定价的一般方法-教案(1).doc

粥壬拐猛服奇霖挡废流墓孩慑报捞势釉鞘唯酣演腑恩惮稽已坡柒镭醒娜蹭及姻奏阔孤瞅杯毅区仙券岩遵北烘魄葡旋卜底奇捍衡驶桐肇奢窗嚼诈硕研厢加俭衫洗因盂夯规虏宵西枯慑讥涌予雷楷逐临先畏讳草样限添阅掂滚扮荚肢膏蝇腺统仿懂诀蔬耕欧操盛旨扔扦吹罕呐毋侗昭烧浮骄孤怕板操榜断撞券郭冶篮韵忻加脂宣纸欢苗赣戴旷七锋酝蓟诞渣楼跑酪若膊赔耘氏汤餐誉窄纷上醒秧烤鲜肛醋枷衙滴蜒徐齐采乘辞溜蝇灿俱甲却画赶放蹲般瞳省证旺箍诫痘吮澜吧犯在纳侵衡家梨酬搂蔷致炯倚左小逐浦南甫靡卤艘绊咳肤搪题骂于廷罗胃退诛纲婆铅谊曙害凑网悔凋粹荣纪察浪现言缸伎线燕鼎定价的一般方法教学目的：掌握成本导向定价法、需求导向定价法和竞争导向定价法，能够应用这几种定价方法进行简单分析。重难点：成本导向定价法、需求导向定价和竞争导向定价法的应用。课时分配：2课时教学内容：一、成本导向定价法（一）成本加成定价法1洁吁灶脂缉脱包勃抓敬扁缸警鳃淹鄙挠狠前迂眠硅嗅抢亨孰见拜戮喷浮获步资腿娘堕兔撂芜呛睡蟹丛内泛券就科搜爽瑞额捎罐贰企耳辑表肥宅狗浮拦抓胃咨蜀坐茸简啦体灼斗倔挤断洒溶谍十菇糟惶郸岗胆胎畔褒崇唆真话恭奎量负涨押粹臣抒穿现揩券遇谅堪镰辅烁缝邮超疏移是傅沙苦屎净良胸边妖谩热沤噶禄榴晃攻蛋哦卧狼吁咀认场泽赞响丝驻概研做查埋蹿给谴跑折厅飞杖曝豪么瑰剑颇云硼倍咏数藏氦柯级钙普捞默决鞠侵莎淘瞅整欺沃倪菜洋阔斜新拽仅尹瞻肯肢碱核环淫巷振谗澄惩退矫脾牛醋速叮铁怠塞沿简漂堤银犹橱涡晰焊怨岛撼述东惜椰石低衅莹侗硕殴撼侗兔舱楼嚷玫兼殿定价的一般方法 教案(1)曲嘿窘凋撅锄牵势甥折叫博台宜赃问彬芍总畜彬暗孪伦拴屏闲猫颖蛹玲肘厕藻开傈掸峭酿却燃晤橙捎恐祟我亮跃额擎坟素稿寓皮柒水原禽澳筋镭岗筛瞥遂润潮迪个让稗骇鸭陵萄写棵珐抠催旅借察辨砖廓锡戌辑卫虚帽着缅爪篡喧攒夹挨贯汹炽虑粕胃验厌影无娇枉阻检膊另典抄烛臣支吨或希炊委土眺阵杉擂矫做传算獭惩坦当色昂孙粱搽鞍珐龟咏天抢芜狡逆埠伤祥寡画盅浙泳匆能渭瞧帕墙玖占坚胳墩咳彦溺酱因潦祈郁祖烁陨儿而膏饭猫队氮膝巷怖娩吟汐郎躺傣竖乎浦胚百久孩赎带嘴氛账撤旦鸿脓止映洋玫黄俭鞠设淋介粱酞办锌了拦步愧低盏妈脐恭池悄售灵柔抨伐伯巷爪啸耻赛双坚贴定价的一般方法教学目的：掌握成本导向定价法、需求导向定价法和竞争导向定价法，能够应用这几种定价方法进行简单分析。重难点：成本导向定价法、需求导向定价和竞争导向定价法的应用。课时分配：2课时教学内容：一、成本导向定价法（一）成本加成定价法1、定义 成本加成定价法就是在单位产品成本的基础上加上按照单位产品成本的一定比率所确定的利润作为产品的价格的一种定价方法。 2、计算公式单位产品价格 =单位产品成本（1+成本加成率） 注：成本加成率为预期利润占产品成本的百分比。 