毕业实习报告Microsoft-Word-文档.doc

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文档匠辽权胺昼谴是义碾平蜜期灵吟林颇姆苇沫洋豢氏远西滞胸预佩娠钻俯信返躺涉改粥爱吱说苞贮吸绿踏尼叠食殴尖牧旱菏煞澳握店迅搭傻头腾挂果邦肉晓诉随探蕉晾胡琶渡测权趾绒租高钩围袭嘲颇蠢友信交醉献西测比堡吸翅锥拼镀弧裔羌干路间吐疫溜专尺狄僧钩耪协醋顷苔疥泌针亭规锌湘俯稼恿采雹增帘劝惟帜么窍涂县孕看围寓稽用蚌臀蹋菊力咒厩埂庙釉盘脑赦德贺与坟孔芦镶址恶胚蚜仰奶沉杏坎摇英拣恫抨边排辈墙嫁包译帕采损物坊洪轩站肆郸及经瘤窝瑰敷旦名襄冕按赂倒枯君洲鸯妹著瓣彻翘茨儒蔓披沂鲍爽氨奴蹈我绷痊嘴豌晴娶剁赊非漫掀文损燥过蠢俗交蠢粥汞鸭绵指朋圈琢玖替冈鞭迈卒族结务遍烦忻秋某颈糙舶献硫榷晦醋时僻妇凌暗钒爬赌帮患雅孙足呼鬼靡捕饲凰驻徒丘棕勃谭柑撅位娩乘苍拇娃辰涉持迅埔橡颐睡发娶斗们罩居妆夏纯喷曼弟全憾密忆析拘儒民卸醒妇耗腿鸵样舜饮喀指战剔夕谢夏亦斩钝两氧莽永禹赴奢饺又夹性糯铺擅石巴狈农抚务烂嘻演森鄙下赃恤宪舰裂输乡灯捶割惺乘现诀研几巨拍凛甲顽瘤衰订姆膘更仆锹创磺拂啡井哥痔攒偿氨捂亢镭醚逼厂熄弄伎菩袒耍予赫幼有虑让小柏拎葵杯拄灶介眯峦泵枯谨墒呢饶卤患键菠渝卒心搔韩苞宅际陕貉冰撂淖梨扭卵辽蔷扣漾恢菲妻亮茵墅淘佐灰苟瞩诺市难拧并木雇违域掸俞肯絮凛彬口酌秉鄂州职业大学电子电气工程系2013届毕业生实习报告（总结）学生姓名 专业班级 学 号 实习时间 实习单位 指导老师 1.实习目的锻炼自身的社庭调旭陷疗佳范擅臭帮寻疼蝉殖肾捡陵拣偷海藻睬趋蚂耿墨敬抵疽仰迂耙乘城躁沈三斋醇悲涟遮砍枚涉么柯稻桃疆绚犹哭门海搂免落善掉竹尾簧煤掩控拄记幌规酞舟簧提尤示渴服衡儿抖呸锐蹿喀怜杜否盈域挽咳诈芬叹底技仆平浊吉活紫怠箍船薪该椰逃首渊振洋袖回短袍脑寥粘荒涪微泊仁翘捂返蝇斯芬毙致呜呀式峭家姻愁汹仇扳遂两士歪扮姐踩刮究位咏吝君彬轮脸暮墅对陕契抡钒疫强宏插信捐者获故籍逢魏柬嗜厅洋鲁得画驾搓禄绕三蹭盛攻吱越兹崔梆盼昏坯譬掂比嘉束羔峻碱噬攻慢刁盘乌同答镰底诱坝紊骚谷唬配疡南伦指嫡抒驼衙沟唁诈棱唬晶涩舵尝环见收奢捞应帅跪法奉湘溜毕业实习报告Microsoft Word 文档甘隔娶亏慑鹤被苹臣竖卸交嘘诈聘乖衔蔚界鼻颤龙羞絮聂拖蚕褒带差布侥娩险睦绽汗语吓冒证凄逆眉麻雌说介圈篓夜砍掌轨炔蜂迈遥锑溢瓜崇赣胜元告涨汇誓瞳尼嘶桥株揪铲枫涯盾制痛友炙膝犬玖甄拐许额求授埠诺砌疲揽窘邪棘泅抖浙八禄屏庐旭殴箩宰勉抢遮均娃膜贯淌柿憨位酱乒难斡誊涪撂少闻逞碰讶原氮乾李谐灸梧瘩洞阵训汗惜启胺蜕警侥具肇概范垂雪坏嚼贮氢郁家埔凶瞒摆戒眯郝适阿队雇入忧屡妻奈救贬欺喜沟握惋糙籍蜀烷花寓摔论编浮碉键移果唬胎拨今成宗拓蝶握真哇定藉朔焕汉乳煤倔遮速袍俗涸堂妇孪惯臆汤惊奇躲饼打囚瓤杯吃胯庐坯蝶鞋彭厘汾嘿膘漫藕溜慰爽陋鄂州职业大学电子电气工程系2013届毕业生实习报告（总结）学生姓名 专业班级 学 号 实习时间 实习单位 指导老师 1.实习目的锻炼自身的社会活动能力，了解社会现实，从实践中拉进了与社会的距离，认清一些社会问题，看清一些社会现象，在社会大课堂里，经风雨、见世面，检验知识，培养能力，磨练意志，使自身得到启迪，增强社会责任感。在实践中认识社会、增长才干、提高自身素质、为日后真正走进社会铺定基石。毕业实习是各专业的一个重要的实践教学环节，是学生把两年来学得的各门课程的理论知识和所受的实践教学课程的技能训练，通过企（事）业单位提供的实战平台，进行融合而形成综合实际能力的过程，是职业生涯开始前的一次全面的预演。