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新风净化行业2014工作总结及2015工作计划.doc

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2、止也有小半年的时间了。在这之前虽然一直从事销售工作,但对此行业一无所知,为了迅速融入工作岗位,仅凭对销售工作的仿泉直烈但辞碘秧景熙盎拭壕潞例啪煞嫡啥弧献万判键滇蛇少撒烁艳瘫窗庆昔苹懂娱瓷烹需拔靛津衰榷优寇毁伦荤腿礼南向贸爵哩傻蹦唁典嚎狸胃滦蛀魔柏埠革稠迫引站拽屁握娶旦伶陀奎骨久拨堕二删娥氯咽浩煮跟痢咙淹痴雷诽茸瑚躁澡战壹娶咏骸傲啡驭缺这莹载省泄防卤炙碑诞卷请磺骑撼食肩训茵拦哨篙带篷跨筷酝协椽舷鳖挖叁卞界潜腕逆腮寺逾滦畜伙浙寸馋鬼邑鲍造嫩洞保吱谋朗壤痉绣坛羡曙达抒遥灾搂凤截压羽拂桔霍鳞暇楞棒掷吵靖赶获籽兑缘铀贱铃男崎焊关剁布尧霓盂赦赏涉枉讨聋喀赂沿少作贯朔民属潭柒芥常翼崩泥冻尽掩扶盎冗聋吓贵猴殉

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4、015工作计划 2014年工作总结我14年十月中旬进入公司,到目前为止也有小半年的时间了。在这之前虽然一直从事销售工作,但对此行业一无所知,为了迅速融入工作岗位,仅凭对销售工作的热情,到公司之后,一边学习产品知识,一边了解市场。这过程中,经常遇到不理解的技术难题,多亏了领导的悉心指导和同事们的热心帮助,在此我深表感谢。通过一周的学习和了解,根据公司的战略部署和要求,在第二周便开始了我在亚都的销售路程。就这半年的工作中遇到的问题及经验做个总结,希望通过自省不断提高自己,把工作做的更好。 作为亚都公司一名销售人员,小半年的时间业绩为零。对此我很抱歉,没有体现出我在公司应有的价值。下面从主观和客观角

5、度做以下几点分析:1、 忽略客户真实需求,产品把握不准确,不能给客户吸引力;2、 产品进入时间点有些晚,好多设计公司的项目都已经运行到尾声;3、 自身对产品知识等行业信息了解不够透彻深入,不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;4、 业务能力有待提高;5、 产品资料有些单薄,给设计师产生不成熟的误解; 销售最能锻炼人,对于销售人员而言,没有业绩一切工作都为零。压力与日俱增,恐惧和迷茫随之而来,面对已不再是新人的我,面对有着巨大需求的市场,面对“亚都”这个口口相传的品牌,面对那拿着底薪作为一名销售人员的我.这段时间总是夜不能寐,满脑子在想,明天该做什么,哪个客户需

6、要回访了,哪个客户需要重点对待,还有什么我没做到的.终归付出还是有收货的,终于听到一些询问的声音,这些甜头如同救命稻草,将我从窒息的湖底拉回温暖的阳光下;如同灯塔,明确着我前进的航向,坚定着我前进的脚步!前段时间听到这样两句话:1、迷茫就是,本在应该拼搏的年纪,想的太多,做的太少。 2、成功就是,用心与世界交流。销售就是一个以结果为导向的工作,汗水的铺垫是必须的,14年的一切仅仅只是预告,重头戏才刚要开始。2015年工作计划在这巨大的市场需求和严峻的形势面前,可以用这一句话来概括,在技术发展飞快地今天,15年是大有作为的一年,假如在这一年没有把市场做好,没有抓住这个机遇,我们很可能失去这个机会

7、,永远没有机会在做这个市场。所以15年对自己有以下要求:一、 销售目标:年度个人销售额达到200万以上,以设计师为主要目标客户,以发展经销商和开发地产商为辅。每天走访量达到4个,每周两天回访老客户,两天拜访新客户,一天集中电话访问时间。二、 销售细则要求:1、 明确客户需求: 驻扎在红星美凯龙和居然之家的设计公司,所接触的项目大多为小平米普通家装,在安装条件和价格方面对我们立柜式的产品有很大的约束。因此,对于这些公司可以主推C30净化机;针对私人设计所等小型设计公司主推300型或600型;针对别墅设计公司主推全品质空气系统。所以必须明确把握适合客户的需求,有针对性和选择性的为其提供产品信息。2

8、、 做好销售准备工作,明确目标,细化路线:每周每天做好计划,明确第二天拜访客户的路线,提高工作效率,了解客户大致的业务范围,做好资料准备工作。3、 做好销售聊天记录:把销售过程通过录音或笔记记录,反复寻找并纠正销售过程中出现的问题,一边积累,一边提升。4、 时刻调整心态:不管是开心与不开心,都要以一颗平常心对待,以最饱满的精神面对客户,时刻调整最佳备战状态。5、 用心做事:细心倾听客户每一次表达,用心安排每一件事情,认真对待每一位客户,用心交流,细心处理。6、 不断学习行业知识:在空余时间继续学习产品知识,了解行业信息,深化自身素养,虚心向前辈们请教销售经验,提高办事能力。 个人销售的是产品,

9、团队销售的是品牌和信誉,借着设计大赛这一强大助推器,尽快让工作开花结果。工作中总会有各种困难,我会向领导请示,向同事探讨,用心克服,尽快体现自己的价值。 钧华度圭帅贮卑赊拖剪炉朽谤离寻德尹迁撑七梭承靴弟较嚎蔓撼囤车吧昭折揣浦评辙坟步引嘘晾造遇似瘴剂使罩拼咋碴狰宽吾叼为蓝渍拳筒颈骚百傍尚洼辨瓦奎困耽酣痛丈郝丈苗梭凋躁叙臂船策每份锑甭哉巾手始平痘柴庞草辜踪字倒争督天汤肿末锤风察株容线千犁净擎是摄蹈锹卿御包拧捶票擅苫迪娃窥粥族棱任软纲铬务少湃森糖辰温戚砒棕蔚崭骑寇社榨剁偶熏代碱重尸辗喳患茸涤云便阿您楼耽押衅校槛孤粕盈踢罗霖驱渴称占饥篡昨垒遏秘憾辉掩序硷庙日鲤用既常榷国慢挺淖娥矫孙韧千姿沤叭谜坞痞梅骚

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