宋皇宴绩效考核方案.doc

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尉氏县东湖酒业有限公司
业务员绩效考核暂行方案
一、 为了规范对销售人员的考核工作，建立以绩效激励为导向的浮动薪酬管理制度。通过绩效评估与考核，激励员工持续高绩效的完成工作，不断提高企业工作效率，特制定本绩效考核暂行方案。
二、 本方案适用于销售公司业务人员。
三、 销售公司招聘业务人员的基本条件：
1、 身体健康、吃苦耐劳，学习能力强，服从公司安排，有亲和力，有较丰富的语言表达能力，能够胜任本职工作。
2、 试用期15天，试用期为双方磨合期；试用期内未被录用或自动离开的，不记录考勤，不发放工资。试用期后签订相关用工协议。
四、 考核周期与考核周期内的销售保底指标：
1、 考核周期为每年1月1日至12月31日；
2、 前期进行销售网点渠道建设期内，不进行销售指标的考核；
3、 考核周期内的保底指标为回款金额100万元整；
4、 考核周期内月销售指标分配方案：
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
合计
9万
9万
9万
8万
8万
7万
7万
7万
9万
9万
9万
9万
100万
五、 薪资构成：基本工资（1800元+全勤奖100元+通讯费100元）+完成月指标提成3000元（未完成按完成比例）+年度贡献奖+超出年度指标外提成（超出额×10%）
六、 薪资发放：
1、 业务员基本工资在次月15日发放；销售网点渠道建设期内只发放基本工资。
2、 业务员完成（未完成按完成比例）指标提成在次月15号发放75%；
3、 年底发放提成的15%；
4、 剩余10%等当年所销售货款全部回收再进行发放；
5、 超出年度考核期指标外提成在次年4月1日发放；
6、 年度贡献奖是公司为奖励考核周期的销售精英所设制，每年度评比一次。
七、 绩效考核与薪资结算方案：
1、 月考核期内销售回款金额等于8万元，当月薪资收入为：基本工资2000元+完成指标提成2250（3000×75%）＝4250元。剩余提成按规定发放。
2、 月考核期内销售回款金额等于6万元，当月薪资收入为：基本工资2000元+完成指标提成1687.5元（3000×75%×75%）＝3687.5元。剩余提成按规定发放。
3、 年考核期内销售回款金额大于100万元，超出部份回款按10%提成，按规定发放。
七、本方案自下发之日起试行，并在试行中不断完善，由开封宋皇宴酒厂负责解释执行。
附件一：
开封宋皇宴厂酒价格表
产 品 名 称
酒精度
包 装 规 格
零售单价（元/瓶）
出厂单价（元/箱）
促销政策
宋皇宴（光瓶）
42°
500ML*6瓶/箱
18.00
60.00

宋皇宴（方瓶）
42°
500ML*6瓶/箱
38.00
180.00

宋皇宴（富贵）
42°
500ML*6盒/箱
58.00
240.00

宋皇宴（黄瓷）
39°
500ML*6盒/箱
88.00
450.00

宋皇宴（红瓷）
46°
500ML*6盒/箱
128.00
600.00

宋皇宴（青龙）
42°
500ML*6盒/箱
198.00
1000.00

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