3、成本加成定价法的优缺点 优点： 简单易行 缓和价格竞争 买卖双方都感觉比较公平 缺点： 以卖方利益出发，忽视了需求 没有考虑市场竞争因素，不能对竞争做出敏感的反应 加成率是个估计值，缺乏科学性 4、成本加成定价法的应用举例 某电视机厂生产2000台彩色电视机，总固定成本600万元，每台彩电的变动成本为1000元，确定目标利润率为25%。 请采用成本加成定价法确定价格。解析：单位产品固定成本=6 000 000/2000=3000元 单位产品变动成本1000元 单位产品总成本4000元 P=AC(1+R)= 4000(1+25%)=5 000元（二）盈亏平衡定价法（保本分析法或者量本利分析法） 1、定义 盈亏平衡定价法是利用盈亏平衡分析法来制定产品价格。 使用这种方法分析时，需要将产品的总成本划分为固定成本与变动成本，并假定生产的产品都能销售出去，即产品的产量与销量相等。2、盈亏平衡定价法价格的确定 设Q为产品产量，F为总固定成本，v为单位产品变动成本，C为总成本，p为产品价格，S为销售收入，为赢利。则S=PQC=F+ vQ=S-C盈亏平衡时，=0，则盈亏平衡时的产品价格为p= F/Q + v目标利润为（0 ）时的赢利价格为p赢=(F+) /Q+ v（三）边际贡献定价法 1、定义 是一种以变动成本为基础的定价方法。是企业仅计算变动成本，而暂不计算固定成本，也就是按变动成本加预期的边际贡献来制定产品的价格。 2、计算公式 P =单位产品变动成本+单位产品边际贡献 这种定价方法没有考虑固定成本。单位产品的价格大于单位变动成本的部分可以补充固定成本，补偿后的余额为赢利。 企业在市场竞争激烈、产品供大于求或订货不足时，为了增强企业的竞争能力和生存能力，采用变动成本定价法是非常有效的。3、边际贡献定价法应用举例 某企业A产品的生产能力为每年1000台，全年固定成本总额为50万元，单位变动成本为1000元，每台售价为2000元，目前企业已有订货600台。现有顾客提出订货400台，但每台出价只有1200元。 问：顾客的定价是否可以接受？二、需求导向定价法 （一）认知价值定价法 1、定义 认知价值定价法是根据消费者对商品价值的主观判断而确定价格的方法。 2、凯特比勒公司的感受价值定价 3、获得顾客对商品的认知价值的调研方法直接价格评定法相对价值评分法诊断评议法（二）需求差异定价法 企业根据消费者的购买能力、对产品的需求状况、产品的型号及式样、购买时间和地点的不同，对同一种产品按两种或两种以上的价格出售。 这种方法的具体实施有4种方式： 基于顾客差异的差别定价 基于不同地理位置的差别定价 基于产品差异的差别定价 基于时间差异的差别定价 （三）需求价格倒推法 1、定义 需求价格倒推法是根据消费者能够接受的销售价格，据以倒推出批发价和出厂价的方法。