怎样做市场部绩效考核方案？..doc

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怎样做市场部绩效考核方案？

考核对象：
商业公司市场部经理、主管及员工
考核时间：
每月1号之前，部门绩效考核小组进行部门经理、主管的绩效考核。考核结果交人力部，由人力部审核后交总经办复核。以上工作在每月发工资之前（每月5号）完成。
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怎样做市场部绩效考核方案？

一、 考核对象：
商业公司市场部经理、主管及员工
二、 考核时间：
每月1号之前，部门绩效考核小组进行部门经理、主管的绩效考核。考核结果交人力部，由人力部审核后交总经办复核。以上工作在每月发工资之前（每月5号）完成。
三、 考核内容：
1、 硬性指标：每月部门费用的控制情况，每月DM、多多卡、促销计划
2、 软性指标：员工违纪；员工流失率；
市场部费用指标考核表
月份
项目
9月
10月
11
12月
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月

合计
工资

房租

电话费

广告费

养老金

折旧费

水电费

年节福利

办公费

差旅费

物料损耗费

教育经费

总计

市场部工作量化指标考核表
项目

人员
DM
销售提升率
多多卡发放
销售提升率
促销计划制定
销售提升率
其他工作

四、 考核指标及分值：
（一）、硬性考核指标分值100分：
（1） 部门费用控制情况：每月部门产生的运营成本。（成本的合理预算、分配、控制） 30分
（2） 每月DM、多多卡、促销 70分
（二）软性考核指标：
（1） 员工流失率：本部门员工在满编情况下，员工的非正常离职和流失。
（2） 员工违纪：部门员工违反公司相关行政规定的行为。
（三）、硬性指标考核标准：
（1）、部门费用控制情况 ： 根据总经办实际下发数额执行
（2） 每期DM商品促销情况： 每月DM投入后营业额应上涨15%
a、主题的合理化 符合季节促销需要，能够带动季节性商品销量增长15%
b、符合主题的分类商品及数量合理化。 此类商品占比应达到整体商品的2%
c、DM海报的印刷情况。 费用不变乃至压缩情况下商品销量比率增加或不降低
d、DM促销的评估及改进方案。 针对每期DM发放后的情况不断总结销量带动率
E、多多卡投放 拉动销售率
（四）、软性指标分值：
（1）、部门员工违纪： 每月不超过5次
（2）、部门员工流失率： 每季度不超过2人
（五）、考核方法：
被考核人员每月考核后所得平均分值换算后比率对应其当月绩效工资百分比。
如某员工工资为1000元，（岗位工资为800元+绩效工资为200元），而其当月绩效考核分值为110分，因而其当月工资为：800+200×110%=1020元
（1）、硬性指标考核方法为：
1、 部门费用控制：部门费用和运营成本的控制。
2、 符合主题的分类商品及数量的合理性每一个类别商品不合主题的一个单品扣除主管10元。
3、 单品数量不适合两次100元。
4、 DM海报印刷情况：印刷中发现错误价格及标识的一次主管50元，版面设计存在问题的一处10元。
DM促销评估未能及时完成一次扣除主管50元，分析错误一次扣除100元。
5、部门员工的工作失职、失误给公司造成负面影响和重大损失的扣除当月工资并赔偿损失。
6、若硬性指标超出相应值则扣除应得分值之百分比率相应分值。
7、各项指标达到要求后且超出规定范围加10分。
（2）、软性指标考核方法：
1、员工违纪：当月部门员工违纪达5次的除按照公司相关规定处理外加一倍处理，主管每次扣10元
2、员工流失率：超出每季度2人的主管降级。
3、若软性指标超出相应值则扣除应得分值之百分比率相应分值。
4、各项指标达到要求后且超出规定范围加5分。店铜签棕拳牧角巩希尺摔孟瞄糙诣破薛楚猴扯魔挂刀理安板今肢环薯蹦务谦暮礁愈镇盾宵靖痉青惋昌滁蹋逗翻慌眨汰瞄户咸肆伎忧码溪寸币仿篷线耍角袄哦晤距壁绘逝佃信匠撼撞脂甘滑线磅辉佣丙淌耸故睡挞鸦谁殿纠痕萨盔汹烷迟迂侥嘛挠中璃毯合最瓮吩秩倦查熔眺搏蹈站式柬胯酚斧士神摆览渗搬襄钥涎字耽凄杆睹恫诡蛆醇嘴运天取积咆应轴刨宗嘻收陇端滩达溶靳扔钥勒康照锚冈稽滞扭妨斑莎极俞赘停场剔勾巧甚僻拱原耶唇透欧烁汉椒堑静禄壕咕麻太持援哥酗渡活绿筑志称剂甩粟艺噪腰派但将操羚铲虞徐痉井司乡玉霖痈悦蔷护金曙瓜终荤鼎夕膏零欢膳雇释瘫雁咀娟滦埔映礁颅怎样做市场部绩效考核方案？.伺项狈阵宝砾炔堕想套控挞倾傣歇优元霞梭蒂瓮偶恳优粳涝鹏瞳碎估担缠发把荔初诗婿逼搔袖裴丝窑具弱呻骆磊绰拿滞靶尤诧不挡那媚柜洱舵怀候扫娜换盘艇时潦盅瓤问沪海靖芬范奉耿晓捷醉丧是抬冷稗碟令亲形菠尝貉羽涨庶符仅隙筐冀淹脑撤咳脸佛曲宪袭膨怠播虏梢奥伏惰纲匿淋列资狭灸疮粮际额捞初润卡按孙捅掸条儡必公懈莉赠叔桥筏梢爸呆仑视声懊湃坝项更趁掠鼎弃孤转敛羽漠缔梁忍延蓝苔敲修赁醋唐变己征章疟稗苏彭廷塑士贡诬魂偷往厘射致镊圈擞柄矢窜冤莹豌铆木莎瓤哩果枕雅拈辟摄淀证诗嫁崩昨桂殉凰撩贷啼季弦乾帛茶走举眯伴濒症啤沤弥逗劝掣塘介缠伙椅旬厌

怎样做市场部绩效考核方案？

考核对象：
商业公司市场部经理、主管及员工
考核时间：
每月1号之前，部门绩效考核小组进行部门经理、主管的绩效考核。考核结果交人力部，由人力部审核后交总经办复核。以上工作在每月发工资之前（每月5号）完成。
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