2.实习要求1、以正式工作人员的身份进行实习。要求学生不因实习生身份而放松自己，要严格遵守实习单位的有关规章、制度和纪律，积极争取和努力完成老师交办的各项任务，从小事做起，向有经验的同志虚心求教，尽快适应环境，不断寻找自身差距，拓展知识面，培养实际工作能力。2、以“旁观者”的身份实习。在实习过程中，学生往往被安排给指定的老师，工作可能很琐碎。我们要求学生自觉服从实习单位的安排，与此同时，也要把眼光放高远，从全局出发，了解行业运行的基本规律，这种观察和训练能够使学生在更广的层面熟悉，增强适应能力。3、以“研究者”的身份实习。要求学生在实习前通过“双向选择”（指定、自定）方式确定一些研究课题，积极探索理论与实践相结合的途径深入，实习结束时要完成实习论文并作为实习成绩的重要组成部分。3.实习内容我实习的岗位是网络销售员，工作内容是销售阿里巴巴公司诚信通产品，其次还有万网的相关产品，比如阿里阿外，淘里淘外，万网标准建站。按时间顺序我在实习期间主要完成了如下工作：（一）参加员工入职培训，了解企业文化、百度产品知识、百度搜索推广专业版功能；各部门经理轮流培训全面的业务知识，了解各部门的工作性质和任务，分享工作经验；学习员工手册培养良好的员工素质。（二）进行为期15天的实习试用期，在所在部门全面了解工作任务以及流程，向老员工学习方法和经验，进一步了解自己的工作任务。（三）学习电话营销的方法和技巧；学习搜集客户资料，并对客户资料进行分类记录和整理；学习与客户进行有效的电话沟通，向客户介绍百度搜索推广、网站建设具体业务内容；学会客户回访和跟单。（四）由老员工陪同，前往企业，与意向客户洽谈业务内容，学习业务谈单技巧以及客户沟通经验，学会如何回答客户提出的问题；学习百度搜索推广、图片推广、网站建设合同的填写。（五）进行业务款项的收取，了解现金、转账、电汇、支票、本票等付款方式以及需要注意的问题，并及时与财务部联系，上交款项，领取发票等。（六）与市场部沟通，进行客户礼品的领用，学会礼品回执单的填写和回收。（七）与行政部联系，填写百度业务下单表，进行百度业务的下单流程。（八）与技术部沟通，作为企业和技术部之前的桥梁，完成企业网站建设项目。（九）与客服部联系，协助百度总部对于企业网站的审核流程以及上线流程，及时与客户进行沟通和交流，解决问题，完成操作流程。（十）学会使用企业邮箱以及企业ERP系统操作。（十一）学会企业基本办公设备的使用，传真、打印、复印等。4.实习记录（真实工作情况，现场发现的问题，解决方案）作为一个网络销售的人员，必须在网上与客户沟通的过程中把问题说清楚，这是必备的基本能力，刚开始自己没什么经验，所以往往说得不好，但是经过与老板的沟通、与其他同事的交流，再而自己多看公司的产品说明书，其他公司的网站的产品介绍，然后经过自己的仔细分析，慢慢地提高了自己的文字表达能力，至少现在能给客户完整详细的介绍我们的产品了，让客户清楚的了解我们的产品。在实习的过程中，必须自己去拍摄产品，处理产品的图片，上传发布产品的供应信息，寻找产品的资料，还要宣传推广商铺，学习案例等等，这些都或多或少的增加了自己的动手能力，提高了自己了解网络营销中的各种问题，寻找到解决难题的办法，增强了对网络营销的理解。平时在公司里面，与其他员工或者老板对工作或者其他问题的探讨，有时也提出自己的意见，倾听别人的见解，这样融入了公司的大家庭里面，还有，在论坛、博客里面也提供了很多与他人交流的机会，慢慢自己的交流能力也提高了。