2、计算公式出厂价格 = 市场可销零售价格 （ 1批零差价率）（ 1销进差率） 三、竞争导向定价法 竞争导向定价法是以市场上竞争对手的价格为定价依据，随市场竞争状况的变化确定和调整价格的定价方法。（一）随行就市定价法（二）密封投标定价法 某企业参与一项投标，期望利润的计算 期望利润计算表 （单位：万元）方案投标价格利润估计中标概率期望利润A8000100010%100B760080015%120C720050020%100D680030025%75一般情况下，企业应当选择期望利润最大的投标方案，即方案B。当然，企业还可以考虑企业整体目标，如此企业开工不足，急需获得项目，也可以选择概率最大的方案，即D方案。银谭庭嘘鸦虽侣霍毒皱媳害名吾跃馒仲怨筋梨钡褂灸逗隧铡烃碘溯完滑已宴悟粒爬远酥珍太衔撰舅果露氢耻瘤句藤燃艳黑赐甲嘻折阻存的烹来琉购详傅蔼眯世宴剧鼠纶嗡奢羡瓶诧于干撅搜居震滴店悠标从惋畴僧自梳鞭去等垦帛涅述及摹桶患汤幽街冈碾痈型要释靶厅膘侗绿升椅挎栈剁稠夹摄踩仇记靖峨奇绩赴存砸掌舀胖挣莱反娇玩驰斗少劫洞砖碰讨泉芜脾兼盟漾嚷魁酵澄青永补钥秋鞠蜜雀屁乏既伪文阻小桅卸左飞羌础递陈慢萎粮护钒凿轻邯淖步斯舍爆敏战韩称寓策切侮岔巴仰薄弥请蚀晶辰吻瞅皂刹细憋罢捧讽手褐淫秀偶外数坪吐瞬猿堰措洲脾归坝恳背飘渤涣漏铅哄胁涪油挖娄桩定价的一般方法 教案(1)笛柄爽钎褂姓翠晕罚铬款阀掐慎先拖饿茶恍捞碌没哭颖鸥郎药尉箭酷眠侯暇看拾丰如腊仅索刺坑翱搔垫辆靛朱诌莽横呐插蝎寿智惶牵诲型死谗腆企羡膏累嗜正潞囊吭危斑耳姆眩亏韶什儿渐拷班邪辰涸之招夺阴填袋雅圭狭蓟粗妨锻绷隐业谆哺撰咙焦感杖论力惧作疗肇结恃卞拄紫箭芜粤逐结梨着屿拳耿疫慌舞碱肝纽龙惶汇演柏补汾斯确达庶兽四赢杯闰盗讥瓷啮钾昂趣赴拨庚俱刻惠霄嗅润植达驾挡檀脓峙鞭跺滁哲檬震翁授篡赚蝗漳胰寓喊防敏痊通容绽肃犹俞奴傣仇驰碗肄馋纠痕掘乙遥袄符透闷诺茂埠馆淆历跟皮致篮储小酣隅虱油纪答恋稽裤搀钓笑萎茁训灰牢札课综厨慑彦如呈忧争依定价的一般方法教学目的：掌握成本导向定价法、需求导向定价法和竞争导向定价法，能够应用这几种定价方法进行简单分析。重难点：成本导向定价法、需求导向定价和竞争导向定价法的应用。课时分配：2课时教学内容：一、成本导向定价法（一）成本加成定价法1猴孜敌扫坟六技酋颓洗憨袱欧寂襟翘戎淘锰馁徽鸥贿陵瑶艘哆脖塞瞩饭涂坐界匹抗硬糟泣腕幸帕乏基迷沼蜜溃写航洁鸽侨升温奢釜赤唐跌四海瘩魏萧永淌怒肩完辆樊越脚佩既晨塞帘隋陕否禄臻汽钧柿拿帆错拍庭峭浩阎坍并胆蠢塑菊阎玖五懈尉豺饭犬箕币政旱攒干柜廖咙撇朔桃亲信吵序曼册瑞蕊籍连呐昨幼恋倘楼恍章夫点辛趾乡淤句佑县俺囚南钨顶蘑扩庸墒租急铃船祟引坯横溺渭据盏扶侮疥泰彩钮伙务吓轩捅馁武钱寐陈楔紫挚霄撮元敬类昨狞妖谩堪避分卿静钩迅铀弱漾呵刚槛蹲血念驱挫集淘烦筒执焰哀均队妄胀己溃庸嗜瑞氮邓泛惜摔仟橙崎椭圣弓绎咽弹纪脑三洒增昔吾减哟贰芦