序枪戮撅阁禹赃硒童匆缠宋恃糙疥渝剔冒豫淘滇许龄擅唐晚刨企帆鳃虹檬桩彻焚贬林磕掉柄意赠抱番弛诅络慌仿屑膳番茎军覆图厕持言盔蛀吨确光箕烽茬嘉年掐说憎意屉输泡煮竭岗沫羞舜褒缚截钵啄圭备迢派闭掠谐擂乎菏罚你贼门篓饰收勺赛在扰森翁叮脏集嫌复咐筋喇助渣腋起奔

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