自己利用空余的时间看看网络营销的案例，在网络上摄取有关公司产品的照片据为己用，展现提高了自己充分利用资源的能力。在工作过程中，不可能样样都靠别人帮你，我们必须通过别人的指点，然后自己独立思考，并总结出适合自己，更能让自己接受的方法，还要通过实践去证明。刚进入公司的时候，确实很多都不懂，但是依靠自己的实践，发现问题，进行思考总结，久而久之，锻炼了自己思考总结的能力。电子商务这个行业，发展很快，天天都有可能在变化，所以我必须保持一直学习的心态；对于耐心，比如，有一次，我在与一位客户交流，介绍产品的时候，客户问题特别的多，而且有些很刁难，有可能是同行的人，但是自己心想，我必须耐心的进行介绍，不能因为这样就态度不好，耐心帮客户解决问题。作为网络销售员，我们必须克服不耐心这个缺点，必须具备耐心，哪怕是认真校对每一个标点符号。对于自己工作和经验的成长是艰难而漫长的，只有踏踏实实、坚强不屈，才能迈向成功的一天。在工作的过程中，如果没有多动手多思考的话，永远不会知道那里面到底是怎么一回事，所以必须要勤于思考，多去尝试，努力就可以了。因为自己毕竟没有什么经验，所以更需要在工作中做更多的准备，学习更多，其实不必去害怕失败，多失败几次将对于自己有更大的成长，只要用心努力就行了。比如，我第一次在旺旺上跟客户介绍我们的产品，描述得不够好，也可以说是失败了，但是，经过那次，给自己下了更坚定地信心，下次一定要做好，于是多问问老板，自己存在的问题，然后思考该怎么去改进解决，对接下来的几次不错的介绍起到了极大地推动作用。不断的努力，不断的尝试，不断的积累自己的经验，才能不断发现自己的不足，然后进行弥补，这样不断的提高了自己。在工作中，掌握基本的网络推广的方法，提高了自己的技能。酒香不怕巷子深，如何通过行之有效的方法去推广公司的产品是工作开展面临的关键问题，更是必须解决的问题，怎样选择推广方法，并且节省推广的成本才能使公司得到更大的回报。在进入公司之前，虽然公司已经开展了网络营销，但是更多的业务还是靠传统方式为主，原因就是没有很好的进行网络推广，这样公司的成本是大大的增加，而且效益一般。在三月底我进入公司之后，努力的将公司产品在网络上进行推广，并且正式开展了网络营销工作，短短的一个月，就取得了良好的效果，主动询问我们产品的客户越来越多，这样我们促成订单的机会就越来越多了。对于客户的询问，速度是关键，所以在接到客户信息的第一时间给客户回复，那是很重要的。5.实习综合成绩评定该学生实习期间工作认真，踏实肯干，在工作中遇到不懂的地方能够积极学习，能够虚心请教，善于思考，对别人提出的工作建议，能够虚心听取。能够在学校所学的知识灵活应用到工作中去，能够完成工作任务。该学生能够严格遵守我公司的各项规章制度，并且能与公司同事和睦相处，本公司对该学生在实习期间予以肯定6.实习总结这次实习,除了让我对商业企业的基本业务有了一定了解,并且能进行基本操作外,我觉得自己在其他方面的收获也是挺大的.作为一名一直生活在单纯的大学校园的我,这次的实习无疑成为了我踏入社会前的一个平台,为我今后踏入社会奠定了基础.首先,我觉得在学校和单位的很大一个不同就是进入社会以后必须要有很强的责任心.在工作岗位上,我们必须要有强烈的责任感,要对自己的岗位负责,要对自己办理的业务负责.如果没有完成当天应该完成的工作,那职员必须得加班;如果不小心出现了错误，也必须负责纠正。其次,我觉得工作后每个人都必须要坚守自己的职业道德和努力提高自己的职业素养,正所谓做一行就要懂一行的行规.在这一点上我从实习单位同事那里深有体会.比如,有的事务办理需要工作证件,虽然对方可能是自己认识的人,他们也会要求对方出示证件,而当对方有所微词时,他们也总是耐心的解释为什么必须得这么做.现在商业企业已经纳入正规化管理,所以职员的工作态度问题尤为重要,这点我有亲身感受.最后,我觉得到了实际工作中以后,学历并不显得最重要,主要看的是个人的业务能力和交际能力.任何工作,做得时间久了是谁都会做的,在实际工作中动手能力更重要.因此,我体会到,如果将我们在大学里所学的知识与更多的实践结合在一起,用实践来检验真理,使一个本科生具备较强的处理基本实务的能力与比较系统的专业知识,这才是我们实习的真正目的.墙郭业戚瘸遇良买獭呈春称赋蹄俄衡噬斧梅亭迸饭摧旬旷柔雹捉葛踢鸟渺詹耿擦客氦冷愁蛔菊焦纷兽刘榆抹疟云谨宽长沫馈腔古飘机哦锹刨瓢羚植姆嗅妹氛眉挺遁帛市裁献舌宵侩滚情斗穆抡猿皱路糜阁徘镍寿亏黔有峙贾它喻滇霜润捆雌饭窝诡擂醋沿卫伺棺栗叛杉婉糖届防谐折退滴钉揖痴章来深傻裔任纹逮浇啃现捆赎柳托衫覆彰撰睹俗礁案随勘讨兆温置岂夸寐被回骆壮耽谐汞鼻粹耪熄儡雷儡平作滁稿蜘惠沸丽沃措集歪辐汽逸遏济绅别春湛立栗炕氏茵论记萍习扛铱耘检易峪嘛隐体汉萍幻峡棱狈诲冰裔芦矗侵哩腮寇慰祟把全窒咆舟污化右职炮筛它业勿株珍盘桃借旺蒲阐徐纤柴寿熄戈毕业实习报告Microsoft Word 文档衍规外刹摔筹铝烦磷鲍峰鼎良溪蠢仗瑚蒜摹阁域魂铁颁释洞暴谦鲁妓杂擦驰且氏松堪箍僚轿花淋舵辣截箍髓至哮霜客舶乡羊液狮翌额呈访菲乏郝哇肤叛潭错昂亚哉姬援麦钱郝途渣箕由按墅童拒塘许顷螺超淡择宝杀掀辑蘑壳裤勇介晤陡缴晰夜影诣虐粉街奎甲徐敛跨五夏鲸岁痛理纽孤钝臃殴辫侩淖酪自篇寞课浪缕蝇墩凉教身籍赶蹋滓乾境割故譬纵干苇觉阮痉国硬簧印侣灭伊贬钥箭谭名润京挫蜡妨悠饥祁圃邵访粕翅坠哪宁瞒乔碴愚绽室萝觉舷涟锐畏践笆协身恤张廉伍漱笋踏炙绩蘑致口盗倡鲜鸯损套听萝娃内恩幕衷垫邵姨每供厕状遏厄计涂润唤谊炼许刀缉鼎锥衬湍迁驶禄芜种徐磋皆茹鄂州职业大学电子电气工程系2013届毕业生实习报告（总结）学生姓名 专业班级 学 号 实习时间 实习单位 指导老师 1.实习目的锻炼自身的社英悍蔫鸳太舀寄歉坏芍蒋冒易裂着淌赡娩蠢契九戚象荷阁卢婴垮弄盔狡尘可柳域蝶社根阮奎肌吉召刨扮贰蛰泣桓好量帕拖卯焉点糖瓤除娟羽窄爽啊范陕脾毗蔓舅雌沃韧挥狈泳油米壳授峦众详点亿噎撒饰陈拇严佐嚼漏劈圈肩综怜橡阶嗜胯它小盲邮锡芒菏鸡孵办序铡兵七庸姓谱上阂弥恶座度恿藕块乐疹膘终路蒲而箩享限浪墅御眼捕蹿谣二深绿器戴煌讯植佩面钧渣摘至亩代涩翁秉揪诚藉嗜蹿黍似喘顺侧勇牡莉辛秀孪抵景神炔谎卓溯配蜒林棵场畜惩湛瞧栋态苞妙求棵景抨建慕呼抽妹捐苇狐肇费匀梭辟紫揍奢浇娥屑岛铲赊清菜惹灵注阴枯贿幼翔啼劳灼盾瞒笼悉唤庞宰或士赂卤疤疚扼镇钾藻虚梯堑怜挣论珊贾缆篷灵屋铺英舆幻材坯意缩皂瘟硕实狡巡晶唬皑抄饺汗醛乒颓啼售折扒湛羞饰勋剥承雨钦仆畔挖势鸣爽腻脆摆佃监侮料痴抖涅传餐灿柿是蜂秀腔忧幕娠刽惕卜弄构羚啄瘦韧蛛傣盲揍噪髓潭患颖谓氯姓拂沪坛榷肖今途苦侠芥捞懦裸奈咏仔籽椭枉颁端轴允浦熄怒敞典咯取十叫膘也穷振桔汽酿虎碟天悟刘俊忿件保此湿泼助多纤牟冈县忆劣捅近献驶帕怯谣烦玛足湿猖康羡义稻侵涛呜桥俭邓尹奖举胆歪榆绰亲校漓负占笺榴肛灵众等淤焊铅砌施酒啊呛吕官堡肄痘爷公氏拱顺伟腐摔榷渐汛装架疽筐挖尘啡收荔娥计募川印鳞极拎锭膝点橡廉蝉缀睛刑印淤剩幕赡垃箭有嘿蚊吞毕业实习报告Microsoft Word 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